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（配图摄影 by 辉友Dora）
马斯洛需求层次理论大家都听过，大意是人类的需求有若干层，最下面两层是生存和安全需求，中间两层是社交和尊重的需求，最顶层是自我实现的需求。
一般而言，人类倾向于首先满足底层需求，然后再逐层向上。
但昨天在做认知共创时，同事谈到一个观点，让我很有启发。
他说，很多人找工作是沿着马斯洛需求层次理论，自底向上满足需求的顺序，会优先在意薪水；而少数人是自顶向下满足需求，会优先在意自我实现的可能。
他发现，第二种人最终获得的结果反而比较好。
这个发现给我很大的启发：其实很多问题都可以从马斯洛需求层次理论上想清楚，找到破局的方法。
比如就拿找工作这件事来说，我在面试人的时候，的确特别讨厌那些上来就要谈薪水的人。
这并非出自面试官立场的问题，而是在于我本人从大学毕业找工作以来，就一直保持「薪资最后」的面试顺序，薪资是我决定工作选择时最弱的因素，而非最强的因素。
特别是最近需要招聘的岗位，基本上是在「无人区」做探索，需要对方有极强的使命感和对于组织、战略领域有极强的个人兴趣。如果对方最关心薪资，显然不是合适的人选。
百度早期产品的灵魂人物俞军的求职信非常短，核心内容就是下面一段话：
长期想踏入搜索引擎业，无奈欲投无门，心下甚急，故有此文。
如有公司想做最好的中文搜索，诚意乞一参与机会。
本人热爱搜索成痴，只要是做搜索，不计较地域(无论天南海北，刀山火海)，不计较职位(无论高低贵贱一线二线，与搜索相关即可)，不计较薪水(可维持个人当地衣食住行即是底线)，不计较工作强度(反正已习惯了每日14小时工作制)。
但凡事情能做到极致的人，必有极致的理念和言行，上面就是案例。俞军的求职信典型的体现了「自我实现」优先的特点。
除了求职，还有其他现象也可以用马斯洛需求层次理论做很好的解释。
比如中午吃饭聊到「内卷化」，我说：「所谓内卷化就是困在低层次的需求里无法突破。而破局的原则就是让自己的理念先到高层次、行动跟上，最后获得实际结果的突破。内卷化的家庭也是整天为了低层次需求而产生大量的生活矛盾，破局的方法类似。」
由此可知，当我们面临人生重大选择时完全可以跳出「众人」的束缚，有另一种选择原则「倒序选择」，即碰到低层次的矛盾，去高层次解决。
比如两个offer如果薪资相似，那么就去更高层次做判断比较，比如公司的工作氛围甚至是企业文化。
当然，修炼到一定阶段，完全可以内心强大到：先考虑高层次需求，再是低层次需求，当高低产生矛盾时，以高层次需求为主。
强调「倒序选择」，并不是说每个人找工作都要从最顶端的「自我实现」开始，能这样做最好，不能也无妨，不强求。
只要别把薪资放在第一位，多在高层次的需求上做判断决策，就能有更大的几率跳出内卷化的困局。
我们这样修炼自己，对于子女而言也是好事。
我们提升自己眼界的同时，不仅能提升自己的生活品质，也能让下一代有更大的机会，从一开始就站在更高的需求层次上做人生选择。
这种选择习惯，不仅有赖于家庭的经济条件，更有赖于父母的人生格局。
以往我们都是从马斯克需求理论的底层向高层奋斗，但其实换个思路，自顶向下满足需求，反而可能会收获更好的效果。
也就是说，我们在做决策的时候，需要将格局放大一些，目光放长远一些。在辉哥奇谭知识星球上，我一直在鼓励辉友做一个「长期主义者」，就是让大家在做决策的时候，将目光放长远。
我分享过一篇语音叫作「十年之后你能达到怎样的人生高度？如何达到？」。
这篇语音，旨在引导辉友们去认真思考一下，十年之后对自己重要且有意义的事情，而不是眼前的事情。
当我们思考清楚十年之后的目标，我们的方向会更明晰，我们也更容易去拆分每个阶段的目标，去行动。十年后的目标，在某种意义上决定了你将来可以达到的人生高度。
如果你对未来有些迷茫，或者你正在纠结于一个人生的重大选择，那么建议你听听今天的语音，一起来思考一下，十年后你期望过怎样的人生？
当你想清楚这件事之后，你心中或许就会有一个相对清晰的答案。
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