1.       ![](https://cdn.nlark.com/yuque/0/2019/png/319181/1564389380094-738ed04c-e1ad-4b86-b692-0c4707dc75fe.png?x-oss-process=image%2Fresize%2Cw_742#align=left&display=inline&height=554&margin=%5Bobject%20Object%5D&originHeight=554&originWidth=742&status=done&style=none&width=742)<br /> <br />基本需求：扮演的是门槛的作用，达不到是不行的。<br />期望需求：扮演的是提升对方满意度的作用，越高越好。<br />兴奋需求：是一个附加题，有则更好，但非必须。<br /> <br />适用情形：<br />当需求很多的时候，需要分析这些需求，在对方心中的痛点程度，以及这些需求如何影响他的决定。<br /> <br />解释：<br />任何需要与人交往的场合，你都应该用这种方法，来分析一下对方的需求，才能更好地达成自己的目标。