书籍信息

全书名：《别独自用餐：改变全世界奋斗者命运的人脉奇书》
原书名：《Never Eat Alone》
作者名：[美] 基思·法拉奇
译者名：施宇光
出版方：世界知识出版社
ISBN：9787501239290

前言

很多人会认为，那些下意识地去讨好别人或者跟地位更高的人打交道的是马屁精，于是不屑于跟他们为伍。

同时，他们自己也不愿意被人这么认为，于是就也避讳这么做。

其实这是幼稚的做法，圈子、人脉、交流，这些都是无比重要的事情，如果不懂，就得好好看看这本书了。

一、圈子

成功的人越来越成功，富有的人越来越富有，很多时候是由于成功和富有让他们进入到了正循环的圈子升级中。

当然，他们中也有一些人会掉落阶层，但只要不做过于有风险的事情，他们这些人不管做什么事都比其他人更有优势，因为帮助他们的人的段位都和普通人能遇到的完全不同。

远的看比尔•盖茨、沃伦•巴菲特，近的看拼多多的黄铮、或者是聚美优品的陈欧、蔚来汽车的李斌等，无论你举出谁的例子，你都会发现，这些人的成功，离不开他的圈子，然后他的圈子在帮助他完成了某些事情的拼图之后，他的继续成功又让他进入到了一个或多个可以帮他更多的圈子之中。

所以关键是什么，就是你得先处在一个或几个不错的圈子中，并且这个圈子的人愿意帮助你，你本身也有让他们帮助的拼图——注意，如果你什么都没有，你说自己就想挣大钱，那人家该帮你什么呢？这种人就还没到混圈子的时候。

你必须拥有一个非常明确地通过别人帮你搭上去某块拼图就能成功的事业，圈子才对你有用。

二、让别人成功

那有人疑惑，凭什么人家就会来帮助我呢？

问得好，你先去帮助别人。一定不要先对别人提请求，而是先关注自己可以为别人做什么，这是「成功建交」的基础准则。

我们拥有的经验、技能，不仅仅能帮助到自己，还能帮助到别人。而我们知道，知识、经验这种东西是可以无限份复制的，所以如果你只是拿着这些而不分享给其他人，其实是一种浪费。

因此如果一个对你来说很重要的人遇到了麻烦，不要等他提出请求，只要他有这个意愿，愿意接受，你就可以主动帮助他，不管是你能直接帮助他，还是你需要通过朋友帮助他，不要管，就是帮助他——有时候帮助人也需要机会，可以在别人最烦恼的时候帮助人，就是一个积累回报的好机会，要知道，有些给别人提供帮助的机会是不会出现第二次的。

比如一个你认为有希望在日后成为大佬的年轻人遇到了一个麻烦，如果你不主动帮助，他可能马上就把问题解决了，或者接收到了别人的帮助，你就失去了机会——一个帮助过未来大佬的机会。当他已然取得小成功以后你再向他提供价值，那时情形就完全不同了。

一定要明白，你帮助的人越多，尽管或许没有马上收到金钱的回报，但受你帮助的人里只要有一定比例在之后取得了成绩，再有一定比例愿意回馈你，那么你就越是能够收获到来自各行各业的助力，如果你足够真诚地不求回报，也就会有一定比例的人会如此地回报你。

所以重点是首先确保对你重要的人得到了他们想要的，其次你才有机会得到你想要的。

资源也是一样，很多时候我们拥有着一个庞大的资源池却任由需求和供给找不到对方，而没有将它们用起来。

我们不愿意给别人牵线搭桥，因为我们觉得资源就像有限的什么东西，用一点就少一点，回头自己要有什么事就用不了了。

但其实并不完全是这样，只要我们使用得当，资源会像肌肉一样，越用越强壮。

想象一下，当我们介绍A朋友帮助B朋友以后，B朋友就成了我们能用的资源，只要我们能帮助A朋友解决问题，那么我们的资源就变多了，就算B朋友的资源用来帮C朋友解决问题，而C朋友的资源又用来帮A朋友解决问题，我们也不亏，而且还起到了非常好的资源匹配价值——没有我们，他们三个谁的问题都解决不了，所以他们三个跟我们的关系都会越来越好。

