实战性极强的成长方法论:
- 学习+践行+教学
打基础
时间:时间投资有成效
时间定价:
- 重视自己的时间;2. 建立门槛,拦人。
强势:该拒绝时果断拒绝。
找到属于自己的高效时间。
勤反省,少混日子。
让时间变多的方式:
- 交给团队成员。2. 交给领域专家。
预留更少的时间。
少就是多。专注更容易出成果。
时间投资评估,五问题法:
- 做了什么
- 做的事情有什么产出
- 耗时
- 应该做与不应该做
- 时间花费上的改进点
注意事项:
- 碎片时间利用
- 放弃不该做的事情
- 结交高效能人士
- 强者征服今天,懦夫哀叹昨天,懒汉坐等明天。
状态:在状态的狠人
提醒:你是干大事的人。
要远离的人:
- 总打击你。
- 见不得别人好。
- 不思进取。
- 过度消耗你。
状态调节:正能量书籍;正能量视频;正能量音乐。
墙上挂字,稻盛和夫的六项精进:
- 付出不亚于任何人的努力。
- 要谦虚,不要骄傲。
- 要每天反省。
- 活着,就要感谢。
- 积善行,思利他。
- 不要有感性的烦恼。
独处,思考,反省。
别太闲,充实起来,社群分享,提供咨询,外出学习。
与其一个人煎熬,不如找靠得住的朋友聊。
帮助别人能提升自我价值感。
赚钱是为了遇事能有底气。
其他注意事项:
- 和积极乐观的人交往。
- 做热爱的事情。
- 唱歌释放压力。
- 多读历史,名人传记。
- 饮食健身。
- 谨慎选择伴侣。
情商:取悦自己让别人舒服
不做讨好者。
给自己立规矩,对外立规矩。
发脾气的好处是可以让他人意识到事情的严重性。
诉苦可以让大家内心平衡。
群发并不会让对方感到被重视。
背后夸人会让聊天的对方觉得你善于发现他人优点,被夸的人知道也会非常高兴。
严守秘密,维护名声。
跟人讲道理的前提是先倾听,然后用故事讲道理。
利他等于利己,因此要让别人赚到,你就能赚到。
学霸:成为领域高手
观念建设,避免盲目行动。
需求时最好的老师。
掏空自己,激发学习欲望,增强学习效果。
买经验,少走弯路,加速进步。
报贵的班:课程质量高,提高重视程度;遇到高质量的老师和同学;研究贵的原因,学习别人的运营方式。
面对错误:
- 成长路上,不可避免。
- 错误是解决问题的机会,通过分析可以从中学到东西。
- 不因被批评被鄙视而阻碍前进脚步。
- 错了就是错了,不纠结狡辩,想办法弥补过失,成为强者。
- 找到好的导师或教练。
集中突破训练:学习日常化&集中突破训练
- 一段时间内,密集见某个领域的高手,不断探讨某些话题。
- 一段时间内,只读某个领域的书,提炼出对自己特别有用的内容。
- 一段时间内,某个内容反复研究很多遍,不断挖掘有价值的东西。
- 一段时间内,每天做同一件事,专门训练自己在某方面的能力。
读透几本书:熟读经典。
其他注意事项:
- 设定截止时间。
- 找到圈子。
- 不照搬别人的经验,结合自身实际学习。
- 少学免费的,多学付费的。
- 好内容重复学,反复钻研。
- 请高水平教练。
读书:阅读转化生产力
读书,升级大脑。
提升阅读基础:多读,猛读。
用才是更好的读。
- 重复读。
- 读的过程中思考怎么去用,还要认真的去用,努力做出成绩。
- 分享给更多人。
读书笔记VS践行清单:
- 列出用得上的内容。
- 每一条内容怎么做。
