整理：丁又专
日期：2020-11-05
一、收获
在得到APP“宁向东的管理学课”上，因为最近关注“沟通与表达”的内容，于是听到了宁老师关于“07 | 文化与沟通(25讲)”的部分内容。主要收获如下：
（1）认识到了一本好书《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》。
得到有电子书，但还是计划在多抓鱼上购买一本纸质书，作为“家中常备”。如果说最有启发的三点就是：
- 生活中需要有谈判思维，主动为自己争取利益。因为很多利益是可以争取到的，只是我们平时忽略了。
- 请站在对方的立场思考，“get more”是可以多维的，重视人。比如询问对方的姓名，表达对对方工作的赞美。
- 明确目标。我们很容易忘记自己的目标，从而被情绪所左右。明确目标，从而始终有中心。
- 勤加练习。即使是最有价值的工具，也需要通过多练习才能够发挥出功能与价值。练习的地方与事件可以刻意为之，比如在家里和爱人、孩子的交流（也是谈判）；购物时与商家的交流，争取更优惠的价格或条件；在职场上争取更多的支持等。
（2）宁向东老师的高价值会议模式。
在开会，特别是开大会时，我们很容易就是玩着手机就过去了。但还有更有价值的会议参与形式：关掉自己的手机，带着自己的笔记本，笔记本上记着一些平时学习时的重要词句，开会时就可以抄写词句，或者重新写下自己的理解；同时不时查看一下主席台讲话的人。
宁老师也是在哈佛还是斯坦福进修时向另外一个朋友学习到的。
（3）学习进阶模式：信息——知识——能力。
我们从各处获得各种信息（有价值、无价值的）；经过自己的思考，变成了知识；少部分经过自己的练习，构成了能力。
所以学习要明白自己的目的，是为了自己改变与成长，而不在于一本书读完还是未读完。
二、笔记
斯图尔特·戴蒙德：沃顿商学院最受欢迎的谈判课教授
https://www.bilibili.com/video/BV1qg4y1i7xP
3小时55分。
下载到文件夹“D:\Program Files\JiJiDown\Download”。
《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》（得到电子书链接）
“这场辩论只有一条规则，”我说，“你们每一个人必须站在对方的立场进行辩论。”
站在对方的角度/立场来展开辩论；然后再重新回到自己的角色，绝妙！配合谈判四象限表格。
我给学生布置的第一个课外作业是外出获得一个折扣。不管这个折扣是一块比萨饼还是一条蒂芙尼项链，我只是想让学生们尝试着去获取更多。他们发现，只要方法正确，各种交易都有协商的余地，即使是在最豪华的地方。在大多数情况下，你只需做好最基本的准备，鼓足勇气提出要求即可。
很多时候，是因为我们自己不自信！比如不带卡去食堂吃饭（借饭卡，或者请求阿姨晚上再来付）。
注意力仍然要集中于具体的情境、相关的人员以及你的目标上。
人是关键，同时和情境相关。
学习就干了这么一件事：把很多信息拿过来，变成知识，再把知识中的一小部分转化成能力。
《沧浪之水》，很好看，这本书至少能让你少走五年弯路。还有《大清相国》，讲的是陈廷敬当宰相时候的谋略。还有《遥远的救世主》
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