你的降落伞是什么颜色 读书笔记2021.2.15
你的降落伞是什么颜色 读书笔记 2021.2.15………………………………………………………… 1
1. 第一章　对于求职者，这是个全新的世界 001………………………………………………. 9
1.1. 坏消息：2008年以来求职发生了巨大变化 / 002…………………………………….. 9
1.2. 沟通不畅，鸡同鸭讲 / 007……………………………………………………………………… 9
1.3. 我们面对的八股力量 / 003……………………………………………………………………… 9
1.4. 雇主变了，求职者没有 / 006………………………………………………………………….. 9
1.5. 很多雇主招人的方式和求职者求职的方式正相反 / 010…………………………… 9
1.5.1. 雇主最想问的问题…………………………………………………………………………… 9
1.5.1.1. （1）“你为什么来这里？”这个意思是，“你为什么敲我们的门，而不是去别人家？” 9
1.5.1.2. （2）“你能为我们做什么？”这个意思是，“如果录用你，你能帮我们应对挑战吗？你有何技能？对这个主题或领域了解多少？” 9
1.5.1.3. （3）“你是什么样的人？”这个意思是，“你适合吗？你的个性容易相处吗？你和这里的人有同样的价值观吗？” 9
1.5.1.4. （4）“是什么将你和其他19个，甚至900个申请人区分开？”这个意思是，“你有更好的工作习惯吗？早来，晚走，有始有终，高效率，高标准，不待扬鞭自奋蹄……”……………………………………………………………………………………………….. 9
1.5.1.5. （5）“我们请得起你吗？”这意味着，“如果要录用你，我们得花多少钱？我们愿意付、能付那个数目吗？”预算有控制，而且你赚的不能和组织机构图里位于你上面的那个人一样多。……………………………………………………………………… 9
1.5.2. 面试结束后，询问录用机会…………………………………………………………….. 9
1.5.3. 面试结束后当天发感谢信………………………………………………………………… 9
1.5.4. 永远有备选项………………………………………………………………………………… 10
1.6. 2008年以后，人们更倾向于在网上求职 / 011………………………………………. 10
2. 第二章　Google就是你的简历 023…………………………………………………………….. 10
2.1. 关于Google简历，你能做点什么？ / 026…………………………………………….. 10
2.2. 传统简历的替代品 / 037……………………………………………………………………….. 10
2.3. 给“前Google时代”简历的友情提示 / 038……………………………………………… 10
2.4. 简历发在哪儿，结果大不同 / 042…………………………………………………………. 10
3. 第三章　本月有700万个空缺职位 045………………………………………………………. 10
3.1. 好消息：2008年以来，求职市场没有改变 / 047…………………………………… 10
3.2. 你不像自己想的那样弱 / 048………………………………………………………………… 10
3.2.1. 现在的年轻人常常把努力放在那些自己不能改变的事情上，比如房价、市场趋势。然而他们对于自己能改变的事情也常常忽视，比如，努力找到求职的方法，参加培训或者梳理一下自己。那么，请把精力放在你能改变的地方。……….. 10
3.3. 求职面试十大错误 / 053……………………………………………………………………….. 10
4. 第四章　求职面试的16条提示 055……………………………………………………………. 10
4.1. 提示1：没有“雇主”这回事儿 / 056……………………………………………………….. 10
4.2. 提示2：面试前，一定要做功课 / 058…………………………………………………… 10
4.2.1. 你会很自然地想，面试时雇主会想了解更多你的情况，但雇主更好奇你对他们了解多少。去面试之前做大量研究会让他们更喜欢你，相信我。如果你花费精力尽可能地了解对方，他们会感觉很受用，对你的印象也会更深刻。…………… 10
4.3. 提示3：遵守承诺 / 059………………………………………………………………………… 11
4.4. 提示4：面试不过就是一场对话 / 060…………………………………………………… 11
4.5. 提示5：他们会问的问题，和你能问的问题 / 061…………………………………. 11
