1. 合同类型（按照项目范围划分）
- 总承包合同，也称“交钥匙合同”（甲方直接打包给唯一个乙方）
- 单顶工程承包合同（甲方将任务分包给多个不同乙方）
- 分包合同（甲方直接打包给乙方，乙方再分包给子乙方）
2. 合同类型（按照付款方式划分）
| “总价合同 Fixed-price Contracts | 工料合同 | 成本补偿合同（实报实销）Cost-reimbursable Contracts | |||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 释义 | 需要准确定义范围，范围变更导致合同价格升高 | 风险共担，单价合同 | 成本+利润或激励或奖励，风险高、灵活性高、立即开工、技术、经济不明确 | ||||
| 中文 | 固定总价 | 总价加激励费用 | 总价加经济价格调整 | 工料合同 | 成本加激励费用 | 成本加奖励费用 | 成本加固定费用 |
| 英文 | Firm Fixed Price | Fixed Price Incentive Fee | Fixed Price With Economic Price Adjustment | Time & Material Contract | Cost Plus Incentive Fee | Cost Plus Award Fee | Cost Plus Fixed Fee |
| 缩写 | FFP | FPIF | FPEPA | T&M | CPIF | CPAF | CPFF |
| 快速记忆 | 范围明确+固定费用 （一口价合同） |
范围明确+绩效激励 | 范围明确+经济变动费用 | 范围无法快速定义+单价明确+快签合同+灵活调用人力资源 | 范围不明确+ 实报实销（卖方不亏）+绩效激励 |
范围不明确+ 实报实销（卖方不亏）+主观奖励费用 |
范围不明确+ 实报实销（卖方不亏）+固定利润 |
| 特征 | - 工期短、工程量小（一年内） - 买方风险最小；卖风险最大 - 需求清晰、图纸完整 - 技术简单 - 验收标准明确 |
- 有灵活性 - 设置合同价格上限（Set Celling Price），卖方自己承担高于上限的成本 |
- 周期长（2年以上） - 长期关系 - 应对通货膨胀、原材料涨/降价等 |
- 范围无法快速定义，单价明确 - 快速签合同，无法快速制定SOW聘用外部专家协助 - 临时增加人员，外聘专家，寻求外部支持 |
- 最后结算灵活性，无价格上限（No Celling Price Limitation） - 最终成本低于或高于原始估算成本，则买方和卖方按先商定的成本分摊比例来分享节约部分或分担超出部分。 - 例如，基千卖方的实际成本，甲乙双方按照 80（甲）／20（乙）的比例分担（分享）超过（低千）目标成本的部分。 |
- 笼统绩效、主观绩效标准 - 卖方无权申诉 |
- 为卖方报销合同中成本 - 并向卖方支付一笔固定费用，此为为卖方利润（以项目初始成本估算的某一百分比计算） |
| 买方 | - 价格确定除非范围变更 |
财务激励 | 免受外界不可控影响，假如材料降价，可确保买方利益不受损 | 财务激励 | 主观决定奖励费用 | 成本估算百分比固定，除非范围变更 | |
| 卖方 | - 负责承担超出的成本 |
承担高于上限的全部成本 | 免受外界不可控影响，假如材料涨价，可确保卖方利益不受损 | 绩效目标 | 绩效标准，且无权申诉 | 卖方风险极低，几乎稳赚利润 |
3. 合同计算公式
| 固定总价 | FFP | 总价 = 合同费用（一口价合同，合同给多少就多少） Total Fee = Contract Fee |
|---|---|---|
| 总价加激励费用 | FPIF | 当不超过合同费用上限： 合同总价＝实际成本＋目标费用*利润率%＋（目标成本－实际成本）＊卖方分摊比例 Total Fee=Actual Cost+Target Price×Profit Rate(%)+(Target Price-Actual Cost)×Share(%) |
| 当超过合同费用上限：合同总价＝预设合同费用上限（Ceiling Price） Total Fee = Ceiling Price 则买方最多也只能支付预设的合同上限（Ceiling Price）。所以，卖方的只能获得利润 （卖方）利润 =预设合同上限 -实际成本 补充：PTA（Point of Total Assumption），即最悲观成本，是利润急剧下降的点 PTA+利润+（目标成本－PTA）＊卖方分摊比例 = 合同上限制，求PTA PTA=(Ceiling Price-Target Price×Share(%)-Profit)/(1-Share(%) ) |
||
| 工料合同 | T&M | 总价 = 时薪 * 工时 |
| 成本加激励费用 | CPIF | 合同总价＝实际成本＋目标费用*利润率%＋（目标成本－实际成本）＊卖方分摊比例 Total Fee=Actual Cost+Target Price×Profit Rate(%)+(Target Price-Actual Cost)×Share(%) |
| 成本加固定费用 | CPFF | 总价 = 实际成本＋目标费用*利润率% Total Fee=Actual Cost+Target Price×Profit Rate(%) |
:::info 切记！！！
- 当遇到FPIF的计算时候，首先要确定，【实际成本】+【利润】是否超过预设的合同上限（Ceiling Price）。
- 如果超过，则买方最多也只能支付预设的合同上限（Ceiling Price）。所以，卖方的只能获利，【预设合同上限】-【实际成本】 :::
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