华与华 营销案例、方法汇总（持续更新）

整理：丁又专
日期：2021-02-05

一、目的

华与华作为一家品牌营销咨询公司，为企业进行全案设计；

• 自2002年成立以来，能够做到有8家以上连续服务5年的客户，而且每个客户每年的咨询费在500万左右（部分企业甚至更多），2020年不到200人做到2.5亿营业额；
• 创始人华杉老师能够每天早上5点起床，日耕不辍，讲透中华经典（孙子兵法、资治通鉴、老子、孟子等）；
• 在案例课上，把服务过的196家企业都讲一遍；
• 在公众号（及其他数字媒体）上，把企业决策、工作流程进行详细分享；
• 在“华与华超级符号品牌课”课程上，能够每期拿出6个名额给高校教师（其他企业界需要花费9.9万元，3天课程）
• ……

一定有很多值得外界学习的地方，特别是高校借鉴、学习。另外，以后自己主要教授的课程为调查分析、创业教育类课程，整理一次，也为课程收集更多方法与素材。
同时，也希望这次梳理，加深自己对华与华方法的理解，为接下来的实践做好准备。更希望能够报名，顺利申请到2021年4月份第5期“华与华超级符号品牌课”高校教师免费名额，对于对华与华感兴趣的伙伴，这也是一份整理过的资源。
期待和更多伙伴一起交流、学习（微信：15968856142）！

二、资料来源

个人体验，如果使用电脑，访问官网是最高效了解华与华的方式；公众号与简书的内容有较多重复；微博快速了解公司动态；简书主要是了解华杉老师的每日写作内容。

1.官网：http://www.huayuhua.com/
2.公众号：华与华（快速链接）、华与华商学院（快速链接）
3.微博：华杉2009
4.简书：https://www.jianshu.com/u/d04e5c849512
5.知乎：https://www.zhihu.com/org/hua-yu-hua-93

另外，公众号做的如下主题，非常有价值，截止到2021-02-05

1. 华与华案例集（66篇）
2. 华与华方法论（69篇）
3. 华与华方法与案例史（13篇）

三、按主题分类

因为每篇文章可能属于多个类别，这里按照自己的理解进行分类；同时对部分文章，会适当写下自己的理解、笔记等。

1.调研方法类

这是自己最关心的部分。

老娘舅：所有的事都是一件事，华与华全案服务标杆案例丨华与华百万创意大奖赛案例8

里面收获最多的就是持续改进，调研的方式也值得学习。本文对于做企业的伙伴（或企业咨询的伙伴），也会有很多启发。记得2019年老娘舅也参加了百万创意大奖赛案例（那时是服务老娘舅的第一年，见老娘舅：为企业定心！奠定品牌百年基业丨华与华百万创意大奖案例4/2019-11-14，另外改善，就是不花钱也能提升销量丨华与华老娘舅持续改善案例解析/2019-08-15；2019年大奖赛老娘舅视频），也值得一起学习。
通过这三篇文章与大奖赛视频、改善视频，对于了解华与华如何为企业服务会有较深入的了解。

我们敢干这件事的底气和胆量，就在于我们是从现场、现物、现实出发和始终服务于最终目的思维方式。 我们三维设计团队和项目组同事跑遍了广深沪京所有知名快餐的餐厅研究空间布局设计，先学习总结别人的优秀经验；再去门店当了两天店员，从餐区到后厨，都轮岗了一遍，在对每个岗位都有基础了解；然后安装摄像头记录后厨所有工作人员的每一个动作和花费的时间。

调研方法论，一切调研在现场（《超级符号就是超级创意》（第三版）第九章）

市场调研怎么做？（下）一切秘密在现场，三招教你做市调
对应书籍P233-243，推文有彩图，理解更形象。
市场调研怎么做？（上篇）——常见的4个调研陷阱
对应书籍P244-253，自己还用书籍提到的“华与华方法：创意测试四大问题”，现场观看了部分视频广告。

创意测试四大问题 1.是谁？ 2.他要你做什么？ 3.你做不做？ 4.为什么？

于是百度视频随机搜索了感兴趣的“纪录片 激荡三十年”，搜狐视频（35秒）、PPTV（80秒），非会员都有较长的广告，发现实际情况是：

• 视频默认静音了。所以只看到画面没有声音，所以音效再好也难以达到效果。
• 广告画面较为粗糙。是电脑看的，但画面是适配手机，还是什么原因，广告画面非常粗糙，根本就没有点击下去的欲望。
• 有行动指令。其中一个有“开始游戏”的硕大按钮，但画面这么粗糙，要激发我点击，有难度。

