文 | 栩然 赵清
发布 | 栩然说（ID：xuranshuo）
大家好，今天我们不从宏观的层面聊《毛选》，而是从微观层面入手，从市场营销的角度上分析一下，当年毛泽东同志是如何将马克思主义 “中国化” 的，又是如何将这个理念推广至广大农民群体的。
本文，我打算用一种轻松欢快的写法，聊一聊生活中的认知问题。
感受一下什么叫做 “思想觉悟”，进而切身感悟一下毛泽东同志当初是怎么感化农民的。
设想一个场景：
你是一名 “驴友”，有次在一片不知名的原始森林里突然迷路了，又惊奇的发现这里有一个在新闻上、书籍上从来都没有记载过的原始部落。
这些原始人从来没接触过外面的现代社会。幸好，你与原始人会使用同一套语言沟通。
即使有网络，你也无法与外界联系或导航，你的任务是：
教会这群原始人使用 iPad。只有这样，原始人才愿意与你一起走出这片原始森林，这是你脱身的唯一办法。
好，任务开始（假设这个 iPad 一直有电、有网络，而且砸不坏）。
一开始你可能会觉得这太简单了，于是告诉原始人：
这个 iPad 可以拍照，可以看视频，可以听歌，可以上网……
可是，这群原始人却一脸懵逼：什么是照片？什么是视频？什么是歌？什么是上网？
你说的这些东西，在我的生活中并不存在啊？搞这些虚头巴脑的东西，对我有什么用？
然后，他们会将这个新鲜事物与自己熟悉的事物相联系：
这个东西，看形状是一块石板，石板有什么用？对了，砸核桃！
于是，原始人就操起你的 iPad“叮叮咣咣” 砸起了核桃，砸了一阵子后发现这玩意儿不够硬，还不如圆石头呢？
于是，他们把它扔了，抱怨道：“什么烂东西？你说这玩意儿很厉害，我咋没看出来？”
你是不是觉得这些人的 “脑回路” 很清奇？于是争辩道：“iPad 根本不是这么用的！”
可你面对的不是一个原始人，而是一群人！
你一个人怎么可能争得过一群人？你觉得他们 “脑回路” 清奇，他们还觉得你 “脑回路” 清奇呢！你就是个怪人，拿着一个废物当宝贝？
于是，一群原始人与你一个人争辩，都质疑你的说法。
现在好了，别说能不能教会他们使用 iPad 了，现在他们都已经集体抗拒使用这个 “废品” 了，所有人都一致认为你是个骗子！
现在，你已经彻底被孤立了，形势不妙！
要想让自己走出原始森林，你必须设法让这些原始人接受 iPad 而且熟练使用，别无他法。
现在问题来了：这时你该怎么办？
在这个场景里，为什么你会遇到与原始人的沟通障碍呢？答案只有两个字 — 认知！
人性本是如此，面对一个陌生事物时，人们总是心存防备，而且习惯于用认知自己熟悉事物的方式来认知陌生事物。
你觉得这个场景很可笑吗？其实不然，我们每个人面对一个陌生事物时，都习惯于采取这样的态度。
我还记得自己 2007 年的一件事，那时第一次知道有个网站叫做 “淘宝”，听说网站上有各种商品的图片，只要看中了一件商品就可以一键下单并支付，过几天就会有快递送过来。
当时我对这个新鲜事物非常感兴趣，很想尝试一下，还买了一张手机话费充值卡进行网上支付，同时又心存很多顾虑：网上支付是不是骗人的？万一付钱了对方不发货怎么办？
记得当时我只是买了一双鞋，就纠结了半天，还通过阿里旺旺与卖家沟通确认了很长时间，最后叹了口气：算了，试试吧，被骗就被骗吧，也就一双鞋的钱！
现在，所有人都不会再持有 “网购是骗人的” 观点吧？
如今，我想起当时的自己，就觉得特别可笑。
但话又说了回来，如果 “删掉” 我后来的经历和记忆，将时光再推回至那个时候，我依然会是那个反应，因为这在当时来讲的确是个陌生事物啊！
