智慧农庄项目计划书

附件4：项目计划书
三峡大学第四届 “互联网+”
大学生创新创业大赛项目计划书
■创意组 □初创组 □成长组
公司名称： 绿色生态有限责任公司
公司主营： 智慧农庄
负 责 人： 唐思佳
所在学校： 三峡大学
所学专业： 物联网工程
联系电话： 13872619762
联系邮箱： 1135320439@qq.com
2019年 4 月

一、计划摘要

二、公司介绍

三、战略规划

一、公司理念 智慧农庄：在扶贫的基础上，帮助贫困户开创新型创业模式，让农民和投资户能够合作共赢 二、总体战略2.1 公司使命 开辟智慧农庄新的道路，为广大贫困户提供合理的农庄扶贫策略，帮助他们脱离贫穷，并且通过整合社会资源，向贫困户提供全面的帮助，使贫困户脱离贫困，并且使投资方获得一定的利益。 2.2 公司经营宗旨 提供资源：通过整合资料后，为贫困户提供相应的扶贫资源，比如个性化定制的农庄项目，以及后期实施农庄项目时提供的人力物力。 专注服务：真诚对待每一位贫困户，与各个农庄项目保持持续的跟踪，从共赢的角度 出发兼顾贫困户和投资方。 三、战略规划3.1 战略选择 3.2 战略分析 (一)市场分析 随着科技的迅速发展，我们应把握好利用计算机的先进优势来占领智慧农庄市场，给贫困户带来可信性强的农庄项目，并且在这之中提供强有力的资源支撑，人力物力支撑。 (二)提供平台 通过提供一个软件平台，使整个智慧农庄项目的策划和实施更加便利，通过信息化管理，为参与智慧农庄项目的各方位的用户提供良好的体验感，通过不断更新该平台，拓展相关可能发展的方向。 (三)技术支持 本公司通过两项发明专利：a).一种基于云计算的精准扶贫管理系统与方法 b). 一种投资组合的大数据可视化系统与方法 作为企业发展的基础，通过提供一个精准扶贫项目管理的平台，将上述两项发明专利投入使用。其中图1为发明a的结构示意图。 图1: 发明a的结构示意图 如下图2为发明a的精准扶贫管理方法流程图。 发明a的精准扶贫管理方法流程图 3.3 战略部署 利用上文的SWOT分析，确定企业的总体战略开发方向应选为发展战略，在上面的企业总体战略选择图中选择的是象限I战略。结合公司的具体情况，我们选择象限I战略中的集中于部分扶贫项目和项目一体化策划。

