书籍信息

全书名：《花旗帝国：金融奇才桑迪·韦尔传奇》
作者名：[美] 莫尼卡·兰利
译者名：刘晶晶
出版方：中信出版社
ISBN：9787508603599

前言

很多人认为，书是宝藏，人们的思想和经验的精华都在书中。其实，我们也可以把身边每一个人都看成一本书，他们身上也藏着无尽的宝藏。学习别人的优点，改正自己的缺点。这种方法进步非常快，因为和人交流比和书的频率高，而且更直接有效，不用费那么多时间。既然都懂得从失败中总结经验，那么就更要懂得从他人身上获取宝藏。

一、让自己更强

在工作期间，不懂的事情远比懂的要多，最快的学习方式就是向那些在这方面更有知识、更有经验的人提问。如果身处一个好的公司或工作环境，还是能从周围的资深人士身上学到很多，比如老板、领导、同事或者客户。学习他们的优点，获取他们的观点和想法，能帮你提升自己的专业性和认知水平。

一个人要成为牛人，需要很多时间。加速这个过程的方法就是抓住任何机会，主动去问别人问题，向他人学习。当碰到那些在我们自己不熟悉的领域中做得很好的人，比如销售、营销、管理等，都可以试着创造机会和他们交谈，向他们讨教。

这本书，告诉我们的，就是应该如何向身边的人学习，从而让自己变得更加强大。

我们总是在强调学习、看书、培训，乐此不疲，却忽略了一个事实：最佳的学习对象和学习方法就在我们身边。或许，没有向身边的牛人、大神、专家等学习的，更好的学习方式。因为，这种学习方式不但形象具体，而且极具可操作性，还可以随时请教，以修正调整。

比如，最重要的是，不需要花费我们一分金钱。我们需要付出的只有用心观察，然后比对调整。当我们自己还是一个菜鸟的时候，最好的学习就是模仿。

二、《花旗帝国》

《花旗帝国》这本书记录了花旗银行CEO桑迪·威尔的人生轨迹。他从一名跑单员开始，经过数十年的努力，将花旗银行打造成了金融帝国，对金融业的历史产生了深远影响。

这是一本难得的好书，为什么？因为一般的传纪书，都是努力吹捧传主，粉饰缺点。然而，这本书保持了自己的独立观点，并没有因为威尔的位高权重而一味美化，从而塑造了一个有血有肉的真实的威尔。他有他的过人之处，谋略、胆识非凡，极具眼光，但脾气暴躁，热衷于权力，心胸狭窄，而且非常偏执，对亲密关系的处理很糟糕。

而后跟着他 16 年立下了汗马功劳的助理杰米·戴蒙，到最后也和他闹翻了。1998年，当威尔成为花旗集团CEO的时候，他就向戴蒙承诺，等我退休，我就把位置让给你。结果，几个月后，他就把戴蒙给赶走了。8年后，他73岁才真正退休。

那么，到底是谁错了呢？事实上，商业上的事情，很多地方无法解释。生活，也不需要解释。

我们无需去理解这件事情，而更需要知道的是：所谓的牛人，有时候只是一个善于向他人学习的人。这一点，在戴蒙身上表现得淋漓尽致，也让他从小助理变成了为响当当的财团摩根大通的CEO。

戴蒙的父亲是老牌证券公司希尔森的员工。后来，桑迪·威尔收购了希尔森，和戴蒙的父亲成为好友。在两家的交往中，热爱商业的戴蒙受到了威尔的巨大影响。在大学期间，戴蒙还曾对威尔收购希尔森这件事情进行案例分析，威尔看完后赞不绝口。后来，大学毕业后，戴蒙打电话给当时担任运通公司总裁的威尔，请教择业问题。威尔的回答是，来帮我吧。从此，戴蒙成为威尔最可靠的助手。这一跟就是16年。在威尔身边，戴蒙学习得很快。威尔十分欣赏他的智慧、自信和风度，认为戴蒙可以胜任华尔街的任何工作。

不久之后，53岁的威尔从运通公司下台，戴蒙继续追随他。两人在纽约曼哈顿的一套公寓里住了一年，共同谋划，准备东山再起。他们从接管巴尔的摩商业信贷公司开始，齐心协力，不停并购公司，以700万美元起家，用了十三年的时间，打造了一个超级金融帝国。在重建帝国的过程中，戴蒙得到了威尔的真传，他头脑敏锐，手腕果断，友好而精明。他们的关系日益亲密。有一次，威尔告诉媒体他和戴蒙的关系：「我有一个儿子，他有一个父亲，我们不是相互利用，我们之间是真挚的爱。」

人们相信，戴蒙将成为威尔的接班人。他一边在学习，积蓄力量，一直在等待机会，能够独当一面。毕竟，没有人愿意一直当小弟。然而，花旗集团组建九个月后，戴蒙被迫出局。根本原因在于两个人的意见开始出现差异，贪恋权力的威尔也不愿意看到戴蒙对他构成威胁。戴蒙辞职的消息宣布后，花旗银行股价下跌近5个点，市值蒸发110亿美元。戴蒙的重要性可见一斑。

虽然被一脚踢开，但是戴蒙内心并不慌乱，他在等待时机。

一年之后，戴蒙重出江湖，担任全美第五大银行美国第一银行CEO。他需要这个职位，在金融领域来证明自己。结果，他做到了。短短几年后，他把美一银行俨然打造成一个「西部花旗」，2004年，摩根大通收购美一银行，合并后规模仅次于花旗集团。2006年，戴蒙成为摩根大通CEO。如今，摩根大通的体量已经超过了花旗集团。虽然戴蒙和威尔后来闹翻了，但多年之后，当被问起偶像的时候，戴蒙的回答是桑迪·威尔。

