书籍信息

全书名：《身体语言密码》
原书名：《The Definitive Book of Body Language》
作者名：亚伦·皮斯，芭芭拉·皮斯
译者名：王甜甜，黄佼
出版方：中国城市出版社
ISBN：9787507419429

前言

身体语言非常实用，值得我们学习。在日常生活中，别人的一个轻微的动作，一个不易察觉的表情，有可能就是胜负手。比如，一个男生弯腰去捡一个女生脚边的东西，此时，如果女生没有闪躲，说明她至少是很信任你的。

一、奥秘

算命先生在我们的生活中屡见不鲜，人们都知道算命是没有科学依据的，但是有些人对它深信不疑。难道他们真能预测未来吗？当然不是，真要如此，他们为什么不预测彩票中奖号码？但是，那些喜欢算命的人则认为，大仙明明说得很准啊。

那么，算命先生是凭借什么诀窍来说服人，他们有着什么看家本领呢？其实，算命先生都是一些通晓「身体语言」的高手，善于察言观色，并有着高超的话术。

去算命的人，一般开始还是抱着将信将疑的态度，内心还是有一种自我保护意识，对算命先生也多少有点提防。初来乍到的时候，你的动作也许是这样的：下巴向脖子收缩，双臂交叉在胸前。算命先生一眼就发现了你处于防御状态，这时的他是不会贸然开始预测的，他首先要做的就是突破你的心理防线。

算命先生的把戏是这样开始的：他先不说你的情况，而是先自我介绍一番，拜过哪个师父，出自哪个高人门下，或者吹嘘一下自己的出身，顺带介绍一下自己的辉煌业绩，边说边观察你的反应。在这个过程中，算命先生会通过你的反应搜集到很多对他来说有用的信息，并在内心做综合盘算，接着就会借助一些技巧和经验对你做出猜测，而结果又往往是令你惊讶的，你会觉得他算得很准。

比如，一个算命先生帮人算命时，第一句话就是：「我今天算了九个人，都是属狗的。」这时候他会观察你的表情。如果你表示很惊讶震撼，那么他会马上说：「加上你，就是十个了。」如果来访者表情淡定，他就会说：「但我觉得你比较特别，你不是属狗的，对吧？」

接下来，算命先生就会对你的未来开始大胆的猜测。他之所以敢如此大胆，是看出来你的戒备心理已经松懈，对他已经开始信任了。即使你有什么质疑，他也会轻松地自圆其说，使你抓不住任何破绽。

二、作用

众所周知，心理活动是由我们的大脑和神经系统控制的。在神经系统中，有一类神经被称为植物性神经系统，植物性神经系统是不受大脑控制的。植物性神经系统只会在遇到特定情况下才会发出反应。比如，当我们遭遇很恐惧的事情时，腿就会不受大脑控制，不由自主地发抖；在撒谎或者感到恐惧的时候，我们的瞳孔就会变小；在感到兴奋的时候，我们的瞳孔就会变大；在我们害羞和紧张的时候，手心就会出汗。这些都是不受人为控制的身体语言的信号。

身体语言，是身体在大脑的指挥下不自觉地做出的反应，这是人的第一反应，是人无法控制的。而说出来的话，一般是经过了思索、反复推敲和加工修饰。所以，身体语言虽然比较隐蔽细微，但往往比说话更真实，更值得解读。

有一次，朋友突然吓我，幸好我马上恢复镇定了，自己觉得天衣无缝。正在我假装镇定的时候，他说：「你就别装了，刚才你明明被吓到了。」我还嘴硬，连忙否认。他说：「我看到你刚才咬肌动了一下。人在受到惊吓时，肌肉尤其是脸上的肌肉会跳动。」我只好无奈地承认。

如今，社会中有很多人不会表达，要么内敛，要么傲娇。这时候，通过身体语言来判断就更显得重要。有些男生，从来不说爱和喜欢，但过马路的时候却会紧紧牵着女生的手。正应了那句流行语，嘴上说不要，身体却很诚实。

