（推荐对营销、广告感兴趣伙伴订阅本课程，2020-11-25，一共1109人订阅；订阅图片见文末，无物质回报推荐，价格大概是1599元，相当于到外面听一天专家讲座，而且很可能还没有答疑交流的哪种）
一、自己感悟收获
昨天是华与华公司，和浙江传媒学院合作共建“超级符号研究所”，也终于有机会和偶像华杉老师合影。华杉老师在签约后，也给浙传师生做了一场讲座，现场感确实能够带来更多启发。所以，今晚又回看了11月份的年度大课。
1.是否要在广告上显示定价？
一切站在顾客的角度，如果你是顾客，希望是在进店前就清楚了解价格呢？还是希望进店后讨价还价呢？
这样想，就能够明白了。如果潜在顾客看到定价后，就不来了怎么办？好问题，可能是2个原因，其一是定价高于市场普遍价格，比如红薯，大家一般卖7元/斤，你卖15元/斤，顾客有比较，所以不来；其二是缺乏品牌背书，未建立和顾客间的信任。
怎么办呢？如果产品或服务值，服务好现有顾客，并改进服务。大家其实愿意为优质服务买单。
2.买广告，还是买流量？
买广告，流量越来越便宜，因为广告是直接和消费者握手，逐步建立品牌，是资产，是投资。
直接买流量，会越来越短视；进而被渠道卡脖子，因为你所有的客户都是通过渠道获得，只要没有渠道投入，立马就没有顾客了。当我们把性命寄托在渠道上，结局可想而知。
3.品牌LOGO设计的目的，到底是为了显示调性创意，还是为了帮助顾客更好的认知品牌？
为什么要设计品牌logo，目的是为了帮助顾客更容易记住品牌。比如“做足益佰”的logo，以及“克刻”的咳嗽声，连2岁小孩子都喜欢模仿。
如果一个logo，还需要有他人解释才能够理解，一定背离了logo的价值。
所以，如果不会设计，那么就直接把品牌名称的字作为logo即可。
4.企业成败，企业家到底有多大作用？
今天的直播中提到了多个客户合作没有成功的例子（少数合作成功），其中重要原因主要有：（1）公司掌舵人换人了，策略跟着换，在国企中是遇到较多的；（2）公司中没有对口的部门，没有人需要负责此事。
5.边缘产品，被抛弃的命运是否必然？
里面讲了一个案例，虽然本身已经逐步建立了品牌，但相对于公司主营业务，这一块业务量太小（相对比），则很容易不受重视被抛弃。
如果要做好，可能需要进行独立核算，类似于“裂变式创业”，会增大成功概率。
6.如何做到知行合一？
华杉老师最让人钦佩的地方，就是知行合一。讲华与华的企业史，只要是合作过的企业，都会介绍。很少有这样的企业了。华杉老师本人每天早上5-7点写书，也是知行合一的体现。
二、零碎笔记
流量转化，包装值一个亿。
自媒体，
规模感，10亿以上规模
时间跨度，管用100年
传播是一个口语行为
品牌谚语，“新东方，老师好”
促使人行动的艺术，修辞学
企业，解决一个社会问题。
让企业少走弯路，一战而定
所有的事，都是一件事
有价值的东西，一定是重复的。
集中战略下的成本领先
命名，就是话语体系。
宣传手法：下断言。
孩子不吃饭，一定是缺钙。
夏天感冒药。
“柴连口服液”，全面感冒，就一支。一个月，投掉4000万，投了3个月，相当于1.2亿。广告成本好高。
还要想到现在的渠道环境，不仅仅靠打广告就可以做到的。
后来董事长调走了，就没有继续下去。
蓝瓶品牌价值体系
广告设计，与包装设计结合起来。先定广告，再确定包装。
从命名，到包装，销售，都是华与华。
名字的霸气，哈公馆，把黑龙江的成功人士一网打尽。
一锤子打碎。
克咳，注册不下来；所以，就注册为“克刻”。
止咳家族。
做足益佰
普药
品牌药（广告药）
政策药：把钱都投入到政策药，错误的决策。
品牌资产的套现，怎么把“克刻”套现，总共投了10多亿。
命名就是召唤。
别克，贵宾商务车。
解决方案的供应商，也是任务的供应商。
组织里没有对口的部门。
标志设计，帮助记忆品牌。
看图说话
深刻体会：集中大量的广告投入，不如长期的持续积累。
黄金酒：3个月，每个月投1个亿。但先在几个市场做过测试，而且是脑白金团队。
田七牙膏，就纯粹是砸广告的，没有卖掉的广告位就自己用。
今天讲的遗憾为主。
广告，是直接和消费者握手；而投在渠道，就是
投入产出比。花100元，拿回101元，就可以批。但永远也不再可能花100元，拿回200元、1000元。
小商家，取名字，就是做品牌。
双黄连，双金连（最好是 金双黄连）。
1700万，到2300万，大概10%的广告投入。
投广告，如源泉之水；不要做七八月的大水，一下子就没有了。
等1天，等1个月，还是等1年，10年，30年。不要效果，才可以持续的投入进去。
一切都要标价！
顾客需要什么，看到价格就可以立即决策，都不需要与我们沟通。
客户赚钱最好。
品牌能够带来流量，带来信任。
买流量，是越买越便宜；买渠道，是越买越贵。
三、订阅本课程
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