这仅仅是一个人的体验。所以直接观察用户的使用情况（华与华给老娘舅做调研，就直接使用多个摄像头12小时拍摄，并进行行为分析，比如“看不清而左看右看”），我们可能获得广告、产品设计的要点。

2.华与华商学院培训

华与华练兵新模式——华与华商学院第3堂课现场记录！
华与华 华与华商学院 2016-03-08
华与华每月1号，全体员工练兵1天，参加商学院培训课程和实战演练。值得借鉴：
（1）学习流程。
提前发布学习主题“共同成长”，发布华杉老师的成长愿景（领导以身作则），愿景写下来贴在成长树上，有行动。
（2）案例复盘。
请华与华合伙人贺勣老师，贺老师从业务、创意、带人三个角度出发，对从2014年4月起服务至今的“信和财富”案例，进行了精彩的复盘讲述。
（3）学员复盘。
学习心得分享，包括课堂笔记、讨论学习心得，并发布本组学习心得海报。
小组内，有讨论，沟通，互动，并制作小组心得海报，这个过程的价值不亚于合伙人的案例复盘。
（4）华杉点评。
包括对合伙人课程与小组海报进行点评，在点评过程中，把公司价值观融合其中。
（5）118直觉会战。
118分钟（恰好2小时），模拟案例实战练兵环节。在这个环节，全体学员针对一个新案例进行模拟创意实战，并记录这118分钟中的资料搜集、创意讨论、创意创作和提案准备的PFK（业务流程可视化改善）流程。
给优秀小组进行奖励。小激励！一个小细节很值得借鉴：在获奖小组相片下，把小组成员姓名放上去，这种激励效果非常棒，而且不花一分钱；同时加深了公司成员相互认识、了解（按照相片顺序展示名字更合适，阔括号内标准组长、公司等信息）。

（6）每周一、每月1号的全体活动。
每周一公司清洁整理，全体成员一起进行项目汇报与讨论；每月1号全体学习。通过这种方式，培养员工，让公司的人都了解项目，并相互学习。真正用时间，践行“近悦远来”的服务理念，让公司员工做到可见的成长，进而公司业绩不断提升，服务好客户；同时不断降低获客成本、企业人才招聘成本。
包括每期“华与华超级符号品牌课”，40个人小班，9.9万元3天学习，但会给高校保留6个免费学习名额。但这个过程，也让自己的品牌深入触达到高校广告学相关专业的学生中。
固定一天，其实和“品牌营销日历”异曲同工，其实学生开学，也可以固定在3.1、9.1等，这样不管这一天是星期几，大家都知道这一天要保留下来。蓝墨公司，每年8月18日举行“墨客大会”，这样希望参加这个会议的人，就会提前做出决策，其他事情不安排在这一天。但如果是8月份第一个周六，要让人记住是不容易的。
每周一，每个月1号，每年8月18日，每年9月9日等，都是非常容易记忆的日子，没有记忆负担。

读客图书副总经理程峰—华与华商学院学习心得
华与华 华与华商学院 2016-03-31
华与华商学院选取周二，以后每个月1号定期召开，不单放在周末，也体现出培训是日常工作最重要的一部分。知行合一产生信任。——对啊，公司和学校可能不一样（学校也可以找到自己的节奏），培训就是工作的一部分，而不是放在周末。
对迟到者，在群里发红包作为惩罚。——也是对准时者的鼓励。
合伙人贺绩分享，租车时特意多给司机200元钱，保证了一路的服务。华杉在后面点评提到要多花钱，都说谈钱伤感情，很多人愿意伤感情也不愿花钱，他在美国打车都是提前给司机小费，司机都是笑脸相迎，服务特别好。司机其实不是为美国人服务，也不是为中国人服务，而是为美元服务。——钱散人聚，在家庭也是一样。
练兵的关键除了比武，还在于练，而不是单纯的听，觉得别人讲得多么好，最终还是要看学习到多少，多少用于实际工作，光说不练假把式。——自己既然真学，就需要真练！

培养人才，公司最大的任务就是培养合伙人；合伙人最大的任务就是培养新的合伙人；中层的员工最大的任务就是培养自己的接班人。把培养他们当自己责任，不惜成本培养他们，而不是去外面“挖人才”。
学习不可有胜心，不要带着批判去学习，不要去质疑， “守、破、离”首先要学会守，就是一招一式都要遵守学习。——和华为的“僵化、优化、固化”的三化学习方式一致。
雅马哈的理念的首要就是“高感性和匠人精神”，技能传承是核心，关键是将“隐性知识转化为显性知识”。——这样才能够实现传承与发展。

