这阵子看了一些书，对 “思考” 有较大感触。
有一句话，很是受用，那就是：
“我所说的都是错的。”
张小龙在他的那场著名的 8 小时演讲《微信背后的产品观》结束时候，说了这么一句话。
后来在出版书籍《微信背后的产品观》一书中，找到这句话的阐释。
我所说的，都是错的 | 前面说的可能都是错的。真的不要觉得这是张小龙说的就很对，然后拍照记录，以后我们就跟着这样干吧。
其实不是这样的。这样放到你的领导那里就通不过了，或者领导还好办，关键你自己这里能不能通得过。
每个人都会有自己解决问题的办法，没有永远正确的教条。
而且大家也不要把这些当成教条，当成一个启发就好。所以我的微博签名写的也是这句话：我所说的，都是错的。任何东西一旦说出来，变成一个教条，它就已经错了。一定是你理解到的才是你自己的。
以上摘自张小龙《微信背后的产品观》
当我们看一些书，看一些文章，看一些人的思考表达，可以假设：他说的都是错的。
如果，他说的都是错的，那么在他当时的时间地点事件发生的背景当中，什么是对的？
换做是你，你会做什么？想什么？说什么？
有了这样的思考过程，就不会盲从作者。
回到正题，我在看段永平的 100 个思考的时候，在想什么？
如果说，他的思考，是错的，那么什么是对的？
下面这句话，来自第 100 个思考：
希望你不要寄希望于有人可以一句话让你明白。
我花 20 年理解的东西，如果你能花 10 年搞懂就至少比我厉害多了。
下面摘录一些 BLUES 对段永平的名言理解，我懂的，不一定是段永平想表达的，或许明天，理解的想法就变了，我的理解，就是此时此刻的感想，供大家参考商榷。
做企业如跳水运动员，动作越少越好。
BLUES 理解：治大国如烹小鲜，做企业也是一样，不要翻来覆去，花更多时间精力选择方向，确定战略，企业有稳定的长期战略，在既定的战略指导下快速尝试，不行就改，行，就加大资源继续干！
一个企业家应该将 80% 的精力放在 20% 的事情上，这 20% 的事情能给你带来 80% 效益。
BLUES 理解：典型的二八原则。
我当 CEO 时并没有一个时间分配表，但大致知道什么是重要的。简而言之，不要让重要的事情变成紧急的事情。
BLUES 理解：一个非常繁忙的 CEO，或许是没有把重要的事情安排好，以至于经常遇到紧急的事情，缺乏规划就会变成消防队员，到处救火。
有时有人问我对某一个项目有没有兴趣，我问都不问就说没有兴趣。
我知道我自己和我的企业就这么点能力和规模，不可能再分散资源，我根本就不追求有天上掉馅饼的事。
BLUES 理解：聚焦。知道有所为有所不为，不要想着急的去改变世界，很多产品经理最终没有改变世界，都是被世界改变了。
松下幸之助讲过，企业不盈利就是罪恶，但是企业的目的不是为了盈利。
BLUES 理解：只谈钱的企业，没有梦想，跟咸鱼有什么区别，看看一些发展不错的企业，总是有自己的愿景使命价值观。
不赚钱的生意，多少营业额都是没用的。
就像不赚钱的净资产有时就是累赘，比如在渺无人烟的地方建个酒店，花了 1 个亿，每年亏 500 万，重置成本还是 1 个亿，现在 5000 万想卖，这谁要？
所以我编了个 “有效净资产” 的名词。也就是说，不能产生现金流的净资产其实没有价值（有时还可能是负价值）。
BLUES 理解：这个不赚钱的生意，不好一概而论，目前不少不赚钱的生意，就是阶段性不赚钱，例如京东、拼多多、YY 语音、QQ 等，都有不赚钱的一个漫长时期。
好的商业模式很简单，就是利润和净现金流一直都是杠杠的，而且竞争对手哪怕在很长时间里也很难抢。你可以想想谁的生意是很难抢的？然后再想想为什么？