在党史对毛泽东同志家事的记载中，就描述了一个颇有深意的场景：
青年时期的毛泽东回老家韶山冲，劝说弟弟毛泽民参加革命，结果被弟弟一口回绝：
“不想革命，只想种地！”
革命？革命是个啥玩意儿？在家种地种得好好的，为啥要去革命？
别家吃不饱饭、饿死人，那是别家的事啊，可我们毛家能吃饱饭，为啥要去革命？
我们经常认为 “毛泽东” 这三个字是个神一般的符号，认为没有他搞不定的事情，偏偏这样做就很难站在当事人的角度上进行思考。
现在，假如你就是毛泽东本人，如何向弟弟解释呢？
如果连弟弟都劝说不了，又如何去影响千千万万的农民呢？
就算弟弟听你的话，出去革命了，但那也是因为你是他大哥啊，面对那些非亲非故的农民，他们凭什么听你的？
我猜，你一定被问住了，总觉得 “革命” 这个概念非常熟悉，可要解释 “什么叫革命”、“为啥不去种地而去革命” 的时候，却不知道从何说起。
生活中，有很多事物貌似我们很熟悉，其实若仔细说的话，我们未必说的明白。
比如，如果有机会穿越时空，我们可以与 300 年前的古人面对面沟通，给他说有个东西叫 “飞机”，对方会怎么说呢？
我只听说过鸟儿能在天上飞，从没听说过 “铁家伙” 能在天上飞。
就算是鸟儿，你把它身上的羽毛拔光了，它也飞不起来吧？这 “铁家伙” 身上又没有羽毛，又不是从蛋里孵出来的，又这么重，你给我解释解释，它怎么飞？
怎么解释？难道要给他讲飞机的内部构造和机械原理？虽说我们很熟悉飞机，但没几个人懂飞机的机械原理吧？
就算懂，你去给 300 年前的古人解释试试？他不更加懵逼才怪！
为什么我们不懂其内部构造的机械原理，却依然相信飞机能飞？因为我们见过飞机能飞啊，而且很熟悉，这就是认知！
说了这么多，再说说农民群体吧。
如今，很多人都生活在城市里，但绝大多数人的爷爷辈、父辈都长期在农村生活过，甚至我们自己在年少时也在农村长期生活过。
凡是有过农村生活经历的朋友，一定能体验到农民群体的特点。
几千几百年来，中国的农民一直保持着日出而作、日落而息的生活习惯，文化水平普遍偏低，生活安分守己，认知相对愚昧，思维相对固化，很不容易接受新鲜事物。
在很长一段时间里，中国革命一直是社会精英阶层关心的话题。
在他们看来，那些面黄肌瘦、见识短浅、目不识丁的农民，他们的认知就只有眼跟前的几亩田、几头牛而已，连 “革命” 两个字听都没听说过，怎么可能成为革命的主体？
所以，当毛泽东提出革命要关注绝大多数最底层的人民，论断 “中国革命的基本问题是农民问题” 时，就遭受了很多人的打压，当时扣在他头上的帽子名称是 “狭隘经验论” 和“山沟沟里出不了马列主义”。
在当时的主流思想看来，这样的论断简直荒谬至极！
很长一段时间里，包括孙中山在内的革命者们领导的都是精英阶层的革命，却无一例外地以失败告终，正当绝大多数人困惑而且觉得前途无望时，毛泽东同志又站了出来，提出中国革命必须依靠农民！
关于这一点，我在之前发表的文章《平民思维 vs 精英思维：孙中山没干成的事，毛泽东是如何做到的？ 》已经详细分析过，在此不赘述。
好，现在问题来了，从宏观角度上讲，中国革命必须依靠农民群体；但从微观角度上讲，农民受认知所限，压根就不知道什么叫 “革命”？
别说其他农民不理解，就连毛泽东的弟弟毛泽民都提出质疑了：
“种地种得好好的，革什么命啊？”
此时的毛泽东，这就像身处于原始森林的你，正面对着一群原始人的孤立，并且必须回答他们的质疑：这玩意儿砸核桃还不如个圆石头呢，你让我使用这个干吗？