摆上货架就开卖——品牌十六字咒之“货架思维”
华楠 华与华商学院 2016-04-08
华楠的“品牌十六字咒”是指：超级符号、购买理由、货架思维、品牌寄生。凭借这十六字揭示品牌营销成功的秘诀。

让购买者“坐着滑滑梯，滑到收银机”——华楠品牌十六咒之“货架思维”（二）
华楠 华与华商学院 2016-04-14
怎么做到滑到收银机，就需要我们设计整个消费者的行动路径。比如“先看封底”，拿起书，就已经超过90%的书籍了。去一次书店，能够拿起来的书，不会超过30本。但书店（即使是躺着卖的书）至少有数百本躺着的书。

凭「扫厕所」起死回生的日企，如何成为全球企业学习的对象？
华与华商学院 2016-07-26
通过看华与华商学院公众号的文章，逐步了解到华与华这家公司行为背后的源头。比如每周一早上的清扫，晨会晚会等，持续改善，能够节约一分钱就节约；能够转到一分钱，就立即赚到。
下面三张图中，持续的小改善，会带来大的技术提升；标明每一件物品价格，让大家不再浪费；每一件物品都有家，用后要归位，减少寻找物品的时间。

华杉开课啦丨玩乐和充电，两不相厌
请戳☞ 华与华商学院 2016-09-01
记得还有一家公司，也是请人来进行分享，对了，是莉莉丝游戏公司王信文的分享。红包就是酬金，所以对讲课的人、听的人都有要求。

并不是！爱笑的女孩子运气不会太差，二十分钟的演讲，黄老师就收到2000+的红包奖励，吸粉能力MAX。
118会战，即在118分钟里，全体学员以组为单位，针对一个新案例进行模拟创意实战，在这118分钟中完成资料搜集、创意讨论、创意创作和提案海报，并有5分钟的时间发布提案海报。
会战主题，创作蓝莓品牌「莓美哒」的品牌超级符号和超级话语；为「莓美哒」新产品创作命名、话语和包装。
118 分钟，7080 秒，是对学员专业实力和时间把控能力的考验。5 分钟的现场限时发布，规定由本组年龄最小的组员发布，300秒的时间里，没有暂停，没有后退，只能与时间为敌，所以现场会有惊喜，有创意撞车，还有段子手出没。

华与华超级符号战略品牌课

首期招满！华杉主讲《华与华超级符号战略品牌课》首期报名已满员
华与华商学院 2019-03-20

华与华超级符号战略品牌课开课啦！
原创 请戳👉 华与华商学院 2019-04-26
华与华超级符号品牌课 | 第二天课程精彩分享
华与华商学院 2019-04-27
华与华超级符号品牌课 | 第三天课程精彩分享
请戳👉 华与华商学院 2019-04-28

华与华兄弟同台教学！华与华超级符号品牌课第二期火热招生中
华与华商学院 2019-07-18
10月开课，7月份就开始预热招生。
华与华超级符号品牌课二期班开课|不虚此行
华与华商学院 2019-10-25
华与华超级符号品牌课二期Day2：学以致用
华与华商学院 2019-10-26
文化母体、品牌寄生、超级符号
对文化母体、品牌寄生，了解稍微深入一点了。我们不是凭空设计一个符号，而是要植根于我们的文化，找到品牌的原力，寄生上去。比如 老娘舅的logo，寄生在碗上，一看就是吃饭的地方。
华与华超级符号品牌课二期班结业|满载而归
华与华商学院 2019-10-27

我们今年拿百万创意大奖的杨浚祥，他说他在终端站了100个小时，他才知道站一天腿都不是自己的了，脚都肿了，第二天穿鞋都穿不进去。他站在那里，才能知道顾客为什么购买。——#笔记#今年是恰恰获得年度大奖。