4.5.1. （1）介绍下你自己（这个当然有）。（2）对我们公司你了解多少？（3）为什么申请这个职位？（4）你如何描述自己？（5）你的主要优势是什么？（6）你的最大缺点是什么？（7）你最喜欢做哪类工作？（8）工作之外有什么兴趣？（9）什么样的成就会给你最大的满足感？（10）上份工作为什么离开？（11）你为什么被炒了（如果你是被炒的）？（12）从现在开始的五年后，你会在哪里？（13）你的人生目标是什么？（14）上一份工作的薪水是多少？而实际上你只需要重视五个基本问题（与P14的定律#13相同）。有权录用你的人需要答案，有的问题可能直接问，有的可能没明确提出：（1）“你为什么来这里？”这个意思是“你为什么敲我们的门，而不是去别人家？”（2）“你能为我们做什么？”这个意思是“如果录用你，你能帮我们应对挑战吗？你有何技能，对这个主题或领域了解多少？”（3）“你是什么样的人？”这个意思是“你适合吗？你的个性容易相处吗？你和这里的人有同样的价值观吗？”（4）“是什么将你和其他19个，甚至是900个申请人区分开？”这个意思是“你有更好的工作习惯吗？早来，晚走，有始有终，高效率，高标准，不待扬鞭自奋蹄……”（5）“我们请得起你吗？”这 11
4.6. 提示6：面试中，遵循“50—50原则” / 065……………………………………………. 11
4.6.1. 研究表明，被录取的是那些用50%的时间说、用50%的时间听的人。也就是说，面试中一半时间他们让面试官说，另一半时间自己说 11
4.7. 提示7：回答问题时，遵循“20秒到2分钟原则” / 065…………………………. 11
4.7.1. 研究表明，该你说话或回答问题时，如果想给雇主留下最好的印象，一次尽量不超过2分钟。[插图]实际上，有时一个好答案只需要20秒来阐述（但别低于这个时间，时间过长人家会觉得你哼哼唧唧，缺乏沟通技巧）。………………….. 12
4.8. 提示8：雇主最关心的是风险 / 065………………………………………………………. 12
4.8.1. 你的唯一目标是“提升组织的效率、服务和标准”。………………………… 12
4.9. 提示9：细节决定成败 / 067…………………………………………………………………. 12
4.10. 提示10：不管你找的是什么职位，关注大多数雇主都在乎的通用能力 / 070 12
4.11. 提示11：面试时试着带一些证据，表明你具备某种能力 / 071………….. 12
4.11.1. 如果你是艺术家、工匠，或者任何做产品的人，试着带一件自己做的或生产的样品，通过剪贴簿、作品集、照片、U盘等展示，也可以看YouTube视频；如果你是程序员，可以展示代码等。…………………………………………………………….. 12
4.12. 提示12：即使前任雇主很糟糕，也不要在面试中贬损他们 / 072………. 12
4.13. 提示13：雇主不在乎你的过去 / 072…………………………………………………. 12
4.14. 提示14：面试进行中，暗自留心面试官问题的时间框架 / 074………….. 12
4.14.1. （1）具体来说，考虑录用我的是什么工作？（2）如果我被录用，都要完成什么任务？（3）你希望雇用我实现什么？（4）我的责任是什么？（5）我会和一个小组，或者团队工作吗？（6）我将汇报给谁（记住啊，主管的沟通技巧和个人魅力，对员工的绩效和服务期影响很大。实际上，最近的研究表明，主管的素质比员工的经验和个性重要得多）？（7）谁来负责督导我需要的培训，帮我尽快上手？（8）我的工作怎么评估？谁来评估？频率怎样？（9）前面做这份工作的人有什么优势和劣势？（10）我可以见见将来一起工作的人和我要汇报的人吗（如果不是您）？（11）（可选）如果不介意，我有一点儿好奇，您为什么决定在这里工作？（12）（可选）在开始工作之前，您希望我了解这家公司的什么情况？……. 12
4.14.2. 面试官问题的时间框架，越从过去移向将来，你可以认为面试对你越有利。反过来说，如果面试官的问题就紧盯过去，看起来就不妙了 13
4.15. 提示15：结束面试前，通常你要问五个问题 / 075……………………………. 13
4.15.1. （1）“我能得到这份工作吗？”…………………………………………………… 13
4.15.2. （2）“我什么时候能得到最终消息？”………………………………………… 13
4.15.3. （3）“我能问一下最晚何时能得到您的答复吗？”………………………. 13
4.15.4. （4）“如果到时候因为一些原因您没答复我，我能联系您吗？”…. 13
4.15.5. （5）“您觉得其他人会对我的技能和经验感兴趣吗？”……………….. 13
4.16. 提示16：写感谢信的重要性 / 076…………………………………………………….. 13
4.16.1. （1）每次面试，必须写感谢信。（2）大多数求职者，会忽略这个建议。 13
4.16.2. 如果求职成功，请当场对自己下个决心：以每周的频率，记录下在新工作上取得的成就——每个周末，写在你的私人笔记里。职场专家建议持续做这件事，这样在每年谈及升职加薪问题时，你就能把所有成就总结在一张纸上摆在老板面前。 13
5. 第五章　薪资谈判的六个秘密 083……………………………………………………………… 13
5.1. 薪资谈判的第一个秘密 / 084………………………………………………………………… 13
