整理：丁又专
日期：2021-01-13

一、感悟

今天重新查看学生的创业者访谈作业，学生处于大二第一学期。开学初作业交上来后快速的看了一遍，今天看的较为仔细，收获也更多。

1.脚手架对于学习帮助很大。

由于之前多次布置过类似作业，所以给出了较为详细的建议。大概80%学生能够做到较为认真的完成，从字里行间，也能够感受到部分收获。

2.作业价值还可以进一步放大。

每个班级大概有35个学生左右，访谈的对象从微商，小店，到中型公司，再到上市企业主都有；行业也较为丰富。
可以对此做进一步的交流与链接，包括沟通是否可以进一步访谈，以及参观（包括云参观）；企业当前有哪些重要问题想突破，学生可以组队做进一步调研并给出方案等，这样成长更快一些。虽然学生的方案不一定有多大价值，但我们可以思考，我们可以做哪些，从而真正有助于企业发展或问题改善（比如推文、抖音、宣发、营销等）。

3.大学生创业与学业。

大学生学业成就，到底如何定义？创业过程中，对课程学习时间的挤压等，如何解决？

4.创业，在较长一段时间，不是更自由，而是更不自由。

做员工时，只有1-2个老板；做企业后，感受到每个人都是自己的老板，包括员工。访谈中，很多人提到招人很难；资金很容易出问题；招学生很难等。也正是因为难，所以创业后的成长速度也快很多。

二、创业者访谈作业模板

  1. 附上我们布置作业时的模板，欢迎指正。[创业者访谈准备与访谈WORD模板（个人版）.docx](https://www.yuque.com/attachments/yuque/0/2021/docx/105263/1610551987852-d75a5059-5b1d-484a-b51e-d33234cbfa58.docx?_lake_card=%7B%22uid%22%3A%221610551987960-0%22%2C%22src%22%3A%22https%3A%2F%2Fwww.yuque.com%2Fattachments%2Fyuque%2F0%2F2021%2Fdocx%2F105263%2F1610551987852-d75a5059-5b1d-484a-b51e-d33234cbfa58.docx%22%2C%22name%22%3A%22%E5%88%9B%E4%B8%9A%E8%80%85%E8%AE%BF%E8%B0%88%E5%87%86%E5%A4%87%E4%B8%8E%E8%AE%BF%E8%B0%88WORD%E6%A8%A1%E6%9D%BF%EF%BC%88%E4%B8%AA%E4%BA%BA%E7%89%88%EF%BC%89.docx%22%2C%22size%22%3A17781%2C%22type%22%3A%22application%2Fvnd.openxmlformats-officedocument.wordprocessingml.document%22%2C%22ext%22%3A%22docx%22%2C%22progress%22%3A%7B%22percent%22%3A99%7D%2C%22status%22%3A%22done%22%2C%22percent%22%3A0%2C%22id%22%3A%22tXmJk%22%2C%22card%22%3A%22file%22%7D)<br />[创业者访谈准备与访谈WORD模板（个人版）.docx](https://www.yuque.com/attachments/yuque/0/2021/docx/105263/1610551976377-57004b8d-942a-4120-a8ca-c6cb72f13cf6.docx)

三、学生作业摘抄

创业中最深刻的事情：①每天睁眼都觉得自己在给员工打工。 ②以前自己在做员工的时候会认为自己的职责是帮公司提出问题，直到做到老板的位置上的时候才明白一个道理：老板希望你能提出问题并且去解决它。

第一就是不要和好朋友一起创业，这样其实会有很多麻烦并不是最好的选择。

创业最难的就是比较辛苦吧，因为什么都要你亲手去操持，经营啊，管理啊，推广啊，服务啊，就不会再像以前读书的时候一样想干什么干什么了，你的身上就多了一份责任。

困难很多是现在顾客很多拖欠服务费用，或者不守时，讲好价格的前提下，做完装卸服务后又要求降低价格。团队成员有的会不太勤快，有些粗心吊车装卸关乎安全，需要专心。

建议的话还是在学校的时候多去练习，可以从简单的一些实践做起，比如说和朋友一起开一家补习机构，稍微比较正规的。就个人而言，先试着去学会制定规则，然后自己去遵循自己制定的规则，去坚持不断的打磨，对这方面有一定的自己的见解。

主要困难就是招生，没别的。

大家都是普通人，没有打过工就说自己能干大事，你以为自己是马云啊，就算是马爸爸也是打过工的，首先你能毫无怨言的把最简单的事坚持的做重复的做，做到无可挑剔的时候，做到感动自己的时候，才有资格说你可以。

完成好本专业学业是第一要务，任何时候都不能放弃对专业课程的学习，一技之长是根 本，因此，大学四年，应该始终夯实好自己的专业学习。

张阿姨说，创业最难的就是丰富手上的资源。
一定要
学会把握时机，如果觉得时机对了，一定要下定决心去做它，不要有过多顾虑。

初期和现在主要的困难都是招募员工难。

为了自己创业，我去了解了很多很多的行业，比如说纸张行业，油墨行业等，事实证明前期 的这些辛苦考察，都对我后期的公司经营有很大帮助，让我对各个环节和工序都做到心中有 数。

自己的 客户基本都要登门拜访的，首先你要明白自己能做什么不能做什么，知道自己与其他企业相 比优势在哪里，还要明白客户有哪些诉求，并且要做到让价，这让人家才会愿意让你做。

所谓利用好资源， 是要正确认识自己现有资源并进行有效整合运用到每一个环节和阶段中，确保项目的稳步运 行。再者，创业做预算也是很难得，做预算难是因为有很多不可控因素，以及不了解的市场 行情，但同时做预算又是非常重要的，因为只有预算做好了才能心中有数，确保项目的进行 是在正确的轨道上，遇到突发状况才能够不太过慌乱。

没想到的是刚开 业不久就出现了资金问题，还是经验不足造成的吧。

你有想法想在某一领域进行创业，最好 从轻资产的开始做起，这样可以避免将来可能会遇到的大风险，同时也会达到锻炼和积累经验的目的。

给创业实践的建议一是创业初期一定要做好充足准备，尤其是针对产品或者服务的目标人群，多用问卷方式做好市场调查，减少样本误差。二是要做好成本控制，缺乏创业经验容易对成本失去控制，不能有“一点小钱不计较”的想法。三是创业过程中要多思考，不能只看当前，要根据现在的情况考虑今后的发展方向。