《孙子兵法》讲的是战争，骨子里包含的却是人类社会生存竞争的底层规则。案例会变迁，背后的道理却很难过时。我们作为架构师，需要做到对世界的认知可宏观、可微观。从对宏观的理解来说，背后所依赖的正是我们对这些底层自然法则的体悟。

强的意思是，局部或者全局占领绝对优势。

01发刊词 | 怎样堵住我们人生错误的源头

孙子兵法是基本原则。
曹操对兵法知行合一，亲自带兵打仗，所以他的讲解最准确。

《孙子兵法》最重要的战略理念，最重要最核心的思想——“不战”和“不败”。

三层“不战”：

1. 打不赢不打。如果你明摆着打不赢，不战。
2. 打得赢，但是打不起，不战。代价太大，杀敌一千，自伤八百，打不起，也不要打。
3. 打得赢也打得起，但是看看可不可以不战就解决问题。看看能不能不用打，就让他屈服，就让他投降我们，这就叫不战而屈人之兵。不战而屈人之兵是讲什么？是讲不战。

所以我们的目标是解决问题，不是要去战斗。
不战是因为战争的代价太大，失败的风险太高，后果太严重，所以要善于忍耐，善于等待。

要善于忍耐，善于等待，也是我们人生的大道理。我们为什么总是焦虑？就是因为利益的欲望太强，老想要得，就不能等，不能忍。不能等，就焦虑，一焦虑就乱动作。大家就到处找风口，不能踏踏实实地去干一件事情。结果找了二十年的风口，每个风口都去过，每一个都没把你吹上天，吹上去的都是别人，一事无成。

不败之法
什么叫不败呢？就是不要追求胜利，要追求不败。不要以胜利为目标，要以不败为目标。
追求胜利是下面没有底线，一旦有什么变化，你会败得没有底线；追求不败是有底线，然后上不封顶。

第一，我是一个等得起的人；第二，我是一个没有贪心和侥幸，没有一厢情愿的人。贪心和侥幸是一对孪生兄弟，是人性的大毛病。一心想着大获全胜而没有考虑失败的后果。

所以很重要的是《孙子兵法》在很大程度上是消极的，不是积极的。这里，不是让我们更加强大，而是让我们充分地认识到自己的无能为力。

这个世界是不归我们控制的，我们能控制的是什么？是我们自己。事实上能够控制自己的人也是很少的。所以学兵法（学习）最重要的是学会正确地控制自己，所以它是消极的。

我去学一个消极的东西有什么意义呢？它有一个非常非常重大的意义——它能堵塞我们所有人生错误的源头。你就不会犯错，学兵法关键就是学会不犯错。

战略判断：不得不战，先胜后战，等胜机出现了再战，没有胜机就永远不战。因为不战就没有损失，不作死就不会死。No Zuo No Die, No Zuo No Die。以最小的代价来获得胜利。而不是投机取巧，碰运气。

02始计篇：“计”是最早的SWOT分析

《孙子兵法》里面的“计”不是计谋的计，或者首先不是计谋的计，而是计算的计，不是诸葛亮多奇谋巧计。计算敌我双方的力量对比，叫“五事七计”。
学兵法首先要认识到四个字，“兵法没用”。

“五事”，是道、天、地、将、法。
七计是七个科目，分别是：
主孰有道？看国君和民众是不是上下一条心
将孰有能？看谁的将领更有本事更有军事才能
天地孰得？比较天时地利谁占优势
法令孰行？双方的军法、法令谁更加严明
兵众孰强？
士卒孰练？谁的士兵更加强悍，训练更加完备
赏罚孰明？

计算的目的是为了知胜，就是为了知道我到底能不能胜，有没有胜算。有胜算我就打，没有胜算我就不打。
“多算者胜，少算者不胜，而况于无算乎？”
“多算”不是说你算计得多，是你通过“五事七计”多计算，算下来你多分多，胜算大，你就能胜。

打仗试错成本太大了，根本无法承担。

“计”该什么时候用？

我们读书一定要代入自己，否则就是看热闹了，什么也学不到。

很多人看到问题就急着去解决，他就不知道很多问题当它发生了多时候，已经没法解决了，而且你想解决问题多举措会带来更大的问题，让你蒙受更大的灾难。

03始计篇：诡计，就是引诱对方犯错误

像足球比赛一样，每一个动作里面都包含假动作，但是没有哪个队是靠假动作赢球的，要赢球还是靠体能，靠技术，靠战术。

《战争论》
打仗不靠复杂的设计，而靠简单直接的动作。
因为准备复杂的设计需要时间，而在你的准备过程中，如果对方先来简单直接的那么一下子，优势就转到他那一边了。
所以，与其靠复杂的巧计胜过对方，不如在简单直接的决策上时候始终走在敌人前面。
“听说过打仗简单直接，一战而定的，没听说过谁诡计不断，搞得时间挺长的，没有那么多阴谋诡计。”