5.1.1. 绝不要谈论薪水，除非在面试流程结束时，他们明确说想要你。….. 13
5.2. 薪资谈判的第二个秘密 / 087………………………………………………………………… 14
5.2.1. 薪资谈判的目的，是发掘出雇主最多愿意给你多少钱。………………… 14
5.2.2. 如果雇主能每月给你6000元，但试着以每月4000元的价格录用你，区间就是4000～6000元。在这个区间里，你有权通过谈判，努力得到他们能提供的最高工资。 14
5.3. 薪资谈判的第三个秘密 / 088………………………………………………………………… 14
5.3.1. 薪资谈判中，千万别做先提数字的一方。……………………………………… 14
5.4. 薪资谈判的第四个秘密 / 089………………………………………………………………… 14
5.4.1. 面试之前，详细调查市场上相关职位及目标公司相关职位的薪水状况。 14
5.5. 薪资谈判的第五个秘密 / 092………………………………………………………………… 14
5.5.1. 研究雇主脑海里的薪资区间，根据对方的区间，决定自己的期望区间。 14
5.6. 薪资谈判的第六个秘密 / 095………………………………………………………………… 14
5.6.1. 知道如何结束薪资谈判，别“悬而未决”。………………………………………. 14
5.6.2. 搞定基本工资后，你就可以问他们都有什么福利。事先有准备，知道哪些福利最重要，你到时候就知道争取什么了。 14
5.7. 结论：如果哪招儿都不灵 / 096…………………………………………………………….. 14
6. 第六章　求职不顺时该怎么办？ 097………………………………………………………….. 14
6.1. 求职的两种方式 / 100…………………………………………………………………………… 14
6.2. 找工作最好与最坏的方式 / 102…………………………………………………………….. 14
6.3. 不同求职方式带来的机会不同 / 108……………………………………………………… 15
7. 第七章　全面了解自己 111………………………………………………………………………… 15
7.1. 这是一种求职方式，最有效的方式 / 112………………………………………………. 15
7.2. 盘点：花图练习 / 115…………………………………………………………………………… 15
7.3. 我是一个人，就像一朵花 / 116…………………………………………………………….. 15
7.3.1. “我是谁”这个问题，那会把你锁在过去。面向未来的回答方式是：“我是这样一个人……”“我是拥有……经验的人。”“我是擅长做……的人。”“我是了解……的人。” 15
7.3.2. 薪水。·区域。·共事的人。·工作环境。·我的生命目标和使命。·我喜欢使用的技能、能力和天赋。· 我喜欢的领域和兴趣。 15
7.4. 我有七个方面 / 116………………………………………………………………………………. 15
7.5. 这些都是我 / 118………………………………………………………………………………….. 15
7.6. 我是个知道这些事情的人 / 119…………………………………………………………….. 15
7.7. 我是个喜欢与这类人共事的人 / 125……………………………………………………… 15
7.8. 我是个能做这些事情的人 / 135…………………………………………………………….. 15
7.9. 我是个喜欢这类工作环境的人 / 154……………………………………………………… 15
7.10. 我是个愿意承担这类责任，期望这样薪水的人 / 157…………………………. 15
7.11. 我是个喜欢在这种地方生活的人 / 162………………………………………………. 15
7.12. 我是个拥有某个目标、目的或使命的人 / 166……………………………………. 15
8. 第八章　你需要做一些信息面试工作 175…………………………………………………… 16
8.1. 五种不同的信息面试方式 / 176…………………………………………………………….. 16
8.2. 信息面试第一步：为你的花图命名——你的花朵………………………………….. 16
8.2.1. 描述你是谁的七种方式1．从最喜欢和什么人工作的这个角度描述你是谁，或者和哪些人一起工作——年龄、地域、面对的问题、残疾与否——你最愿意帮助或服务的人群。2．从最喜欢的工作环境描述你是谁——室内/室外，小公司/大公司，严格/宽松，有窗/无窗等——因为工作环境影响工作效率。3．从你能做什么，或者最喜欢的/可迁移的技能是什么描述你是谁，找到你最高效的方面。4．从目标、使命和意义角度描述你是谁。或者，也可以同时，描述你期望未来服务的公司有什么样的目标和使命。5．从知识层面描述你是谁——你喜欢的知识、感兴趣的领域（头脑中，或心中已经知道的）。6．从期望的薪水和责任范围描述你是谁——独立工作，或做团队成员，或管理别人，或自己开公司——根据经验、个性、喜好，觉得哪个最适合自己。7．从最喜欢的地理位置描述你是谁——国内/国外，温暖/寒冷，南方/北方，东部/西部，山区/海岸，大城市/小城镇/乡村，在哪里使你感觉最幸福，最有创造力。 16
