整理：丁又专
日期：2020-06-23
（睡衣吃货团队在分享结束后，团队成员与学生交流）
一、“睡衣吃货”初了解
久闻“睡衣吃货”大名，自从4月底5月初和本系几位老师一起到宁海的时候，钱笑老师就多次提到睡衣吃货这个抖音号，以及李亦栋的名字。知道是浙传文管学院毕业的学生，但一直未见面，在抖音上刷短视频，觉得蛮有意思的。
这次短学期项目，邀请了业界导师徐攀与李亦栋来进行分享，当时就非常期待！
今天（6.23）的两场分享，确实对于我作为外行来说，收获很丰富；特别是下午分享结束后继续和“睡衣吃货”部分团队成员的交流，了解到更为丰富的信息。
二、讲座主要收获
1.李亦栋学长的大学学业回忆
李亦栋，浙江传媒学院管理学院文化产业管理专业13级、17届学生。
大三开始就对有几门课程特别用心，如《网络用户心理分析》（大意）、《视听语言》，很用心的做课程作业（作品），部分课程的作品也是近几届来最认真的一个，并作为了教学范例。
学长还分享了课堂学习与自学的关系，并期待在校生伙伴能够积极主动的及早开展自学，深入钻研。毕竟现在的学习资源非常丰富。
学长还提到当时在校时，最喜欢学院的机房，速度快，有空调，使用人不多，真的是充分利用了学校提供的资源。创业与成长，其实学校、身边能够提供的资源都比想象中要多啦。
学长自2019年后开始再次创业，创立“杭城睡衣吃货”抖音号，后改名为“睡衣吃货”。
2.做号前用心调研
这一点是当时印象最深刻的。
学长之前工作中，为了能够给自己的美食号做好定位，大概花了15天，接下来数字，可以记住：
- 所有过了30万的美食号
- 所有点赞过了50万的短视频
都一一的进行了分析，了解到什么选题、形式，能够刺激用户反应（点赞、评论、转发、关注）。因为根据抖音的内容分发机制：
一条新短视频，先推给200人测试——>查看用户反馈，计算成绩（根据一定的权重计算上述四个方面的反应），比平均值高，超过阈值——>分发更多流量——>下一轮更多流量……
所以一条内容好的短视频，可以获得的流量几乎是无限的。这里面也会有如下现象发生，每一个阶段，都会给用户、视频打标签，从而更加精准的了解我们的用户与上传的视频（机器学习，后续推荐的资源，抖音、快手等平台流量分发机制，值得进入者了解）。
根据上面的调研（分享一篇调研深度长文年入过亿的长投学堂，为什么理财课只卖9块钱？“校园VC”自由人、97出生的陈俊达被吴晓波找去，做了最年轻的合伙人），决定不能仅做“探店、美食”，而要改为“人设+美食”，从而有可能做成一个“优秀自媒体”。所以有了后面的“睡衣哥”这个人设迟豁。
优秀自媒体：能够长期、稳定、持续输出同等质量的发生平台。——李亦栋定义
启发：结合上述李亦栋学长的经历，以及陈俊达的调研，现在正值毕业设计选题，其实部分学子也可以选择类似有一定深度调研的课题，写出来的文章，一定不会差；而且也很可能是一个非常棒的作品，对于自己创业，或者找工作，都是一个非常棒的敲门砖，也真正锻炼了自己的能力。
借助必须完成的作业（比如短学期，以及其他课程作业、毕业设计等），结合自身的兴趣与职业发展，做一些有一定深度的工作（不管是深度调研，还是拍出一些反复打磨的片子），都是“一举多得”的事情。
3.抖音本质
抖音为什么这么火？因为看抖音不需要思考，就是一种消遣。
相对于之前的公众号（长文）、微博（文字+图片），抖音通过短视频形式，Kill Time更不费脑子，符合绝大部分人大脑娱乐的选择。
抖音：以视频为载体的自媒体平台。完全根据内容好坏来决定视频火不火（流量分发机制），通过用户反馈不断给用户、视频、抖音号打标签。
短视频在接下来至少5年，再新的技术（如VR、VR普及前），都会有非常大的发展。当然现在越来越多专业人进入，会提高整个短视频的门槛。
三、学生提问
1.如何产生源源不断的创意？
随时记录创意，好听的歌声、段子。快的时候3-4个小时就构思好了创意；长的时候要9-10个小时。好的内容，创意，从来就不是一蹴而就的。
2.做短视频，如何赚钱？
做之前就需要考虑到赚钱方式。聚焦在垂直领域，用户越聚焦越好；同时也要看粉丝是否有购买力。
有粉丝，要看粉丝到底喜欢什么东西。
好的粉丝：23-30岁，年轻、苹果手机用户。
3.短视频、直播的本质区别？（结合业界导师张巨峰、李亦栋回答）
直播：单点突破、极致性价比。到李佳琦、薇娅去淘性价比高的货，一般没错。
短视频：品质电商，内容创业。
4.创业团队的合作机制？
创业团队成员感情很重要，但利益分配机制更长远。该给团队成员的一元钱，也不能少给。
（记得之前听另一个创业者分享：创业团队可以是低工资，但需要有高激励，激励到位。当团队成员达成某个业绩时，该给钱就要给钱，给钱的标准可以采用市场标准，“如果你要请人来做成该事，需要花多少钱？”）
四、进一步推荐
进入到短视频行业，深入了解平台的内部机制非常有价值（当然更有价值的方式是实践+学习迭代），这里推荐混沌大学研习社上关于抖音、快手的课程（B站）
对了，即使目前已经做到了530万粉丝，盈利能力也不错，但睡衣吃货团队还是非常聚焦、用心，专心做优质内容。
推荐关注“睡衣吃货”抖音号啦！一起找到好吃的！
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