我管不了别人，我只能靠自己。首先我让自己立于不败之地，然后在敌人犯错误露出败象的时候，我不要错过机会，这时候要果断出击。

第一，轨道是引诱对方犯错误，“多方引误”。
第二，对方想我“多方引误”的时候，我要“不忘本谋”，“不忘初心”，不被机会所诱惑，能不看见便宜就想占。
第三，不贪心。贪心会让人失去智商，只要人一贪婪，就会侥幸，就会丧失基本的智商，甚至丧失最基本的逻辑能力。结果就导致“傻子太多，骗子都不够用了”。

我们不能研究怎么去骗别人，但是我们得研究怎么防止被别人骗，不是靠智慧，而是靠你的修养。第一是不忘初心，不忘本谋，第二就是不贪心。

04 作战篇：：战争里的激励与成本

你觉得国家很富，但是无论你有多少钱，都不够开疆拓土的，所以一定要避免战争。

三个指导原则：
第一个原则，打得赢，但是打不起，成本太高，你也不要打。
第二个原则，在战场上除了要消灭敌人的有生力量以外，还要非常注意去取得战利品，而且对能够取得战利品对士兵，要加衣赏赐和激励。
第三个原则，“兵贵胜而不贵久”，一定要速战速决，一战而定。因为每拖一天，都是每一天对巨大对成本消耗。

两个启示：
第一个启示，当你想要去实现目标的时候，你要考虑到它的成本上可不可行。
第二个启示，要随时去研究经营的成本结构，考虑能不能用颠覆式创新降低成本。

05 谋攻篇：韩信该死，拿破仑该亡

以全（保全敌人）为上，以破为次之。
曹操“我出兵把他包围起来，让他绝望，认清形势，全国上下主动投降，这是最好不过。”

百战百胜，不如一战而定。百战百胜你还在打，证明你胜利的质量很差，打了一百仗还没解决问题。
仗打多了人民就疲惫了，胜利多了君主就会骄傲，以骄傲的君主去统帅疲困的人民，这国家能不灭亡吗？
所以打仗不是为了胜利，而是为了解决问题，战争是为了和平。

一厢情愿、太大的梦想和成功人士的过分自信，这两条都是兵家大忌。
“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”

06 谋攻篇：上兵伐谋，不是说打仗要用计谋

伐谋：伐谋主要的目的是要把战争消灭在萌芽阶段。

• 一种是伐掉他主谋的人，让他丢掉了主心骨，就没法打了，没人出主意了。
• 第二是伐掉他心头的念想，让他自己不想打了。

《孙子兵法》首先不是战法，而是不战之法；不是战胜之法，而是不败之法。

07 谋攻篇：兵法第一原则——兵力原则，以多胜少

克劳塞维茨说：
一倍以上的兵力优势就足以打败任何优秀的将帅。就算是拿破仑，当他的兵力优势不在的时候，他也赢不了。

“所有的增长都是投资拉动。”再好的主意，没有投资，你什么也干不成。那什么样的投资呢？就是要压倒性的投入。

我们做任何事情，要么是压倒性的投入时间，要么是压倒性地投入金钱，多数情况下是时间和金钱都要压倒性地投入才能成功。如果想要花小钱办大事，想要四两拨千斤，那就是自欺欺人。——投入越大，风险越小。

国君的注意事项有三条：
第一，你不懂得军队不可以前进，却硬要叫他前进；不懂得军队不可以后退，还非要撤退，那就是束缚住了军队的战斗力，军队因为你的指挥就变弱了。
第二，你不懂得军队内部的事情，还要去干预军事的行政指挥，这就会使士兵迷惑不解。你在相关很远的朝廷里面下命令，下面怎么运转的你其实并不知道。
第三，你不懂军队的随机应变，还要指挥作战。现在我们要让听得到炮火的人去负责指挥。你远远在后面根本看不见部队，还要遥控指挥，这就会扰乱军心，自找失败。

