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关系的特点

  • 在传统社会，关系这门学问正是弱者的武器，是弱者从强者那里撬动资源的杠杆。
  • 关系中最本质的东西是“持续不断的交换”。其中有两个最突出的特点：
    • 第一是回报前要有延期。立刻回报就意味着，你把咱们的交情当成一种交易，而且还是一锤子买卖。关系就没法进行了。
    • 第二是价值的不确定性。老王送了二斤鸡蛋，老李也回二斤鸡蛋，这叫“对等回报”。对等回报意味着，咱们两清了，互不相欠。关系同样结束了。
  • 建立关系要的绝不是对等，而是要开启一个生生不息的过程。

送礼和贿赂的区别

  1. 目的不同
    • 送礼可能没有非常明确的价值回报预期。
    • 假设农民老李年纪大了，打算过两年去城里在儿子家安度晚年，但还没有考虑好村里的十亩稻田将来要交给谁去种。听到这个消息，村头的老王提着二斤鸡蛋来了。老王希望老李收下鸡蛋，并求他过两年把稻田交给自己来打理。
    • 老王虽然送了二斤鸡蛋，但就算将来老李改变主意，要雇人帮他种那十亩地，老王啥没捞着，也没有太大问题。老李还有别的办法补偿老王。但贿赂的目的就很明确了。假设我要贿赂你，让我儿子去某个大学上学，结果你把我儿子安排在那个大学门口当保安，那我是绝对不买账的。
  2. 送礼和贿赂的复杂性不同
    • 送礼的背后可能有复杂的关系网。
    • 比如老王为了让老李答应他的请求，他会扯扯关系说：“当初我爹跟你二叔可是一起出生入死打过仗的。还有，你小的时候，我三姑经常抱你。”
    • 而贿赂那就可能是纯粹的交易了。
  3. 送礼可能意味着互相往来。

回礼的技巧

一方赠礼，一方回礼，这就是一次礼物交换。礼物交换和两个因素有关，一个是交换礼物的价值，另一个是交换礼物的时间。这样就会产生四种不同的情况：

  1. 交换的礼物等值，交换的时间分前后，这就是借贷；
    • 这种情况在婚礼上最为常见，中国人在参加婚礼的时候都要随礼，赠送一个大红包。有些地方还要专门请人来做账，一笔笔记录下每个客人的礼金数额。
    • 因为新婚夫妇刚刚开始自己的婚后人生，有那么一笔钱，可以让新婚生活变得容易一些。换句话来说，是大家一起帮助新婚夫妇展开新的生活。
    • 这就相当于亲戚朋友之间的一笔小额贷款，每次结婚的人都可以先拿去用。所以，这种情况下的赠礼和回礼本质是一种借贷。
  2. 交换的礼物不等值，交换行为同时发生，这就是贸易；
    • 这种情况也很常见，有些时候会让人很生气，而有些时候则是皆大欢喜。
    • 比如说你看到朋友的新手链，觉得非常喜欢，于是你请他送给你，北京话的术语叫“切”，切朋友一条手链。而你朋友刚好很喜欢你的钥匙链，于是你说：不如我们换吧，我送你钥匙链，你送我手链。这两样东西可能是不等值的，但是双方经过交换，每个人都得到了心爱的东西，都觉得在这次交换中自己赚了。
    • 当然，如果对方拿走的是你的新手机，而且立即回赠你一根雪糕，表示大家这就算是扯平了，那就会让人相当恼火。
  3. 交换的礼物等值，交换行为同时发生，这就是拒绝；
    • 这种常见于求人办事，或者追求对方。
    • 你送上一瓶茅台，对方立即还你两瓶五粮液。你送对方一束玫瑰花，别人立即送你一个游戏卡。算下来彼此的价格都差不多，那么对方其实就是在用这个方式拒绝你。赠送礼物是一种善意，你在这个善意上附着了个人的要求。那么对方就可以用立即回赠等值礼物的方法，把这份善意不多不少退还给你，同时也就把附着的个人要求退给了你。
    • 这个方法含蓄而不伤人，算是社交生活中比较温和的拒绝方式。只有情商低的人才会欣喜若狂，觉得别人回赠自己酒是表示一起预祝成功，别人回赠自己游戏卡是表示对自己的关心在意。记得：同一时间，别人立即回赠等值礼物，意思是拒绝。
  4. 交换的礼物不等值，交换时间分前后，这是赠礼和回礼。
    • 真正的表达善意，真正合格的给予者和接受者，是这第四种情况。
    • 别人赠送你礼物，你第一不要回赠等值的礼物。
      • 因为等值礼物的意思，要么是把你们之间的关系视为借贷，是一借一还的关系；要么是你表示拒绝对方的善意，坚决不肯占对方便宜。无论是哪一种，对方拿到回礼的时候心里都不会舒服。
      • 那些性格刚直的人，坚持要在礼物上对等，其实是一件很伤人的事情。
    • 第二不要立即回赠。
      • 等一段时间的意思，是表示你确实接受到了对方的善意，你承对方这个情。对方赠送你礼物，其实就是想让你接受善意，体会一下给予者的那种快乐。
      • 如果你破坏了这个默契，立即回礼，那就会让对方感觉你不承认这是善意，而是像接到了一个正在燃烧的火球，烫得厉害，你要立即把这个火球扔还给对方。
      • 所以，如果你的确承对方的情，也心怀感激，那么你应该过些时候再回礼，而且最好回礼的价值略低于赠礼的价值，否则，会让人觉得你有些傲慢，把一件好事变成了斗气斗富。

用这四种情况去和你的回礼方式做一下对比，也许，你会发现自己在给予和接受这件事情上存在着误解。你所以为的礼貌和得体，其实让表达善意变了味道，要么显得过于功利，要么显得不近人情，要么显得距离感过强，唯独没有坦然的给予和坦然的接受，就像是躲在一个坚固的壳里。

以上内容整理自得到app的《成年人修炼手册》和每天听本书中的《礼物、关系学与国家》。