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识人的训练过程就有点像机器学习，需要大量的输入，看得越多，判断越准。
判断准的前提始终是调取足够多的有效信息, 线上信息呈现维度单一，不要急着下结论。
行为风格个性特质
关于行为风格个性特质，有四个关键点。如果你把这四个点抓住了，看人基本不会跑偏。
自我评价倾向
定义
自我评价倾向，说的是一个人习惯性地高估还是低估自己，也可以把它叫做自我认知倾向。这个特质的外显，就是我们经常说的，一个人显得自信还是不自信。
首先，它对我们在后续了解过程中的信息校准很重要，对方如果是一个高估自己的人，你从他那里得到的信息，就要打折去听，如果他是一个容易低估自己的人，你可能就需要带个放大器去看。
其次，自我评价倾向跟一个人的风险意识也有很大的负相关。一个过度自信的人，很有可能会忽略风险，会有不客观的乐观；而一个自我评价偏低的人，风险意识太强会导致保守，不敢去主动发起或承担有挑战性的事情。
三个分类
1. 过度自信
2. 自信
3. 不自信
说到过往事件表现谦虚，遇到挑战场景往后躲，遇到问题先想是不是自己没做好
人际合作风格
定义
这个概念听起来有点大，但其实只需要抓住两个维度，一个叫能量值，一个叫边界感，我们就能定位一个人的人际合作风格。
- 能量值：很多时候你可以把它等同于内在动力大小，这跟一个人是不是拥有比较大的事业梦想、是不是愿意去搞事情有很大关系。一个形象的比方：一个人是1.0排量的小QQ，还是4.0排量的越野车？有的人天生动力和欲望强烈，有目标也有行动力，有的人则相对比较佛系、无欲无求。这就是能量大小的区别。
- 边界感：我们说人跟人之间，都是有边界在的，也就是分“你我”、分“彼此”，但每个人边界感强弱是不一样的。边界感强的人天然会不喜欢涉入别人的事情，也不喜欢别人侵犯自己的领地。一个边界感强的人，跟一个边界感弱的人在一起，边界感强的人通常会觉得不太舒服。
四个分类
1. 大平台行
- 顾全大局，合作共赢，关注资源整合、价值创造，团队意识强
大平台型的人因为边界感弱而拥有很强的合作属性，只要有空间，大家都能来谈，而且因为能量值大，他们的事业梦想也会比较大，他们喜欢的是“众人拾柴火焰高”，你出一把力我出一把力把事情做大；
2. 独立王国型
有野心想成事，个人英雄主义，想成为主角，掌控欲，合作版图小
虽然也有事业心，但是由于边界感强，他们需要别人都按着自己的方式去做事，所以跟人合作的时候，他们需要主控权，一旦主控权受到威胁，他们可能就会放弃合作。
3. 协作者型
随大流，主观意愿不强，愿意支持别人，考虑别人，不喜欢抛头露面
相对比较多见，他们看起来很随和，人际沟通界面很友好，很愿意去支持别人，有的时候你会觉得他们随大流，而且也不太喜欢抛头露面。
4. 匠人型
专注一亩三分地，专业性强，不喜欢跟人产生过多连接，表现高冷
- 比较独特，他们在平时可能会显得有点高冷，不太愿意主动跟人产生链接，对合作这件事情不是太主动，但是他们会非常关注自己的一亩三分地，在自己的领域做得比较精深，但如果你期待他们能在更大的领域发挥作用，你会发现他们的动力并不强。
内在诉求
定义
简单地说就是一个人想要什么，内在诉求是一个人做事背后的动力机制，可能会激励一个人，也可能会阻碍一个人。
美国心理学家麦克利兰的三大需要理论说：人作为社会动物，有三种高层次的自我价值实现的需要：权力需要、成就需要和亲和需要。
三个分类
1. 成就需要
- 追求有挑战性的目标，希望把事情做得完美，喜欢克服困难解决难题带来的成就感。
一个成就需要显著强于其他需要的人，对他来说，只要一件事情足够有挑战，能够证明自己的能力，他可能会不在意做这件事的回报。
2. 权力需要