8.3. 指向的职业或工作是什么？ / 177…………………………………………………………. 16
8.4. 信息面试第二步：“试穿”你决定从事的工作 / 180…………………………………. 16
8.5. 信息面试第三步：如何找出哪些机构有这类工作？ / 183……………………… 16
8.6. 信息面试第四步：如何找到你感兴趣的机构？ / 184…………………………….. 16
8.7. 信息面试第五步：在进入一个机构之前，如何全面……………………………… 16
8.8. 了解这个机构？ / 187…………………………………………………………………………… 17
9. 第九章　如何应对你的缺陷？ 197……………………………………………………………… 17
9.1. 不要对所有的雇主一概而论 / 200…………………………………………………………. 17
9.2. 每个人都是有缺陷的 / 200……………………………………………………………………. 17
9.3. 你能做什么，不能做什么？ / 201…………………………………………………………. 17
9.4. 梦想杀手 / 204……………………………………………………………………………………… 17
9.5. 无能或者偏见？ / 205…………………………………………………………………………… 17
9.6. 雇主普遍存在的歧视 / 205……………………………………………………………………. 17
9.7. 最后一种缺陷：害羞 / 209……………………………………………………………………. 17
9.8. 总结：自尊和自负 / 214……………………………………………………………………….. 17
10. 第十章　五种“跳槽”的方式 217………………………………………………………………. 17
10.1. 第一种　网络 / 219…………………………………………………………………………… 17
10.2. 第二种　测评 / 220…………………………………………………………………………… 17
10.3. 第三种　使用花图练习 / 224…………………………………………………………….. 17
10.4. 结语：跳槽的八个注意事项 / 229……………………………………………………… 17
10.5. 第四种　两步“跳槽法” / 226……………………………………………………………… 17
10.5.1. 这就是我们常说的：转职不转行或者转行不转职。……………………. 17
10.6. 第五种　找准人才市场的需求 / 228………………………………………………….. 17
10.6.1. 总结 跳槽的八个注意事项当你求职或跳槽时，有八个需要注意的事项，可能你已经了解了，这里只是再提醒一下：1．去找那些看起来有趣或者很吸引你的职业。但是首先你要询问那些做过这种工作的人，看看这个职业或工作是不是像你想象中的那么好。向他们询问：你最喜欢这份工作的哪方面？你最不喜欢这份工作的哪方面？你是如何得到这份工作的？最后一个问题，听起来只是出于好奇，事实上却能给你进入这类工作或职业提供重要线索。问他们如何看待自己的职业生涯，是非常重要的部分。每个人都会有独特的眼光看待自己的职业。不要因为你的雇主是这样定义这份工作的，你就认为这份工作就是如此。任何一份工作，都可以凭借着你的天赋和创造力对它进行重新定义。例如，同样作为建筑师，他们看待自己职业的眼光却并不一定相同。德国建筑家弗雷·奥托（Frei Otto）在2015年3月荣获“建筑界诺贝尔奖”之称的普利兹克奖时，有人说他：“他……创新了建筑师的定义，包括了研究员、发明家、造型师、工程师、建筑工人、教师、合作者、环保，以人为本，难忘的建筑和空间的创造者。他的灵感来自自然现象——从鸟头骨肥皂泡和蜘蛛网。”奥托在和谐自然的环境 18
11. 第十一章　如何创业？ 233…………………………………………………………………….. 18
11.1. 如何避免破产？ / 238……………………………………………………………………….. 18
11.2. 在家工作 / 243………………………………………………………………………………….. 18
11.3. 购买一家特许经营店 / 244………………………………………………………………… 18
11.4. 如何繁荣我们的事业？ / 246…………………………………………………………….. 18
12. 结束语　渔夫的理论 290………………………………………………………………………… 18
12.1. 附录A　寻找人生的使命 251……………………………………………………………. 18
12.2. 附录Ｂ　关于如何处理你失业后情绪的指导 270……………………………….. 18
12.3. 附录Ｃ　职业顾问选择指南 276………………………………………………………… 19

