书籍信息

全书名：《成功与运气：好运与精英社会的神话》
原书名：《Success and Luck：Good Fortune and the Myth of Meritocracy》
作者名：[美] 罗伯特·弗兰克
译者名：张琪
出版方：北京联合出版公司
ISBN：9787559607577

前言

如果有人告诉你成功者都是命运选出来的，你会信吗？你当然不信，如果是这样，我们为什么还要努力，这不是命运决定论了吗？是的，我也不信，我们自己的主观能动性能够决定很多事情，但有天赋又努力的人是不是就一定配得上他们取得的成就了呢？

一、随机事件

很多人觉得成功取决于天赋和勤奋，是的，我们看到比尔·盖茨、莫扎特、爱因斯坦、迈克尔·乔丹等人时总会觉得他们在各自领域的成功就是天赋+勤奋，拥有这样天赋又如此勤奋的人怎么会不如此成功呢？

说得再小一点，那些头部的网红主播都能通过没日没夜的勤奋来获取到相较于普通人而言的巨额财富，再加上无与伦比的天赋，成功还不手到擒来？比如很多人就说「以科比·布莱恩特的偏执和努力程度，在任何领域都能成功」。

真的能吗？

的确，天赋和勤奋很重要，我们可以看到绝大部分成功的人都拥有天赋和勤奋，这说明一个问题，这是进入「成功筛选池」的门槛，但是不是都成功了呢？显然不，浩如烟海的其他人由于未成功而未出现在人们的视野中，导致人们计算概率时大大错误。

如果说天赋和勤奋是成功的初始门槛，那么在所有拥有天赋和勤奋的人中十里挑一或百里挑一则是运气的范畴——尽管你如此有天赋和勤奋，10张牌里也很可能只有1张成功牌，你抽得到吗？当然，如果你既没有天赋又不努力，那么池子里是0张。

说得更过一点，拥有好的天赋，以及懂得勤奋这样的品质，也百分百需要运气，至少初始运气是一定需要的——试着想象你出生就在一个从小对你灌输错误价值观又好吃懒做的贫穷家庭，你的天赋根本无法被发掘，因为你都没机会接触到你的天赋领域，同时你也不会意识到勤奋的作用。

蒙娜丽莎很特别吗？我们可以分析出一大堆她的特别之处，传得神乎其神，但我们要清楚，她就是一个普通人，她是因为有名而特别，而有名的原因是她的老公刚好认识达·芬奇的父亲。

:::info 这个世界并不是最顶尖的人会赢得最后的胜利，而是处于「优秀区间」的人都有机会摘得皇冠，且概率相差不大。 :::

你可以拿计算机去模拟几千几万人之间的竞争，模拟个上千上万次，最后你会发现，那个胜出者极少次数会是最优秀的那个，连高于优秀区间的平均水平都不那么容易。

所以成功者千万不要高估自己的能力，失败者也无需妄自菲薄。

二、运气是累加的

我们生活中经历的每一件事都和其他事是相互交织的，每一个步骤都依赖于它前面的步骤，如果一个步骤的结果稍稍因为运气变一下，或者步骤和步骤之间的早晚顺序调换一下，我们的人生就会天翻地覆，极端一点可能是皇帝与乞丐的差别。

蒙娜丽莎出名不仅仅依赖于我们刚刚说的她的老公刚好认识达·芬奇的父亲，这幅画本来就算被画出来，也是默默无闻的。是1911年画被盗了，被广泛添油加醋地报道以后，变得越来越出名，达·芬奇有很多很多比它出色得多的画作，却几乎无人欣赏。

很多演员我们在现在看来似乎才华横溢又十分努力，似乎成功是必然，是早晚的事儿，但其实他们跑了很多很多年的龙套，我们去观看他们崭露头角的那个时间节点，会发现如果某个小小的事件没有发生，就完全不会有后面的一切，也就是我们的视野里根本看不到这个才华横溢又努力的人。我们在说才华横溢又努力的人必然成功的时候，肯定漏掉了无数这样没有出现在我们视野但符合我们定义的人。

运气是台阶式累加的，当一个人刚巧获得了一个好运气，他就会达到一个比较好的结果，这个比较好的结果会让他在一个比较高的平台接触到新的更高等级的人，从而获得更多的机会。

有个社会学家做过一个这样的实验，他们在网站上贴出了48个独立乐队的名字，并选了每个乐队的一首歌，这些乐队和这些歌都是非常小众没人听过的。网站访问者可以下载任意一首，然后根据喜欢程度给出评分，研究人员最后将总反馈进行加权平均，得出一个「质量好坏」的结果。