四、创业组织结构

一、组织结构1.1 公司初期组织结构 公司初期采用直线-职能型的组织形式进行管理，董事会做出的公司的重大决策由总经理去执行。扁平化的组织形式具有决策迅速，指挥统一的特点，各职能部门人员相互协调，协助管理，有利于公司业务的扩展和经营战略的实现。 1.2 各部门职能表与人员配置 1.3 公司中后期组织结构 在中后期，农庄项目从策划到执行到后期的跟进管理都较为完善了，在执行农庄项目的时候，负责不同的项目的人可以并行跟进多个项目，既每个人在项目上负责的职责不同。 通过采用矩阵式组织结构，能够充分利用各部门间的人员调动。加强了横向联系，组织的机动性加强，集权和分权相结合，具有较大的机动性，实现了人力资源的弹性共享。 二、管理团队 徐雅琦：总经理 中共预备党员，三峡大学计算机与信息学院本科生，专业成绩优秀，有进两年的学生工作经验，大学期间专业成绩排名前三。在大一期间加入三峡大学启明星工作室，擅长软件开发，软件设计方面、对品牌形象创建、品牌包装设计有独特的见解。观点：我们相信平凡庸俗，是设计上的大敌。 唐思佳：研发部经理 三峡大学计算机与信息学院物联网工程专业本科生，有近两年的学生工作经验，成绩优秀，大一期间专业成绩排名第一，在大一学期加入了三峡大学计算机与信息学院启明星工作室学习课内外知识，在大一结束后荣获“三好学生”称号。做事严谨认真，在团队中有很好的团队精神。 何义：研发部经理 三峡大学本科生。为人诚恳，吃苦耐劳，乐观积极，适应能力强；认识问题有超出实际年龄的深度，注重团队的共同学习和进步，生活阅历较浅，希望在实践中不断完善，提高自己素质。农村生活铸就了我淳朴、培养了我不怕困难挫折，不服输的奋斗精神。我深知学习机会来之不易，在校期间非常重视计算机基础知识的学习，取得了良好的成绩 屈静：研发部经理 三峡大学研究生 曾获全国仿真大赛一等奖，发明专利及软件著作权3项，在2018年湖北创青春创新创业大赛省级铜奖，2018互联网+校赛二等奖，多次获得一等奖学金。 陈丽娜：担任公司财务经理 三峡大学本科在读，被评为三峡大学校级优秀团员。本科期间成绩优秀，先后在税务局、会计师事务所实习，具体一定的财务实战经验和较强的文案写作功底。 三、人力资源管理 1、员工的招聘与配置在员工招聘方面，依据先内部招聘然后社会招聘的原则，为员工提供更多晋升的机会。选拔方式上采用笔试与面试相结合的方式，并在必要时进行人才测评，在录用标准上重学历更重能力，重资历更重业绩。 2、薪酬设计本公司的薪酬设计，以“对内强调公平性，对外强调竞争力”为原则，以职位，绩效，能力作为决定薪酬的三个主要因素，在具体的薪酬设计上，本公司将采用 3E 标准： 本公司人力资源部将调查公司所在地相同岗位上薪水的状况，以求实现薪酬的对比定位，并使不同岗位得薪酬具有可比性。同时参考员工能力的因素，结合公司的支付能力设计出包括“工资+福利”的科学合理的薪酬体系。 3、绩效考核 本公司绩效考核遵循“公平、公正、客观、科学”的原则，客观真实的 反映员工的实际业绩，为科学的管理，员工薪酬与职位升迁提供可靠依据。 4.员工培训和开发 对于员工培训和开发,本公司将对生产管理人员和操作人员按不同的岗位需要，进行岗位前培训。此外在工作过程中还要进行培训，保证员工素质符合公司发展要求，既让员工素质得到提高，又为企业发展提供优秀的人才保障，实现员工与企业的双赢。 5.员工关系管理建立和谐的劳资关系，是企业稳健发展的基础。员工关系管理要在公平的基础上，通过营造一种温暖的集体环境，让员工彼此之间团结合作，以利于工作效率与结果的提高。贯彻实施让“员工与企业一起成长”这个理念，密切联系员工和公司的利益共同点，实现员工发展和公司发展规划的统一结合。建立和谐的劳资关系，使企业稳健发展。 员工的管理要在公平的基础上，通过营造一种温暖的集体环境，让员工之间团结合作，培养员工的积极奋斗，拼搏创新的精神，以利于工作效率与效果的提 高。公司提高员工关系管理主要采取以下四方面的途径： l 确保有效沟通 l 建立全员激励机制 l 明确各级管理责任 l 教育引导员工认同企业愿景及共同价值观