BLUES 理解：谁的生意很难抢，有独特资源垄断的，技术壁垒强的，需要花时间积累的，都比较难抢。
需要用很多人（相对营业额和利润而言），是不好的模式的一个特征。
BLUES 理解：对于做生意来说，这一条是真的言简意赅。
低价是条最容易的路，也是一条最难的路。
除非迫不得已，用价格武器总是错的。很少人明白，低价是不会扩大市场份额的，但被迫降价有机会保住市场份额而已。
BLUES 理解：低价如拼多多，是段永平表示看不懂的…… 现在的拼多多有了规模效应，但真的过于挑逗人性，真的挺难走。
追求 “性价比” 的公司大多是在为自己的低价找借口。长寿公司大概是不太强调 “性价比” 这个概念的。老百姓心里有杆秤：好货不便宜啊。
BLUES 理解：性价比的理解，有时候是诸多商品里面的一部分，用降低利润换取传播，将商品分类为三种，性价比商品获取流量，高毛利商品赚利润，高 B 格产品赚品味情感认同。
如果大凡你能做好一件东西，你为啥还要做很多做不好的东西呢？
就像怎样改变茅台在中国人心中的地位啊？多推一些便宜的非 53 度酒，包括茅台啤酒和红酒，甚至茅台米酒啥的，以及茅台矿泉水、茅台酒店、茅台手机、茅台空调，加快推出的速度，5 年出厂的规矩也不要了，假酒也不管了……10 年后，茅台的地位应该就彻底不一样了。
BLUES 理解：做好一件东西之后，不少人总会有好奇心，尝试做更多，是否能做好，试过才知道。
“时间是优秀企业的朋友，平庸企业的敌人。” 你可能认为这个原则平淡无奇，但我是通过深刻的教训才学习到的。——引用：巴菲特
BLUES 理解：做时间的朋友，太重要了，确实需要做那些随着时间的流逝，不断积累增值的事情。
企业文化指的就是 “利润之上” 的追求。“利润之上”和 “利润之外” 好像是有一点点差别的，“利润之外”可以被理解成不同于利润的追求，“利润之上”的目的则似乎会不同。
BLUES 理解：企业文化，不一定是在 “利润之上”，没有利润，也可以有文化。
很难判断一个企业文化是否好，但看出不好的企业文化要容易得多。
BLUES 理解：不知道自己要什么，比较容易知道自己不要什么。
我在美国的时候，去机场接一位步步高的同事，估计要在机场等 1 个小时，所以在停车场投了 1 个小时停车收费的币，结果那位同事提前半小时来了。
这就有个问题，多投了半小时的币，是继续在车里等这半小时还是浪费多投的这半小时的钱？结论不言而喻，现实生活中肯定是开车走人的。
但在实际决策中，很多人都犯继续等下去的愚蠢错误：这件事我已经投了几千万呀，怎么停得下来，为了救这些沉下去的成本再投入几千万，明知事情是错的还要坚持做下去，结果自然是败得更惨。
在原则性问题上，不能脱离事物的属性，对就是对、错就是错，是非不应该给利益让路。
BLUES 理解：付出成本的，总是舍不得丢弃，舍不得，就变成了一个很大的成本，有时候还带来更多的累赘。
我经常会用拟人化的角度去想一家公司：我不想打交道的人，我也不想投资他们的公司。
BLUES 理解：公司是人组成的，创始团队是很多企业，至少是早期的企业的根本价值。
凡是说要把市值做到多少钱的公司，我都不碰。
BLUES 理解：只为了赚钱的公司或者个人，我也不敢碰。
从外面请顾问对自己公司做战略评估，一定是件非常有趣的事情。很难理解当自己都不知道该用什么战略时，别人可以帮得上忙，不管别人是谁。
旁观者清的情况下，或许他可以指出错误，但要教会自己该干嘛大概是不可能的事。还有就是，让问题自己找问题大概是不会找到问题的。
BLUES 理解：听人言，自己决策和行动。
我如果认为一家公司不诚信的话，我就不碰了，禁区大概是两个：生意模式不好、企业文化不好。
