整理：丁又专
日期：2020-12-04

一、快车道

昨天是快车道level2最后一天课程，由于需要带小孩，今天补课。

刚看到2018.5新来的财务总监，一年24万收入，后来还拿了家里30万投资到易联合。可以看出易联合团队的凝聚力。

1.没有老板，只是分工不同。
2.全员持股（合伙人持股平台）。

关于企业成长成功要素，易联合轩长江的排序
3.企业文化。成立的第一天就有企业文化。早期需要的是忠诚度与凝聚力，有人都可以去执行。
4.团队构建很重要。是偏运营，还是技术，还是其他。不同的商业模式需要与之匹配的团队。
5.创始人排第三。

易联合，15年preA，19年A轮。但之后没有找到新的模式，未进一步融资。今年在办公桶装水业务稳定情况下，探索了新的发展方向。

团队很重要，碧水源（音）花1个多亿，最后打了水漂。

刚才再回看了整个快车道在短书平台的内容（还进一步搜索了短书这个产品，提了1个期待提供3倍速的建议），内容非常丰富。

以前一直说“沉浸式学习”，这次快车道的学习过程，真正体验到了。特别是level2，从财务模型（很痛苦的过程），到万洲焊接（一个学生科转项目的落地发展），最后的易联合（相对非高科技项目的发展，2次创业案例）。

二、得到 沟通训练营

今天是沟通训练营倒数第二节课，汇报。

华与华公司给得到服务，及其他公司服务时的“先干为敬”，震动很大。

不管是给得到设计猫头鹰，还有丝巾。以及另一家公司服务时，先做一个快闪店来获得数据，这些都是在签订合同前（如果没有听错，可能有较强合作意向）就实打实做部分工作。

这样的工作思路，学习了。得到不比稿，但这样实干的精神，对于获得客户非常有价值。

得到也是一样，不付一分钱，也可以看专栏文章（任意2-5篇），电子书任意10%。

这些对于促成后期付费，价值巨大。

特别是电子书，之前所有电子书企业都是开放前多少页，而不是任意部分，是一种全新思维。

我不怕你用，你查到了东西就走，我也认了（虽然没有花钱付费，但至少我给你贡献了价值）。