知胜五道：“知可以战与不可以战者胜”；“识众寡之用者胜”；“上下同欲者胜”；“以虞待不虞者胜”；“将能而军不御者胜”。

经营工作容易有两个误区：
第一，知己知彼，“彼”是用户，而不是对手。
第二，重点不是知彼，而是知己。

08 军行篇：No Zuo No Die 要等待

古代真正善于作战的人，先规划自己，让自己成为不可战胜，然后再等待敌人可以被战胜的时机。
人管得了自己，管不了别人，先管好自己再观察别人，别人如果无懈可击，我们是没有办法取胜的。
不可胜又不可强求，就不办。
很多人败就败在不知道事情可以不办，就是所谓No Zuo No Die，不作死就不会死，办不到的事不要强求，留得青山在，不怕没柴烧。如果非要办，反而会输光老本。

等待什么呢？一是积累自己，二是等待对方失误。
等不来怎么办？等不来就算了呗还非要归你呀？你一定要认识到，这个世界不是围着你转的，不是所有事你都能搞定的，该放弃的时候你要放弃。如果你志在必得，那你可能就是灭亡。
不能等待，就No Zuo No Die。

兵法的修道保法，修自己的道，保自己的法，把自己搞好。如果他也搞得好，那么他好我也好，相安无事。如果他自己要作死，我就赶紧帮他一把，把他灭了。还有就是自己不要作死。
今后应少去接不是对我，不是由我发起的交谈、聊天，我更应该专注于成长和锤炼自己。

09军形篇：先胜后战，赢了再打

“胜可知而不可为，不可胜在己，而可胜在敌。”“敌人是不可战胜打，只有等他自己败。”
No Zuo No Die，等到赢了再打。仗不是打赢的，是等赢的，是等到已经赢了之后才开打，这叫做先胜后战。

善战者，在胜卷在握的时候，才寻找代价最小的作战时间窗口。而不善于作战的军队，冲上去就打，在战斗中寻找胜利的机会窗口。
“善战者，无智名，无勇功”，真正的高手都没有名气，所谓真人不露相，露相不真人。真正善战的人，都是准备充分，按部就班，打的仗也不精彩，所以没有故事。

如果你打了一场漂亮战，全天下的人都说太漂亮了，那不一定是什么好事，非善之善者也。为什么？因为这是侥幸，重复不了第二回。
“敌兵形未成，胜之无赫赫之功也。”意思就是敌人的兵形还没有形成，就被他掐死在萌芽之中。这个时候往往赢得最轻松。

当我们公司出现某个问题的时候，我们不要想怎么去解决这个问题，而是先讨论问题的优先级，对这个问题发声以前的事做一个复盘，来设想一下如果在此之前我们做了什么，就不会发生这个问题了，防止这个问题以后再犯。

怎么样在问题发生之前避免问题的发生，在问题出现之后，不是只想着去解决问题，而是要往前去复盘，我能够做一些什么，以后这个问题就再也不会发生。

10 兵势篇：战术第一原则：以正合，以奇（ji）胜

守正出奇，违反了兵法的原则，不是一个好的价值观：守正就是平时我们按照规矩来，按原则办；出奇就是关键的时候可以突破。

《战争论》“制定原则并不难，难的是始终坚持按原则办事。”——原则就是用来放弃的。

原则是用来坚持的，不是用来放弃的，要始终坚持按原则来办事。

11 兵势篇：部下强不强，责任在领导

善于作战的将领，靠势不靠人，关键是形成势，在什么样的势下面，人就会有什么样的表现。
造势：气势（内心强大）、地势（一夫当关万夫莫开、先发优势）、因势（因势利导、设计好“顺其自然”）。
顺其自然：“投之安地则安，投之危地则危”。

12 虚实篇：想要得到，必先放弃

三条认识虚实：
第一条，以实击虚
第二条，敌人有实有虚，我也有实有虚
第三条，怎么能够做实呢？用虚来换。通过把我一些地方放弃，让他虚，然后把资源掉到实的地方来加强，让加强的地方得以实。

人无我有，人有我无，你玩你的，我玩我的。——每个人的资源条件都有限
首先，问题不是都能解决的；其次，解决问题的举措会带来新的问题，甚至是更大的问题。

战略首先不是选择我要做什么，而是选择我要放弃什么。虚实就是放弃的智慧，你不能啥都想要。
当我们在一方做实的时候，其他的竞争对手在这方面就虚来，这样我就能够做到以实击虚。
——你什么都想要，就什么都得不到。