3.经营经验分享

齐聚餐饮“两会”，7位餐饮大佬的前沿观点分享

华与华 陈俊 华与华商学院 2016-03-25
里面有几点印象深刻。做事，一方面战略规划很重要；真正开起来后，持续改进更重要。

• 王品集团的员工培训费用占营业额2~3%。推进TOP10引导式菜单，70%点击率占比，控制毛利率和成本。
• 外婆家的吴总新创的“蒸年青”品牌，利润虽然为负，但他还是高兴，为什么？因为300㎡店面，只用了23个人，100万营业收入。要在这个店上磨，解决和学会人工问题。未来密集型劳动即将过去。
• （东方饺子王 周游）菜单SKU优化，让餐厅从人均40元上升到70元，优化菜单的依据：品类管理，看毛利、占比、增长。

在华与华有三个压倒性投入：员工分配激励的压倒性投入，公司广告宣传的压倒性投入，员工培训的压倒性投入。

华与华生产管理的第一条就是少人化。少人化也就是丰田生产方式的第一条。
华与华有一个原则：如果我们丢了两个最大的客户，也不用改变我们的预算，培训照旧、百万大奖照旧、游学照旧。如果我们丢掉一半的客户，要做到不降薪。最后就是，不管碰到什么情况都不会裁员，这就是我们经营的财务安全线。——不做到少人化，很难做到不裁员（不管遇到什么情况）、不降薪（丢了一半客户）、不改变预算（丢了最大的2个客户）。
你的专业是为了解决企业的问题，所以你必须对企业经营的整体和全体都有认识，这样你才知道你的工作是服务于什么目的，你才能把它做好。而在企业的外面有一个更大的整体——社会，企业服务于社会的目的。
《A4纸工作法：一张A4纸轻松搞定你的工作》。

超级符号怎样炼成的？

原创 刘伟 华与华商学院 2018-04-28
下面这张图信息量非常大。

4.案例

99%的设计会犯的错误——教你一招，辨别什么是有用的创意
华与华 华与华商学院 2016-04-03
猫丢了，如何设计海报，请看利用“播传原理”进行的设计。原文从标题、用色、行动指令等说明，有价值的海报如何设计。

【100万的创意】厨邦：一个案例教会你什么是超级符号和超级话语
华与华 华与华商学院 2016-04-04
这里面有广告语出台的调研过程，消费者最关心什么？鲜。那怎样让消费者感知到“鲜”呢？公司的独特位置，处在广东，日照充足，晒出来的酱油，消费者自然感觉到是“新鲜”的，因为借助了“阳光”这个超级符号与原力。

一条优秀的广告语不是我说一句话给消费者听，而是设计一句话让消费者传给他的亲朋好友。广告语不仅是口语，最好是套话，顺口溜。
顺口溜，口语套话，谚语，陈述句，行动句，就是华与华方法中的超级话语。
终端的本质是产品包装。产品包装的本质是创造能被第一眼识别，受人喜爱，极具沟通力的形象！
这是快速消费品在货架上竞争的一个生死点：被看见！被理解！
让产品自己会说话；让厨邦产品的包装在货架上自己把自己卖出去。

【100万的创意】徐鸿飞小鲜蛋，鸡蛋界的褚橙
华与华 华与华商学院 2016-04-05
超级符号，品牌谚语。我们来看老干妈的案例（非华与华案例），把创始人陶华碧的头像作为超级符号；品牌名称“老干妈”，也借力了“干妈”这个超级称呼，“买什么，买老干妈”。

小鲜蛋这个案例，也是如此。用创始人头像+圆圈，就像一个认证。“买些鸡蛋回来，就是有个头像的那个，对了，叫小鲜蛋”。
鲜蛋，不能注册商标，小鲜蛋，识别度还是不够。把创始人名称加上去，感觉有一些长，但有了质保的感觉。同时，创造超级符号，有个“鲜”的鸡蛋小人；“徐鸿飞小鲜蛋，新鲜谷物鸡蛋”，正面、背面都有，红色作为底色，识别度高。这样“产品自己会说话，自己把自己卖掉”。
那还有哪些企业，也值得借鉴这种方式进行设计呢？

这是另一种鸡蛋品牌包装。

就是这本书！讲透了西贝莜面村“I♥莜”的由来
华与华商学院 2016-09-20
看书，与看公众号文章，两相对应，感觉不一样。特别是网络有一个天然优势（即使是电子书都做不到），那就是媒体的丰富性。
I Love NY，到 I Love 莜。

何为超级符号？
超级符号是人们本来就记得、熟悉、喜欢的符号，并且还会听它的指挥；超级符号是蕴藏在人类文化里的“原力”，是隐藏在人类大脑深处的集体潜意识。它已经为掌握引爆它引信的人积累了数万年的能量。将超级符号嫁接给品牌，就得到超级创意、超级产品、超级品牌、超级企业。

