整理：丁又专
日期：2021-02-12
零、个人思考
通过优惠吸引特定人群？比如学生、老人工作日/淡季来游玩。一方面增加大家的文娱活动；同时也提升收入。
同时，打造营销日历，针对某个景区，以及宋城演艺下全景区（可能会太多）。可适当放宽，比如99重阳节，这一周，老人可以享受特惠票价；大学生开学，新生开学季，宋城特惠；情人节（这一周）来宋城，情侣来宋城等。
吸引大家关注公众号、甚至提供企业微信。学校可以提供学生票务代理，利用人员集中优势，来吸引人加入。
杭州在校生人数在30-40万。老年人多少万？K12（小学到高中）人数多少万？可推出家人套餐，如599元，一家3口宋城度周末（人均200元，可以送一个小礼物等）。
借鉴“峰值体验”（汪志谦）+“营销日历”（华与华），来提升客户体验，增加客单价（愿意购物）、推荐率（设计活动，晒出宋城）、复购率（朋友来杭州，带来玩）。 同时增加到店率（触达到重点群体）、转化率（触达后，打动付费下单）。 从到店率、转化率、复购率、推荐率，超级话语等角度来提升 客户数、客单价、复购率与推荐率。
福特这个时候站到他原先立场的对立面了，他反而去要求去生产更低成本，更能量产的车。福特这个时候有一句名言，说我的车价每降一个美元，我就会多一千个新的客户。你看，这个争论背后就有创业这件事情的魅力在了，创业是什么？就是开发商业的新边疆，未来这个产品、这个产业会变成什么样，其实鬼都不知道，所有的人都是根据自己的直觉去进行判断，前路是迷雾重重。——第165期|成功很容易，毁灭也不难
一、重要链接
1.宋城演艺官网：https://www.songcn.com/hzcity/
2.宋城演艺股票：http://quote.eastmoney.com/sz300144.html
财务报告：http://data.eastmoney.com/notices/stock/300144.html
[你选我分析]——宋城演艺，这个价格值得买吗？（2020-11-17）
宋城演艺投资分析（2020-06-03）
宋城演艺：中国旅游演艺第一股的进击之路 | 红钻财经（2020-12-16）
3.第十二届全国文化企业30强名单 2020中国文化企业30强提名名单https://www.maigoo.com/news/582261.html
公司的法定代表人 张娴，zqb@chinascyy.com
董事会秘书，陈胜敏，浙江省杭州市之江路 148 号，0571-87091255，shengmin.chen@songcn.com
二、重要数据、资料
读公司2019年年报
网络票务销售主要是对公司运营项目的门票、演出票进行线上直销和分销，以及在此基础上叠加第三方景
点的票务形成联票和套票销售。
4、营销优势
在互联网化、互联网移动化和新媒体崛起的背景下，公司充分发挥创意能力，线下线上联动开展创意营销，制造话题效应，推动媒体自发传播，实现产品和服务在消费者中的低成本广覆盖，为市场拓展和收入增长提供了强有力的保证。
2019年营收分析
（1）杭州宋城旅游区 918,884,614.29 35.18%
现场演艺营收18.7亿，营业成本4.75亿，毛利74.6%。高毛利！
现场演艺成本4.75亿。
第一大客户占比约6%，前5大占比约16%，总计4.1亿（现场演艺收入18亿，前5大客户占比：4.1/18=22%）。
费用方面，销售费用约1.5亿，管理费用1.9亿，研发费用0.5亿，三项相加3.9亿。约占18.7亿营收的21%。因为毛利高达74.6%，所以即使扣除费用后，利润率达到50%（初估，还有税）。
公司1450人（2019年）。
2019 年度归属于上市公司股东的净利润 133,979.1 万元。公司以截止2019 年 12 月 31 日公司总股本 145,260.78 万股为基数，向全体股东以每 10 股派发人民币 2.00 元现金（含税）的股利分红，合计派发现金红利人民币29,052.16 万元，同时以资本公积金向全体股东每 10 股转增 8 股，共计转增 1,162,086,240 股，转增后总股本为 2,614,694,040 股。
——2019年营收22.5亿，毛利60%+，净利润1.34亿，净利润率6%；分红0.3亿；同时10股增8股（目的？降低股价，为股票价格提升作准备？）
2019年度实际可供股东分配利润为5,176,157,180.79元。截至2019年12月31日，公司的资本公积金余额为2,476,312,069.09元。
——2019年实际可分配利润51.7亿，公司资本公积24.7亿。
CEO持股120万股；董秘持股24万股。
公司高管收入方面，主要还是股权激励，现金收入方面，CEO56万，董秘41万，差距不大；独立董事5万。
员工总数1451人（2019年）
- 研发252人（投入4800万，人均19万）。