必读的书:
- 历史类书籍让你更懂人性。
- 人物传记让你更懂人性。
- 商业思维的书让你发现赚钱机会。
- 励志书籍让你多些正能量。
挑书能力:
- 大量翻书;
- 爱读书的朋友推荐。
- 网上书评。
- 好书的参考书目里找。
读书三板斧:重复读;盯作者;勤分享。
注意点:
- 杜绝读书万能论。读书外要见牛人,做具体的事情,实践中磨炼自己。
- 听书。
- 挑书也挑作者。
- 真正的读懂是结合自身实际,理解,坚信,持续践行并作出成绩。
写作:成为圈粉的写作者
写作有什么用:
- 提升思考质量,进而提升行为质量。
- 比一般人更容易捕捉有价值信息。
- 公开写作,连接同频的人。意味着可能性和机会。
- 打造个人品牌。
打好写作基础:
- 多读优秀作品。
- 要多写,多改。
- 死磕阅读法。
标题训练:
- 多扫标题。【记录好标题】
- 多起标题。【凭直觉选】
写作没灵感的解决方案:没货是缺货导致的,应该进货。
写作要有互动感。
认真梳理自己坚信的原则和理念。
- 白纸记录能想到的并且非常坚信的句子。
- 写的时候做加法。
- 写完之后做减法。
- 剩下的就是原则和理念。
注意事项:
- 多写,努力写出值得传播的代表作。
- 与读者建立信任。
- 分析他人优秀文章。
- 每天写少量训练。
- 品味电影台词。
- 翻字典,了解字词用法,表达更精准。
讲课:成为吸金的好老师
课程受欢迎:
- 简单易懂;2. 非常好用;3. 充满力量。
高端课:咨询式授课。
注意点:
- 了解用户需求,而非闭门造车。
- 听自己的讲课录音,找问题。
- 针对你讲课的领域,平时多输出一些文章。
- 关于内测。
- 找一群目标用户,发起内测。
牛人:见牛人突破自己
见牛人的好处:
- 见识更多可能性,思维开阔,成长动力更足。
- 进入优质圈子,获得重要的机会。
- 遇到贵人,关键时刻帮大忙。
- 构建资源网络,成为超级连接者。
找到牛人的方式:
- 新媒体平台。留言。
- 社群、培训班。
- 付费约见平台。比如「在行」APP。
- 他人引荐。
- 自身吸引。
主题式见牛人:
- 想深入了解某个领域,就找到所有这个领域相关的牛人,都见一遍。
- 好处:了解更多门道,少走很多弯路;搭建这一领域的专家网络,找人容易。
见牛人的准备:
- 提前了解。
- 梳理自己。
- 好好休息。
- 收拾自己。
- 带上礼物。
见牛人不能聊什么:
- 不问隐私。
- 不说他人坏话,不泄露他人隐私。
- 不必过于坦诚。
见完之后要做的事情:
- 反馈。表示感谢,写自己的收获。
- 推荐给其他人。
- 分享好东西给牛人。
- 问候。
着急是大忌:
- 承诺,推销会减分。
不给人差评:
- 网上公开打差评,对别人影响很大。
- 牛人看到差评,下次会拒绝。
如何让自己更有价值:
- 做一个超级连接者。引导两个合适的牛人之间成为朋友。
合格的超级连接者:
- 要结交足够多的牛人,且别人愿意信任你。
- 充分了解大家实际情况,不要乱介绍。
- 不在未授权情况下强行介绍。
注意点:
- 见牛人,长期做。
- 不只是问问题,要交朋友。
- 和牛人平等沟通。
- 交流手机静音。
- 双向价值分享。
大升级
贵人:拥有贵人运
怎样常遇贵人?
- 走出去!
- 付费!
