一、思考缘由
今天和父母一起到宋城看“宋城千古情”演出，在换门票时工作人员建议退掉原来在其他合作平台的5张票（今天只来了3人），直接在“宋城演艺”官方公众号购买3张票即可，价格也是99元每张。
宋城门票门市价320元，如果属于旅游团卖出的门票，宋城公司实际拿到的不到100元，大量的费用来补贴渠道。
宋城采取高票价高返佣策略，为旅行社等渠道方支付了高昂的返点，平均200~300元的终端票价，在财报中实际录得不到100元。——来源：首度预亏,走不通的多元化道路,宋城演艺只能有“演艺”?
二、宋城景区增长建议
目前宋城千古情（特指杭州）主要游客为团体，门市票价320元，如果和家人3-4人玩，那么门票价格就需要1000-1300元，确实比较贵。但门票中真正进入到宋城公司的，单张票价不足100元（需要后面再确认一下，通过公司年报）。
结合知乎、小红书等平台的反馈，用两个词来形容：值得看、贵。也有说太贵不值得。
如果能够提升散客自购比例，适当降低票价（比如降到199元、159元两档），则能够做到游客与公司的双赢。由于公司旗下在多个城市有千古情节目，还可以实现联合营销。
1.从游客角度的建议
（1）分析近三年来散客与旅游团比例与趋势，分析自助游，特别是自驾游接下来的发展趋势。
（2）在地铁站点提供免费班车，进行游客接送。
（3）提供学生特惠票价、老人工作日特惠票价（比如119元），刺激学生的多次游玩，鼓励老人子女或老人自己购票来玩。
（4）运营私域流量，直接触达游客。不知道 宋城演艺 公众号有多少订阅用户，还有抖音、快手、视频号等。
（5）增加游客互动性。激发小孩子的参与乐趣。今天看到的“情粉合影”是一个不错的方式。
2.降低门市价的弊端
与旅游团属于长期合作，而且国内跟团游还属于还有较大占比，降低门票价格导致旅游团分成减少，有较大的市场风险。
（“情粉合影”的照片，左上角有“I LOVE 宋城”，非常有特色，有多种角色可选）
三、相关资源链接
【新春福利】杭州市民99元游宋城、看千古情，玩转中国年，门市价320元
https://mp.weixin.qq.com/s/pz6yl7_0Oz—HEDHYJQacw
宋城演艺是一家值得长期跟踪的好公司
雪球 2020-11-14
https://mp.weixin.qq.com/s/6XGZOwyhNpKa4GgAWfj22Q
宋城演艺：中国旅游演艺第一股的进击之路 | 砺石
砺石商业评论 2020-12-18
https://mp.weixin.qq.com/s/InVa3FsMs2uHyYXm-8Dhug
宋城演艺(SZ:300144):宋城演艺，一家躺着赚钱的公司，毛利超高，独一无二的存在
原创 价值事务所团队 价值事务所 2020-10-04
https://mp.weixin.qq.com/s/V3XtsZn2XLVgjU7QE4gTzA
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