13 虚实篇：把战场变成主场

战略重心是决胜点，我要把我全部的精力都投入到怎么把产品和服务做好。做到极端的就是我不管你怎么样，我只管我自己怎么样。

“近悦远来”，“悦近来远”。我要做的事就是照顾好我现在的客户，我现在的员工，其他的客户自然也会想到我这儿来，其他的人才也会想到我这儿来工作。所以这就是致人而不致于人的原则，不仅是对敌人，对客户，对亲人都是同样的道理。

致人而不致于人：对敌人是我先摆好战场让他来，让他来的方法有两个，一个是用利益引诱他来；第二个是让他不来比来有更大的祸害，他不得不来。
通过把自己的产品和服务做实，让客户自己想来。而不是把精力花在天天到处去认识人，到处去找机会，到处去找风口。你找不到风口，反而会掉进沟里去。

“我的时间管理”：

1. 日日不断；
2. 时间一定要大块地使用
3. 对时间的安排要铁石心肠

14. 军争篇：怎样在行军中设计战场

军事活动中，最重要的就是等待；第二重要的就是行军。

急行军会耗损军队的精力，要想办法调动敌人到我的战场。通过行军而调动敌人，主动选择时间、地点来争。制人而不受制于人，以逸待劳。

15. 军争篇：如何管理团队士气

在制定战略的时候，不能指望你能管得了别人。

行军在于治气：
1.治己之气，把我的士气治得高高的；
2.治敌之气，能把敌人的士气搞得低低的。

击其惰归，穷寇勿迫，马上要追。勿迫是你不要挡在他前面，你要在他后面追。

16. 九变篇：原则比变通重要

第一句话：不要指望小概率事件，不要指望自己能随机应变。最好是一切事情都有计划，有程序，尽量不让变化发生，不要冒险。

战场形势纷繁复杂，要以不变的兵法原则应对万千的形势变化，才能使自己立于不败之地。

17. 九变篇：紧扣战略中信，别跑题

第二句话：第一个原则，做任何一件事情都要找到战略重心，抓住主要重心主要矛盾，最好把这个重心再缩小为一个决胜点，在一点上，集中所有的资源去击碎这个一个点，而且动作要缩减成一个主要行动，要一战而定。
有所为有所不为：有的路可以不走，有的敌军可以不去打，有的城池可以不攻，有的别人的地盘可以不去争，有的命令可以不受。因为你要集中你的兵力来聚焦于战略重心，尽快抵达决胜点，其他的你都不要管。

第二个原则，要迅速行动，如果没有足够的理由，不允许做一切延迟和迂回的行动。
总结起来就是，要瞄准战略重心和主要目标，迅速行动，一战而定，不要打第二仗。

第三句话：始终服务于最终目的，在理想上不忘初心，在战略上不忘本谋，在做人和价值观上要本分。

第四句话：人至贱则无敌。
将领有五种危险：

1. “必死可杀也”，如果你特别不怕死，那你就会蛮干，最后你就真会死。“勇者好行其志，愚者不顾其死。”
2. “必生可掳也”，如果你特别怕死， 那你就没有血性和斗志，你就只能做俘虏了。
3. “忿速可辱也”，刚急易怒，像火药桶一样，一点就着。这会使你非常容易中敌人的激将法。
4. “廉洁可辱也”，特别爱惜自己的名声，容不得自己身上有一点污名。你一坏他名声，他就要找你拼命，他就是宁死也要证明自己的清白，所以他就会乖乖地中计，送上门来。甚至他明知是计，也甘愿来上当。
5. “爱民可烦也”，不必生也不必死，不忿速也不廉洁也不爱民，“人至贱则无敌”。

18. 行军宿营，比交战更重要

比打仗更重要的是，做好战前准备；
比去哪更重要的是，远离危险的地方。

19. 行军篇：侦察兵的32条行动法则

看敌方行动

本来不共戴天，你死我活的仇敌，突然间没有讲任何条件，就变成了和平的天使，那他一定有阴谋。
士兵摆开兵车列阵，表明他是真准备和我们大战一场。

看心理

无故发怒表明已经厌倦了。
敌人背水一战。熬他一熬，他自己就饿死了。
将领拼命地赏赐将领，证明对方已经非常窘迫了，所以只有把家底拿出来期待重赏之下必有勇夫。这样证明这个部队快完了。
大家都非常疲劳了，将领还不断地加大处罚来胁迫士兵，这种军队也快不行了。
将领显示很粗暴严厉，没什么效果之后又害怕部下造反，于是又开始说好话，这是最不精明的将领。
敌人把最亲爱的人都送来当人质了，那证明他是真不想打。