从助手逆袭成美国最有权势的银行家，杰米·戴蒙完美地诠释了向他人学习的力量。

有一句话这么说：30岁前跟对人，30岁后做对事。戴蒙的人生轨迹也正好实践了这一点。然而，跟对人并不是最重要的，最重要的是你如何利用好「跟对人」这个优势，用自己超强的学习能力成就自己。

那么，我们身边的牛人是指什么人？我们又将如何向他们学习？

三、学习对象

3.1 向同事学习

同事是我们日常接触最多的人，只要用心去发现，就会有很多值得我们去学习的地方。公司的骨干或者大咖，是我们需要重点关注的对象。我们需要看细节，看到他人的优点，再思考对自己有什么启发。

我们向同事学习什么？

工作态度认真、遵守工作纪律的同事，我们可以学习他们的工作态度。
在某些方面是能力超群的同事，我们可以学习他们的专业能力。
善于汇报工作，能够准确了解上司意图，善于和上级和其他部门沟通的同事，要学习他们的沟通能力。
对于有一技之长的同事，则可以向其进行请教或学习他们的长处。
善于说服客户的同事，可以向他们学习说服能力。
…

总而言之，我们要跳出「我就是我的职位」的局限，跳出边界后，就会发现别人的很多优点，值得学习的地方越来越多。如果能够多多向同事学习，自然就能在职场中脱颖而出。

当然，在职场中，学习技能是有优先级的，而且针对每个人都可能不太一样。比如，以跳槽涨薪为目标，那么重点关注的是目前的这份工作里跟我们配合较多的同事的技能，尤其关注紧密度更高的和薪水更高的。而对于绝大部分公司来说，其实需要的是尽可能的全才，即多数公司不会把岗位分得很细，一个人能都干了的是不会想雇两个人。

3.2 向上司学习

向上司学习，重点不在于找出上司的可学习之处，而要是克服内心的障碍，多和上司沟通交流。只有多占用上司的时间，多和他互动和交流，才能学到更深层的东西。有时候，我们工作中的难题，上司一句话就能让你豁然开朗。

很多人都有点害怕上司，对其自然是敬而远之。或者觉得上司太忙，不好意思打扰他。其实这种观念是不对的。既然对方是上司，有问题的时候，自然要找他。也不要惧怕权威，不要不好意思，要勇敢地找上司交流。但是，有一个重要前提，要让他觉得，我们的事情很重要。这样上司自然乐于和我们交流。

3.3 向牛人学习

在工作的时候，我们总会遇到一些牛人，他们也许是行业内的大神，也许是自己的优秀客户，也可能是某些领域的专家，也许是名人，等等。那么在和他们接触的时候，我们也可以留心观察，来发现他们的闪光点，从而为自己所用。

2011年，李开复要出版了一本书：《微博：改变一切》。因为要赶在过年前上市，所以团队的人全部上阵，加班加点，用21天的时间把这本书赶出来了，创造了业内的一个奇迹。为了保证图书质量，李开复从创新工场找了文字功底和校对能力最强的人组成团队，把关文字质量。最后，他亲自上阵，亲自把关，将所有文稿亲自校对修正。其认真和敬业精神，让人很是值得学习。

工作几年，我们都可以接触到不少牛人，若在细心想想就可以知道，从人身上学到的东西，远比书上学到的深刻。牛人之所以出色，必定有他们的过人之处。

3.4 向失败学习

:::tips 成功基本是无法复制的，但失败却一直在批量复制。我们懂得了失败，自然也就知道如何获得成功。 :::

回忆往事，马云说：「1996年，我们曾被3个公司骗得差点死过去。但是，只有艰难会迫使你一直走下去，顺利只会使人忘乎所以。最重要、最珍贵的是，犯了很多错误，走了很多弯路，使得我们更有信心面对明天的挑战。别人没想到办互联网企业会有这么痛苦，我有比这痛苦20倍的心理准备，那就不会失败。只要面对现实，敢于承认错误，总会有办法解决。」

牛人的成功之处很大部分就在于向失败学习。史玉柱就是一个善于从失败中学习的人。在刚刚复出的那段时间里，史玉柱曾自嘲自己是一个著名的失败者。当巨人一步步成长壮大的时候，他最喜欢看的是有关成功者的书。在巨人跌到之后，他看的全是有关失败者的书，希望能从中寻找到爬起来的力量。

因为年轻，因为没有经验，因为头脑容易发热，所以我们很容易受挫。但是，吃一堑长一智，失败会加速我们的成长。平时我们不要过多地关注成功经验，而要把关注点放在失败上，敢于失败，多学习一些教训，向失败学习。所谓成功，就是不失败。当我们知道了如何避免失败，自然就能成功。

四、成为牛人

关于成为牛人，只要我们心怀热爱，付出努力，然后就可以等待时间给予答案。

从菜鸟变成牛人，可分为四个阶段。

新手（菜鸟）。
熟手；大致需两三年。
高手；大致需三五年。
牛人；至少五到十年。

也就是说，用十到十五年的时间，完全是可以成为一个行业的牛人。但做到这一点的前提是：足够热爱，并且善于学习。如果不够热爱，那么很多时候最多只能达到熟手层次，无法成为高手或者牛人。当然，这是一般规律，有些天才天生就是牛人。

后记

有个哲人说过，成功的最好方法就是，观察走在自己前面的人，看看他为什么领先，学习他的做法。所以，当我们经过持续的努力，学会向身边的人学习，从失败中积累力量，我们自己可以成为牛人。