带着这样的兴奋和敬畏，项目组开始一家店一家店的走访，一个店长一个店长的访谈。在这个过程中，深深的被这些西贝人感染着，他们每个人都对这个品牌饱含着一份激情和“爱”，特别记得在北京三元桥店进行走访时，当时一位年轻的店长在访谈中很含蓄和诚恳的说出一句话“如果爱没有增加，一切都不会改变。”当时，我把这句话记录在本子上，并且很戏虐的说了一句，怎么像甘地说的。
我们在做西贝品牌资产扫描的时候，也发现这个词是提及率排在前几位的词语，这说明，“手工”对于西贝来讲是一个重要的品牌资产。“手工”对顾客来讲，代表的是一种“天然健康、好吃”，同时也认为这是一种有温度的、有人情味的美食。——晒足180天，厨邦酱油美味鲜。其实也是一方面发现企业本身的做法（晒制酱油，可能南方很多酱油也是这样做的），放大这个美。

华与华的“品牌资产观”，中心思想是“做事情要少，并且凡事彻底”，所有的东西、所有的投资、所有的动作都必须形成品牌资产，形成资产的我们就做，不能形成资产的我们就不做。
为什么要导视？三个字——转化率。你在户外做的广告假如说受众是10000人，记住你广告的传达率假如10%（1000人），1000人在吃饭时想起你走进你餐厅的转化率也是10%（100人），那你最终的转化率是多少？1%。那在商场做导视呢？1000个人全是来吃饭的，吃哪家呢？不知道，头疼。看到你巨幅的广告，就在6楼，那就去6楼呗，最后300人来你这吃饭，转化率是多少？30%。
好吃战略：闭着眼睛点、道道都好吃。不好吃不要钱！可换可退！

创意来了|如何让路人只用7.2秒就能记住你的广告？
原创 请戳☞ 华与华商学院 2017-03-27
做创意必须要有货架思维。那什么是货架思维?先说货架，货架即产品信息出现的一切场合，所以高速公路就是高炮广告牌的货架，要随时考虑你所处的货架环境。——货架及货架环境，广告，真的不能容许太多的发挥。不超过2色，字大、对比度强。
广告，到底希望让人记住什么信息呢？品牌名称。如果再多一点，品牌是做什么的。不能再多了。


为什么上图中的高炮广告会看不清会难以辨认呢？无外乎都犯了一些低级的错误，比如采用了渐变色、信息过于复杂、字体不易识别等等，而这一切一切的根源就在于这些设计师们把看广告的人当成了静止不动的观众。
现在我们就从最基础的要点说起，看看该如何制作在快速行进中能够被一眼辨认的高炮广告：
1、内容要少
2、文字要大、要粗
3、字体要单一、识别性要强
4、色彩要明亮、纯粹，与字体颜色尽量反差大
5、尽量不要超过两个颜色
6、图片不能做整版，配图要干净、要突出文字信息

“设计包装就是放大购买理由”|商学院晨光复盘系列讲座节选（2）
原创 肖征 华与华商学院 2017-04-12
其实记住标题就可以了。产品能否把自己卖出去，是设计的根本。
还是嫁接超级符号，孔庙，孔子，考试好运，庙。不疯抢都难。

创意来了|10大案例告诉你行动句做广告语到底有多好用！
创意君 华与华商学院 2017-04-28
品牌的超级话语就是一句说动消费者的话语。说动消费者就是消费者听到这句话后会行动（并且愿意、容易说给他人听-传）。

创意来了|教你怎么做菜品海报提高进店率！
原创 创意君 华与华商学院 2017-08-23
菜品海报三原则
1、菜品照片永远放到最大。对于一张想要完成独立销售的菜品海报，诱人的食物永远是最重要的购买理由！
2、即便是多种菜品，也只突出一样，作为重点。这样才能做到信息层级清晰，有重点、有节奏。
3、最后，不能忽略而却常常被忽略的一个关键信息就是价格！除了好吃，价格也是食客们最最关注的信息。可以说食物和价格简直就是菜品海报的左膀右臂，缺一不可。
在这里还要再次强调的是，大家要始终记得海报成功与否的关键就是放大你的购买理由！