20. 行军篇：别指望外援，好好培养亲兵

1. 兵力不是越多越好，而在于不要盲目冒进，要能够团结一致，集中力量并判明敌情就够了。
   大家要同吃同住同劳动，有福同享有难同当，一起摸爬滚打，打成一片，混得精熟。

并不在多，关键要和你的管理能力与管理半径相匹配。

1. 对外不要指望什么战略联盟，别人不会把最好的来帮你，一定要靠自己的力量去发展。
   个人也是一样，朋友可以帮你，但你不能指望朋友。
   其实你要是自己有点本事，有点自己的正事，你根本没有时间也没动力去认识人，还不如在家带孩子。这也是我们职场人的通病和战略投资的重大失误——没有投资在自己的孩子身上。

不要指望友军，一定要用自己养的亲兵；也不要买马上能给你担当大任的人，一定要用自己长期培养的人，所以你要有耐心。

1. 驯养的本质，是爱和责任。
   往外面找人，是不够耐心。
   驯养要有一定的仪式，这样对方就会等待、准备，随便的话就不知道什么时候准备好心情。

驯养的本质在于爱与责任，就是彼此相互心里都很踏实，是完全的信任。
紧密关系需要相互驯养，养兵靠爱与信任。

1. 士卒对你还没有亲近依附之前，你就用处罚去管理，他就会不服；他不服，就很难使用了。
   如果大家已经对你很亲近和信任了，但是你又不能严格地执行纪律，那你就把他们宠坏了， 这样的队伍也不能用于作战。

一定要在相互亲近和完全信任之后才可以处罚，否则你的处罚会让他不服。反过来，如果已经亲近和信任了之后，你又不能处罚，那也会把他宠坏，这兵也不能用。——用兵靠赏罚分明。

21. 地形篇：六种地形的战术要点

“致人而不致于人”，永远是我摆好战场等你来打，而你摆的战场我一定不去。
打仗的原则是以逸待劳，借势取胜。

22. 地形篇：将领犯错会导致的6大败局

1. “走”，不战，兵力差距太大，咱就躲远一点。

1. “驰”。如果士兵很强悍而将领很懦弱，将领指挥不动士兵，整个部队纪律松弛，这就是一种败局。
   所以说将领用人，不仅自己要有才能，还要有威望和驾驭人的手腕。单有才能没有威望的人只能做副手。

1. “陷”，不会管理下属，不会培养和带领下属，是最糟糕的领导。因为领导者最重要的责任就是培养新的领导者，要不断有新人成长为领导者，公司才能发展壮大。

1. “崩”，军事中，下级绝对服从上级的命令比他有多勇敢更重要。

1. “乱”，做事情没规矩，谁想怎么干就怎么干，而且也不知道怎么干，这就是乱。

1. “北”，用兵一定要用选峰，就是把最精锐的士兵选拔出来组成先锋队，尖刀一般插向敌人。
   士兵是参差不齐的，你不能把他们混在一起。
   如果混在一起会导致那些勇健的士兵得不到重视，他们没有荣誉感也没有战斗欲；而疲弱的士兵上了战场就躲在强者的后面，出而不战。

一定要选团队中的精锐部队，他们用来探索新问题，解决重要问题，是战斗决胜的关键力量。

23. 将领的四条职业道德准则

什么样的将领才是好将领？他应该遵循什么样的职业道德？
“进不求名，退不避罪，唯人是保，利和于主，国之宝也。”
1、不因为追求自己的名声二贸然进攻或前进。
2、该撤退时就撤退，不因为会被国军问罪而不退。
进退的2个标准：“唯人是保”，一切以能保护民众为标准；“利合于主”，一切符合君主的利益为标准。这是要求将领“无我”，完全的无我，不能考虑自己的 利益。

高两级职级来思考问题：
第一，利合于主，强调你要始终站在老板的立场来思考问题，来做事。
第二，“进不求名，退不避罪”。“将在外，君命有所不受”，努力工作，等待被开除。
总结：职场人的四条职业准则，不求名，不怕担责任，维护公司利益，符合社会利益。

24. 知己知彼知地形

1、了解你自己；
2、了解你的顾客，千万不要被竞争对手带跑。
3、了解你的产品的销售场景和顾客的使用场景。

“三现两原主义”强调你一定要到现场，看到现物和正在发生的现实，然后总结出实物运行的原理，或者说现在大家喜欢讲的底层逻辑。最后再根据这个原理来制定出你解决问题的原则。
简单来说就是，鹰的眼睛看整个现场，兔子的眼睛看现场，然后树木的眼睛看到时间轴上发生的现实。

