一、一句话给成本下定义
内容复习：
- 我们讨论人是不是理性的，要不要把人是理性的当做经济学的基础，我们抛弃了这个基础；
- 我们讨论人是不是自私的，要不要把人是自私的当做经济学的基础，我们也抛弃了这个基础。
- 我们讨论了人是不是追求利益最大化的。我们说，其实人也没有这样的算计，人们最终要追求的，只不过是在不确定的情况下的存活。
- 然后我们讨论了稀缺，我们把稀缺当做经济学最坚实的一个基础。因为稀缺不是一个假设，而是一个基本事实
- 然后，我们讲凡是有稀缺就有选择，而有选择必有标准，必有歧视
- 接着我们讨论了歧视的合理性问题及反歧视的后果。
1. 采石场的故事
我既不打算卖鱼，不打算把它开发为旅游区，也不打算开发房地产，买这块地，我只是为了让它空着。
空地吸引开发商，修建住宅，居民投诉，对采石场生意造成影响。
2. 企业家是资源配置的中间人
这块地不真的是朋友买的
他买这块地，表面上看是他自己付的钱，但实际上，他之所以愿意付这个钱，是因为他深信有人会替他付这个钱，那就是买石头的人。
我们看得见的，是我朋友掏出真金白银买这块地，看不见的，是最终有消费者愿意为石头买单。那样实际上，最终其实是消费者买下了这块地。
中间人，隐形的拍卖者
他在猜有没有消费者愿意为他的经营活动买单。如果猜对了，社会不需要奖励他，他已经得到奖励，那就是他赚的钱；如果猜错了，他也不需要承认错误，因为他已经亏损，亏损就是恰当的惩罚。
3. 成本是放弃了的最大代价
这位朋友是个隐形的拍卖人，其实他也面临两个选择。
他在猜测，这块地到底是用来做石头好，还是拿来修房子好。
哪个回报高用来搞哪项业务
这块地有两种竞争性的用途：要么拿来做采石场，要么拿来做居民区。最终哪一种用途能够获胜，则取决于这两种用途的使用者，谁的出价更高。
这两种用途，我们现在说是两种人，一种是参观博物馆的人，一种是要住房子的居民。他们可以是两拨人。但其实，他们也有可能是同一个人，一个人可以同时有两种需求，他要在这两种需求中做一个权衡，做一个取舍。这时候成本的概念就自然而然地出来了：成本就是放弃了的最大代价。
如果拿来修博物馆，那么就放弃了民宅，修博物馆的成本就是那个没有修成的民宅；
如果倒过来，这块地如果用来修民宅的话，博物馆就修不成了，修民宅的成本就是放弃了的博物馆。
一个资源，它有若干的选项，被选中的那个选项，它的成本是那些所有落选的选项当中，价值最高的那个。简单说，成本就是放弃了的最大代价。
4. 成本概念看似简单，实则深不可测
“放弃了的众多选项当中价值最高的那个选项”。现在的问题是，所有放弃了的选项，它不是没实现吗？既然没实现，你怎么知道自己放弃了什么东西？
你放弃了的东西正因为没实现，你得靠想象才知道它到底有多大的价值。这个想象空间吸引了好多大经济学家，在成本的概念上面下大功夫。
他们充分挖掘了这种想象空间，把我们对世界的理解拓宽到前所未有的领域。
公共品使用的成本，制度变迁的成本，社会的成本，竞争本身带来的成本。
课堂小结
用一句话给成本下定义：成本是放弃了的价值最高的代价。做一个选择，你放弃的是所有其他选项当中价值最高的那个选项。选项是选项的成本，选项与选项互为成本。
课后思考
中国工人有两个选择，要么制造袜子，要么制造飞机。制造袜子的成本，是放弃了的飞机；制造飞机的成本，是放弃了的袜子。请问，对于中国工人来讲，究竟是制造袜子的成本高，还是制造飞机的成本高？
二、你的成本由别人决定
两个要点：
第一，负面的感受不是成本；
第二，你的成本由别人决定。
1. 负面感受不是成本