1. 第一章　对于求职者，这是个全新的世界 001

1.1. 坏消息：2008年以来求职发生了巨大变化 / 002

1.2. 沟通不畅，鸡同鸭讲 / 007

1.3. 我们面对的八股力量 / 003

1.4. 雇主变了，求职者没有 / 006

1.5. 很多雇主招人的方式和求职者求职的方式正相反 / 010

1.5.1. 雇主最想问的问题

1.5.1.1. （1）“你为什么来这里？”这个意思是，“你为什么敲我们的门，而不是去别人家？”

1.5.1.2. （2）“你能为我们做什么？”这个意思是，“如果录用你，你能帮我们应对挑战吗？你有何技能？对这个主题或领域了解多少？”

1.5.1.3. （3）“你是什么样的人？”这个意思是，“你适合吗？你的个性容易相处吗？你和这里的人有同样的价值观吗？”

1.5.1.4. （4）“是什么将你和其他19个，甚至900个申请人区分开？”这个意思是，“你有更好的工作习惯吗？早来，晚走，有始有终，高效率，高标准，不待扬鞭自奋蹄……”

1.5.1.5. （5）“我们请得起你吗？”这意味着，“如果要录用你，我们得花多少钱？我们愿意付、能付那个数目吗？”预算有控制，而且你赚的不能和组织机构图里位于你上面的那个人一样多。

1.5.2. 面试结束后，询问录用机会

1.5.3. 面试结束后当天发感谢信

1.5.4. 永远有备选项

1.6. 2008年以后，人们更倾向于在网上求职 / 011

2. 第二章　Google就是你的简历 023

2.1. 关于Google简历，你能做点什么？ / 026

2.2. 传统简历的替代品 / 037

2.3. 给“前Google时代”简历的友情提示 / 038

2.4. 简历发在哪儿，结果大不同 / 042

3. 第三章　本月有700万个空缺职位 045

3.1. 好消息：2008年以来，求职市场没有改变 / 047

3.2. 你不像自己想的那样弱 / 048

3.2.1. 现在的年轻人常常把努力放在那些自己不能改变的事情上，比如房价、市场趋势。然而他们对于自己能改变的事情也常常忽视，比如，努力找到求职的方法，参加培训或者梳理一下自己。那么，请把精力放在你能改变的地方。

3.3. 求职面试十大错误 / 053

4. 第四章　求职面试的16条提示 055

4.1. 提示1：没有“雇主”这回事儿 / 056

4.2. 提示2：面试前，一定要做功课 / 058

4.2.1. 你会很自然地想，面试时雇主会想了解更多你的情况，但雇主更好奇你对他们了解多少。去面试之前做大量研究会让他们更喜欢你，相信我。如果你花费精力尽可能地了解对方，他们会感觉很受用，对你的印象也会更深刻。