25. 怎样驾驭你的下属？

• 爱，爱下属要像爱自己的儿子一样爱，你要用一颗父母心去对待你的下属。
• 同吃同住同劳动，你不要认为你是领导所以你就搞搞在上的，君子远庖厨所以很多基层的工作你不去干。你一定要和最基层的员工在一起，去做那些最基层的工作。
• 领导除了爱和同甘共苦以外，一定要非常的严格。你不能骄纵下属，执法必严，军队里面随时会遇到军法行事和斩首的情况。

26. 九种形势的应对之道

“争地，吾将趋其后”，在争地我们要疾速前进，抄到敌人的后面抢先到达。
“交地，吾将谨其守”，在交地我们要很谨慎地守卫壁垒，然后切断敌人的交通线。
“衢地，吾将固其结”，在衢地我们要结交诸侯让外交关系牢固，不要被敌人把盟国给争取去了
“重地，吾将继其食”，在重地我们要抢粮食否则后勤就会跟不上，我们要就地抢粮
“圮地，吾将进其途”到了圮地——山林、险阻和沼泽，我们要快速通过不要耽搁。因为我们一耽搁就会被人堵在里面，这就麻烦了。
“围地，吾将塞其阙”。进入围地被人包围了怎么办？我们要把缺口堵上。**咱们自己堵上缺口并告诉士卒，我们已经无路可逃了。只有对着敌人冲杀才有可能击垮敌人。
“死地，吾将示只以不活”，在死地你就要向大家展示必死的决心。

27. 火攻篇：火攻在古代战争中的妙用

火攻5个对象：火人、火积、火库、火队
火攻的8大工具：火箭（火油、火箭）、火镰（火星点火）、火杏（带能点火东西的鸟回巢点燃围城）、火兵、火禽、火盗、火弩。

火攻比水攻厉害，水攻太难实现。

28. 用简篇：使用间谍，先学习花钱的价值观

打仗成本那么高，那么多钱都花了，还舍不得给点钱去买情报，那你真是不仁之至，你是最不仁不义的人了。
所以用间谍的核心理念就是要舍得花钱，花钱越多，成本就越低，投入越大，风险就越小。

花钱的四大错误心态：
1、有一种人大钱花习惯了不知不觉，小钱是预算外的就心疼得不行。

2、算别人的帐，不算自己的帐。

你给别人钱，不是给对方定价，而是给自己定价。你需要给他很多钱不是因为他身价高，是因为你的身价高；不是因为他值钱，是因为你值钱。
：如果你今天不收购他，明天他可能成为你的竞争对手，进而颠覆你的市场，所以你这10亿美元是很便宜的。
：如果有能力的员工走了，那就是提醒我们公司给的条件还不到为，那我们就要给后面的人更好的条件。

3、担心投资失败
不成功是必然的，成功是偶然的。
担心花了钱却上了当，这本来就是你应该考虑到的，如果花钱就能百分百解决问题，那世界岂不是太简单太容易了。
有的时候，花钱只是创造一些可能性，或者排除掉另一些可能性，从来就不能百分之百保证成功。

4、一定要把钱花在刀刃上的错误心态
多花冤枉钱，就是把钱花在刀刃上的唯一方法。只有你花钱的面足够宽，你才能够提高覆盖这个刀刃的概率。
充分是错是唯一办法。

小结：间谍的工作就包含了大量天使投资的工作，赔本是应该的，赚钱是偶然的，舍不得花钱的人是没出息的。

29. 用间篇：间谍的五种用法

1、诱使敌国的本地人（普通人）做间谍
2、利用地方的官吏
第一种：敌方的官吏本来是贤达的，但是因为犯错前程受到影响
第二种，因为有过错被处罚，从而心怀怨恨；或者是因父亲受刑而影响自己前途的
3、有宠妾、情妇，或者有特殊爱好又贪财的人。
“就怕领导没爱好”，只要有爱好，他就容易犯错误
4、对自己的地位不满的人
5、不得志而且没有得到重用的人
6、希望自己这方失败，自己才有发展机会的人
7、“养不佳”，反复无常，常持两端之心，一会儿想往这边，一会儿想往那边

