整理：丁又专
日期：2020-09-05
一、创业营销实战营设想
创业营销实战营 = 快车道+Steve Blank四步创业法+得到（华杉、锦囊、知识城邦）营销+广西师范大学训练营
1.线上：快车道
提供优质的创业、投资、投行课程与思维训练，目前来看基本上属于双创训练营质量最高的一种，真实案例、有效的训练营设计方式，带来真正学员的思维改变。
用创业的视角与方法来培养、提升学员的高度与格局，助力学员的竞争力。
学员之间的深度互动，也是非常棒的方法。
2.线下：Steve Blank四步创业法
Steve Blank在创业界的价值，百度一下就了解了。
其5天（线上）训练营进行线下化，能够有效的了解市场（市场调研），对于学员的获得感、实践，非常有帮助。
3.线上线下：得到（华杉、锦囊、知识城邦）营销
得到的课程，包括华杉对老娘舅、蜜雪冰城等案例的深度剖析，得到年度课程，得到锦囊，一方面作为高质量知识的输入，同时也是非常好的问题求助地。
在模仿中创新。
4.线上线下：广西师范大学训练营
课程训练营化，一年的内容，3个阶段，引入真实项目、真实企业导师，对于学员全面提升价值非常大。
这方面，也可以借鉴。初期可以用2-3个月的模式来进行培养，实行过程淘汰制，有PK，才有能力的激发。
二、整体构思与利益相关方
1.招生方式
面向全校学生招生，下沙与桐乡同时招生，或者第一期也可以先下沙招生，完善模式。
招生年级主要是大二大三，学员数在40人内，5人左右1组，7-8个小组。具体小组数和合作企业相匹配。
2.训练营设计
- 第一阶段：线上为主，线下为辅，一个月。
线上内容：快车道课程+广西师范大学《大学生创新创业基础》+得到《跟华杉学品牌营销·30讲》。快车道课程Level1全部，以快车道教练为主；后两部分课程精选部分必修，其他选修。
线下内容：选择感兴趣行业，进行调研，并确定/选定最终的合作机构/商家（简称合作商家）。合作商家类型如教育机构（幼托、培训学校等）、体育健身机构（如健身房）、生鲜超市（水果店、超市）、服装店、餐饮企业等。学员本身对这些合作商家的业务有较深的兴趣，合作商家离学校较近，并且愿意公开分享部分经营数据，后期可以长期合作。
合作商家、学校、学员之间形成多赢，前期需要有一定的资金、时间投入，学员对商家了解的基础上，带着问题去学习与思考。
- 第二阶段：线下为主，营销方案，半个月。
学员以小组为单位，真正进入到合作商家，进行深度调研，并拿出相关营销方案。
营销方案需要满足一定条件：现实可行，短期内有效果产出，投入资金有限（比如每组1000元，其中学校、商家各出一半）。
所以这个过程，需要做好事前的调研，比如商家的营收计算。增效方式的计算。
- 第三阶段：线下为主，营销方案实施，半个月。
这半个月，是真正实施营销方案，并在实施过程中调整方案。
最后进行结营汇报，展示成果与思考，并形成教学案例。
3.训练营考核
过程性考核，实行淘汰制，在这个过程中可能会有成员淘汰，小组合并等。
4.利益相关方付出
- 学员
付出足量的时间，比如每周10小时，其中线下3-4小时。
- 合作商家
相关经费。包括营销方案实施经费，后续相关产出的分成（比如2成，时间2个月），其中一半收入给学生，一半收入鼓励学生捐助给相关的社会企业（借鉴百森商学院大一《管理与创业基础》（FME）），培养学生的社会责任。
- 学校/指导教师
少量的经费支持，不断迭代案例与训练营方案。
5.利益相关方获益
- 学员
真实项目的历练，格局高度的提升。
- 合作商家
校企合作，方案的真实落地与反馈；长期合作带来的持久提升。每次签订相关协议，比如合作期2个月。
- 学校/指导教师
积累真实案例，培养了学生与老师。申报相关的社会实践一流课程（一学期做两期）。
6.训练营经费预估
训练营支出，主要包括学生团队营销方案落地费用、训练营讲师费用、考察费用等。根据训练营设计情况，可以控制在1-2万元。
三、相关资源与链接
1.快车道训练营
学员招募 |「快车道0.14 - 智启，无人系统」期待你的到来！
https://mp.weixin.qq.com/s/f5SJHUnDW_wV9snbYfb4Hw
快车道0.14 - 智启，无人系统 | 第一批预录取名单公布！
https://mp.weixin.qq.com/s/J9G9E3gInj7YCbJ-C1wK0g
快车道训练营，是目前市面上少有的，基于真实案例，融合创业、投行、投资的顶级、免费训练营。学员混龄，有大学生、职场人士、创业者等；设计者、教练等本身就有丰富的创业、投资经历。
共有三个阶段，分别是Level1、Level2、Level3。实行淘汰制！
2.Steve Blank的5天线上训练营
该训练营最大的特色，就是通过深度、迭代调研的形式，来找到真正问题与可能的解决方案。
相关链接见https://www.yuque.com/dingyouzhuan/pgt7hm/baf5wy
3.广西师范大学训练营参考内容
（1）MOOC：大学生创新创业基础（广西师范大学）
https://coursehome.zhihuishu.com/courseHome/2099461
（2）训练营：创新创业训练营
招募入围通知|第五期创新创业训练营（精英班）
https://mp.weixin.qq.com/s/8YLRSiVylvhtssyxFiGQxg
第五期创新创业训练营（精英班）成功举办线下开营仪式
https://mp.weixin.qq.com/s/CAI2t6m_Kz6bYeumJqrMEQ
第五期创新创业训练营（精英班）期末总结暨第二阶段学习反馈会
https://mp.weixin.qq.com/s/hN3Sm_JkaadcvoeVyFLGbw
（3）直播分享
化“思”于“行”——基于成果化导向的双创课程设计，廖芳（广西师范大学）
https://lc.zhihuishu.com/live/vod_room.html?liveId=10710907，了解训练营是如何设计与实施的。
点“实”成“金”——双创实践金课建设与活动设计，蒙志明（广西师范大学）
https://lc.zhihuishu.com/live/vod_room.html?liveId=10710400，整个双创金课的设计。
4.得到精品内容
跟华杉学品牌营销·30讲
https://www.biji.com/course/NPLjb1BvMZlX8BPFl2Vzgenm2r78Ak
改善，就是不花钱也能提升销量丨华与华老娘舅持续改善案例解析
https://mp.weixin.qq.com/s/ah_FlJ5fqLUGIoxSdXpMqA
【第08课】品牌创意营销案例（8选1）
https://www.yuque.com/dingyouzhuan/hddxxly/cmi9d8
老娘舅案例中视频，介绍了完整的餐饮店提升流量的方法，很有借鉴意义；同时得到的“锦囊”，也有很多非常有价值的洞察。
5.百森商学院FME课程
Babson College初体验
http://www.nwgjb.com/newinfo.aspx?id=893
百森商学院FME课程主页
https://www.babson.edu/academics/undergraduate-school/core-experiences/foundations-of-management-and-entrepreneurship/
百森商学院FME课程（《管理与创业基础》，foundations of management and entrepreneurship），面向大一新生，一年7个学分，第一学期主要是学习策划；第二学期主要是实操。为之后的课程建立创业的手感。
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