说 iPad 能上网？我不知道啥叫上网，也不需要！
说 iPad 能看视频？我不知道啥叫视频，也不需要！
说 iPad 能聊微信？我不知道啥叫微信，也不需要！
说 iPad 能听歌？我不知道啥叫听歌，也不需要！
这时，你该怎么回答？你是不是觉得内心有种难以诉说的孤独？你明明知道 iPad 有很多功能，但面对身边的原始人，你没法表达！
你大可以抱怨这群人愚昧无知，但抱怨解决不了任何问题，抱怨完后你依然要面临现实问题：必须教会他们使用 iPad，并与他们一起走出原始森林。
如果不去身临其境体验一下，我们真的很难体会到毛泽东心中长期有着难以诉说的孤独。
他的思维太超前了，很长时间以来几乎没有人懂得他的内心，反而将他视为异类。
1899 年 2 月，上海广学会出版的《万国公报》第 121 期刊载的《大同学》第一章 “今世景象” 一文，首次在中国提及了马克思及其言论。
1915 年—1923 年的新文化运动，使中国更多人接触到了马克思主义。
那么，在那个民智未开、愚昧落后的社会里，马克思主义怎么在中国传播呢？
李大钊在传播马克思主义时，引用了马克思的原话：
“资本来到这个世界，从头到脚，每一个毛孔都滴着血和肮脏的东西！”
结果，效果并不理想……
陈独秀在发动新文化运动时，对群众演讲说：
“工人阶级在这个革命中失去的只是锁链，他们获得的将是整个世界。全世界的工人阶级，联合起来！”
结果，还是未形成持久的工人运动……
为什么人们不行动呢？就是因为这些太书面化、文绉绉了，受认知所限，大家听不懂！
这不是与当时的毛泽东，与处于原始森林的你是一样的困境吗？
毛泽东也是农家子弟出身，若他当年没有走出韶山冲，也会和普通农民一样愚昧无知。
如今，他增长了见识，又回到了农民群体里，面对农民的不理解，他该如何沟通呢？
现在，你也遇到了同样的问题，把 iPad 功能介绍了一大堆，看似很辛苦，可在原始人不这么认为，他们看到的是另一番景象。
在原始人看来，你口若悬河说了一大通，你倒是说爽了，可我是懵逼的啊！
这玩意儿跟我有什么关系？我为什么要听你的话，必须熟练使用这个东西？
要想让原始人接受使用 iPad，就必须站在他们的角度上去思考：
原始人最大的需求是什么？iPad 如何与这些需求相对接？
比如说，原始人有一个非常大的需求——打猎，如果你能用 iPad 准确定位到猎物的方位，使打猎更高效，那么他们一定非常感兴趣！
比如说，打到猎物了，需要生火烤食了，如果你能用 iPad 搜索到 “野外生存钻木取火” 最便捷的方法，那么他们一定非常感兴趣！
再比如说，如果你能用 iPad 搜索到一些工程学的知识，能利用现有材料帮助原始人搭建更坚固、更耐寒的草屋，那么他们一定非常感兴趣！
当然，以上都不一定是标准答案，你可以发挥聪明才智想到更多的办法。但至少有一点：
原始人愿意接受 iPad 这个新鲜玩意儿了，因为你用他们能听得懂的方式进行了沟通，而且能带来实实在在的好处！
只有让对方产生需求了，对方才会去进一步学习如何使用。
同样，面对文化水平普遍不高、见识相对短浅的农民，毛泽东同志也没有照本宣科的讲一大通大道理，而是用农民们都能听得懂，而且能实实在在带来好处的方式进行沟通。
其实也就六个字——打土豪、分田地，于是千千万万的农民行动了！
这下，你彻头彻尾的明白了吧？为什么在 “八七会议” 上毛泽东提出要依靠农民的武装力量，要“土地革命？”
如今我们看《三大纪律八项注意》里面的语言会觉得很老土，其实最开始的语言，诸如 “上门板”、“捆稻草”、” 不拉夫，请来夫子要给钱”更是土得掉渣，但偏偏非常实用！就是这个道理！