追求掌控权和影响力，追求“发号施令”，注重自己的地位。
一个权力需要很强的人，会很难接受得了默默无闻的工作，他们会喜欢能体现影响力的事，比方说喜欢演讲、喜欢说服别人，他们也会追求出色的成绩，但他们并不像高成就需要的人那样是为了个人的成就感，而是为了获得地位和权力。
3. 亲和需要
追求建立友好亲密的人际关系，希望自己被人接纳和喜欢。
- 对亲和需要强的人来说，跟别人的关系保持友好是非常重要的，所以这样的人会避免竞争和冲突，即便做某些事情能让他获益，但如果会带来人际冲突和关系损害，他们就会尽可能回避。
这三种需要，不是非此即彼，每个人身上都有，但是不同的人，主导的需要不一样。有的人可能是“一支独大”型的，也就是一种需要主导，有的人可能是“两高一低”型的，比如成就和权力需要都强烈，亲和需要不太强烈。
稳定性
定义
这里的稳定性，底层是情绪的稳定性，根据现代心理学家和神经科学家的研究，情绪稳定性，很大程度是天生的。它跟我们说的一个人是不是敏感、情绪调节能力的强弱有关。
我们一般会说稳定性好还是差，或者说稳定还是不稳定，但是我更喜欢用一对比较中性的词来表述，也就是一个人是“敏感”还是“钝感”。
两个分类
1. 不稳定/敏感
内心情绪波动频繁，感受力强，有创造力，抗压能力弱，易焦虑、紧张
2. 稳定/顿感
情绪稳定，表现一致，可预测，意志坚韧，自控力强
如果一个人的稳定性好，我们在搜集信息的时候相对比较简单，如果我们观测到对方是一个比较敏感的人，那么有可能他的外在表现在不同场景下是多变的，我们更需要多角度搜集信息，以免以偏概全。
如何跟不同特质的人打交道
我们说的识人的方法，一样可以用在认识自己上。你也不是白板一块，你有自己的个性特点，所以，我们怎么跟别人打交道，同样要结合着，你自己是一个什么样的人来谈。
下面通过自我评价倾向、人际合作风格、内在诉求、情绪稳定性四个方面来讲。
自我评价倾向
遇到自我评价偏高的人怎么办？
如果你本身是一个比较客观、谨慎的人，当你遇到一个自我评价偏高的人，你可能会觉得不舒服，觉得这个人夸夸其谈、不靠谱，或者觉得对方总是把问题想得太简单。
其实你不妨放下内心的抗拒，学会看到和利用他身上的优势。
比方说，如果你的下属里有这样的人，他可能会适合承担开拓性的工作，因为风险意识小也让他们具有那种“往外冲”的特点；如果你发现你的上司是这样的人，那么你可以扮演那个提示风险的角色，当然，你需要掌握一些向上沟通的技巧。
如果你发现你的合作伙伴过于自信，对他给你的承诺，你要小心一些，要有跟踪追问，特别是当你们谈下来什么事情的时候，要用备忘录的形式确定下来。因为高自信的人，也往往会过度承诺。
如果你自己就是个不太自信的人，不要排斥跟那些偏自信的人合作，他们往往能带着你推着你往前走，帮助你突破自己的边界。
遇到那种不太自信的人怎么办？
对这样的人，你需要多一些耐心和鼓励，这样的人可能会比较慢热，但你真的了解了他们，可能会发现他们是个宝库。
如果对方是你的下属，尽量不要一下子丢给他们一摊子时间紧任务重的工作，他们可能对自己有很高的期待，容易心理负担过重而影响工作表现。必要的时候，需要你帮他梳理和减压。
人际合作风格
如何与大平台型的人相处？
大平台型的人，哪里都有朋友，愿意帮人牵线搭桥，所以，如果你本身社交圈不广，能交上一两个这种大平台型的朋友，其实是一件很好的事情。
但要注意大平台型的人也有一个特点，就是他们人很热心，但未必细致和专业，比如他们推荐给你什么东西，可能在你看来不那么靠谱。对大平台型的人来说，什么人在他那都能兼容并蓄，如果你是一个边界感强的人，可能进入他的圈子会不太舒服。
跟大平台型的人做朋友，他能给你带来信息和资源，但他们也可能会忍不住把你的资源拿出来在自己的圈子里共享，甚至你认为是你的隐私，在他那里就是公开信息。