首先第一点，负面的感受不是成本，很多人容易犯这个错误。
比方说，你决定在后院修一个游泳池，修游泳池的过程，有许多负面感受，你得辛苦、流汗，后院有一段时间脏乱差等等，这些都不是你修游泳池的成本，因为没有放弃什么东西。
修游泳池的成本是什么呢？比方说，后院修了游泳池，这个地儿就不能搭帐篷了，所以那个放弃了的帐篷是你修游泳池的成本。
我们用几个简单的数字，把这个概念说得更清楚一点：如果游泳池给你带来的正面感受是100分，那些脏乱差、辛苦流汗的负面感受是70分，那么游泳池给你带来的净幸福是30分；而搭一个帐篷，我们假设它给你带来的正面感受是50分，负面感受是10分，所以帐篷给你带来的净幸福是40分。
这时候你比较的是什么呢？你要比较的是，游泳池的净幸福30分和帐篷的净幸福40分。也就是说，你要修一个游泳池，你放弃了的代价是40分帐篷的净幸福，而不是70分修游泳池的负面感受。同样，你要搭一个帐篷，它的成本是你放弃了的游泳池净幸福30分，而不是你搭帐篷的负面感受10分。
总之，游泳池和帐篷互为成本，我们不应该把修游泳池的辛苦或者搭帐篷的辛苦，看作是修游泳池的成本，或者搭帐篷的成本。
比方说，你决定在后院修一个游泳池，修游泳池的过程，有许多负面感受，你得辛苦、流汗，后院有一段时间脏乱差等等，这些都不是你修游泳池的成本，因为没有放弃什么东西。
所以那个放弃了的帐篷是你修游泳池的成本。
2. 你的成本由别人决定
让我们来谈第二点，你的成本由别人决定。
你知道吗？我们家在长安街上有一个祖传铺位，业务是卖茶叶蛋。到今天，我还坚持在长安街的铺位上卖茶叶蛋。我的想法是，因为这个铺位是我们家的，不用交铺租，所以我继续经营茶叶蛋的成本是零。你觉得这想法对吗？
这想法是错的。当然，这个铺位是我们家的，产权是我们的，所以我们不需要交房租，但是，我们不能忘记经济学中成本的概念。
成本是什么？成本是放弃了的最大代价。我坚持用这个铺位来卖茶叶蛋，成本是放弃了的其他可能性。这个铺位如果租给别人，我能赚很多很多钱，那么我坚持卖茶叶蛋，放弃了的就是把这个铺位租出去所能赚到的铺租。
铺租是谁决定的？不是我们家决定的，是社会上所有其他人共同决定的，是他们的看法决定了长安街上这个位置的铺租值多少钱，所以是社会上其他的人决定了我坚持卖茶叶蛋的成本。他们看法的改变会影响我卖茶叶蛋的成本。
这个铺子是我所有也可以，是别人所有也可以，只要我坚持在这里卖茶叶蛋，我卖茶叶蛋的成本，就由别人对这个铺子的看法决定。
如果有人愿意出2万块钱租这个铺位，那么坚持卖茶叶蛋的成本就是2万；如果有人愿意出3万，那么坚持卖茶叶蛋的成本就3万，如果是4万，那成本就是4万。跟这房子是谁的没有关系，坚持卖茶叶蛋的成本，只跟一个事情有关系，那就是放弃了的最大的收入机会。
铺位卖茶叶蛋还是租出去
互为代价
铺租谁决定
是社会上所有其他人共同决定的，是他们的看法决定了长安街上这个位置的铺租值多少钱，
所以是社会上其他的人决定了我坚持卖茶叶蛋的成本。他们看法的改变会影响我卖茶叶蛋的成本。
3. 你的职业范围由社会决定
今天的人喜欢讲“不忘初心”，为什么不忘初心那么难呢？
因为当初你有“初心”的时候，选择的机会可能没那么多，所以比较容易坚持。随着你的境遇发生变化，机会增加，你要坚持原来的看法就越来越难了，成本就越来越高了，放弃的东西就越来越多了。所以“不忘初心”不是一件容易的事。
为什么？因为你坚持“初心”的成本是放弃的最大代价，这事可不由你做主，那是由社会上的其他人做主的。