企业文化不好最典型的特征就是经常说瞎话，你只要看他以前说过多少瞎话就明白了。
BLUES 理解：那一家以 “正直” 为企业文化第一条的公司，一路高歌猛进。
这里透露一个小机密：任何东西都是标实价、不讲价的好。可以讲价实际上对卖家而言，是个非常短视且成本很高的行为。
成本很高指的是无法授权且容易造成管理漏洞，短视指的是如果可以还价，那就是在鼓励回头客来讨价还价。对客户而言，任何讨价还价都会让他们有 “可能吃亏了” 的感觉，因为客户觉得价钱还没还够。
所以我们在 20 多年前就没有讨价还价了。不讨价还价的好处实在是太多了，大家慢慢想哈。
BLUES 理解：我也不喜欢讲价，公开透明最简单，找我讲价的，没有时间去讲。
消费者长期来讲，是极聪明的一个群体。所谓的营销对一个公司来说，只是一个环节而已，相当于木桶的一块板。
凡是认为公司好是因为营销好的说法，其实就像认为一个能装水的木桶是因为有了一块叫 “营销” 的木板一样可笑。
BLUES 理解：本质还是产品或者服务对用户需求的满足。
如果国际化指的是学到世界上的好东西的意思，就没问题，如果指的是拼命到别的国家去做生意的话，对中国绝大多数公司而言还是蛮危险的。
BLUES 理解：没有国际化经验，知道必须了解，不能贸然行动。
负债的好处是可以发展快些。不负债的好处是可以活得长些。再说，一般来讲，银行都是要确认你不需要钱时才借钱给你的。
BLUES 理解：求而不得，不要勉强。
先写这么多，欢迎大家探讨。
待续……
https://www.toutiao.com/i6964077358483505700/
这是感悟段永平的第二篇，第一篇见链接：《段永平：我花 20 年理解的东西，如果你能花 10 年搞懂就至少比我厉害多了（一）》。
Blues 借段永平的 100 个观点，思考四大领域：企业、管理、投资、认知，或许对大家有所启发。
这个方法，也是 Blues 常用的思考方法，读书或者与人交流，都会设想自己如果处在作者当时的时间、地点、事件背景下，我会做什么样的判断，作者为何会做那样的思考。
关于企业（续上篇）
023.
扩张的时候要谨慎。我把这个叫 “足够的最小发展速度”，就是兼顾足够和安全的意思。多数人在扩张时用的都是所谓的最大速度，最后一个不留神就翻车了。
你比方说开车上班，谁会说开快点撞死算了，对不对？家人都是跟你说，开慢点注意安全，他没有担心你去不到那个地方。
但是呢，很多媒体啊、老百姓、甚至是很多企业都是这种心态，大家鼓励的都是开快，宣传的也都是开快，说开快点撞死拉倒没关系，哪有这样做的呢。
BLUES 理解：比速度更重的，是正确的方向和适合的节奏。有个观点是 “天下武功，唯快不破”，但这个快，我理解为某个时段，具备特定条件下的快，就是这个快是经过深思熟虑之后的快，而且，不是一直快。
企业在面临重大决策的时候，需要慢，而且需要提早去思考未来发展，而不是临时面对危机快速做出某种反应，这个时候就容易出错，譬如段永平说的快速扩张用最大速度，一不留神就翻车，一个典型的企业案例就是共享单车 OFO，年轻的团队，拿到大量融资，缺乏一定量级的企业管理经验，过快的发展速度让团队翻车。
快与慢，是两种不同系统的状态，有一本书，叫《思考，快与慢》，很值得读。
作者卡尼曼认为，我们的大脑有快与慢两种作决定的方式。常用的无意识的 “系统 1” 依赖情感、记忆和经验迅速作出判断，它见闻广博，使我们能够迅速对眼前的情况作出反应。但系统 1 也很容易上当，它固守 “眼见即为事实” 的原则，任由损失厌恶和乐观偏见之类的错觉引导我们作出错误的选择。
有意识的 “系统 2” 通过调动注意力来分析和解决问题，并作出决定，它比较慢，不容易出错，但它很懒惰，经常走捷径，直接采纳系统 1 的直觉型判断结果。