所以，如果你身边有大平台型的朋友，你完全可以把他们“用起来”，定期吃吃饭聊聊天，分享信息，更新你的近况，告诉他们你有什么能做的，以及需要什么，同时也听听他那里有什么新的信息，说不定能碰出些什么来。当然，有什么不能往外分享的也提前告诉对方。
如何与独立王国型的人相处？
如果是商务合作，一定要有心理准备，也就是他不太能听进别人的意见，如果合作中有什么分歧，你想说服他听你的，很难。说不定第一次打交道他就会让你不太舒服，可能表现很强势、不友好。但其实你也不要被表象影响，不要以为跟这样的人就难以合作。
独立王国型的人敌我意识很强，容易把人摆在自己的对立面，但这也意味着一旦他对你建立了信任，就会跟你很讲义气。让这样的人对你建立信任，一个很管用的办法，就是你的信息要对他透明。对这样的人来说，你对他透明，他就会视为很大的诚意。
所以，如果要跟独立王国型的人合作，两条建议：
- 第一、你的信息对他透明；
- 第二、只要不涉及你底线的事情，让他做主。
如何与协作型的人相处？
协作者型是人群里的大多数，他们自己没有太多的想法，对别人的需求响应快。这样的人一般不擅长处理冲突。
所以无论是家人、同事、还是朋友，如果对方是这样的人，不要让他去承担那些会产生人际冲突的任务，要处理一些复杂的人际状况的时候，不要把他们推到前线，不但不能解决事情，也会让他们很为难。
如何与匠人型的人相处？
对这样的人要注意两点
- 不要侵犯到他的空间，他们在工作的时候，会很反感被人打扰，也不喜欢跟人扯闲篇；
- 通过专业建立起跟他们的对话方式。
- 他们看起来不愿意跟人产生链接，但他们往往很愿意用自己的专业知识为别人提供价值，所以如果你以请教问题的方式跟他们沟通，是会受到欢迎的
- 但也请注意，如果你有什么事情要去问他们，最好先做足基本功课，他们可能会比较反感低水平的讨论。
内在诉求
根据特点让他们做更适合的事情
- 成就需要强的人，需要自己做的事情足够有挑战性，他们愿意在难题上投入精力；
- 权力需要强的人，愿意做那些能够实现自己主控权和影响力的事情，喜欢地位和权力；
- 亲和需要强的人，需要跟人建立友好的关系，希望自己被接纳被喜欢。
同时意味着可能不要对他抱有什么样的期待
- 成就需要强的人，我们不要期待他能周而复始地去做基础性工作
- 亲和需要强的人，我们不要期待他能接受那种复杂的、高挑战性的人际沟通的工作，比如强推型的销售；以及如果你把重要的事情交给他，他有可能会因为太在意关系而失去了目标和原则。
- 权力需要很强的人，你可能就不要期望他成为一个配合度很好的执行者，如果对方是你的平级或者上级，你也不要期望自己能说服他。
情绪稳定性
关于这一点，重点是知道怎么跟情绪稳定性不太好，也就是我们说的比较敏感的人相处。
区分两类情绪敏感人群
- 一种外显，容易激动、愤怒；
- 一种是外表看不太出来，但其实内心容易被干扰，在工作中可能会表现为启动慢、配合度低。
减少触发情绪波动的因素
- 比如如果你的下属中有比较敏感的人，你在对他们进行工作反馈的时候，可能就需要使用我们常说的“三明治反馈法”，也就是先表扬，再讲缺点和不足，最后收尾的时候再进行整体上的肯定。
- 此外，如果你必须要跟情绪不太稳定的人在一起共事，你也需要做好自己的情绪管理，你没必要对对方的情绪产生抗拒，也不要被对方的情绪干扰，把它当个人特质看就可以。
情绪不稳定的人可能也会有一个特点，就是容易被别人感染和影响，如果他能感受到的气氛是积极的、友好的，他的情绪状态也会好很多。
以上内容整理自得到app中薛毅然老师的《怎样成为快速识人的高手》，订阅专栏了解更多。
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