我们把这个逻辑再推到极致。我问你，谁拥有你的生命？是谁决定了你如何度过自己的一生？是谁决定了你今天的职业？你肯定会说：生命是我的，当然由我决定自己的职业，或者是我的父母帮我一起做主决定的。
真的吗？
经济学可不这么看。其实你的生命跟刚才卖茶叶蛋的铺位是一个道理。没错，你拥有你的生命，但是你的生命怎么度过、放在哪个用途上使用，是由社会其他人共同决定的。
你选择职业，在很大程度上要受别人对各种职业的看法的影响。如果你明明能成为一个优秀的程序员，但是你却非要去读《红楼梦》，把研究《红楼梦》当作你的终身职业，那么，你放弃的最大的代价就是你做程序员的收入，你扛得住吗？你不一定扛得住。
其实，我们年轻的时候花大量时间去学习不同的课程，参加不同的社会实践，目的就是要搞清楚，哪个职业能给自己带来最大收益，能最大满足自己的兴趣，同时自己所花费的成本是最低的。
你可能以为，你能选择的职业范围非常广，但是你想想，50年前的那些职业，你现在能选吗？100年前的那些职业，你现在能选吗？
其实，你今天能选择的职业，只是一个非常狭窄的范围，这是今天大多数人都认可而存在的职业范围。你在这当中选择自己兴趣最大、付出成本最低，而且在相当一段长时间里，你的总收益最大的职位。
所以经济学的看法是：你拥有你的生命，但是你的生命是怎么度过的，你的职业是怎么选择的，很大程度上是由社会其他人决定的。
为什么不忘初心那么难呢？
- 因为你坚持“初心”的成本是放弃的最大代价，这事可不由你做主，那是由社会上的其他人做主的。
- 你拥有你的生命，但是你的生命怎么度过、放在哪个用途上使用，是由社会其他人共同决定的。
- 我们年轻的时候花大量时间去学习不同的课程，参加不同的社会实践，目的就是要搞清楚，哪个职业能给自己带来最大收益，能最大满足自己的兴趣，同时自己所花费的成本是最低的。
其实，你今天能选择的职业，只是一个非常狭窄的范围，这是今天大多数人都认可而存在的职业范围。你在这当中选择自己兴趣最大、付出成本最低，而且在相当一段长时间里，你的总收益最大的职位。
课堂小结
做一件事情，负面感受不是你的成本，只有你需要付出的最大代价才是成本。而你要付出的代价是什么，到底有多大，很大程度上取决于社会评价。从一个商铺的用途选择、租金收入，到一个人的职业选择、工作收入都是如此。
课后思考
请告诉我，你为了满足自己的兴趣，在职业选择上付出了多大的代价？
三、别只盯着钱
1. 货币成本有别于全部成本
淘旧货的成本=给少的钱+增多的时间+买到假货劣货的可能性
离公司远的住房的成本=少交的房租+付出的时间+付出的辛苦
便利店买东西=货币成本高，但省时省麻烦。
知识付费，货币成本高，但比起免费资源，得到有价值信息的可能性就大得多，总成本反而下降。
2. 给士兵发薪比免费征兵更便宜
征兵制。国防是政府开支当中很重要的一块，给士兵付钱是其中很重要的一部分成本。
一纸法律，义务当兵，是不是很便宜？不是。
多了廉价的士兵，少了化学家，艺术家，企业家。
义务兵制改为志愿兵制。政府出钱
政府说我出1块钱请你当兵，当然没人愿意，出两块钱也没人愿意，出100块1000块呢？最后可能出到2000块就开始有人愿意了。
第一个愿意接受2000块钱就去当兵的人，他是在别处机会最少的人，也是认为当兵能给他带来最大满足感的人，这种人是最适合当兵的材料。也就是说，政府能够以最低的代价雇佣到最合适的兵，这才是我们解决兵源问题的好办法。
美国亲身实践
3. 中间商赚差价，让商品价格更便宜
抛开中间商，直接和供应商打交道，买东西会便宜吗
买的马铃薯，在地里一袋只要一毛钱，到了商场就要一块钱。
