整理：丁又专
日期：2020-11-13

一、收获

最好的营销方式，还是在实战中成长，同时有一定的理论指导，少走弯路。
深入用户调研，早点遭遇见光死。

二、书籍&案例

1.《俞军产品方法论》（电子书）

如何突破用户增长极限，一个用户其实不是一个个人，而是需求的集合。他的这个观点，在现在市场普遍认为用户增长难的时候，能给我们提供一个看待用户增长潜力的新视角。用户、需求、场景，这就是需求金三角。

2.《用户增长方法论：找到产品长盛不衰的增长曲线》（电子书）

3.《史玉柱自述：我的营销心得》（电子书）

4.《梁宁·增长思维30讲》（专栏）

5.《跟华杉学品牌营销·30讲》（专栏）

6.《有效打造你的个人品牌》（专栏）

7.《我在一线做用户增长：存量时代的用户运营之道》（电子书）

ofo订单量反超摩拜的这个案例说明：选择比努力更重要，努力是标配，选择更可贵！
“摩拜成就馆”项目，有一点特别有启发，就是当竞争对手做了某个动作后，跟进是最保险的行为，一方面市场敏锐度高，另一方面老板可能也很看重，即使没效果，最后也不会责备；但要顶住不做、不跟风，集中有限资源（人-时间、钱）做其他更有价值的事情，更考验负责人的心胸与眼光。
用户增长的本质，通过数据驱动的迭代测试，把主观认知变为客观认知，用测试的冗余性换取增长的确定性。必须实现快速迭代测试，形成增长势能。

8.其他电子书等

《用户增长实战100问》
《我不是产品经理：移动互联网商业模式下的用户增长》
《增长黑客实战》
《创业公司如何活下来》
《与运气竞争》（克里斯坦森）

三、笔记

创•课十讲｜新科创青春金奖获得者谈创业营销的秘密——张旭豪、杜磊、周坤鹏
https://mp.weixin.qq.com/s/W0EHxqmt4GqgWu3EltqLIg
【第六讲】营销策略，发布时间：2016年11月30日
让技术与市场营销齐飞：清华x-lab《创业营销实务》结课
https://news.tsinghua.edu.cn/info/1007/54915.htm
2014年就开设了这门课程（课程大纲），有蛮多值得学习借鉴的地方，特别是其思考题等。《创业营销实务》课程.pdf
推荐的资料：

1.成功创业的 14 堂营销课，沃顿商学院洛迪士教授等著，张秀琴等译，中 国人民大学出版社，2011。 2.创业营销：创造未来顾客，米内特.辛德胡特等著，金晓彤等译，机械工 业出版社，2009。

  1. Marketing for Entrepreneurs, Second edition, Frederik G. Crane, SAGE,
    2012。

《绝望成就了我：史玉柱给年轻人的14堂创业课》
《史玉柱自述：我的营销心得》
https://www.dedao.cn/ebook/JblNOdGPBpZdjEgmN4JLq7yaRvKV206mB7w1roMz6xYX5QDG8l9bnOeAkey1g25L
（下载）https://n802.com/file/18852109-336882931
史玉柱能够称得上营销天才。

第三，营销活动要用心血浇灌。一个好的营销有几个要命的关节点，这些节点每一个都要做扎实。这几个关节点分别是：与你的用户深入交流，形成抵达你用户的广告作品，有些表达形式很简单，有些要以作品的形式出现；接下来要在你的用户可以看到的时间地点投放，投放时最好小规模试验一下，再大规模进行才会有把握。另外，投放的时间和规模以及各种媒介配合也要有讲究；最后投放完后要复盘，知道有哪些成功的点可以重复用，哪些不可以再用，哪些点改进后效果可以更好，等等。所以说营销是一个需要花心血来做的事情，而不是把钱花出去就行的事情，要有高度的责任心。

营销活动4大关键节点：深入调研——适时实地——追求长期——复盘改进。
（1）与用户深入交流，形成抵达用户的广告作品。
比如脑白金，在市场调研用户（老头老太太）时，用户喜欢喝，但不想买，如果孩子买就喝。所以就抓住了“孩子买，老人喝”这个点，广泛征集广告语，选择了一条有语病的广告语，“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”。
（2）在用户可以看到的地点时间投放，投放前小规模试验一下，再大规模投放。
史玉柱真的是“胆小”的。现在几个城市投放，看广告投放后的销量变化，并且对用户进行访谈。
（3）投放时间/地点和媒介配合起来，广告是投资，需要长时间坚持不变。
广告是投资。这个非常赞同，如果今年是A广告语，明年是B广告语。那大家购买时就不会先有一个“预决策”（酱油，买海天的）。
对于浙江传媒学院，那就要紧紧抓住这个定位，“北有中传，南有浙传”，在艺考生中把浙传与中传锚定起来。我们不追求到底是第一第二，我们只希望能够快速的出现在考生、家长的脑海中。
（4）投放后复盘，哪些成功点可以重复用，哪些点改进后效果更好，哪些点不可以再用。
因为有复盘，所以才能够不断把有价值的经验推广应用。

混沌大学
（任鑫）产品创新地图 ：4个问题逼出成果
https://www.hundun.cn/course/intro/9ba1d67056e12d8b962edf288487aa10
（任鑫）三大视角看产品和人生
https://www.hundun.cn/course/intro/78df67b816faa88e1146e412568608c2
（任鑫）能力构建：如何发现近在眼前的增长机会？
https://www.hundun.cn/course/intro/671f8bdcaf1f68f5e5de75010c9d8667
（）新媒体营销：线上营销如何快速见效？
https://www.hundun.cn/course/7ce83a1a856b5eaff507d69086b8b0d2
定位：营销的起点
https://www.hundun.cn/course/49a114ed56f809d2662b334ebd9eaf14
如何借力“红人经济”释放企业增长潜力
https://www.hundun.cn/course/408ba9ac76051ea6969d4f61a8ea3e93

原创 | 创业营销——一场颠覆传统营销的革命
https://mp.weixin.qq.com/s/KV8zjLtfCqm7TdcKj20mXw
给出了创业营销的定义。

原来创业营销还能这么玩？
https://mp.weixin.qq.com/s/13CE3TEZjjsQNwExn8CBxA
《创业营销》课程的汇报展示。

创业营销：2个简单的营销小策略，让2家实体店生意变得更加火爆！
https://zhuanlan.zhihu.com/p/55916216
餐饮店把二维码做到小票上，确实是一个非常不错的方式。加好友9折，转发朋友圈8折。当然，后面要计算一下带来的后续消费情况。
理发店增加中间价位，更多选择。有时候增加一个不太可能的价位，比如经典的杂志，纸质版80元，电子版120元，纸质版+电子版130元。