要重视大人物身边地位低的人，这些人最能帮你办大事。

名君贤将都要用最高智慧的人来做间谍工作，因为三军的行动都要以准确的情报为依据。

30. 总结：成功的捷径就是没有捷径

腐朽就是腐朽，它是化不了神奇的，想成功必须苦练基本功，坚持基本原则，所有的一切都在基本面。

圣人之道本来就简单。我们之所以不能伟大，是因为我们不甘于平凡。我们总是把事情搞得很复杂，是因为我们不相信简单。

这个世界上最深刻的道理就是平平常常的大道理，最有价值的谈话就是几句老生常谈。而关键的关键，是你要把这些老生常谈的大道理知行合一，切实笃行，真正做到。做到了你才知道，原来这些道理这么厉害。

《孙子兵法》
不是战法，是不战之法；
不是战胜之法，是不败之法；
不是以少胜多之法，是以多胜少执法。

《孙子兵法》的九大思想精要：
1、以强胜弱而不是以弱胜强，因为弱胜不了强
“多算者胜，少算者不胜。”小概率事件靠不住。

2、打得赢也要算代价，如果打得赢，但是打不起，也不要打
“数胜必亡”？
“数战则民疲，数胜则主骄”。总是在发动战争，人民就疲惫了；还总是打赢，君主就骄傲了。以骄傲的君主来率领疲惫的人民，这个国家就要灭亡了。

3、先胜后战，赢了再打
《孙子兵法》主要是自强之法，首先你要修炼自己，而不是惦记着打败别人。
善于作战的人先让自己修炼成不可战胜的，然后等待敌人可能被战胜的时候再战。
自己不可战胜在于自己，而敌人什么时候可以被打败，那完全在于敌人，你控制不了敌人。

4、要能等待、能忍耐
兵法就四个字，No Zuo No Die，不作死就不会死。
因为战争这个东西收益和代价极不对等，打赢了杀敌一千，自伤八百，也不一定有多大利益；打输了，则可能国破家亡，命都没了。
所以关键是要能等，不能因为焦虑就频频动作。等待在很多情况下都是最好的战略，但是人们往往会认为等待是不作为，是不能接受的。你要有这种认识，一辈子都不作为也是可以接受的，因为作为就可能是No Zuo No Die。
“志在必得者死”。

5、一战而定，胜而不定，则胜利就无意义。
胜利是手段不是目的，目的是平定。如果打了胜仗不能平定，你已经百战百胜了还要接着打，那即便打了一百场胜利又有什么意义呢？
保全天下而使天下更强更好，才是平定天下。

6、以正合，以奇胜，分战法是基本的战术原则，凡是作战，一定要分兵。
余奇就是预备队，是手里捏着还没打出去的牌，你要留到关键的时候打出去制胜，这叫出奇制胜，又叫分战法。
不要抱侥幸心理，总想使巧劲。兵法没有侥幸，弄巧一定成拙，打仗必须按军事规律，按兵法的套路来。
守正出奇什么意思？是说平常坚持原则，而关键的时候可以突破原则。那还要原则来做什么呢？克劳塞维茨说：制定原则并不难，难的是始终坚持原则去做。

7、诡道（诡诈、诡计）不重要
打仗跟我们平时做事一样，不能靠诡计，还是靠踏踏实实的努力。

8、知己知彼，关键在知己
自己强大不失误，别人就无奈你何。你如果千方百计地去知彼，可能还着了别人的诡道。
《孙子兵法》的核心思想，就是练基本功和狠抓基本面。
你要管好自己，等你自己强了，再等待胜机出现，在最有把握的时候动手，先胜后战，一战而定。
如果自己不强，那就不要逞强。

“No Zuo No Die”

9、《孙子兵法》不是教你打赢，首先是教你认输
为什么不战呢？知道自己要输所以才不战。
为什么人总是不服输？因为人们都不爱听坏消息，不愿意听到对自己不利的真相。
如果结果也没有赢二还是输了，你能不能接受失败？

小结

我希望通过学习《孙子兵法》，我们能够学会接受失败。接受失败就是知道很多事我做不到。
通过学习兵法，你能知道好多事我们都搞不定，都不能做，我们要接受失败。这样一个消极的态度，它有什么积极的价值呢？
它能够堵塞所有错误的源头。

《孙子兵法》的结束语：No Zuo No Die！

七大思维模型

一、自我发展模型，不战不败，No Zuo No Die

1. 做决策之前要先做SWOT分析，分析优势劣势，计算是为了知胜，先胜后战
2. 不做成本不能覆盖的事情
   兵法讲成本，人生的成本就是时间。德鲁克说，人们总是低估了成就一件事业需要的时间。时间还没到，他等不了了，又换一件事情做，这就是一事无成。
3. 先守住存量，再考虑增量
   为什么会一事无成？不是说他什么事都没干，而是干的事太多，导致一事无成。
4. 等待是一项重要的行动
   所以，要懂得等待，下日日不断之功，下滴水穿石之功，这就是兵法。