4.3. 提示3：遵守承诺 / 059

4.4. 提示4：面试不过就是一场对话 / 060

4.5. 提示5：他们会问的问题，和你能问的问题 / 061

4.5.1. （1）介绍下你自己（这个当然有）。（2）对我们公司你了解多少？（3）为什么申请这个职位？（4）你如何描述自己？（5）你的主要优势是什么？（6）你的最大缺点是什么？（7）你最喜欢做哪类工作？（8）工作之外有什么兴趣？（9）什么样的成就会给你最大的满足感？（10）上份工作为什么离开？（11）你为什么被炒了（如果你是被炒的）？（12）从现在开始的五年后，你会在哪里？（13）你的人生目标是什么？（14）上一份工作的薪水是多少？而实际上你只需要重视五个基本问题（与P14的定律#13相同）。有权录用你的人需要答案，有的问题可能直接问，有的可能没明确提出：（1）“你为什么来这里？”这个意思是“你为什么敲我们的门，而不是去别人家？”（2）“你能为我们做什么？”这个意思是“如果录用你，你能帮我们应对挑战吗？你有何技能，对这个主题或领域了解多少？”（3）“你是什么样的人？”这个意思是“你适合吗？你的个性容易相处吗？你和这里的人有同样的价值观吗？”（4）“是什么将你和其他19个，甚至是900个申请人区分开？”这个意思是“你有更好的工作习惯吗？早来，晚走，有始有终，高效率，高标准，不待扬鞭自奋蹄……”（5）“我们请得起你吗？”这

4.6. 提示6：面试中，遵循“50—50原则” / 065

4.6.1. 研究表明，被录取的是那些用50%的时间说、用50%的时间听的人。也就是说，面试中一半时间他们让面试官说，另一半时间自己说

4.7. 提示7：回答问题时，遵循“20秒到2分钟原则” / 065

4.7.1. 研究表明，该你说话或回答问题时，如果想给雇主留下最好的印象，一次尽量不超过2分钟。[插图]实际上，有时一个好答案只需要20秒来阐述（但别低于这个时间，时间过长人家会觉得你哼哼唧唧，缺乏沟通技巧）。

4.8. 提示8：雇主最关心的是风险 / 065

4.8.1. 你的唯一目标是“提升组织的效率、服务和标准”。

4.9. 提示9：细节决定成败 / 067

4.10. 提示10：不管你找的是什么职位，关注大多数雇主都在乎的通用能力 / 070

4.11. 提示11：面试时试着带一些证据，表明你具备某种能力 / 071

4.11.1. 如果你是艺术家、工匠，或者任何做产品的人，试着带一件自己做的或生产的样品，通过剪贴簿、作品集、照片、U盘等展示，也可以看YouTube视频；如果你是程序员，可以展示代码等。

4.12. 提示12：即使前任雇主很糟糕，也不要在面试中贬损他们 / 072

4.13. 提示13：雇主不在乎你的过去 / 072

4.14. 提示14：面试进行中，暗自留心面试官问题的时间框架 / 074

4.14.1. （1）具体来说，考虑录用我的是什么工作？（2）如果我被录用，都要完成什么任务？（3）你希望雇用我实现什么？（4）我的责任是什么？（5）我会和一个小组，或者团队工作吗？（6）我将汇报给谁（记住啊，主管的沟通技巧和个人魅力，对员工的绩效和服务期影响很大。实际上，最近的研究表明，主管的素质比员工的经验和个性重要得多）？（7）谁来负责督导我需要的培训，帮我尽快上手？（8）我的工作怎么评估？谁来评估？频率怎样？（9）前面做这份工作的人有什么优势和劣势？（10）我可以见见将来一起工作的人和我要汇报的人吗（如果不是您）？（11）（可选）如果不介意，我有一点儿好奇，您为什么决定在这里工作？（12）（可选）在开始工作之前，您希望我了解这家公司的什么情况？