解读身体语言，对于我们最直接的好处是可以了解他人内心最真实的想法。当你掌握了它，你会有一种豁然开朗的感觉。你也许会一下子明白过来，并发出感慨，「原来老板是要告诉这个意思」、「我终于明白客户究竟需要的什么」、「原来她并没有拒绝我」。

了解身体语言，也可以有效提升我们的人际关系。我们会更加懂得如何与人相处，让别人感到更舒服、更受尊重。

三、塑造性格

除此之外，肢体语言，可以重新塑造一个人的性格。

哈佛商学院副教授艾米·库迪经过研究发现，肢体语言影响着他人对我们的看法，但同时它也影响着我们对自己的看法。一些肢体动作可以提高你的自信心，而有一些肢体动作却会让你逐渐走向自卑。

当一个人处于自信状态的时候，他的肢体动作是向外扩张的，整个人都有占满外部空间的欲望。抬头，挺胸，张开手臂，都是自信的动作。而当一个人垂头丧气的时候，整个躯体则呈现出收缩的状态。

所以，艾米·库迪建议我们在面试之前，或者在缺乏自信心的时候，可以花2分钟的时间，做出一些可以增加内心力量的肢体动作，比如握拳。她的研究表明，强而有力的肢体动作，能够增加你面试成功的可能。

有兴趣的人可以去看一看艾米·库迪的TED演讲，让人受益匪浅。

当然，了解身体语言，并不是希望每个人都成为刺探别人内心的偷窥者，而是希望在掌握身体语言的情况下，让我们的行为更加合理，不至于让别人感到厌倦，给别人带来不必要的麻烦，同时也可以更好地保护自己。

3.1 喜好原则：香奈儿

有些人新到一个公司的时候，或者认识一些新朋友的时候，很想快速拉近关系，却又不知道怎么去做。其实，只要你懂一点身体语言，就可以做到。

在心理学上，有一个喜好原则，意思是说，人们潜意识里喜欢和自己相似的人。这种相似，可以是性格相似，可以是背景相似（校友或者老乡，等等），也可以是姿态上的相似。身体的模仿，能让气氛更加和谐，迅速拉近距离。所以，在相识之初，以身体的模仿来打开局面，是一种不错的方法。

香奈儿品牌创始人香奈儿就是利用了这一原理，成功地打入了上流圈子，扩大了自己的影响力。在香奈儿所处的时代，那是个界限分明的男权社会。而且，当时的阶层固化很严重，出身贫寒的香奈儿，很难进入贵族圈子，从而出人头地。她必须换个思路，想办法让他人记住自己。

那么，她是如何做到的呢？秘籍很简单，就是与他人保持同步，让别人感觉她和他们是一类人。如果去看香奈儿早年间的照片，就会注意到她穿着打扮的一个特点：在某些场合，男人穿什么，她就穿得和他们接近。注意：是接近，而不是打扮成假小子。

那段时间，有一位男爵特别好客，经常邀请别人到自己的城堡里骑马、射箭。当时的女生流行穿蓬蓬裙，打着遮阳伞。即使在骑马的时候，她们也是穿着裙子。香奈儿特别善于利用这种机会。她经常身着衬衣、穿自己改的裤子，扎领带，披着从其他贵族那里借的风衣，显得英姿飒爽。

在这种场合，很多贵族骑马的时候都是照顾女生。大家想想也就明白了，一群爷们儿骑马游玩，本来想纵马奔驰，感受下战场骑射的感觉，如果带着一群女生的话，只能慢慢溜达，还得一路照顾他们，担心她们出意外，难免会玩得不痛快。但是香奈儿这种打扮，很容易让这些贵族在潜意识里对她放松了戒备，无形之中就增加了一种信任感。

很多人不知道怎么获得别人的支持，往往就是因为同步做得不好。因为他们喜欢说一些负面和反对的词语，比如，这个不行，这样我不喜欢，我不要。这样，很容易在潜意识里唤起他人的敌意。如果我们要获得他人的好感，就不妨和对方同步，比如说，对方点了一个菜，自己也跟着点了一个差不多的。对方靠着桌子，你也可以靠着桌子。