二、形势判断模型，形势比人强

1. 形势可以提前判断，不能强求
2. 能不能取胜要看敌人有没有犯错
3. 找到问题的源头，不让它复发
   《孙子兵法》叫胜中求战，而不是战中求胜。战中求胜是冲上去先打了再说，那胜利的机会就很渺茫了。
   如何看待问题，也是从兵法中得到的启示。当问题出现的时候，我们总是很着急怎么解决呀？实际上等出问题的时候，已经不可救药了，解决不了了。我们应该关注的是，对出现的问题进行追溯、复盘，这样才能防止问题复发。
4. 不责怪个人，要看领导有没有造对势
   所以做事要看形势与否，用人就要制造形势。择人任势，择人就是招聘员工，选拔人才；任势，公司的势就是管理制度、激励机制、企业文化。没有好的制度、机制和文化，人才来了也发挥不了。

三、非竞争思维模型，非竞争论

1. 争不过你就不要争
   经营就是追求顾客，和别人没关系。跟泡妞论一样。
2. 竞争是跟自己争
   人们为什么关注竞争对手呢？这是人性的弱点。
3. 战争是零和游戏，商业竞争不是
   商业竞争和军事斗争有本质的不同。军事斗争是零和游戏，市场则完全不一样，市场是无限的，随时都可以创造新的空间。
4. 临场主要是争气势
   即使是军事斗争，《孙子兵法》也教我们主要是管自己，管不了别人。如果你自己实力不济，形势不许可，成本上不成立，你也争不了。争不过的你不能争，这是我们一直讲的不战之法。

四、虚实思维模型，虚实三大原理和两大战略

1. 专注君子的战略主场
   第一个原理：以实击虚原理。以我之实，击敌之虚。
   第二个原理：有实有虚原理。敌我都有实有虚，一定记得自己也有虚。所谓集中优势兵力打歼灭战，不就是集中在那一点做实，其他地方全虚吗？
   第三个原理：以虚换实原理。你的实是用虚换来的，集中优势兵力，兵力从哪来的？是从其他地方调来的。
2. 学会放弃，接受每个人都有弱点
   第一个战略，蓝海战略。就是以虚换实的方法论，通过放弃一些东西，然后把资源拿到另外一些地方去加强做实。
3. 调动别人，而不要被人调动
   第二个战略，主场战略。“致人而不致于人”。调动别人，不要被别人调动。

五、兵力原则模型，战略重心，压倒性的投入

1. 一生只做一件事，志有定向不焦虑
   一生只做一件事，只有定向，心有定力，不忘初心，不忘本谋，不焦虑，不乱动作，不猴子掰苞米，这就能抓住战略重心，压倒性投入。
2. 找准战略重心，压倒性投入
   压倒性投广告的2种做法：
   1、在短时间内出现在所有地方，或者出现在最贵的地方。
   2、在时间上持续压倒性投入。我就是第二种压倒性投入，只要我上去的地方，我就不下来。
3. 时间管理原则：集中使用时间
4. 不忘本谋，不忘初心

六、领导力思维模型

1. 用兵之道：智、信、仁、勇、严（严格、严厉）、廉（廉洁、不贪财大家就服你）、明（对每一个人的贡献看得明，偷奸耍滑的你也看得明，赏罚分明）
2. 养兵之道：爱下属，也要让下属怕你
   养兵的关键在于什么呢？兵真是你自己养大的亲兵，不是你买来的雇佣兵，这就叫厮养之道。用在我们今天，就是你自己培养组织内部的人才提拔为领导，还是指望猎头去挖别人的人。

领导者首先是承担解决问题的责任，然后还要承担培养新的领导人的责任。
公司发展到后面，这两个职责还要反过来。

1. 职业道德：承担责任不求名，维护公司利益
   你要始终站在老板的立场，而不以个人的得失为进退，这就是职业道德。
2. 人至贱，则无敌；不虚荣，不求虚名
   别太把自己的名誉当回事，不要太爱惜自己的羽毛。这叫做人至贱则无敌

七、成本思维模型

1. 要保证每个动作都是有效动作
   作业成本法，每一个动作都要算成本，通过减少动作来降低成本
2. 总成本意识：算总账不算小账
3. 用颠覆式创新调整成本结构（极大地降低了成本）