- 收费
- 付出。
- 感恩
- 持续成长
- 靠谱
- 管理预期
- 在结果上让人有惊喜感。别人的预期是8分,你却给了12分的交付。
- 学习饭:挑人;控制好话题。
- 汇报成绩。
团队:有战斗力的小团队
找到定位,学习,实践,总结,分享,努力提升专业能力。
挑选团队成员:
- 做事是否持续靠谱。
- 五心:野心;平常心;感恩心;敬畏心;专心;
坚持复盘的原因:
- 梳理自己当天工作重点,收获情况。
- 让其他人能看到,做到信息同步,互相学习,互相帮助。
最好的团建:一起打胜仗。
让团队更卖力:分利模式。
让人快速成长的方式:让他上。
如何增强运营力量:老带新。
老板的角色是什么:教练。教练的职责是合适的时候提供必要的支持,以及引发团队成员高质量思考的提问能力。
其他注意点:
- 检查机制。
- 推动榜样做分享。
- 报酬和结果挂钩。
- 鼓励成员出圈。
- 打造有话直说的氛围。
- 让团队的人有足够多的活干。
- 对于老板,帮大家成功就是帮自己成功。
社群:通过社群凝聚更大的力量
社群的好处:
- 与用户建立连接,影响用户。
- 凝聚更大的力量,社群支持。
- 增加收入。
- 碰撞出更多可能性,探索新机会。
社群收费的原因:
- 对于用户,花钱和不花钱,心态差异很大。
- 作为运营者,不收费,很难坚持下去。
- 收费:责任心
- 收费:运营经费
- 收费:打广告
为什么筛选用户:
- 确认意愿。筛选出意愿较强的人。
- 了解用户。更好的服务用户,产生好口碑。
- 减少阻力。避免不合适的人进入社群。
怎样保证高完成率:
- 前置筛选。
- 收取押金。
- 充分动员。
- 分级运营。
- 勋章制度。
如何让社群活起来?
- 收费比较高。
- 用户能量高。
- 分享价值高。
- 连接频率高。
如何传播社群文化?
- 新人做社群文化的熏陶工作。
- 代表社群文化的文章要做传播。
- 提炼社群文化的金句。
- 符合社群文化的书籍。
- 榜样公开讲述社群成长故事,体现社群文化。
为什么要有采访官?
支持宣传工作。
为何重视线下活动?
- 增强连接。线上聊千遍,不如线上见一面。
- 仪式感。
- 攒宣传材料。
- 促进招募。
- 造共同记忆。
其他注意点:
- 做大做强,需要培养运营队伍。
- 参加做得好的社群,多学习。
- 给足成就感,他就是你的人。
- 运营实力不强,不建议做长期社群。
- 调动社群成员力量,选好班委。
- 群规简单易懂,反复强调,深入人心。
- 社群运营方案,要有关键惊喜点。
- 好好收尾。
销售:提升销售能力
销售三原则:
- 不轻易出售自己的服务。
- 自我定位成懂用户,能帮用户解决问题的专家。
- 让别人觉得能跟你对话是很赚的事情。、
为何强调调研工作?用户调研,竞品分析,内测。
你应该有哪些产品?
- 引流产品。吸引关注。
- 入门产品。阶梯价格。
- 中端产。
- 高端产品。
- 超级VIP产品。收费六位数,容易出成功案例,促进品牌升级。
如何学销售:
- 多看别人的广告。
- 多接触销售人员。
- 多被别人成交。
为何重视用户见证?传播真实的用户好评。
为何重视少数人?社群 10%的人对社群的贡献远大于另外 90% 的人。对这些人要提供更好的待遇。
为何要重视渠道?销售渠道建设很重要,要多留意适合做渠道的人和平台,把渠道体系搭建起来。
为何要办宣讲会?让顾客了解产品,打消顾虑,提升产品销量。注意三点:
- 宣讲 2. 见证 3. 答疑
其他注意点:
- 成交前后都热情。
- 不乱承诺。
- 从销售失败中学习。
- 研究微商做法。
- 找到目标用户。
- 不要怕嘴笨。
- 产品要好,人要真诚。
品牌:让个人品牌越来越贵
为何重视差异化?细分领域做差异化服务,能有效减少竞争对手。
我们应该晒什么?晒心得体会,晒专业简介,晒读过的书。晒优质用户。