旁观者总是喜欢看快的发展，这样才有看头，企业死活，反正不触及自己的利益；自己的企业，自己最清楚，对于外界的声音，需要保持清醒，面临重大决策，使用 “系统 2” 理性思维进行深入分析。
甘肃省白银市景泰县黄河石林景区，当地举行的黄河石林山地马拉松百公里越野赛，遭遇冰雹冻雨等极端天气，172 人参赛，21 人遇难。一场比赛竟有超过 10% 的选手遇难，其中包括多位国内马拉松赛事的顶尖选手。
这个事件中，21 名遇难选手，不少是顶尖选手，猜测他们在比赛中，是采用 “系统 1” 进行决策，面对恶劣天气，继续跑，还是退赛，直觉是相信自己的实力，结果遇难。所以，越是危机突发，越要冷静，调动 “系统 2” 进行慢思考，理性选择，不能按照惯性思维进行所谓的不惧危险，英勇完赛，结果酿成无法挽回的后果。
如果，你是一位热爱长跑的人，跑过马拉松，就更能理解快与慢。
有兴趣的朋友可以看我写自己的首次马拉松的文章：
《我的首马：数据驱动科学完赛马拉松》
024.
不懂企业的人是很难懂企业的，就像不懂这句话的人也很难懂这句话。
Blues 理解：人是很难改变的，认知是很难提升的，搞懂企业，类似搞懂一个人，太难了，大脑太容易欺骗自己，多数人不自觉的会用固有的经验去思考判断，就是习惯性思维，但他又不会认为自己是惯性思维。
懂企业，懂这句话，本质是懂一样事物，懂一个道理。
为什么说难懂，因为，你懂的 ，多数时候不是对方懂的。
你懂，到你懂的，和对方懂的，达成一致，有一个复杂过程。
懂与不懂，很多时候基于每个人的认知水平和阅历的积累。
两个不同水平的人，懂或者不懂，是相对的。
每个人的理解能力千差万别，你懂的，跟你认为别人懂的，往往不是同一个意思，所以认知对齐在团队中，非常重要，团队每个人懂的，尽量处于同一个频道，懂得同一个意思，比较常用的对齐方法就是沟通中互相复述验证彼此的想法。
以上 24 条（连着看第一篇），是段永平关于企业的思考与认知，Blues 谈了自己的理解感悟，你也可以尝试思考和记录你的理解感悟，为何说记录下来，因为，大脑不靠谱，记下了，方便以后对照，看看你对同一个观点的理解，是否有了变化，变化，很多时候就是自己的阅历发生变化之后产生的，是不是有了进步，可以高手交流，反思自己的状态。
下一篇是关于管理，先把段永平的几点思考放出来，大家先看看，后面再补充 Blues 对这些观点的理解思考，欢迎交流。
文化这两个字，基本上可以解释败事有余的 “事情”。
我一直认为老是强迫加班加点的部门负责人的管理水平有问题，老是强迫加班加点的公司的老板的管理水平有问题。
狼性文化最终会输给人性文化。
培训的成本很贵，但不培训的成本更贵。不知道第二点的企业走不远。
老巴（巴菲特）引用过彼得 · 林奇的一句话，说投资要投蠢人都能管好的企业，因为早晚都会有个蠢人来管理。潜台词指的是要买生意模式好的企业，但随后老巴还是强调：即便如此，他还是希望有个好的管理层。
逻辑上讲，两个火鸡加起来也不会变成老鹰的。
人才的合适性往往比合格性重要。
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公众号作者：BLUES（兰军），两个男孩的爸爸，致力于教育科技产品打造，深圳梅沙科技合伙人，原迅雷产品总监，腾讯、YY 语音高级产品经理，公众号 ID：bluemidou，原创运营了 8 年公众号，写了 700 多篇原创文章，欢迎留言交流。
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