3.2 应用延伸

这个同步的办法，不但适用于每一个人，还可以延伸到爱情里去。通过它，你就可以知道，对方对自己到底有没有意思。

两性关系专家通过研究认为，爱情的产生，要不就是我们认为双方之间有相似性，要不就是我们期望互补。然而在刚开始相处的时候，更多地表现为想相似。相似性看法认为，最吸引我们的人在很多方面都跟我们很相似：从外表、身高、个性、背景，到音乐爱好、宗教信仰乃至星座，你能想到的都有。情侣之间越默契，他们就越会想着共同建立长期的关系。

研究同时发现，往往在恋爱的初期，恋爱双方会强调相似性，看起来就是在互相模仿。一对热恋的男女，一个人做出某一种身体姿势，另一个人便会相应地跟着做，在5~50秒以内摆出相似甚至是一模一样的姿势。如果你注意到有人重复了你的姿势，你便可以肯定，他和你在一起很自在，还可能被你吸引住了。

如果你发现你和你的心仪对象越来越多的出现了相同的动作，相同的习惯甚至是相同的语调，那么毫无疑问，你们已经彼此用无声的身体语言在表达情意了。

四、说话的信号

4.1 识别谎言的小技巧

每个人都讨厌说谎。如果你和我一样痛恨说谎，那么至少你要懂得一点识别谎言的技巧。如果你发现对方突然有以下几个信号，那么他很可能就是在说谎了。

在说谎之前，先加一个「诚实」的形容词，比如「老实说」「说真的」「和你说实话」。
对于谎言的研究发现，大多数的撒谎者都喜欢使用整数。
撒谎的人老爱触摸自己。比如用手遮住嘴巴、用手触摸鼻子、触摸眼睛等。科学研究发现，当人在撒谎的时候，身体中会释放一种名为儿茶酚胺的化学物质，会引起我们鼻子内部的血管肿胀，由于肿胀，我们的皮肤神经末梢会产生刺痒的感觉，会不经意地通过抚摸鼻子来减轻这种症状。
快速眨眼。一般情况下，正常人每分钟会眨眼5-7次左右，但是如果一个人说了谎，又害怕被揭穿，精神压力增加的过程中他眨眼的速度也会随之加快。
声量和声调突变，说谎者的声音还会不自觉地拔高。说谎时音调升高往往是因为说谎者为了掩饰虚弱的内心。

要识别谎言，一般而言大概就这么几种方式。运用之妙，存乎一心。在实际生活中，我们都可以通过不断总结和思考，让自己可以更容易的识别出他人是否在对自己说谎。

4.2 「真笑」与「假笑」

我们每天都能看到他人的笑脸。微笑可以消除他人戒心，减少沟通障碍，缓解陌生感，还可以大大增强我们掩饰的能力。然而，这些笑容有多少是真心的，又有多少是假装的呢？

在现实生活中，「真笑」是因为真的好笑，不过生活中这样的情况并不多。我们的笑容往往是假装做出的。在打招呼、拜访客户、附和他人、缓解尴尬等等情况下，我们都会使用「假笑」。那么，如何判断真笑和假笑呢？

从生理层面来说，我们脸部的两套肌肉可以做出笑容的表情，分别是颧肌和眼轮匝肌。法国神经学家杜兴通过研究发现，颧肌可以根据人们的意愿进行伸缩，但是眼轮匝肌只有在人们从心灵深处真正感到快乐的时候才会有反应。当眼轮匝肌被触发的时候，脸上会出现「笑纹」。

笑纹一般分布在眼角和嘴角，可以简单地理解为法令纹和鱼尾纹。由于笑的时候皱纹特别明显，所以被称为笑纹。也就是说，当一个人的脸部出现笑纹时，那么这种笑容则完全是发自真心的。如果一个人的眼轮匝肌没有收缩变化，就说明这个冲你笑的人在假笑。

后记

对身体语言的了解，需要长时间的研究和揣摩。除本书外的同类书籍，可推荐美国心理学博士大卫·李博曼的《看谁在说谎》，还有一部美剧《lie to me》，同样很值得一看。