4.14.2. 面试官问题的时间框架，越从过去移向将来，你可以认为面试对你越有利。反过来说，如果面试官的问题就紧盯过去，看起来就不妙了

4.15. 提示15：结束面试前，通常你要问五个问题 / 075

4.15.1. （1）“我能得到这份工作吗？”

4.15.2. （2）“我什么时候能得到最终消息？”

4.15.3. （3）“我能问一下最晚何时能得到您的答复吗？”

4.15.4. （4）“如果到时候因为一些原因您没答复我，我能联系您吗？”

4.15.5. （5）“您觉得其他人会对我的技能和经验感兴趣吗？”

4.16. 提示16：写感谢信的重要性 / 076

4.16.1. （1）每次面试，必须写感谢信。（2）大多数求职者，会忽略这个建议。

4.16.2. 如果求职成功，请当场对自己下个决心：以每周的频率，记录下在新工作上取得的成就——每个周末，写在你的私人笔记里。职场专家建议持续做这件事，这样在每年谈及升职加薪问题时，你就能把所有成就总结在一张纸上摆在老板面前。

5. 第五章　薪资谈判的六个秘密 083

5.1. 薪资谈判的第一个秘密 / 084

5.1.1. 绝不要谈论薪水，除非在面试流程结束时，他们明确说想要你。

5.2. 薪资谈判的第二个秘密 / 087

5.2.1. 薪资谈判的目的，是发掘出雇主最多愿意给你多少钱。

5.2.2. 如果雇主能每月给你6000元，但试着以每月4000元的价格录用你，区间就是4000～6000元。在这个区间里，你有权通过谈判，努力得到他们能提供的最高工资。

5.3. 薪资谈判的第三个秘密 / 088

5.3.1. 薪资谈判中，千万别做先提数字的一方。

5.4. 薪资谈判的第四个秘密 / 089

5.4.1. 面试之前，详细调查市场上相关职位及目标公司相关职位的薪水状况。

5.5. 薪资谈判的第五个秘密 / 092

5.5.1. 研究雇主脑海里的薪资区间，根据对方的区间，决定自己的期望区间。

5.6. 薪资谈判的第六个秘密 / 095

5.6.1. 知道如何结束薪资谈判，别“悬而未决”。

5.6.2. 搞定基本工资后，你就可以问他们都有什么福利。事先有准备，知道哪些福利最重要，你到时候就知道争取什么了。

5.7. 结论：如果哪招儿都不灵 / 096

6. 第六章　求职不顺时该怎么办？ 097

6.1. 求职的两种方式 / 100

6.2. 找工作最好与最坏的方式 / 102

6.3. 不同求职方式带来的机会不同 / 108

7. 第七章　全面了解自己 111

7.1. 这是一种求职方式，最有效的方式 / 112

7.2. 盘点：花图练习 / 115

7.3. 我是一个人，就像一朵花 / 116

7.3.1. “我是谁”这个问题，那会把你锁在过去。面向未来的回答方式是：“我是这样一个人……”“我是拥有……经验的人。”“我是擅长做……的人。”“我是了解……的人。”