真有创意|中国卖食品的企业千千万万，在包装上用好这三招的屈指可数
原创 创意君 华与华商学院 2017-12-19
食品包装的设计，不光是视觉的设计，更是食欲的设计。不光要刺激人的眼球，还要能刺激人的味蕾，看到就流口水，就想吃。
因此，对食品包装而言，图片至关重要，可以采用今天创意君总结的三种方法：
1. 切开食物——把具体食材展现出来，让消费者一眼看到这些食物是用什么原材料做的，让人觉得可靠安心；
2. 铺满食物——让诱人的食品占据整个包装的大部分板块，让食物本身和消费者产生沟通；
3. 开窗透明——看包装就是看食物，让食品本身为自己代言。
所有的方法都是为了要做到，让消费者看一眼食品包装就想吃，就想买！——见到包装就想买！

真有创意|产品命名有什么秘诀？看看化妆品界断货王们都是怎么做的
原创 创意君 华与华商学院 2017-12-20
秘诀就是：用颜色特征来命名化妆品！
因为颜色，是一个可以让消费者一眼能看懂，一次就能记住的名字，这样的化妆品名字，它的传播成本才能更低。
这也是产品命名的一大原则，就是尽可能的降低产品的传播成本。
电话测试法：就是在电话里跟别人说你这款产品的名字，看看对方的反应，是否能一遍就听懂并且记住。
两款明星产品的原名吗？
大红瓶——微肌因赋活修护精华霜
小红瓶——R.N.A肌源赋活修护冻龄精华
小黑瓶、小黄车、小红书等，用颜色来命名，减轻记忆负担。

真有创意|奢侈品logo这么多，怎么偏偏这些被记住了？
原创 创意君 华与华商学院 2017-12-21
秘诀就是：
从一长串的外文品牌名称中提取出最能代表这个品牌的字母，作为设计logo的元素，让你的logo能被全世界的人说出来！

真有创意|设计门头用这招，不打广告也无妨
原创 创意君 华与华商学院 2017-12-22
门头设计的一大秘诀是什么呢？
秘诀就是：好好利用你的品牌代表色, 让它们来作为门头设计的主背景色。让消费者能够大老远就看见你的门头，并且看到就能联想到你的品牌。
——用色如用兵；让顾客不可能错过，不可能记不住。纯色比混色好！

真有创意|6招教你做出让人一眼就能记住的高炮广告牌！
原创 创意君 华与华商学院 2017-12-25
好几百万的广告费，就这样浪费吗？不！
让人一眼就能记住的高炮广告的设计秘诀就是
1、图片中的文字内容要少，简单明了突出主题；
2、重要的信息要放大、加粗，要让人一眼看到；
3、文字的字体要单一、字体识别性要强；
4、高炮广告的底色尽量做到色彩明亮、用色纯粹，与字体颜色尽量反差大；
5、整个高炮广告画面尽量不要超过两个颜色；
6、照片和插画尽量不要做满整个页面，配图干净、突出文字信息。

真有创意|三招教你给餐厅取名，让顾客一眼就选中你
原创 创意君 华与华商学院 2017-12-26
一个原则让你再也不用发愁命名问题，其实招数用的再多，也始终离不开一个原则：就是降低成本，我们需要成本低的名字。
基于原则，总结的方法是：用地名，人名，亲戚称呼来作为餐厅的名称，都是为了让消费者能够望文生义，听音知名，降低传播成本。
——确实，老干妈，老娘舅，宝岛眼镜，青岛啤酒等，耳熟能详。但一定不能取一个书画风的餐厅名字。

真有创意|这样设计产品包装袋，能省掉好几百万广告费
原创 创意君 华与华商学院 2017-12-27
——用色如用兵，因为颜色的效果太明显，相对于字。小黄车，小蓝车，小蓝瓶。
一个包装袋从被提出店到提回家，如果路过500人，一家店以一天卖出50个产品来计算，一年你的包装袋将有900万次曝光机会，这样能帮你省掉好几百万广告费的好资源你舍得这么白白浪费吗？
所以怎样才能让你的产品包装袋起到更好的宣传作用呢？
三招教你打免费移动广告
用透品牌代表色
撑大logo
填充花边

真有创意|给品牌起名有很多招，这一招马云一用就是6年
原创 创意君 华与华商学院 2017-12-28
用动物、植物、水果取名，还是借力了原力，大家都熟悉的符号。但 盒马鲜生，真的是很久才记得；叮咚买菜，记住了就不会忘记。对了，在取名后，还可以做一些案例的营销文，这样有可能做到书籍、课堂中。

真有创意|就这三招，让神话人物为你代言！
原创 创意君 华与华商学院 2017-12-29
品牌命名！
借助神话人物形象：脸，身材，局部特点
借助神话人物附属品：武器，工具，宠物
借助神话人物名字：直接用被大家熟知的名字

