创业公司成长三阶段

1.目的

当我们有了想法，可能会想，学校或政府对我们创业有哪些支持呢？特别是资金方面。如何申请到风险投资呢？
学习目的：了解创业公司成长三阶段，明白当我们有了一个创业想法，如何通过学习、验证的方式推进项目落地。

2.文字稿

同学们，欢迎回来。
经常有同学在课下咨询：老师，我有一个想法（省略200字），请问学校有场地、资金支持吗？老师，我这个想法，仅仅告诉了你，替我保密，不要告诉其他人啦。
在交流中，一方面为同学的主动成长感到开心，另一方面，也很想和同学交流一下创业公司成长的路径，虽然不是公理，但可以更好的认清我们项目当下的阶段，聚焦当下的工作。
对于大部分创业公司来讲，最需要担心的不是技术问题、资金问题，而是市场需求问题，我们做出来的东西是否有人愿意使用，愿意付费。
这里先探讨一下，当我们考虑创业项目的时候，一般有三个因素会考虑，分别是自己兴趣、自己优势、市场需求。自己有兴趣的事情，我们有激情，爱做；自己有优势的事情，我们擅长，推进速度会较快；第三个就是有市场需求的，是他人的痛点，当我们做出来后，有人愿意测试、愿意付费，表示是值得做的。
一般来说，在寻找创业机会的时候，值得做>爱做或能做。说明两点：
1.爱做、能做，是比较容易了解的；但最需要花时间的，是找到值得做的工作。谁、在什么事上，最需要我帮他 ；首先是他人，是潜在客户的痛点需求。但往往难以一下子就找到，在初始阶段，特别是在大学，我们可以多探索一下。
2.产品开发很重要，但营销市场也许更重要。时刻关注市场动向，花费较多精力与潜在客户交流。
同理到大学生就业，也是如此。我们可以通过实习、赛事、社团，来探索了解自己的兴趣，提升自己的技能。同时，关注社会发展大趋势（市场要素），最大限度发挥自身潜能，实现个人价值。

创业公司不是大公司的缩小版，我们在开展创业实践或探索时，容易按照大公司或社团的方式，分工很细，比如市场部、财务部、技术部等。创业团队，可能并没有那么多资源与人力，最重要的是关注问题与解决方案。

创业公司必须经过三个阶段，分别是1. 将问题和解决方案匹配起来、2.将产品和市场匹配起来、3. 扩张。

1. 将问题和解决方案匹配起来
核心问题：手头有没有值得解决的问题？
在第一个阶段，必须先确定手头有没有值得解决的问题，不能在没有确定之前就花上数月甚至数年的时间来推出解决方案。
想一个点子不费什么劲，但是要实现它的话却需要花费大量人力和物力。
要知道某个问题是否值得解决，可以从以下三个问题入手：
1,你的解决方案是否是客户想要的？（必要性）
2,他们是否愿意为你的解决方案掏钱？如果不愿意，那么谁来买单？（发展性）
3,你的解决方案是否能够真正解决问题？（可行性）
在这个阶段，我们可以通过对目标客户进行观察和访谈相结合的定性方法来回答这些问题
在经过这个阶段之后，你应该能明白真正的问题有哪些，并且得出一套能够解决这些问题但又最为精简的对应方案，我们将这个方案称为“最简可行产品”（MVP）。
2.将产品和市场匹配起来
核心问题：我做出来的东西是人们想要的吗？
一旦找到了值得解决的问题并设计出了MVP，下一步就是测试你的方案能否有效地解决问题。换句话说，你必须检查做出来的东西是不是人们想要的。
将产品和市场匹配起来（或者说让产品具备吸引力）是创业路上的第一个里程碑式成就。在这个阶段，你的计划开始逐步实施：开始有客户了，而且你还能留住客户，并让他们掏钱。
3. 扩张
核心问题：怎么做才能加速发展壮大？
如果你能将产品和市场匹配起来，那基本上就成功一半了。在这个阶段，你会把注意力转移到公司的发展上，而公司的发展其实也就是商业模式的扩张。
一般较为合适的融资阶段在第二步之后。而且在第一第二步，人员少而精更重要，对于大学生创业项目，2-3人较为适宜。

如何顺利跨越第一第二步，推荐阅读《精益创业》、《精益创业实战》，会有更多收获。
对了，自己的项目处于哪个阶段呢？如果还在第一阶段，建议先做适量的访谈与观察，了解潜在客户真正的痛点与需求。如何做访谈，也推荐一本书《妈咪测试》（the mom test）。现在，就百度“妈咪测试”，写下自己项目的潜在访谈名单与访谈方式吧。

3.补充资料

创业公司如何提高创业成功率，必须经过这三个阶段
https://cloud.tencent.com/developer/news/616099