中间商赚的钱，通常占商品价格的百分之七八十，甚至九十。要是没有中间商的话，咱们的生活是不是幸福很多？
咱们每天下了班，已经挺累了，在附近超市里，就能够买到筛选过的、分类过的、质量放心的产品，你要达到这个效果，自己亲手去操办，有可能吗？
你要跑到马铃薯地里，跟农民伯伯讲价钱，买一堆马铃薯，然后再到青菜地里买一堆青菜，再到屠宰场里面买一块猪肉，这当中的成本是不可以想象的贵。
这百分之七十八十九十，已经是中间商所赚取的最低比例了。因为中间商和中间商之间也在竞争。
4. 减少中间环节，将让药品价格不降反升
如何控制药品价格下降
- 改革制度，而不是强令中间商压低价格
- 增加制度的宽松程度，使得供应渠道进一步扩大，而不是减少。
- 否则，你只盯着中间商，非要减少中间环节，这样的效果很可能适得其反，使得药品价格不降反升。
课堂小结
今天的核心主题，是货币成本和总成本之间的比较。
我们不仅仅要看到货币成本，不仅仅要看到钱，还要看到钱以外的其他成本。
每当做决策的时候，我们要权衡的是全部成本，而不仅仅是货币成本。
在大多数情况下，中间商是帮我们减少总成本，而不是增加总成本的。而中间商之间的竞争，会使我们的总成本降到最低。
课后思考
我们今天享受到的许多科技产品，价格都越来越便宜，包括电脑、电话、音响、照相机等等，但药品价格却一直很贵，当中的真正原因有哪些？
四、沉没成本不是成本
1. 沉没成本不是成本的的含义
- 有选择就有成本，没有选择就没有成本。
2. 当我们没办法再做选择的时候，就不存在成本。
案例
去看电影，15 分钟就能知道电影好不好看。不好看，完全可以当场离开。但是很少人当机立断地离开。
大学专业学习一年半两年能清楚知道适不适合他，但能够当机立断转专业的人又很少
谈恋爱，半年之后就过了恋爱的盲目期。已经可以理性判断，这段感情是不是真的适合他们，但是很少人能够果断提出分手。好多人是拖了又拖。
2. 边际成本决定行为选项
边际成本和边际收益作为未来行动的指南。
- 做出决策时，要提问：我们还要投入多少才能得到预期的回报。
举例
A 方案投入100 得到150。B方案投入 100 得到 200
都未投入时，选B方案。
都投入50的基础上。还是B方案
A投90B未投的基础上。A再投10能获得150，B再投100能获得200。A方案更有吸引力。因为A的边际回报比B的要高
A和B的比较不绝对，取决于还要投入多少，才能获得多少回报。
真正指导我们决策的，是在当前的时间节点下，未来的投资回报率。
3. 将就错误可能是更有效率的决策
举例
买空调。夏天买了制冷空调，花费3000。实际上多付1000，能够同时制暖。
沉没成本不是成本，3000块钱，买这个只能制冷的空调的钱已经付出去了，我继续享受它的成本几乎是零。
如果我要制暖，就得重新买一个有制暖功能的空调，那得再付4000块钱。
而现在这个只能制冷的空调，即使把它卖掉，也只能得到1000块。
边际上我要获得空调制暖的功能，得多付3000块钱。
不同决策点，边际成本是不一样的。
夏天买空调，同时制暖，多付1000
冬天获得制暖功能，多付 3000
3000 太贵，买个暖风机将就着过就算了
错误的决策已经做出，木有成舟，所以将就着过更经济的决策。
4. 边际概念在产业政策中的运用
无线通讯的基础设施有3G，有4G。如果我们从零开始的话，4G当然要比3G好。但是，如果3G已经上马，已经建成，这时候应不应该再引入4G呢？
我们应不应该，将就着使用3G呢？