五、产品服务

一、核心产品1.1 产品概念 响应习近平总书记在2020年全面实现小康社会的号召，考虑到我国国土面积广阔，各地风土人情不同。我们研发的精准扶贫系统一个是针对不同地区，不同贫困程度的人民、投资者和中介商共同收益的系统。此系统可以根据地区发展不同特色的农庄，让农户充分利用土地资源。项目的研发方案是平台基于云计算的精准扶贫管理系统自行计算一套针对当地消费水平的农庄发展方案，做到发展经济的同时减少对环境的损害。 1.2 产品性能 智慧农庄项目是一个针对农村发展、绿色发展的具体方案。平台的功能模块分为系统管理，信息管理，扶贫管理，扶贫成效管理四个模块。用户可以登陆平台查看资料、权限。管理员分级不同层次、地区的管理员只能修改当地资料，不能越级。每年管理员会重新对贫困地区贫困人民核查扶贫记录、考核结果。作为第三方平台也会为投资者和地区提供沟通渠道，维护三方利益。我们的具体扶贫模式有：教育扶贫，产业扶贫模式，搬迁扶贫模式，对口帮扶模式。扶贫模式将会由平台提供的专业团队评估，制定出适合的方案。 1.3 主要产品介绍 本平台不再是单一由投资者发送或是政府发送渠道，而是投资者、用户都可以向平台申请。平台基于云计算的精准扶贫管理系统和方法能自行计算与推荐农庄扶贫策略，减少人力和物力的成本。我们主要的扶贫模式有：教育扶贫：加大对地区的教育设施、老师的投资力度，减小地区间的教育水平差异。产业扶贫模式：平台基于投资组合的大数据可视化系统与方法，测试出进行众筹时最优方式。搬迁扶贫模式：针对居住环境恶劣、无法满足人们基本需求的地区，政府出资搬迁到适宜居住地点。对口帮扶模式：对于特别贫困的农户，政府和相关企业具体扶贫。为了让扶贫落到实处，不搞花架子，平台也会将贫困地区与地方干部、企业和相关负责人挂钩，根据地区的每年脱贫状况来核查脱贫工作是否到位。 用户通过登录或者注册登录后可以进入扶贫系统。用户登陆界面如下： 登陆界面 注册页面 用户注册登陆后进入系统主页面，主页显示公告，信息管理，绩效考核等内容。主页面如下所示： 系统主页 个人资料模块展示了个人资料部分，邮箱不可更改，但是用户可以更改密码，个人资料更改页面如下图所示： 个人资料页面 用户管理部分是对系统管理员的管理，可以新增市县镇村级管理员，并可以通过地区，姓名等查询，方便对管理员的管理.用户管理页面如下所示： 用户管理页面 扶贫项目与扶贫记录关联，故农庄扶贫项目也不能随意删除，只有最高级管理员拥有权限。项目管理界面如下所示： 扶贫项目管理界面 1.4 产品特点 (一)成果——效率高、有成效、新颖 针对不同地区和当地的消费水平，系统可以自行计算出适合当地的农庄经济。在乡村的农庄里既可以让客户感受到大自然又环境优良、卫生。 (二)真实——真实性高，准确 平台根据贫困农户及其周边相关数据的采集，基于云计算的精准扶贫管理系统自行计算与推荐扶贫策略和人员，整个过程全由计算机执行，减少扶贫工作的不公平现象。从扶贫对象上做到精准，做好详细记录，扶贫项目，扶贫对象，扶贫时间，扶贫投入这些信息都要有记录。 (三)收益——稳定、绿色可持久 用计算机计算出方案和投资方式，减少了人力，物力的投资。计算机根据当地数据和全国农庄发展比对，计算出最佳的投资方式工作，前期和餐饮公司沟通，保证收益稳定。 二、推广服务2.1 服务内容 服务内容：基于云计算的精准扶贫管理系统与方法和投资组合的大数据可视化系统与方法的扶贫共富农庄平台 服务对象：农村地区农户和投资者 服务方式：平台利用采集的数据自行计算与推荐农庄扶贫策略，利用投资组合的大数据可视化系统与方法计算出最优的投资方式，让贫困农户-投资者-平台共同受益。 