01. 闲谈是社交的敲门砖
真正的社交不是为了利用别人，而是帮助别人成功。
社交不是操纵、索取。而是合作、互助。
心理暗示法一：“我是主人”
心理暗示法二：“我们是还没有认识的朋友”
如果你要活得他人的好感，情让他感觉放松，并被关注。
如何让他感觉放松呢？
第一，问一个让他感觉自如的问题，也就是他可以把对话引导到任何地方。宽泛、轻松、开放性，让对方自由发挥、进退自如的问题。
第二，养成一问二答的习惯。永远不要过于简短地回答对方的问题。多表达出一些信息，让对方好接话。
第三，仔细聆听，然后扩展、扩展、再扩展，而你扩展的素材，完全来自他说的话。倾听对方表达出来的信息。
闲谈，就是延展关键词的技术。
你需要做的，是用自己发散的、跳跃的思维，抓住原信息中的关键词，扩展出一堆新信息。
聊天是完扩展的游戏。不要再闲谈中发表长篇大论，如果你真有犀利深刻的观点，去写博客好了。交个朋友吧这句话不要放在聊天的开头，会给对方压力。你直接和他交朋友，把他当做你的朋友就是。
02. 开场：怎样构建一个话题
用冷读者+热捧者的身份去窍门，引出下文。
人都有受关注的需求和被尊重的需求。
闲谈的3条思路：
第一条思路，从周围的道具找话题。在做的事、特色亮眼的东西、爱好、宠物、名字。
第二条思路，从对方的身体上找话题。包括外在服饰、身材、气质、内在特质。赢得称赞的技巧。
第三条思路，从那时那刻的状态找话题。心情、表情、兴致、认真。
注意，自己的身份是一个“冷读者+热捧者”，而不是一个挑战者。“是的，···而且···”。
调味品：猜谜游戏和诚信请教
1.人们喜欢放松的感觉，人们喜欢被关注的感觉。
2.放低身段，诚心请教。这一招让人觉得自己的经验和看法受到了关注，他的参与度更高。
诚挚地请教，即是放低身段，也延展了话题范围，让对方更顺利地和你聊下去。
03. 交谈：把握往来的节奏。
“说、问、说”三部曲：
先做个自我陈述，然后问一个开放式问题，之后再自我陈述。这样才不像拷问、查户口。
第一步的自我陈述，作用是让对方放下戒备；第三步的 自我陈述，作用是给对话提供退路。
这三部曲的逻辑是：
不管对方的状态怎样，这次交谈都让他感到舒服。
喜好是每个人的兴奋点、共鸣（有回音）。
3个冷场急救术：
- 另起炉灶。
- 正反回应，引入更多相关信息。
- 扮演苏格拉底，让对话升华。
交谈中，不建议一个人讲超过20秒，禁止一个人讲超过40秒。
04. 怎样驾驭闲谈的高潮结束
“···让我想起···” “···说起···不得不提一提···” “你在研究···的时候，有没有听说过···”
进入聊天高潮：
青年男人爱聊理想，青年女人爱聊时尚；
成功男人爱聊事业，普通男人爱聊老庄哲学；
中年女人爱聊家庭孩子；老年女人爱聊养生；老年男人爱聊过去的辉煌。
把握度，逐层剥下洋葱皮、事实（显示情况）、观点（怎么看）、感受。
为人赋能、抓住她渴望被人关注的地方。
冷静、风度
我要撤了，是我的错，两杯酒法、假装紧急法、将他托付给别人。
05. 关于闲谈，日常可做的素材积累
准备3个出镜率高的故事：
就共同点挖掘故事，用对方让其生动。
关于自己的故事，谈内心感受或谈糗事，更走心。
准备一个“吃、吃、吃”的故事。
06. 多人聊天时，好用的技巧
你要避免“责任扩散”的现象发生，找出那个关键人物，最邻牙利齿的、最爱讲小笑话的、和你最熟的。
发出4种声音：
- 第一种声音，我有见解。你不能打断别人，不要给别人一种咄咄逼人的印象。
- 我有疑惑，发这种声音的时机时机是，当时当刻就问。你问问提的语速要稍快，音调略提高一点，但也注意不是大叫。
