视觉锤
《视觉锤》 - 图1
作者: [美] 劳拉·里斯
出版社: 机械工业出版社
副标题: 视觉时代的定位之道
译者: 王刚
出版年: 2012-12
页数: 212
定价: 49.00元
装帧: 平装
丛书: 定位经典丛书
ISBN: 9787111404552

豆瓣评分：7.1

内容简介

定位理论的传承和发展

定位就是在消费者心智中找到一个空位，然后植入一颗钉子。

视觉时代，抢占消费者心智的最好方法并非只用“语言的钉子”，还要运用强有力的“视觉锤”，视觉形象就像锤子，可以更快、更有力地建立定位并引起顾客共鸣。

视觉形象和语言信息的关系好比锤子与钉子：要用视觉形象这把锤子，把你的语言钉子植入消费者的心智中。

作者简介

劳拉•里斯（Laura Ries）

现任里斯伙伴品牌战略咨询公司全球总裁，定位理论的卓越继承者，美国公认的新一代营销战略大师，美国福克斯新闻频道、消费者新闻与商业频道、美国广播公司和美国有线电视新闻网等频道和栏目的特约战略顾问，并为全球《财富》500强企业提供品牌战略咨询服务。1994年，劳拉•里斯成为艾•里斯的合伙人，先后合著《品牌22律》《品牌的起源》《董事会里的战争》等商业经典，把定位理论带上了新的巅峰。

2011年11月，艾•里斯先生在参加“第20届中外管理官产学恳谈会”时接受中央电视台2套财经频道《经济新闻联播》采访，并在采访中宣布正式退休，并选定劳拉•里斯作为接班人。

读书笔记

【总结自樊登读书】

定位：要在消费者脑海中占据一席之地。

定位是钉子，能让钉子进到消费者的脑海，靠铁锤，就是视觉锤。

英特尔芯片广告后缀，与联想公司形成绑定。

品牌很重要。重工可以延伸到时尚类。

视觉锤要和钉子相配合。努力砸，不断砸。

10 个视觉锤：

  1. 形状。比如可口可乐的弧形瓶子，易拉罐时代印了瓶子的形状。奔驰星型形状，麦当劳金黄色的拱门。
    1. 负面案例：HP，GE。代表什么不清晰。
    2. 钉子和锤子要结合。
  2. 颜色。Tiffany ，淡淡的蓝色。外研社的外研红。柯达的柯达黄（明快的黄色）。直销品牌玫琳凯发放给员工的奖励性轿车都涂成粉红色。星巴克的绿色。
    1. 单一的颜色好过多色。苹果一种，汉堡王三种。
  3. 产品本身。MM豆，两个豆在做广告。薄荷糖中间有洞的宝路。亨氏番茄酱用瓶子。奢侈手表的设计细节比如劳力士表带的设计细节。手表广告的主角永远是手表。Crocs 鞋子的优势就是难看，产品就应该做的不一样。书为啥印成四边，而不是蛋形。
  4. 包装。《港囧》里的大象强调单手就能打开。大象安全套。还有网络送货的黄太吉包装跟传统盒饭不同。最佳的是绝对伏特加，就是 Absolute，瑞典品牌，瓶子千变万化。另外还有 RIO 鸡尾酒全靠包装。另外还有超时里边维他命水。一上市就卖光的四十块农夫山泉的水，瓶子是中法俄顶尖设计师比稿做的，消费者是冲着瓶子，感觉瓶子超值。
  5. 动态。「德芙巧克力，丝般柔滑」。MINI Copper 的车打开，关上，打开关上的节奏广告。乐堡啤酒，拉开快乐的「嘣」。狮子「啊啊阿嗡」想起米高梅。小人坐在月亮上，「嗖」地钓东西，梦工厂。迪士尼 砰的一个城堡。
  6. 创始人。KFC，上校鸡块的上校。福特汽车。杰克丹尼威士忌。棒约翰。解决创始人会死的问题，就是卡通画。
  7. 符号。蓝底白字的 F 就是 Facebook。解决别人不知道符合代表的含义，就是后边加个 Facebook。另外，New Balance 听过 NB 两个字母来加深人的记忆。安全防护公司的小伞。
  8. 名人。郭冬临的胃不舒服。周杰伦的奶茶。风险一，代言费很高；风险二代言人非消费者，比如周杰伦代言电动车；风险三，明星的负面效应，比如泰格伍茨，性丑闻后广告都撤了，陈冠希代言的百事可乐后来也撤了。
  9. 动物。企鹅腾讯，天猫阿里，爪子百度，骆驼去哪儿，熊猫野生动物保护组织。小猪快租解决诚信问题。
  10. 传承。爱马仕传承了很多年，logo 是马车。富国银行的 logo 是公共马车，150 年。中国的酒，源自一八几几年。

钉子更重要，锤子更强大。

如果你只想到了用锤子去砸这个东西，你没有把那个钉子打磨好的话，那么你费了很大的劲，像惠普一样砸了进去，但是不知道它是什么意思， ——Laura Ries

如何让钉子变得更重要，参考《定位》。

个人总结


:::warning 做产品要先有定位，也就是在消费者心智中找到一个空位，这就好比给他们植入一颗钉子。

其次就是如何抢占更多消费者心智，抢占的更持久。

除了语言信息的钉子外，还要利用视觉形象这把锤子🔨 来和消费者快速匹配和共鸣，让品牌钉入人心。

这就是视觉锤。

十个常用的视觉锤如下：

  1. 形状。可口可乐弧形瓶。
  2. 颜色。星巴克的绿色。
  3. 产品。MM 豆的两个豆子。
  4. 包装。RIO 鸡尾酒五颜六色的包装。
  5. 动态。德芙巧克力，丝般柔滑。
  6. 创始人。福特汽车。
  7. 符号。蓝底白字的F表示 Facebook。
  8. 名人。周杰伦代言电动车。
  9. 动物。腾讯企鹅，阿里天猫，百度熊爪。
  10. 传承。爱马仕的 logo 给人年代久远的感觉。 :::

PDF 下载（无套路）

《视觉锤-视觉时代的定位之道》.pdf

更多优质信息源获取与交流欢迎关注公众号「蜗牛互联网」或加个人微信 919201148.