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1、商业模式画布能够有效帮助分析,催生创意、降低猜测、确保找对了目标用户、合理解决问题的工具。利用9大元素能把任何一个产品的商业模式拆解得清清楚楚。
2、指标:
客户细分:产品的核心用户群体
价值主张:产品能提供给核心用户的核心价值、核心需求
渠道通路:如何将产品送达用户
关键业务:直接制造产品、问题解决、平台/网络等
收入来源:产品的收益方式(如流量变现、游戏、电商)
核心资源:资金、人才、技术、渠道
成本结构:创造产品的投入资源,资金、人力等
重要伙伴:商业链路上的伙伴,如产品方和渠道方
客户关系:产品和用户的关系
3、使用顺序:
商业模式画布的9大元素的使用顺序——首先要了解目标用户群(客户细分),然后确定他们的需求(价值主张),思考我们如何接触到用户(渠道通路),制作怎样的业务(关键业务),怎么使产品盈利(收入来源),凭借什么筹码实现盈利(核心资源),投入产出比是怎样的(成本结构),能向你伸出援手的人(重要伙伴),以及维护客户关系。