我们最应原创什么?原创你不断突破自我,取得优异成绩的股数。
「高明的教练,会筛选能成的人,让他更成。」
决策:「这样做是让我们的品牌变得更便宜了,还是更贵了」
为什么要注册商标?保护自己的品牌,提前注册,避免被告侵权。
做第一的好处:别人自己的第一,不会记得第二第三。第一让你的个人品牌变得更值钱。
其他注意点:
- 打造成功案例并广而告之很重要。
- 不只追求知道和关注,要追求多少人足够的信任。
- 让特别有分量的人说你好,很重要。
- 做品牌,要重视视觉和听觉。
冠军:运用冠军策略吸引好机会
为什么要克制?不花精力在平庸的事情上。
为什么要定高目标?目标定低了,努力程度会大打折扣,成绩自然上不去。定搞了,会更拼,结果差不到哪里去。
对手很强大怎么办?换赛道。
为什么要服务头部?让个人品牌更有吸引力。李海峰,樊登读书。
上班族应该怎么做?领域第一回让领导第一时间想到你。
其他注意事项:
- 积攒人品。
- 敢想。
- 抢占心智。
- 价格第一。
- 成为唯一。
赚钱:提升赚钱水平
多跟富人打交道的好处:
- 看到更大的世界,赚钱动力更足;
- 学会如何更好的让金钱为自己服务。
- 清楚什么钱好赚,什么钱不好赚
要像富人:
- 多富人传记,看访谈视频;
- 学习富人思考方式,用富人心态和富人思维武装自己;
- 改变自己气质,增强富人气。
什么能力特别值钱?把一群高能量的人聚在一起,让大家互相影响,互相连接,共同成长。
- 圈子本身很值钱;
- 圈子还有其他可能。
聚人的四点要素:
- 本人有说服力,能提供足够价值;
- 筛选对的人,避免麻烦;
- 对别人有好处;
- 促进大家的互动,让更多人交到朋友找到机会。
你做的事离钱近吗?要看是不是有不少人很需要你的产品和服务,而且很愿意付钱。
资源不够怎么办?
- 找到资源对接人;
- 找到自己可以提供的价值;
为什么要成为专家?找到系分领域,学习,实践,分享,努力成为领域专家
不要挣哪些钱?
- 不服务急功近利的人;
- 价值观合不来的人;
- 行动力不强的人;
- 出事概率大的项目;
- 成事概率低的项目;
- 服务不了的项目;
超级赚钱秘密:让自己成为一个非常有思想魅力的人。
- 你所分享的东西体现出来的思想,对别人产生的吸引力。
提升自己思想魅力的四点:
- 多读好书,多见有思想魅力的人;
- 多写多讲,并寻求反馈,不断改进;
- 多了解用户,清楚用户的需求;
- 多打造成功案例,成为有说服力的人;
其他注意点:
- 坑人等于坑己;
- 不走捷径;
- 不能基础太差;
- 有用户的人更有话语权;
- 帮别人钻钱,别人也会愿意给你钱;
- 多分享,擅长分享;
写书:让写书变得更容易
为什么写书:
- 名利;
- 梳理自己,清楚方向;
- 锻炼人;
写书需要的四个方面积累:
- 影响力;
- 肚子有货;
- 平时多写文章;
- 足够了解目标读者;
减少输入,减少讨论?提升专注度,内心不被动摇;
怎样避免堵车?任务拆解;
为何不要随便操心?专业的事情交给专业的人干;不操心自己不在行的事情。
由谁来监督你写书?找重要的人监督;重要的群汇报;
谁能给你提供反馈?设计反馈机制:
- 给重要的好友;
- 部分内容拿出去展示;
- 初稿吃嫩草,给到编辑;
- 反复看,找出问题;
拿什么刺激自己?用鸡汤和鸡血。
其他注意事项:
- 初稿打印做校对;
- 可以写薄;
- 降低期望;
- 起个好书名;
- 只保留必要的主题;
- 找方法让自己别放弃;
综级
综级:财富与影响力升级的十大心法
- 保持渴望;
- 舍得投资;
- 常被碾压;
- 边学边帮;
- 扛起责任;
- 学会挑选;
- 往长远看;
- 提供退款服务,并赠送小礼物;
- 写你所做
- 日拱一卒:结果会随时间的积累而显现;
- 终极秘诀:甘为人梯,近我者富。