2.2 平台服务 (一)甄别贫困户 利用云计算的精准扶贫管理系统，通过对扶贫对象个人信息及其亲属信息、地区经济状况、扶贫社会力量等的数据采集和云计算，推算该地区、人民的贫困原因和限制因素，将贫困分等级，能更加高效的完成扶贫对象的划分，减少了扶贫工作的不公平。系统确定贫困人后会重点走访特别困难户，察看是否需要重点帮助扶贫。 (二)精准制定帮扶措施 利用云计算的精准扶贫管理系统与方法，系统根据确定的贫困等级及其所在地区的数据，自行计算与推荐扶贫策略。通过扶贫对象数据和社会扶贫力量数据进行云计算和综合分析，并深入挖掘扶贫策略；在扶贫策略真正实施之前对不同的扶贫策略进行绩效对比和排序，自行推荐最优扶贫策略。平台会实时记录扶贫状况以便随时调整策略，量化绩效评估报告。 (三)精准管理扶贫项目 利用投资组合的大数据可视化系统和方法对扶贫方案进行计算得出最佳众筹方式。平台提供的投资是在确保农户基本生活需求的前提下，投资者和农户双方风险共享、利益共享。很多地区土地荒置，为了提高土地利用率可以发起众筹，投资者投入一定的金额，一部分作为农民的工资，一部分作为土地的投入资金。平台负责宣传和监督作用，维护双方利益。当农庄收益好的时候，将成本退还给投资者，利益按照一定的比例分别分给农民，投资者，以及本平台。若农庄收益不好，风险共担，并且还能一定程度上保证农民的基本生存条件。如果众筹资金不够，投资者也可以将资金放在平台，每年会给予一定的利息，资金作为平台的投资资金。扶贫方案进入发展期后可以农户自行承包土地合作开厂，平台提供商家。项目收益后，平台收取一定股份分红。 2.3 市场竞争力 本项目组成员申报了国内第一份基于大数据扶贫系统与方法，具有较强的市场竞争力。当前的精准扶贫存在许多缺点，首先，现有的扶贫技术对社会资源的整合利用效率不高；其次划分贫困对象和评估扶贫绩效的标准比较单一；再次，现有的技术无法根据贫困人员的信息和社会资源，自行选择最匹配的扶贫项目，导致项目的应用往往不够精准，容易导致再次返贫现象。而基于大数据扶贫系统与方法为解决上述问题提供了可能。但是目前市场上能提供类似服务的扶贫系统，考虑到中国近几年来出台了许多关于扶贫的政策，并且通过扶贫实现共同富裕一直是一个国家发展的非常重要的目标，因此，本项目具有较大的市场潜力。 市场扶贫项目对比 三、产品研究和开发过程3.1 研究初期 在开发初期，平台提供了政府管理和信息管理，提供了省级管理员和市级管理员，管理层次不够精细。平台只能由政府单方向对外发送消息，没有考虑到投资者需求扶贫模式有：教育扶贫、产业扶贫、经济扶贫。 3.2 研究中期 在原有基础上增加了投资者的管理信息，投资者和政府都可以查看自己权限，将政府管理细分到了市级，县级，镇级，村级和户级。投资者也可以向平台申请需求。 3.3 后期研究开发 平台继续补充了扶贫模式，将产业扶贫模式可以细化为众筹投资方式，增加了对口帮扶模式和对口扶贫模式。并成立了专家考核小组，通过对当地环境考核，研发专门针对当地的发展方案，减少风险。 3.4 前景预测 虽然现在市场也相继出现了有关扶贫项目，但是标准单一、信息不完整。本次研究的扶贫共富项目在原有基础上加强了投资者和地区的沟通，平台也专门成立了专家团队评估审核项目，扶贫模式多样化，为双方合作保驾护航。因为降低了投资者的风险，确保了农民的基本收入，所以这个项目能在众多扶贫项目中脱颖而出，在未来占据很大市场。