比方说，原来提供3G的供应商，他会威胁想要进入市场的4G供应商。他说，我们的沉没成本不是成本，我们已经投入了，设备已经在这里了，所以我们可以把服务费用降到非常低，低到你4G进来赚不到钱，低到用户不愿意买你的服务。
那么，如果我们站在一个中立的立场来看产业政策的话，应该支持3G提供商，还是支持想要进入市场的4G提供商呢？
这时候，我们就必须用上边际成本和边际收益的概念，如果4G所提供的服务，性价比不是足够高的话，那么用户暂时将就着使用更便宜的、沉没成本已经是零的3G服务，可能是更有效率的。
课堂小结
沉没成本不是成本，这句话知易行难，我们要多多实践，学会当机立断。
既然沉没成本不是成本，那么我们用什么来指导未来的行动呢？答案是盯住边际成本和边际收益。
课后思考
请问，如果一件事情的成功概率是1%，那么反复尝试，会不会提高成功的机会？
欢迎你给我留言，我们下次再见。
问答
1. 经济学课的目的是啥？
一个人背诵了好多乐谱，但是他却从来没有听过音乐
目的是让那些不管学过经济学的还是没学过经济学的人，都能听到经济学的音乐。
2. 中国工人制造飞机的成本比生产袜子的成本更高
成本是放弃了的最大代价。
在道理没有被清楚地指出以前，各种各样的说法看上去都是言之成理的。只有你清晰地指出，哪个才是真正解决问题的角度的时候，大家才容易看清楚。真理不是昭然若揭的。
成本是放弃了的最大代价，不是你的东西就不算是放弃。当老师 or 当明星
比较优势原理。
3. 你为了兴趣爱好，在职业选择上付出了多大代价？
你选了一个职业，这个职业能带给你很持久的满足感的话，这也是收入的一部分，很重要的一部分。
干一行，后来慢慢地就变成了爱一行。
如果你觉得很满意，这就是你要的生活，那你就好好在这个岗位上继续工作；如果你觉得，再用二三十年换成他们那样的状况，你真的不甘心，真的不快乐，那就赶紧找一份新的工作重新开始，沉没成本不是成本。
4. 医保系统使得药价越来越高
电子产品的研制，它的成本也挺高的。
药物它有一个专利期，还有一个审核期，审核期是在专利期之内的。由于有了审核期，它的专利有效时间也就变得更短了。它必须在很短的时间内把所有的成本都收回来。
更重要的，是制度上的原因。有很多国家，都给药品施加了各种各样的管制，进入门槛非常的高，这样也会使得供给的途径大大减少。
做近视眼治疗的激光手术，LASIK，它的价格却越来越低。为什么
因为 LASIK 刚好不在医保的范围之内，病人必须自己掏钱
如果 LASIK 进入了医保的范围，当然对做这种手术的医生来说，他们巴不得进入医保，为什么？因为掏钱的人已经不再是一个具体的掏钱的人了，那是一个庞大的机构了，不再在乎价格了。
5. 范进中举的做法不值得效仿
如果一件事情的成功概率是1%，那么反复尝试会不会提高成功的机会？答案是不会的
好比一个人，他每次考试都拿一分，那如果他每天都参加考试，他会不会拿一个100分呢？答案是不会的。
我们不能把每一次参加考试，所赚到的分数加起来，当做一个分数来考虑。我们不能把这个人反复进行尝试的成本，当做只是一次的成本。他每做一次尝试，都会产生新的成本，每做任何一件事，他都有成本。
有些人六七年都在考同一个项目，有恒心是好的，但是世界的机会也很多。这些同学，其实应该好好地再去理解一下，沉没成本不是成本的道理。
我们不看沉没成本，而看边际成本和边际收益。不看过去花了多少，而看再花一点钱所得到的，是不是你真的想得到的。
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