好了，农民开始逐渐接受 “革命” 这个新鲜事物了。
可新的问题出现了：革命是暴烈的，是要死人的！
你以为打一打土豪就有土地了吗？现实可没有你想象的那么轻松，革命注定是一个漫长、艰难又极其危险的过程！很多人参加了革命，土地还没分到呢，命却丢了……
这种情况下，为什么我还要相信你？为什么还要继续革命？
站在人性的角度上讲，对于一个新鲜事物，即使人们愿意尝试了，一开始也是持有谨慎态度的，一旦不对劲就又要往后退缩，回到自己的舒适圈里。
既然是人性的本能，那么不管是过去、现在还是未来，这种情况都会一而再、再而三的发生。
鲁迅的小说《阿 Q 正传》描写了社会底层人物的真实反应。
他们认为 “革命就是为了给崇祯皇帝戴孝”，而阿 Q 懵懵懂懂的也 “革起了命”，他认为革命就是 “我要什么就是什么，我喜欢谁就是谁”。
阿 Q 因为革命糊里糊涂地死了，可小说在最后说 “阿 Q 还是有后代的，而且子孙繁多，至今不绝”，这意味着那时的中国社会，像阿 Q 这样愚昧无知的人，在人群中随处可见。
鲁迅的另一部小说《药》也描写了社会底层人民看待 “革命” 的态度。
受几千年的封建思想影响，以文中主角华老栓一家为代表的底层人民普遍都是愚昧无知、麻木落后。
习惯了 “各人自扫门前雪，休管他人瓦上霜” 的生活，甚至知道了 “革命者要被杀头” 的消息时，第一反应却是“弄个人血馒头”，治好儿子华小栓的病。
革命跟我有啥关系？还不如从中捞一点小便宜呢！
其他人呢，对 “革命者被杀头” 的消息不但没有丝毫的共鸣，反倒成为了茶余饭后的聊资，好像谁知道的消息更多、更详细，谁在人群中就更有资格炫耀似的。
而作为被杀头的 “革命党人” 夏瑜，他对革命事业表现出无限的忠诚，却未得到广大群众的理解和同情。
当时的革命党人脱离了群众，未让大众理解 “革命” 的意义，无法得到最广大人民群众的支持，使夏瑜的牺牲也显得那么的悲凉……
《阿 Q 正传》里的阿 Q 因为革命被杀头了，《药》里的夏瑜因为革命被杀头了，而底层人民对 “革命” 的理解依然是稀里糊涂、一知半解，这种情况下，大家一定会像躲 “瘟神” 一样躲避革命！
革命到底是个啥意思？如果没有一个统一的说法，那么每个人都会依照自己对熟悉事物的认知来认知这个新生事物，就像原始人用 “砸核桃” 来理解 iPad 一样，最终产生思想的混乱。
革命到底图个啥？如果不能从纲领的层面阐述这个问题，不能让最广大老百姓打从心底里认同革命的话，那么只要革命事业受挫，他们就会在心里打退堂鼓，整个队伍就如一盘散沙。
毛泽东同志就遇到过这样的问题。
1927 年 “秋收起义” 失败之后工农红军之所以出现了大量逃兵，究其原因就是队伍里在 “革命为了什么” 的层面上还缺乏统一认知。
毛泽东本人为了从根本上解决这一问题，在随后的 “三湾改编” 中为军队和党设计了 “支部建在连上” 这一精妙制度。
关于细节，可详见【一本《毛泽东选集》，教会我的沟通武器 】一文，在此不赘述。
红军壮大之后，由于内部人员的构成开始复杂化，队伍内部再次出现了思想混乱，每个人都会按照自己的认知来认知革命。
举个很容易理解的例子吧，如果原始部落扩大了，大家都没见过 iPad，那么负责采野果的人会按照 “砸核桃” 来理解，负责部落饮食的人会按照 “切菜案板” 来理解，负责捕猎的人会按照 “攻击猎物的武器” 来理解……
为了消除队伍里因为思想混乱而产生的内耗，毛泽东又在 “古田会议” 中系统地阐述了共产党军队的纲领，实现 “党指挥枪” 的原则。