研究结果发现这些歌曲在不同网站上的排名都大相径庭，而原因是什么？竟然是第一个下载并给出评分和评价的人对其他人起到了非常大的影响作用，也就是第一个人如果恰好喜欢这首歌，给出了好的评分和评价，就会影响到第二个人给出评分和评价，进而影响第三个人、第四个人，最后导致这股力量越来越强。同理，反面的评价也是一样，如果第一个人刚好给出了差的评价，后面的评价也会越来越差。

极少数高品质的作品可以在初始评价较差的情况下扭转口碑，但对于大多数作品来说，最后的好坏往往都是初始运气累加的结果。

这种看似微不足道的随机事件，往往会在最后累积成巨大的成绩，例如《异类》这本书里就列举了比尔·盖茨的一系列累加运气，作者说有这样条件的全世界不超过50个人，不管是他的家庭还是他的出生时间还是他换一所高中就读还是IBM最初和别人达成了采购协议等等条件只要变一个，比尔·盖茨的命运就将完全改变。

还有更不可思议的，比如姓氏的第一个字母也会导致成就的显著差异——在排名前十的经济系里，助理教授的姓氏字母在字母表里越靠前，越有可能先被提拔为终身教授，因为论文如果有多个作者，一般是以作者的姓氏字母排序的。

以上并不是为了说明努力没用，努力和天赋当然都很有用，因为你必须得保证自己被幸运眷顾的时候能够持续地抓到新的机会，比如比尔·盖茨就算是全世界运气最好的50个人之一，也得打败其他49个人才可以，但每个成功者都必须清楚，如果没有极好的运气，再好的天赋和再多的努力也是无法成功的，要从几十亿人里进入到50人的运气名单里，这个随机成分对成功的影响显然远远更大。

三、总有人中

人们总是喜欢从成功与否的结果去推断一个人是不是比另一个人更有能力，其实两个旗鼓相当的竞争对手很有可能因为一个微小的随机事件导致一个走向行业教父，另一个则销声匿迹——看起来两个人从结果上是天与地的差别，其实在能力上很有可能并不是，只是命运选中的赢家在马太效应之下获得的成就让他看起来比那个后期连续得不到机会的输家要强很多而已。

一线演员、一线歌手的收入要比二线、三线高很多，这是一个头部切走了绝大部分蛋糕的市场，但抛去印象分，他们的各方面条件和技艺其实都没有太大差别。演奏家就是如此，听众们愿意花大价钱去听最顶级的演奏家演奏，但盲测结果显示，他们根本听不出来最顶级和次顶级的差别。

有人可能会说那为什么那些赢家是A、B、C而不是D、E、F呢？因为就算是完全随机，也总要选出一些赢家的，只要参与人数到一定地步，巧合就不再是巧合，而是必然。

比如很多人都梦到过亲人离世，那么亲人真的离世了的概率多大呢？当然是极小的，小到可以忽略不计，但当基数放大到几十亿，出现一些「刚梦到亲人就真的离世」的情况就成了必然，那么这小部分人就会觉得不可能如此巧合，肯定有一些类似神的旨意或者什么不可知的灵异力量，那些坚定的信徒往往就是这样产生的，他们会觉得其他人是彼此的心灵不够靠近或者是不够诚心，诸如此类的。

人都希望能够对未来更有掌控感，所以会去寻找规律和解释，因为只有找到了规律，才能预判下一步该怎么做，完全随机则是人们比较害怕、也很难接受的事情，但无论多难接受，它就是存在。

四、失败归因

:::info 现实生活是非常复杂的，很多结果都会有很多种「因」的可能性或者它们会复合着起作用，当我们搞不清楚的时候，我们就倾向于把成功归于自己的英明决策或能力，而把失败归于不可抗力。 :::

这种失败归因的现象相信我们都听过很多次了，但是我们可能并不清楚它的危害有多大。

很多人之所以失败，不是从来都没有成功过，而是自认为在上一次成功中是由于自己的能力或者是英明，所以找到了成功的诀窍，于是才会继续尝试同样的冒险，最后在概率的回归中全部倒了回去。

但这种倾向又是十分正常的，因为人在回忆的时候，总是更容易回忆起那些让自己印象深刻的事儿，尤其是自己多么努力克服困难的这些个过程，而对自己决策错误导致失败的时刻则记得没那么多。这就是人脑的记忆规律，我们喜欢记那些让我们感到愉悦的东西，而不是相反。所以失败归因就不奇怪了。

因此我们说成功都是逆人性的，这里也是一样，一个人一定要对自己和自己的成功或失败有清晰的认识，才能知道是继续做还是选择不做，它不仅仅是一种关起门来的妄自尊大或者妄自菲薄的心理状态，它是会影响实实在在的现实收益的，甚至影响到整个人生轨迹。

