世界上有两类人

• 一类人更了解人
• 另一类人更了解自然科学、社会治理（发展）科学、计算机科学等

更懂人其实是更了解人性，这类人解决的生产关系问题，生产关系问题是人与人的关系和人与物的关系，解决人与人的关系本质上就是解决观念冲突问题和利益分配问题，因为利益分配是生产关系的产物，而利益分配是解决下一步生产力的基础。

更了解自然科学、社会治理科学、计算机科学，我的思考是自然科学的一切人类活动发展的基础，认识自然，才有改造自然，这我们都学习过，为什么有社会治理科学，其实计算机科学我认为更像是一种更先进的锄头，具有很强的工具属性，应该是社会发展科学的一种，但为什么要说社会治理，社会治理科学就像一个城市的基础设施建设，强调的国家层面的机制，先秦时期开创的中央集权制就是非常巨大且先进的一种治理科学，一直沿用至今，事实证明这是维系和巩固我们这个民族比较好的一种政治制度，而这类社会科学投射到我们的课堂，可能就是经济学、社会科学、法学、人力资源等等学科。

说到这里，发现上面的思考也有问题，了解科学的人就不是很了解人吗？反过来，了解人的人就不是很了解科学吗？好像不能这样想。

不过有一个想法有待验证，了解科学的人也了解人，这个情况应该存在的，但能不能解决好人与人之间的关系，就值得去关注，反过来又是怎么样呢？
任何工作，到最后，其实都是研究人的工作。

以前建筑设计公司，做项目管理和HR，几乎全是沟通协调类工作，避免不了要接触大量的人，尤其做项目管理，看现场，聊需求，谈合同&签合同，盯进度，交图，催回款等等，现在想想，真的是各有各的特点。

现在做求职服务，帮求职者提高求职效率与成功率，效率是成功率的一个保障，很难讲，没有效率，成功率会将会如何，每天面对各类求职者，特别有意思，喜欢琢磨人，也算是我的癖好吧。

对了，这个癖好，也就是来北京后才有的，是从琢磨自己开始的，记得，当时面试的时候，老板说过这样的一句话，说是这个高管，都是善于研究人的，事本身，不是他们要研究的了，这句话还是很有分量的，当时来北京，说实话，也是满怀梦想，大展宏图的，是不是我也得研究研究人呢？

你也可以今天比昨天更好

之前有一位朋友，喜欢读尼采的书，说什么，尼采是通过剖析自己，了解他人，了解世界的，我觉得这事有点意思，那就照做了，比如我就反思自己，我的家庭是农村的，爸爸妈妈都是农民，出门，坐地铁也不会，唯一的妹妹，也没读过几天书，打小不爱读，家庭收入微薄，财富更是可怜，我为什么能一直读书，没有早早打工，初中的时候，和我一起上学的两个人，分别在初一、初二辍学，去打工， 一个现在开挖机，一个据说失联很多年了。

我发现，他们去打工，不是父母逼的；我读书，也不是爸妈逼我，为什么？

慢慢，想起小时候一些事，比如农民，每年都有收割麦子，忙农活的时候，小孩得去放牛，村里的孩子，超级喜欢，一群孩子，男男女女，村里大点的孩子，青春期，哎呀，开心的很，据说还有野战的；我就奇怪，为了不去放牛，装病，说牙疼，肚子疼，就是不爱放牛，尤其稍微懂事， 上了小学，就更不想了；后来为什么读本科，读硕士，也会自我剖析，我觉得吧，就是人可以没有“钱”途，但不能沦为庶人，要成为君子，君子谋道，不谋食，君子修身，养性；一开始觉得，这东西，平头老百姓，吸收不了，不是，复杂问题简单话，我的理解，谋道，就是不断求知，观察、思考、分析事物本源，修生养息，说白了就是把心静下来，做事情，能看得进去书，不要痴迷于淫欲，娱乐，也不要贪嘴，心里想早起，就可以做到，等等这些小事，都做到了，就是在向君子靠近，就已经开始修身了，对吧。

比如说，写作的过程就是自我反思，自我对话，了解自己心里想什么，对这件事的看法是什么，自己为什么这样想，为什么有这样的结论，是不是有些变态了？哈哈，相当于自己审批自己，久而久之，就会更了解自己，喜欢什么样的人，喜欢和什么样的人聊天，对什么样的女生有好感，颓废的时候，还会找个理由，心安理得；晚上睡不着的时候，也会想想今天都做了什么，知道自己晚上看手机，容易超时，干脆就把手机放在办公桌上，不带到床上，早点掐面火苗；害怕早上起不来，那就把手机放的远远地，闹铃响了，必须要起床，才能关掉，这下好了，起来，就不容易再睡着了，看着窗外的阳光，睡意全无，精神头十足，你看，这就是在修炼自己，不断打磨，不断去皮，就是修身吧。

从今天起做第二类人

啥是第二类人，意思呢，别急，慢慢给你解释。

前面写了《世界上有两类人》（一）这篇文章，把人分为两大类：

• 一类就是更懂人的人，另一类是更懂自然科学、社会治理（发展）、计算机科学的人，了解人，是了解人性，主要解决生产关系问题，生产关系，就是人与人，人与物之间的关系，解决关系，本质是疏导与化解观念冲突，分配利益，简单说就是，一个想团队，要想持续发展，得搞好合作，达成一致，不要有冲突，赚到钱了，还要分配好，患均而不患贫，这就要更懂人，管理者就往往擅长，解决这类问题；
• 另外一类，则不一样，有兴趣探索的话，可以戳这里世界上有两类人 （一)