7.3.2. 薪水。·区域。·共事的人。·工作环境。·我的生命目标和使命。·我喜欢使用的技能、能力和天赋。· 我喜欢的领域和兴趣。

7.4. 我有七个方面 / 116

7.5. 这些都是我 / 118

7.6. 我是个知道这些事情的人 / 119

7.7. 我是个喜欢与这类人共事的人 / 125

7.8. 我是个能做这些事情的人 / 135

7.9. 我是个喜欢这类工作环境的人 / 154

7.10. 我是个愿意承担这类责任，期望这样薪水的人 / 157

7.11. 我是个喜欢在这种地方生活的人 / 162

7.12. 我是个拥有某个目标、目的或使命的人 / 166

8. 第八章　你需要做一些信息面试工作 175

8.1. 五种不同的信息面试方式 / 176

8.2. 信息面试第一步：为你的花图命名——你的花朵

8.2.1. 描述你是谁的七种方式1．从最喜欢和什么人工作的这个角度描述你是谁，或者和哪些人一起工作——年龄、地域、面对的问题、残疾与否——你最愿意帮助或服务的人群。2．从最喜欢的工作环境描述你是谁——室内/室外，小公司/大公司，严格/宽松，有窗/无窗等——因为工作环境影响工作效率。3．从你能做什么，或者最喜欢的/可迁移的技能是什么描述你是谁，找到你最高效的方面。4．从目标、使命和意义角度描述你是谁。或者，也可以同时，描述你期望未来服务的公司有什么样的目标和使命。5．从知识层面描述你是谁——你喜欢的知识、感兴趣的领域（头脑中，或心中已经知道的）。6．从期望的薪水和责任范围描述你是谁——独立工作，或做团队成员，或管理别人，或自己开公司——根据经验、个性、喜好，觉得哪个最适合自己。7．从最喜欢的地理位置描述你是谁——国内/国外，温暖/寒冷，南方/北方，东部/西部，山区/海岸，大城市/小城镇/乡村，在哪里使你感觉最幸福，最有创造力。

8.3. 指向的职业或工作是什么？ / 177

8.4. 信息面试第二步：“试穿”你决定从事的工作 / 180

8.5. 信息面试第三步：如何找出哪些机构有这类工作？ / 183

8.6. 信息面试第四步：如何找到你感兴趣的机构？ / 184

8.7. 信息面试第五步：在进入一个机构之前，如何全面

8.8. 了解这个机构？ / 187

9. 第九章　如何应对你的缺陷？ 197

9.1. 不要对所有的雇主一概而论 / 200

9.2. 每个人都是有缺陷的 / 200

9.3. 你能做什么，不能做什么？ / 201

9.4. 梦想杀手 / 204

9.5. 无能或者偏见？ / 205

9.6. 雇主普遍存在的歧视 / 205

9.7. 最后一种缺陷：害羞 / 209

9.8. 总结：自尊和自负 / 214

10. 第十章　五种“跳槽”的方式 217

10.1. 第一种　网络 / 219

10.2. 第二种　测评 / 220

10.3. 第三种　使用花图练习 / 224

10.4. 结语：跳槽的八个注意事项 / 229

10.5. 第四种　两步“跳槽法” / 226

10.5.1. 这就是我们常说的：转职不转行或者转行不转职。

10.6. 第五种　找准人才市场的需求 / 228

10.6.1. 总结 跳槽的八个注意事项当你求职或跳槽时，有八个需要注意的事项，可能你已经了解了，这里只是再提醒一下：1．去找那些看起来有趣或者很吸引你的职业。但是首先你要询问那些做过这种工作的人，看看这个职业或工作是不是像你想象中的那么好。向他们询问：你最喜欢这份工作的哪方面？你最不喜欢这份工作的哪方面？你是如何得到这份工作的？最后一个问题，听起来只是出于好奇，事实上却能给你进入这类工作或职业提供重要线索。问他们如何看待自己的职业生涯，是非常重要的部分。每个人都会有独特的眼光看待自己的职业。不要因为你的雇主是这样定义这份工作的，你就认为这份工作就是如此。任何一份工作，都可以凭借着你的天赋和创造力对它进行重新定义。例如，同样作为建筑师，他们看待自己职业的眼光却并不一定相同。德国建筑家弗雷·奥托（Frei Otto）在2015年3月荣获“建筑界诺贝尔奖”之称的普利兹克奖时，有人说他：“他……创新了建筑师的定义，包括了研究员、发明家、造型师、工程师、建筑工人、教师、合作者、环保，以人为本，难忘的建筑和空间的创造者。他的灵感来自自然现象——从鸟头骨肥皂泡和蜘蛛网。”奥托在和谐自然的环境

11. 第十一章　如何创业？ 233

11.1. 如何避免破产？ / 238

11.2. 在家工作 / 243

11.3. 购买一家特许经营店 / 244

11.4. 如何繁荣我们的事业？ / 246

12. 结束语　渔夫的理论 290

12.1. 附录A　寻找人生的使命 251

12.2. 附录Ｂ　关于如何处理你失业后情绪的指导 270

12.3. 附录Ｃ　职业顾问选择指南 276