五、选择真相还是欺骗

刚刚说了很多关于成功和运气的真相，这些真相在大部分情况下当然是应该知晓的，它能够让我们避免对现实做出误判，从而造成不必要的损失。

但在有些时候，鉴于人类的复杂性，有些人或许还是不知道这一点为好。

例如一个家庭贫寒的孩子，他的父母不断告诉他努力就可以得到一切，于是他拼命努力，终于考上了理想的大学，或者还获得了一份不错的城里工作。尽管跟他自己想象的有误差，比如几年前那篇《我花了十八年，才跟你在一起喝咖啡》里形容的那个情况是大部分贫穷孩子的情况，但至少比他不努力的情况还是要好多了。

父母的这种认知低下、刻意欺骗或者是画饼，究竟好还是不好呢？如果他们当时就说清楚了所有的可能性，那么孩子是不是还会拼命努力呢？可能知道努力了就算没有被运气眷顾也比现在强，但这种「稍强」的吸引力是否够呢？毕竟回报要到那么遥远的未来。

当下付出努力，回报在远期，如果饼不够大就常常会让人泄气。

所以在当事人的认知并没有那么强的前提下，有时候无知或画饼也是一件好事，当事人就算确实够不到太阳，至少也够到了月亮，只是这种情况是建立在当事人的认知不强、且这件事是百分百不会出错的前提下，例如努力读书，需要给思想还不成熟的孩子画饼。如果当事人自己对未来有足够的判断力和执行力，那肯定是对世界的理解越客观越好的，因为这种无知在大多数情况下有副作用，尤其面对会出错的事情时，例如坚信创业坚持得足够久就一定能成功的鸡血，不顾自身情况拼命坚持，最后一事无成或者散光家财。

六、成为受欢迎的人

对运气之事有客观认识，能让一个成功者变得更谨慎，也让其变得对自己的成功更敬畏和感恩，而这往往能让他变得更受欢迎。

那些认为自己是完全靠自身实力取得成功的，几乎都会把当下实际获得的视为理所当然，他们自然不会对命运有感恩，也不会对社会，对同事，对在这条路上影响过自己思维或实际工作的诸多朋友有感恩。

没有感恩就没有回馈，就容易得不到进一步的「运气」。

一个人能够成功，最首要的运气就是出生在一个强大的国家，那些贫穷的国家里有很多比我们天赋好得多的人，但他们一辈子也无法挣到我们的1/10，这就是运气，而这份运气是这个国家甚至其他国家来投资的好几辈人一起努力建设的结果，并不是我们自己的功劳；其次是家庭，很多富有人家的孩子或者星二代常常为如何甩掉「靠父辈」的标签而烦恼，认为是父辈阻碍了自己更大的成功，但这其实是非常不知天高地厚的，没有家庭的初始高度，以他们的天赋和努力甚至无法在一个稍好的学校里排名前列，更不用说追求大的成功了。

我们的成功紧密地依赖于我们周围的人，无论是我们的贵人还是我们的合作者还是我们的下属甚至是这个社会里的诸多陌生人。不了解这一点的人几乎无一例外地会在不经意间流露出自大、傲娇、小气的气质，只因为他认为自己的每一分钱都是自己的功劳。

了解运气也能让我们做出对自己更理性的选择，正如我们刚刚所言，有些不理性的追求梦想或许最后成功了，所以他们会教导我们就是要无脑坚持自己的梦想，但大部分情况下这种坚持都是浪费了我们做更合理、更重要的事情的时间，这值得赌吗？显然不值得。

很多人小的时候有很多天赋，比如在书法、象棋比赛中得奖，比如表现出过人的音乐天赋，比如曾经以为自己可能会在每个领域成为明星，比如在高中时也曾有过一个被推荐到中央音乐学院的机会，可是自己的父母没有同意，诸如此类。但是可能在那里成为明星吗？或者会像很多人常常以为的在午夜梦回时回想「我本可以」吗？事实上是不会，因为如果连100中1的抽奖都中不到，也就不会有机会在一个赢家通吃的领域里胜出——那些胜出的人往往都是别无选择走的这条路，最后凭运气赢了其他天赋和努力不逊于自己的人，而其他很多人具备更多理性的可选项，所以现在我们应该很庆幸自己选对了，哦，或许甚至不是我们自己选对的，也是运气。

后记

天赋和努力是我们进入更大的「成功筛选池」的基础，但能够最后摘到那颗皇冠上的宝石，则一定是运气的功劳。但我们是不是一定要去摘到那颗宝石呢？真的不一定，努力可以大概率让我们比原来更好一些就可以了，如果我们真的摘到了宝石，记得感恩这个世界以及这条路上所有的引路人，回馈他们，回馈社会；如果我们的努力暂时没有起到什么效果，不要放弃，因为运气会回归，做着肯定正确的事情就总能被运气照到，重点是你是不是做得足够久，久到运气总有一次把机会眷顾到你这里，这里要注意什么叫肯定正确，要去坚持那些概率更大的事、正确的确定性更高的事。