- 生产人员443人，是否指演艺人员？
- 销售人员76人，占比5%，不算高。
大专以上人员967人，占比67%（2/3），那可以猜测，除服务人员外（302人），绝大部分演艺及专业人员学历在大专以上。
想了解各类人员工资支出情况？
工资2300万，五险一金370万（？这里面有问题自己没有看懂）
否则1451人，每人才1.6万？不可能啦。
总营收24.7亿，其中现场演艺17.6亿，缴税0.36亿（净利润1.34亿，相当于利润1.7亿，税率21%），与下面的报道对不上。
一个景区，年收入8.6亿，年纳税2亿，折合每亩年收入1500万，每亩年纳税350万，每亩年净利润800万，毛利率81%（见每亩年纳税350万元、每亩年净利800万元 杭州宋城创造文旅融合奇迹）——折算为60亩地。
销售费用1.45亿，其中人员薪酬1300万（销售人员76人，人均17万支出）；广告8100万，代理佣金4000万，大头！
利润总额16.3亿，所得税2.65亿。
宋城演艺4月28日最新公布的2019年年报显示，其营业收入26.1亿元，同比下降18.67%；归属于上市公司股东的净利润13.4亿元（来源）。
2019年度宋城景区接待游客超1100万人次。以杭州宋城旅游区总营收9.19亿计算，客均收入83元。2019年门票市价在280元，从这个角度来看（结合下文旅游团的价格信息），门市价格确实偏贵，或者说使用了高定价高返佣策略。根据2017年资料来看，旅行社贡献85%客流，自助游仅占15%。很可能旅行社拿去门票门市价的60%以上，从旅行社客流实际到手的人均收入在100元内，甚至在80元内。
以年均1000万客流计算，人均100元，则为10亿收入，与2019年杭州景区营收9.2亿相验证（董秘回答1100万客流）。
如果能够做到4成散客（相比现在15%），400万，假设票价159元，其中票务中介和官方渠道各占一半，票务公司拿走20%票价，则散客实际收入为 200万人159元+200万人159元*（1-0.2）= 5.7亿。
如果仅为15%散客，即使全部为官方渠道（官方微信公众号、景区游客服务中心）售出，暂不考虑微信、支付宝扣点情况，每张票价300元，实现收入4.5亿。
或者说，如果散客能够从150万，提高到400万，即使散客实际票价为159元，依然可以比原来300元门市价，多收入1.2亿。增加的250万客流，可以主要引导到淡季，同时增加餐饮收入等。
250万淡季客流？
通过优惠吸引特定人群？比如学生、老人工作日/淡季来游玩。一方面增加大家的文娱活动；同时也提升收入。 同时，打造营销日历，针对某个景区，以及宋城演艺下全景区（可能会太多）。可适当放宽，比如99重阳节，这一周，老人可以享受特惠票价；大学生开学，新生开学季，宋城特惠；情人节（这一周）来宋城，情侣来宋城等。 吸引大家关注公众号、甚至提供企业微信。学校可以提供学生票务代理，利用人员集中优势，来吸引人加入。 杭州在校生人数在30-40万。老年人多少万？K12（小学到高中）人数多少万？可推出家人套餐，如599元，一家3口宋城度周末（人均200元，可以送一个小礼物等）。
1000万客流，周均约20万（50周），周末2天贡献10万（日均5万），工作日5天贡献10万，日均2.5万。
宋城景区共接待游客7.94万人次，同比增长46.0%（2018年杭州国庆首日接待量） 散客接待人数和收入占比分别超过80%和85%，散客率创历史新高，商业自营收入实现超100%的增长，人均客单价提升超30元。（宋城演艺国庆假期接待游客同比恢复超91%，营收与去年同期持平，2020-10-09）
杭州宋城一年超过600万人次，深圳欢乐谷约330万人次，仅为前者的一半。 两者客流量的差距是源于，杭州宋城以旅行社批量带客，旅行社为其贡献了85%以上的客流，而欢乐谷需要吸引一个个的散客。 旅游演艺是一大盈利来源，地接社由于价格战，需要靠购物及自费景区返点获得利润，其通常将杭州宋城列为自费景点，并向游客大力推荐，游客购票后，杭州宋城再给旅行社高额返佣，返佣比例可达50%以上，年底还会根据带客量等级进行返点。（来源宋城演艺的两大谜团：超高毛利率从何来？六间房如何闷声赚大钱？2018-06-21）
188元一价全含【湘湖宋城+杭州乐园特价一日游】3月26日发团 含湘湖宋城演出票及杭州乐园大门票（2016-03-21） 【宋城/特价228元起,每周三，周六发团】二日游 杭州西湖花港观鱼、宋城观千古情表演、逛新市古镇休闲游（宁波途格乐户外 2020-10-21） 从这个较新的旅游团来计算宋城给旅游团的报价。以228元为例，宁波出发，住宿50元、餐费30元、全程车费算60元（50座），加起来就是140元，只剩下88元门票（导游费用按照购物分成来算）。
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