关于细节，可详见《90 年前，毛泽东如何领导红军走出困局？ 》一文，在此不赘述。
说了这么多，结合了 “让原始人学会使用 iPad” 的场景，再结合了鲁迅的小说认知当时真实的社会背景，大家是不是觉得《毛选》里的内容不再是死知识，突然鲜活了起来？
毛泽东当初遇到了什么障碍，当初他为什么要使用那些语言，为什么要采取那些措施，现在是不是非常理解了？
只有运用广大农民群体都能听得懂的语言进行沟通，农民才会理解什么叫做 “革命”，这就叫做 “马克思主义中国化”！
只有将复杂难懂的 “马克思主义” 与广大农民群体的切身利益相绑定，农民才会有革命的积极性，这就是“打土豪、分田地”！
只有在组织的机制层面建立上传下达、顺畅沟通的制度，以农民为主体的军队才会统一对革命的认识，这就是 “支部建在连上”！
只有在纲领层面进行系统化阐述，明确共产党军队进行革命的使命，才会避免因队伍壮大而出现的思想混乱，这就是 “党指挥枪”！
当然，受篇幅所限，我不能将毛泽东如何将 “革命” 的概念深入人心的措施逐个列举，但至少我们在阅读《毛选》时，会感觉很多内容鲜活了起来，也能理解毛泽东一些行为背后的动机：
毛泽东当时为什么在广州举办 “农民运动讲习所”？当然是为了解决农民关于“革命” 的思想问题啊！
毛泽东为什么会说 “星星之火可以燎原”？当然是因为“打土豪、分田地” 切中了农民的根本需求，会迅速在农民群体里传播啊！
为什么军队里要实行 “双首长制度”，队伍里除了打仗之外还要进行政治学习？因为要解决队伍内部的思想问题啊！
为什么即使经历艰苦卓绝的过程，红军队伍却依然毫不溃散？当然是因为 “支部建在连上” 的机制让所有人都对 “革命” 有着崇高的信仰和热情啊！
我们很多人对 “市场营销” 感兴趣，也买了很多关于市场营销的书籍，直到我仔细拜读了《毛选》之后，发现有哪个市场营销案例比毛泽东做得更精彩呢？
这不就是实实在在的市场营销吗？
当年毛泽东在山沟沟里做的市场营销，可以媲美世界上任何一个经典案例！
经过毛泽东的市场营销，原本只有少数精英阶层关心的市场需求，却转变成了最广大人群共同关心的市场需求；
经过毛泽东的市场营销，无数个原本麻木不仁的底层人民被切中了根本需求，成为了坚定的革命者；
经过毛泽东的市场营销，一个宏大到近乎不可能完成的时代使命，却被切分成了一个个小目标，走进了千家万户；
经过毛泽东的市场营销，一个原本弱小的队伍被注入了文化纲领，无论遇到什么艰难险阻都不断地壮大、壮大、再壮大！
很多人都会问我一个问题：
毛泽东从不拿枪杆子，为什么能带领中国革命走向成功？
我的回答是：毛泽东从根本上解决了整个中华民族的思想问题。
只要从思想的层面激发最广大人群的内心动力，化解内心阻力，那么外界一些的障碍都会烟消云散！
就像是教会一群原始人使用 iPad，并且与他们一起走出原始森林一样，只有从思想上激发了这群人的内心动力，这样的任务才能实现！
只要解决了思想问题，触发了意愿，至于怎么才能学会使用 iPad，他们自己就可以解决。
用毛泽东的话说：人民群众的智慧是无穷的！
一切的问题归根结底都是人的问题，一切人的问题归根结底都是思想的问题！
他从来都给自己定位为 “毛泽东”，毛泽东是干什么的？就是提升大众认知，解决人民思想问题的。
思想这个阵地，你不去占领，敌人就会占领！
—— END ——
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