创意君就带着实际问题来了：有什么好的方法能够增加品牌记忆点呢？

品牌名称与logo，不可描述。耐克，对勾；阿迪达斯，三道杠。

用纯色、正体字，更合适，不管在哪个场合，大家都能够认出来，而且色彩不变化。

真有创意|用这一招设计橱窗，让你的店面秒变黄金广告位
原创 创意君 华与华商学院 2018-01-03
什么样的橱窗吸引人？让产品的使用体验场景化、可视化！

真有创意|钉钉当当滴滴人人旺旺陌陌，起名就这招，不用看内容，拿去用！
原创 创意君 华与华商学院 2018-01-12
用叠词，这一下子增加了很多可选项。

好的标识就是要最大程度地降低成本 | 华与华方法
原创 华杉 华与华商学院 2018-04-12
当开始看到万科的标识时，就感觉到有两点不太对，“字体线条太细；标语为书面语，不利于传播”。想象万科内部成员交流，是否会说“赞美生命，共筑城市”呢？难说。
第二版的万科Logo，也难以理解。
看PICC、万科、天猫、京东，就可以看到四者的大差异。天猫的品牌命名、符号（天猫TMALL.COM，一只猫），相互加强品牌名称，红色背景白色字体，非常醒目。京东的品牌名称设计很不错，但很难与一只狗联系起来。

每改一次标识都是一次品牌资产清零 | 华与华方法
原创 华杉 华与华商学院 2018-04-13
做能够增加资产的事情，不做减少资产的行为。品牌，无疑是公司最大的资产之一。文中BP这个案例，非常形象的说明如果没有品牌资产的意识，公司错误的行为对品牌的巨大伤害。
特别是在这个快时代，即使产品再好，如果要推荐时想不起来名字，或者描述不出来，或者到了商场找不到，都会给品牌带来巨大的伤害。——#行动#可以做一个调研，针对一个商场，从外面拍照，分析每一家的品牌特点。很有意思的一个作业。
另一方面，公司初创时，一般不会设计还需要有人解释的logo，因为公司没有这个钱；但反而是公司有一定实力站稳脚跟后，就会出现品牌升级的事情。改标识往往可以说是一种罪行。现在能够理解老娘舅的符号了。

标识设计要一次做对，要管用100年 | 华与华方法
原创 华杉 华与华商学院 2018-04-16
我讲这个的意思就是说标识释义、内涵什么的，一点也不重要。标识不需要释义，人家看到什么就是什么，因为消费者看的时候，也没人在旁边给他讲释义。——#笔记#我们经常设计很复杂的LOGO，但消费者知道吗？
而且也别太把自己的“品牌故事”当回事，别人的故事很多，没人关心你的故事。就是奔驰、宝马、奥迪，也没人关心他的标识背后到底有什么故事。

战略花边：撕成碎片我也能认识你 | 华与华
原创 华杉 华与华商学院 2018-04-17
战略花边，就是远远看一眼就知道是你这个品牌，降低识别难度。最快的方式是通过颜色，其次是通过符号。

视觉强制性比视觉冲击力更强大 | 华与华方法
原创 华杉 华与华商学院 2018-04-18

刺激行动反射是百年广告语的创作方法 | 华与华方法
原创 华杉 华与华商学院 2018-04-20
无意识的案例，买之前无意识，买之后还无意识。有意识的是什么？是场景，场景对上了就行。
一个新客人进来，他不知道吃啥，自己没想法，那就给他两个想法。一个是“闭着眼睛点，道道都好吃！”这就没风险了，二是菜单上有招牌推荐，招牌菜有“必点”标志，这就加分了。
在华与华创作广告语的时候，我都要求大家至少要有一百年的思考。
我的广告语能不能用一百年？如何判定广告语能不能用一百年呢？很简单，就是把这口号放到一百年前去看，还能不能用？一百年前能用，一百年后就能用，这是能跨越时间的东西。
#笔记#从管用100年角度来设计广告与标志，钦佩。“新东方，老师好”，“爱干净，住汉庭”，“送长辈，黄金酒”。所以产品开发、品牌设计、营销设计、包装设计，都是一件事情。