- 我赞同，并有补充。
- 我没观点，但会归纳总结。
答疑一：交谈时，眼神交流的四个原则
- 别人和你说话时，你的眼睛一定要看着他。你通过直视他的眼神，表达出来这样的意思：“你说的每个字我都很感兴趣，情继续说下去/。”
- 你和别人说话时，眼睛可以看到别的地方，但不要过分东张西望。VDR等于，“对方说话时直视你的时间”除以“对方倾听你时的直视时间”。VDR数值越大，就暗示了这个人地方越高，越有权势。
- 空间越小，拥挤度越高，越不需要做眼神交流。
- 你和对方越熟悉，越不需要做眼神交流。
答疑二：如何与有好感的异性搭话
不要自我设限，让自己讨喜。
- 让自己外表有吸引力，容颜不够，风度来凑；男士绅士风度同样重要，有眼力一点，主动帮忙。
- 在聊天中，尽快收集对方出身、个性、价值观、兴趣，让自己和他/她匹配；
- 让对方觉得被喜欢。
- 与人攀谈时，要注意时机。
答疑三：微信聊天的特殊技巧
微信聊天时，注意不要用一下开场：“在吗”、“有空吗”、“忙吗”、“睡了吗”···
越是复杂逻辑的事情，越要简洁、清晰、干脆地表达；
- 凡是能用一行字讲清楚的，就不要用两行字；
- 凡是能列清单的，就按顺序列出来；
- 凡是能分段的，就按照语意，一条条表达。
越是简单逻辑的事情，越要用长句子来缓和语气。修养体现在说长句子中。
在微信聊天中需要结束时，有个这样的规则：谁发起的，就谁来结束。
好=我同意了
好哒/好嘞=我高兴地同意了
嗯=我知道了
嗯嗯=我高兴地知道了
时间不早了，你该休息来，改日叨扰。
答疑四：如何与认识但不熟悉但人聊天
在社交场合，如果你不会撒点善意的小谎，很难成为社交达人。
所谓社交，在某种程度上，就是用善意的恭维和优雅的托词去制造轻松越快。
- 与不陌生但也不太熟悉但人交谈时，我们可以聊历史（过去），拉近情感距离，聊出“我们有相似但个性”。
- 我们可以聊现在，增进双方但了解，“我们有互补的需求”；
- 我们还可以聊未来，为双方创造互助但机会。
聊现在，并请教对方。
请记住，聊这个话题的时候，容易犯的错误是：连珠筒地发问。
人类的心灵是一件精巧的月琴，总是在敏锐地寻找和感知那些与自己同音律的伙伴，当你找到聊那个世界观和价值观相似的人，心里会不自觉地惊呼：“原来你在这里！”
“我们有相似的个性，互补的需求。”
直播
- 从容地心理暗示。先抑后扬
- 身体语言，慢一些会更好。
- 打开、从容，太快了显得不优雅。
提前准备故事，夸张一点表达：
- 我和你的共同点
- 我自己的故事
- 吃吃吃
工作模板：
我从事。。工作，我做这个因为。。。，这个工作有意思的地方是。。。，我感觉（觉得）。。。
爱好模板：
我工作之余喜欢做。。，我喜欢是因为。。。，这个爱好吸引我的是。。。，我感觉。。。
优势话题：
诠释、解释、理解、赋予ta的职业有意义、高价值。
找到他的需求点，为之提供价值
结识大人物、积累 资本。
不做反馈，做前馈（展望未来）。
天赋、性格、态度。
成功、意义
沉淀人脉：
谈话结束的时候，只说一点让对方跟你保持联系。
1.播种；2. 共同挑战；3. 长远未来
留住、巩固值得结交的朋友，比你忙着去寻找新的朋友意义更大。建立关系，就是建立信任。
- 陪伴（新类别的陪伴、共同点）
- 推荐（朋友，丰富彼此）
- 支持
- 指导
- 保护
一切重要的资源，都跟人有关。
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