整理：丁又专
日期：2021-06-26
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在“华与华商学院”新上线的课程“陈俊讲透「三步学透新行业」 ”（华与华合伙人陈俊，教你如何三步学透一个新行业），其中提到了如何提升自己的卖货文案能力，就是组建一个“文案俱乐部”

每个月，至少记10条：每个月被哪句话、哪个画面吸引并买单了，买了什么，为什么。然后我们每月30号就回坐在一起分享。

作为普通人，我们是如何被“打动”的；6-7个人1组，那相当于每个月有6-70条真正打动我们下单的场景与话语，日积月累，不可限量。
今天写下自己第一条被下单文案。

一、文案俱乐部

文案001：探月9.9元抵200元

场景：
今天（2021.06.26）听“为友”视频号直播，是探月学院的张阳老师（公众号“素养的夏天”）与为友联合做得直播分享，当然，也带有卖货的需求。
买单：
评论区有人说张阳老师是得到高研院学员；后面直播中张阳老师提到自己上了罗胖“讲师营”的收获。
买了什么：
支付9.9元，抵200元。
为什么：
因为自己对得到有很深的信任，所以就觉得张阳老师的课程值得信赖。不管自己后面是否真的买2999元的课程，现在9.9元抵200元，大不了浪费了（如果自己后面真的有更多的证据，感觉值得报名学习，那就节省了近200元）。

文案002：拓词APP下载

探月学院的张阳老师（公众号“素养的夏天”）在推文当教育指向核心素养，我们需要怎样的教师？（原创 张阳 素养的夏天 5月9日）中分享了“拓词”APP，基于信任进一步搜索，进而下载了APP。
而且在应用市场搜索“拓词”APP时，还有“百词斩”评分5.0，更高一些，但自己还是选择了拓词。评分对个人下载还是有较大影响。

二、【三步学透一个行业】课程摘录

如何做个生意人？我觉得首先你要向自己学习你跟别人做生意的时刻。

最好的方法是，向你自己学习。比如你喜欢买包，你可以留意一下，你为什么买这个包？你喜欢去护肤，你就可以记下来，为什么你去护肤？你喜欢喝汽水，你也可以留意一下，你为什么喜欢喝这个牌子的汽水？

你发现了没有，即使我们没有卖任何东西，可是我们始终在和卖东西的人打交道。我们这辈子花的钱，都给了这个卖东西的人，所以你在参与生意。只是你是生意付钱方，而不是挣钱方。

你可以考虑先从记录自己开始，记下来为什么今天要买这个牌子，为什么明天要换成另一个牌子，这就是我就给大家的作业：

你这个月被哪句话、哪个画面吸引注意力甚至买单了，刻意地记录下这个瞬间，每个月积累10条，无论什么东西、什么渠道，月底找几个同事一起交换，为什么你被他们吸引了。

我很赞同华楠老师说的，我们这行就是修行，而修行其实是发生我们日常生活中。我会这么做，就是我会把这个月，比如说哪句话吸引你了，你突然停下脚步，你看一下。或者你在刷网页的时候，你突然点进去了。

大家以后点进去的那一刹那，麻烦截图。你只需要加这一个动作，你就变成生意人了。你捕捉到自己被产品套住的一刻，你就会慢慢有生意的常识。

你一定要记住一句话，“You are so ordinary.”你是如此的平凡，如果这个画面可以吸引你如此平凡的一个人，它也一定可以吸引到站在你后面的那一亿人，这就是练习如何做生意，从我做起的，最简单的一个方式。

在我们组，我组织了我们的策略经理和策略师，做了一个 “文案俱乐部”。

我们的规则很简单，以后你们都可以去组织，但是人数不要多。我们几个人每个月，至少记10条：每个月被哪句话、哪个画面吸引并买单了，买了什么，为什么。然后我们每月30号就回坐在一起分享。我们每个人都有一个文案本，大家就把内容记在上面。每个人开始说，1、2、3、4、5，我为什么会被打动。

我发现第一次做的时候不太靠谱，大家多少还有点汇报的感觉。但是第一次交流以后，我觉得每个人都能写出最牛逼的能做生意的文案来。因为每个人说的可以打动TA的点，那句话都很值钱。

那为什么一到自己写文案的时候，就写不出这个赚钱的文案，就写不出这个曾经打动到你的东西呢？因为你没有养成一个你在写东西的时候，你也是一个普通人的习惯。

我们公司很多人写东西的时候会想，我是华与华策划师某某某，我一定要大笔一挥，能够彰显出我司的重大决策能力。你背那么沉重的压力，真的干不了太多工作。

你看一个卖猪肉的，直接就去卖了，不需要决策，没有那么复杂。你听他说怎么卖猪肉的，你记下来。如果你觉得自己研究海不够，你就问问他，他是怎么卖肉的，不行我再跟他一起卖一趟肉。

所以，我们这个工作，其实是个很普通的工作，就是把打动老百姓的这一刻，全部记下来，全部变成我们的方案再卖出去。所谓取之于民、用之于民，你是人民的一部分，你先从你自己学起。

这就是我留给大家的作业，我相信大家做完这个作业，你们坚持做一年，一年后你再来把那个本子打开可以跟我交流，我特别喜欢参加这个会，我现在跟我的小伙伴们参加这个会，我学到了很多生意经的东西，就是原来有那么多打动人的那一刻，被我们忽略掉了。

所以，这个会议我是极其建议大家能够组5到6个人，每个人讲完后大家可以点评，通过这种方式去练习生意经。