广告口号要促使消费者直接行动 | 华与华方法
原创 华杉 华与华商学院 2018-04-23
说清、说服和说动的辩证法。
说清是很难的。说服更难，你越说，他越不服。你要是问人服不服，恐怕很难听到“我服”的回答。
但是，口号既不需要说清，也不需要说服，直接给结论，要求行动，直接就可以说动。
这是传播的基本原理，拿破仑说的：“断言、重复、传染”三部曲，你直接下断言，给结论，不用说清，也不用说服，直接刺激行动反射；然后呢，你就不断地重复。你不断重复，大众就自然相互传染了。
#笔记#怕上火，喝王老吉。送礼就送脑白金，脑白金。都是行动指令。

广告不是沟通，是宣传（一） | 华与华方法
原创 华杉 华与华商学院 2018-04-24
希拉里呢？第一次和奥巴马竞选时，我真不记得她的口号是什么，只记得她说奥巴马只做过参议院，没有行政经验。她这是“竞争”，不是“宣传”。
第二次参选，和特朗普，特朗普的口号是“让美国再次伟大”(Make America Great Again)，希拉里的口号是“一起更强大”(Stronger Together)。
#笔记#广告不需要说服，只需要行动，记住。和前面一篇一样，口号必须是口语，不能是书面语。奥巴马“改变”，特朗普“让美国再次伟大”，相对于希拉里的“一起更强大”，前两者冲击力度不在一个数量级；后者感觉文绉绉的。
这样看公众号推文，价值太大了。

广告不是沟通，是宣传（二） | 华与华方法
原创 华杉 华与华商学院 2018-04-25
宣传展现出来的东西要少，要鲜明，要浅薄，不能入戏太深。
希拉里应该懂得“行有不得，反求诸己”，这就是一个宣传故事。
奥巴马是宣传的天才，第二次竞选，他承诺的变革大家没看见，质疑很多，于是他打出口号“Forward!”前进！不跟你讨论，不跟你废话。
在俄亥俄州选情危殆的时候，他的口号最精彩，没有之一：“Ohio！I need your help！”“俄亥俄！我需要你的帮助！”这个口号太本质了，直接伸手就要！俄亥俄回应了他的求救，他赢得了俄亥俄。
奥巴马俄亥俄的案例特别本质，你甚至不需要给理由，就把你要什么，你要大家做什么，直接说出来了。让别人自己做判断，自己做决定，不要入戏太深，啰里八嗦360度全方位沟通，这也是一种尊重。
#笔记#宣传，就是不需要受众去思考，只需要去行动即可。不管是“打土豪分田地”，还是“我需要你的帮助”。
宣传的原理——操纵表述，形成看法，影响行动。
宣传，就是通过操纵表述，来形成流行看法，从而影响人们行动的技巧。
比如“送礼就送脑白金”他通过操纵表述——“送礼就送脑白金”，形成了流行看法——“送礼就送脑白金”，从而影响了人们的行动——送脑白金。
“怕上火，喝王老吉”他通过操纵表述——“怕上火，喝王老吉”，形成了流行看法——“怕上火，喝王老吉”。从而影响了人们的行为——喝王老吉。
不用再讨论为什么要送脑白金，也不用再讨论为什么要喝王老吉。断言、重复、传染，工作已经结束了，再说什么都是多余。
经营，可以说就是两个问题，一个是宣传问题，一个是信誉问题。宣传，是把客人吸引来；信誉，是像我们的口号那样去做，兑现承诺，把活干好。
#笔记#这一点总结非常到位，经营2件事，宣传，把客人吸引过来；信誉，兑现承诺，把活干好。

陈述句和行动句是口号的最佳句型 | 华与华方法
原创 华杉 华与华商学院 2018-04-26
汪洱老师说：“行动要给选择题，不要让老板决策是或者不是，而是选择A方案还是B方案。而且这个最后的结论，要写在封面上，让老板扫一眼就知道这报告要什么。”
#笔记#老板很忙，体贴老板。我做了如下事情，有2个选择，请告知选哪个？ok，就选A。
创意是一项管理工作，写报告是管理你的上司，写广告文案是管理你的顾客。
我们所有的营销传播，都是在给消费者做行动方案，所以尽量用行动句。比如：爱干净，住汉庭。如果不能用行动句，那就用陈述句，直接陈述事实也行，比如：晒足180天，厨邦酱油美味鲜。

5.书单

华杉开书单 | 华与华方法的根就在这些书单里

请戳☞ 华与华商学院 2016-08-10
每周一是华与华的项目例会。华杉老师多次推荐书籍，原来都在这里。特别喜欢一句话，“华与华，每个人都是企业家”。

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