这里的重点就是什么？我们要用人家的资源解决问题，就必须帮人家先解决问题，这样资源才会越用越多，而不是逮着一个有资源的人使劲薅，那样资源才会越用越少。

三、从熟人到熟人

要扩展自己的资源圈就得不断与新人结交，不断地去帮助新人。

而与人结交，最差的方式是不停地参加一些谁也不认识谁的大型聚会，然后拼命收发名片。

这样除了收到一堆记不住名字的名片以外，完全无法建立起任何有效联系，更不用说深度联系。

最好的结交方式永远是通过熟人去结交人，因为熟人介绍有信任背书，还有共同认识的人作为话题，信任迁移起来最快，结交后发展成人脉也最靠谱。

不一定需要熟人线下组局，单单在你打电话的时候提及你是哪位老熟人的朋友，至少约见一面的成功率就会大增。

同时，也不要等到自己真的火烧眉毛了才去结交，这样你的目的性太明显，当你需要一些行业内的建议，需要一些不那么紧急的帮助的时候，就可以试图通过你的朋友、家人或同事去认识熟人的熟人，以朋友的身份先相处，先做一些最举手之劳的互助，是发展成深度关系的好开始。

当然，你的障碍可能是根本不敢开口。

其实开口最差的结果是什么？无非是被拒绝，这点心理损失真的有那么重要吗？只要你开口的次数足够多，你就会发现赚的比心理损失多太多了，同时，你被拒绝的次数越多，你的开口就越是会变成习惯，被拒绝后也越不容易尴尬，心理损失自然就越小。

四、人人都有需求

结交当然最好是交「大人物」，但你可能不敢为他们提供服务，甚至都不愿意去关心他们的需求。你觉得那些你想要结交的大人物，不可能有他们办不到而你却可以办到的事。

那就错了。

再有能力的人也会有自己的能力盲点，而且越有能力的人的每一个看似很小的需求，你能交换到的价值越大，因为对你来说很不得了的事对他来说可能只是举手之劳。

举些例子，他的孩子或许想就读某学校但没有门路，他想了解一个偏门的领域但刚好没有认识的人，他想找某个医生看病但档期要排到半年以后……

这些事情并不大，或许他也能通过朋友的朋友牵线搭桥，但他不确定哪个朋友能解决，于是就没有问出口，若是你能得到他们的需求信息，那你就很有可能帮他解决了正在烦恼的问题。

作为回报，大人物或许会帮你认识另一个大人物，或者他的公司可能成为你的客户。对他来说，仅仅是为朋友介绍一个他觉得还算靠谱的人，或者是从靠谱的供应商A换成靠谱的供应商B罢了，对你来说，就可能是一次鲤鱼跃龙门的机会。

五、化学反应

要让你的社交圈扩大，我们说了最好的方法就是通过熟人去介绍熟人，这会让你们非常容易破冰，然后像滚雪球一样把你的社交圈滚得越来越大。

有一种社群的运营方式，是先由几个人的小团体开始，每周都会有一次就某个话题进行1小时讨论的聚会，线下也可以，线上也可以，然后社群内部成员每月可以推荐一名外部的成员加入其中。

这也是一种「熟人带熟人」的逐步扩张社交圈但又不至于让它的整体质量下降的方式，因为毕竟加入其中的人有成员背书。

或许还可以再加入一个条件，那就是新进入的成员需要得到一定的内部票数同意方可进入，这样社交圈的质量就会更高。

那么随着你的社交圈不断变大，就不得不遇到一个问题，那就是人多了以后，我怎么维护得过来？

作者有几个方法，可以试试：

5.1 分城市维护

通过一些app自带的功能，将你的联系人按城市划分，按关系亲疏划分，你会得出一个比较清晰的列表，于是当你去到一个城市的时候，每到一个饭点，你就知道该约谁出来吃饭聊一聊。

5.2 克隆你的时间

如果你到了一个城市，要跟4个人聊一聊，假设你只有2份时间怎么办？你根据这4个朋友的性格特点和从事的业务，只要你觉得他们能志趣相投，或者他们可能产生合作的火花，你就可以把他们拉一起吃饭。

既见了面，聊了天，还给他们提供了价值。

六、成为组局者

当然，在这个过程中，你可能也会受到同样的邀请，邀请你去参加一个由你的朋友和朋友的朋友组成的局。

这也是一个很好地拓展人脉的方式，如果你信任你的这位朋友的把关能力，那么见一见是有好处的，比如我知道的就有人就曾经在这样的局里认识了很多跟他原来的圈子八杆子打不到一块儿的朋友，有大企业的高管、有艺术家，还有央视主持人、民谣教父甚至是某区域的最高领导人后代。