今天换个角度，聊两类人。

3 月份我开始做 VIP 服务，算上年度和季度的，目前有有 65 位，服务的基本方案，都差不多，在具体的实施进度上，因人而异，有意思的是，差不多可以一分为二，一半是做起事来，倾向于瞻前顾后，摇摆不定，一直拿不定注意，或者说，没有 All in到整个事情里面，因为害怕，害怕做不成，得给自己留后路，做起事情来，畏手畏脚，行动迟缓，坐等光阴流逝；另一半恰恰相反，先有个目标，就去试试看，不行再换个思路，再来一次，也不会想完全没有到来的事情，往往行动上迅速，不多想，不设限，在他们的脑海里，没有准备好了这一说，等我如何如何了，才怎样怎样，更多的是，现在就去行动，不了解，就去调查，不会调查，就学习如何调查，了解有哪些方法、途径。

考研的时候，担心考不上，找工作更难，怎么办；本科毕业找工作的时候，担心没有竞争力，考研的话，又没准备，准备晚了，或者考不上，可惜，叹息；刚开始写简历，还没有投递，担心自己学历不行，就不敢投；写好了简历，投递公司的时候，一看是要求实习几个月，哎呀，不确定自己能不能做到，万一学校开学了，没时间怎么办；有家公司给了 offer，催着入职，但是心仪的公司，还在面试中，其实不想接那个 offer，但是害怕找不到更好的，又不敢拒绝，可是心仪公司，又不知道怎么样，难办……

照这个逻辑，我可能会想，要是我创业失败了，年龄大了，被社会抛弃怎么办，反过来，可能也会想，要成功了，身体跨了，企业怎么办，或者说，没有经验，找不到合伙人，合伙人中途退出，又怎么办……

这都是患得患失，想要，就不敢去取，去取，又木决心，所谓“天下本无事，庸人自扰之”。

上面的人，做个分类，第一类人，脑海里有立场、感受、意见；第二类人有目标、方法、行动。而我们真正要做的，应该是第二类人，暂时先放下，稚嫩的立场、忽略自己的那点感受、少一些意见，多一点建设性的方法，定一个可行的小目标，去行动吧，美好人生，一定会来的，不信就去试试！

一个不会设计的咨询师不是一个好的产品人，做正确的事，用心做。——邦帮的小小哥

举例说说，经济学当中的边际收益与边际成本，在实际生活中是如何指导人们做决策的。

我有一个服务是给求职者提供1V1简历精修服务，应届生的话一份299元。

就拿校招来说吧，比如像互联网领域，7月10 号左右，提前批开始了，这个时候大多数人不敢投递，因为没有准备好，怕被刷，影响正式秋招，此时，常常会有两类求职者：

两类求职者

张三：知其利害 目标明确 下手果断

• 7月初花299元购买简历服务
• 先确定目标行业、公司及岗位，梳理工作内容，找亮点，完成撰写
• 秋招开始，投递小厂，练练手，攒经验，后进军心仪企业
• 只要不是硬性条件不够，几乎不会因为简历内容和排版被刷掉，进展相对顺利

李四：不明利害 目标泛泛 犹豫不决

• 秋招开始，经过一段时间的投递发现效果不如预期；
• 往往因为简历原因，白白浪费掉几家还不错的公司；
• 看身边的同学和学历背景旗鼓相当，应聘同一岗位的人，陆陆续续有结果，自己慌了，开始找问题：
  • 简历出了问题还是投递时机不对
  • 没有岗位了，前面的人已经占了？
  • 公司招聘计划有变化？或者要的很少，但应聘者非常多，迟迟没有反馈？
  • 学历背景问题？
  • 实习经历太少？
  • 学习成绩一般，无奖学金？没有担任班干部？没有参加项目比赛？
  • 简历内容撰写的不怎么样？
  • 能力没有亮点，干不过大多数应聘者？
  • 目标不明确，属于乱投？匹配度更低？
  • ………………
• 琢磨一会，心仪企业也都投了，眼看效果不佳，时间不多了，马上到国庆了，不行需要找人看看了
• 于是乎，可能找老师、朋友、同学或机构，帮忙分析问题
• 最终可能也会花200 块，改改简历，让职场人帮忙分析问题

他们的行为背后是什么

其实类似这样的现象，在生活中非常多见，背后的是人性弱点的体现，还有无视他人经验教训的后果。比如：

1. 不撞南墙不回头，撞疼了，才发现，转过来，跟不上了；
2. 有些苦，要亲自吃，有些弯路，也要自己走，但代价往往高出很多倍；
3. 第一个吃螃蟹的人，往往是更有见识的人；
4. 听不进建议的人，往往很难做到谦逊，心态自然就不会开放，思想观念往往更陈旧；
5. 人类自始至终都是短视，老话说：“脚跟前头看路，咋能不撞墙！”“盯着笔头划线，永远也画不直！”
   1. 但是仍然有少数人在少数情况下，居安思危，未雨绸缪；
   2. 而大多数人在大多数情况下，麻痹大意，临阵磨枪。
6. 校园里的竞争是增量竞争，从找工作开始，便是零和博弈，张三拿到了a 公司的 offer，意味着别人就落空了，而且接下来的竞争，几乎都是零和博弈。
7. 因为6，所以很多事，便是不可逆，不能重新来了，这就格外显得当下有多重要了。

他们的边际收益

有些人觉得似乎没什么区别，但是其实区别很大，因为两个人的成本和收益完全不一样。

所以，如果把时间拉长到未来的 5 年 10 年，随着经验积累，张三在后期，还会获得更多的优质机会，边际收益基本上是稳定增长。

李四就不乐观了。

而对于商品提供者来说，从张三和李四身上，获得财务回报是一样的。

所以，终于深刻地理解了多年前的一个段子，不敢担风险贷款买房，就只能给别人还房贷！！