一、“助学老农”陈自绪爷爷的爱心募捐
助学老农 陈自绪爷爷（湖南省醴陵市五里牌人）
继去年（2020年）面向原来陈爷爷助学的学生，发起了第一期爱心募捐活动；今年（2021年）发起了第二期爱心募捐。通过微信群，一共有23人共募集5810元。
但这次需要在8.10前募集2万元，于是陈爷爷再一个一个电话联系原来的受助学生（已经毕业工作了的学生），今天陆陆续续又有6-7个学生捐助了近3000元。
真的很感动陈爷爷的精神，从1999年开始助学活动，一转眼就23年了。做成一件事，最重要的是坚持！
（2021，视频）86岁的陈自绪仍跋涉助学，倾情帮助39名贫困学子
（2020，视频+文本）“助学骑士”陈自绪：爱心车轮永不停息
85岁的耄耋老人，21年助学路，骑坏11辆自行车，走遍500多个自然村落，449所学校，牵线资助1817名学生，行程超过10万公里。
二、用户的关注点（兴趣班为例）
今天下午孩子从青少年宫兴趣班（毛笔字）出来后，有了如下对话：
孩子：爸爸，以后我们不报这里（沿江中心）了。 父亲：为什么呢？ 孩子：这里上一次课才有1个积分；原来的少年宫（文化中心），上一次课有好几个积分，而且兑换的礼物也好一些。
每次兴趣班课程续报前，兴趣班前都堆满一面墙的礼物，续报（报名）就可以领礼物。所以孩子都会急迫的要求家长报名（好拿到礼物）。
而兴趣班到底有多大价值？只要该兴趣班质量不是太差，家长其实很难比较A画画班与B画画班，到底哪个优秀。原因有二：一般报名前可能会咨询朋友，了解推荐的机构；另外，选择了一个机构后，很少会换另外一个机构，除非口碑太差或孩子强烈反对。
机构获客成本占总费用较大比例（一般为10-30%），如果一方面提升教学质量；另一方面从用户（孩子）的角度来吸引已有用户续费（比如积分卡的使用），则可以持续降低获客成本。
三、广告，需有明确的行动指引
经常在路上看到一个广告，“你熬夜吗？”，匆匆看过后，“熬夜”还是记得很清楚，但下文呢？有解药吗？
一个广告，除了吸引用户的注意外，更大的目的是促成行动。比如“困了累了喝东鹏特饮”，大家都记得了，困了喝东鹏特饮。
原来“累了困了喝红牛”，如果去调查，很多年轻伙伴（如大学生）已经不知道了。看广告，时间很短，而且精力不集中，快速的给出有价值的信息，更能够促成转化。
熬夜吗？熬夜然后呢，没看到那个具体的指针，到底有什么熬夜来瓶王老吉，那么大家知道去买，你要有行动指令。
四、高频与低频
在小区外，相邻有两家店，分别是蔬菜水果店 与 土猪肉店。原来蔬菜店没有卖肉，所以大家都选择去旁边土猪肉店购买，两者形成了有效互补。
后来蔬菜店也开始卖肉了，慢慢的土猪肉店的人流量就少了很多。基本上家有孩子的，每天都会买菜，买菜顺便买肉，蔬菜店横向扩张，于是基本上就把专门卖土猪肉的店“干掉了”。
另外，小区附近开过好几个蔬菜店，但目前存活的就2家（其中一家还是今年春节后易手的，换老板了；另一家至少我住在本小区后就一直开着，经常付款要排队）。
后面新开的蔬菜店，也慢慢站好了脚跟。
对了，小区旁边就是公园（好几个小区拥抱着这个公园），早5:30-6:30，有早市，卖蔬菜等。这个早市，其实也是蔬菜店的竞争对手。
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