这些人原本跟他毫无交集，只有在这种朋友的共同局中，才能互相了解认识。

不过参与终究是比不上组局，不管你个人的地位高低，只要你是组局者，那么人人都会记住你，你肯定会成为焦点之一——你可能是一个高端局中社会地位最低的，原本你都没资格参加这样的局，但这是你组的局，大家就会把在局中的任何收获都归功在你的头上。

同时，作为组织者，通常都会有公开发言的机会，至少在活动开始和活动结束的时候，肯定是组织者发言，这就能让你被所有的与会者关注到——站在上面和站在下面，在参会者心目中的地位是截然不同的，这是组局者的最大优势。

七、超级引荐人

你的朋友越来越多，称不上朋友但能说得上脸熟的人就会更多，因为很多朋友是从这里庞大的基数中筛选出来的。

那么这些人里有没有什么特别重要的人？当然有，除了那些在某领域社会地位更高的人物以外，最有价值的就是超级引荐人了。

六度理论指的是通过不超过6个人的连接，你可以认识全世界任意的人，随着网络世界的深化，这个社交关系或许已经到了5度。

如果你能清晰地看到你认识全世界所有人的每一条脉络线的话，你会发现，大部分线的发起端都是少数那几个人。

在你的朋友里，总会有那么一些人，你通过他们，就能直接或间接地链接到几百几千的人，各行各业、各种地位身份的都有，这些人被称为超级引荐人。

而这样的超级引荐人，不管自己要做一件什么事，他都能找到这个领域的资深咖来给予建议，甚至是直接提供优质服务。

这种就是超级引荐人，他们似乎认识全世界的人，就算不认识，他们的朋友一定认识。

最好的状况，我们自己去成为这样的人，让所有资源在我们的池子里流动。如果你完全不是这样性格的人，也完全做不了这样的事，那你就一定要去重点维护这样的朋友，因为他们能帮助我们省去很多的社交时间和精力。

八、偶遇更多好运

如果你想遇到更多可能对你有帮助的人，想扩展更多有用的人脉，除了靠熟人延伸开去，有时也需要自己创造一些「社交好运」。

如何创造社交好运？就是你得把自己放在好运的覆盖之下，最简单的例子，一线城市就比小县城能有更多的社交好运，一线城市能遇到的牛人场景和机会更多。

为什么有些地方的房价那么贵，还是有很多人扎堆进去？因为指不定问你借伞的、牵的狗子跟你家的狗子有交集的、一起在门口等娃放学的，就是你的贵人。

而在小县城里，你跟旁边的人都聊破了天，也聊不到几个真正能帮助你突破阶层，或给你带来完全不一样机会的人。

所以你得去到那些能有更多机会给你带来「社交好运」的地方，同时，你得多创造这样的社交场景。

多去一些更高端的场合，有机会就多组一些有高端人士加入的局，非营利性的、能帮助弱势群体的、公益性的局更佳，有「崇高的共同目标」，最适合联络感情，记得回头要好好宣传这些「有着崇高目标」的贵人们。

只要你认识一两个，一开始有一两个加入，你就可以通过他们吸引邀请到其他高端人士加入，后面滚雪球就容易多了。

九、亮出你的原则

说了很多关于交际的事情，那么要扩展自己的交际圈，是不是意味着我们要尽量去投他人所好，哪怕做我们不愿意做的事情，说我们不愿意说的话？

有时候是，有时候不是。

每一个人都应该至少有一两条原则，这一两条原则是区分你和其他人的依据——当别人说起你的时候，会说你是一个什么样的人，它就是由你的原则扩展开来的。

如果没有这些原则，你就不能给人留下深刻印象，同时，你聚起来的人也不会真正意义上对你口味，或者互相对口味，以至于产生各种有趣的链接。

而除了极少数誓死捍卫的原则外，其余的我们都可以用牺牲自己心理感受的方式去交换未来的机会，只要你愿意。

后记

人生是一次至死方休的体验旅程，这中间没有人能教你该做什么，也没有一次成功是最后的成功，更不会有达到了什么目标就通关了一说。

每个人的人生都是一次独一无二的体验，你的人生本应有无数种可能，只是对于一些人来说，很多可能性在他的生命中都是暗的，永远无法被发现；而对另一些人来说，多得多的可能性都摆在面前，他可以自己选择尝试过什么样的生活。

扩展交际，是一种发现生命可能性的方式。我们从各种各样的人身上看到各种各样的生活和可能性，也通过他们，有机会接触那些之前可能想都没想过的新世界。

别独自用餐，让我们一起去解锁。