六、市场预测

七、营销计划

一、营销总体规划（一）营销目标 公司的目标是在五年时间内发展成为国内农庄服务软件和相关产品服务领域的领导者。在目标市场选择上，公司将遵循由点到面的发展思路，首先以国内市场份额比较稳定、产品技术相对成熟、沟通成本相对较低的产品服务提供商为突破口，然后拓展到整个相关产品服务需求行业生产领域，力争占取最大的市场份额。在营销管理方面，将客户管理理念（CRM）纳入营销的各个环节，以更好的满足目标顾客的个性化 需求，最大限度的为顾客创造价值；主要采用以关系营销为核心的营销模式。市场推广方案整合各种有效途径，重视产品品牌运营及管理，深度维系客户关系，从而完善市场供应体系。 图7.1：公司五年内预估营销目标（万元） （二）盈利模式 根据公司市场分析以及竞争策略，公司将发挥自身的管理能力，整合专利资源、科研资源和政策资源，并转化为经济效益，具体收益获取途径分近期和中远期描述。 公司的近期收益来自于“智慧农庄”农庄服务软件的销售以及相关产品服务商家定制服务的销售收入，公司中远期收益除了相关产品服务的获利途径以外还包括基于持续技术创新的新产品和新市场的开发，即针对市场上一切相关产品服务需求市场的动力源 供应，公司由点到面的增值盈利模式如下： 图7.2：增值盈利模式图 （三）营销资源组合 企业需要综合运用各种农庄服务营销资源，达到企业盈利目标，企业现今主要的营销资源如下： 表7.1：企业营销资源 四、营销规划 企业需要综合运用各种扶贫服务营销资源，达到分步骤、分计划地完成营销计划，企业短、中、长期的营销计划如下： 表7.2：企业营销资源  短期（1-2年）“扶贫共富”进入市场，以宜昌为中心，扎稳脚跟，形成影响力。本时期为业务拓展重点， 培养公共关系，同时寻求与上游供货商建立稳定的业务联系。 中期（3-4年）在武汉、襄樊、十堰等地设立业务机构，公司工作重心由单店经营转移到整体统筹上，各部门正式运作并建立完善的制度，稳定公司治理结构。在广 州、苏州等拥有丰富相关产品服务生产企业的城市设立相关业务机构，进一步扩大营 销网络。 长期（5~10 年）向全国进军，在全国范围内吸引合作伙伴。在武汉及其周 边地区的业务拓展初步取得业绩后，主要选择北京、大连、上海、南京、西安、成都、广州等一线、二线城市，消费水平明显高于全国平均水平，同时由于所选地区经济发达，便于原材料的运输和配送，同时在营销渠道的铺设过程中扩大了品牌知名度。 二、营销组合策略（一）产品策略 图7.3 产品策略 1.推广定位 ①核心诉求 ②社会效益  经济的产品。通过“扶贫共富”提供经济的扶贫服务。  适用的技术。用户都可以通过“扶贫共富”获益。  精准的服务。实时、准确地满足用户的扶贫请求。  定制化。客户可提供定制化需求。  个性化。能够根据用户需要进行一对一服务。 2.重点推广 图7.4：重点推广 3.产品定位 以本团队专利为基础，为增强客户服务能力提供解决方案，力图成为业内领军企业。 表7.3：品牌定位表 4. 品牌管理 本公司采取打造产品品牌借以通过“扶贫共富”产品品牌推动公司品牌的策略。 表7.4：品牌管理 （二）定价策略 定价总则：综合考虑成本、需求、竞争者的影响程度，分别计算出三者影响下的单位价格，结合企业的发展目标，综合考虑多方面因素，从而制定最为有效的扶贫服务价格策略。 表7.5：定价目标 1. 产品导入期定价策略 基于市场与成本，在产品的市场导入期，该产业发展不成熟，市场比较法定价较困难。基于此，公司拟采用渗透定价法以较低的价格迅速占领市场。 2.产品成熟期定价策略：以需求导向定价法为主结合成本导向定价法。 比如“智慧农庄”软件在提供律师服务时，需要考虑当地的律师服务费用和相关的扶贫业务费用。 表7.6：产品成熟期定价导向 企业根据市场需求的大小和消费者对待价格的心理反应的不同来确定商品价格。企业在进入市场一段时间后基本了解了消费者对扶贫服务价格的接受能力和程度，这时可以选择一种最佳的价格水平达到利润最大化。 ①依据前期销售量和售价进行线性回归得出相关方程为：Q=a-bP ②依据产品销售的利润与销售收入、成本关系列出表达式： M=PQ-(F+VQ) ③由前两式得：M=-BP2+(a+bV)P-F-aV 其中：Q 为销售量；P 为价格；a 和 b 为回归系数；M 为利润；F 为固定成本；V 为平均变动成本 企业经营的目标，就是要追求最大利润。其能获最大利润的价格的求得，可对(3)式求 M 关于价格 P的一阶系数。 3.价格调整 该价格为扶贫服务处于成长期主打价格战略。 由于本公司所具有的技术优势，以及产品的独特性，在产品打入市场的初期，公司将以相对于其他竞争对手更优质的产品和更合理的价格迅速占领市场份额。 待市场进入发展期，市场接受度较为广泛，市场需求出现大量提升后，公司 将针对不同类型的产品相应调整价格。扩展产品线长度和宽度，提升更多类型的产品组合以及研发其他新型产品，扩大差异产品价格差异，赚取相应利润。 （三）渠道策略：MAC模式 企业在进入市场初期品牌知名度低，销售网络不健全，很难直接触碰到扶贫服务消费者，公司拟定以间接渠道过渡到直接渠道的策略，辅之以网络销售渠道，达到快 速接近目标顾客的目的。 MAC 模式及公司作为产品与服务的提供者向需要提供扶贫服务的生产商、高校相关研究机构、扶贫从业人员、贫困户者进行合作，向组织客户提供服务。 图7.5：MAC 渠道模式 公司筹建期： 主要针对两个项目进行合作洽谈：扶贫服务相关行业的产品服务供应；公司的基础建设。  导入期： 我公司积极联系国内各大产品服务提供商、生产商和律师事务所，电子商务商家通过销售返利签署供货协议。同时利用公关合作取得各地方政府的支持。  发展期： 积极完善并稳定渠道网络，同时注重与高校联合开发、拓展产品，研发第三代产品服务。 （四）产品推广 表7.7：品生命周期各阶段市场特点与销售目的 1.企业引入期  典型客户营销 进入市场初期，对国内主要扶贫服务相关产品服务厂家采取上门直销的方式培养典型客户。  宣传营销 建立公司的官方网站，提供详细的产品性能以及服务信息，并进行客户意见 反馈和用户使用效果展示。通过大型 B2B 电子商务平台有针对性的对智能手表生产商进行品牌推送。 表7.8：引入期组合策略 2.企业成长期  网站的建设和维护 及时更新本公司官网和其他网站的信息，包括产品信息、研发信息、公司信息等，方便顾客交流。网站上设立用户体验和交流区，促进客户与公司以及客户与客户 之间的信息交流。  公共关系 积极联系媒体和政府宣传本公司产品，参加公益活动，特别是扶贫、咨询等方面拓展活动。在相关专业期刊上发布产品信息。 表7.9：成长期组合策略 3.市场成熟期  多样化的网络推广 企业在进入成熟期时将企业服务由企业定制转向私人定制。这就需要加大面向网络中年龄在 17-45 岁之间扶贫服务消费者的网络宣传，针对乐于接受新鲜事物的人群，利用微博营销、话题营销等网络营销方式进行相关产品的宣传。  分销 企业考虑从只做相关产品服务的核心部件，转型为产品服务提供商。除核心产品“扶贫共富”扶贫服务软件自己生产外，其他生产线外包。通过扩大合作深度和宽度来提高企业 的知名度。 三、客户关系管理 为了发展和保持并获得忠诚有价值的客户，运用现在信息技术和信息资源，以正确的时间和最低的成本把正确的产品和服务通过正确的渠道送到客户手中，以客户为中心，提高客户满意度，改善客户关系，实现客户资源利用从而提高企业的竞争能力。 图7.6：客户关系管理具体实施图 （一）客户关系管理模式 建立“一对一”扶贫服务客服模式，针对“扶贫共富”产品不同的发展时期，不同领域、地区的客 户配备专业的营销团队，与客户保持积极的接触，随时满足顾客实时需要，挖掘 新需求，更新数据系统，以增强客户保持率减少客户流失。 （二）客户管理功能 客户关系管理的功能可以归纳为三个方面：扶贫服务市场营销中的客户关系管理、销售过程中的客户关系管理、客户服务过程中的客户关系管理，以下简称为市场营销、销售、客户服务。 1.市场营销 分析主要客户群体集中在哪个行业、哪个地域、占有多大的市场份额、能为本企业带来多大的利润等等，从而帮助市场人员进行精确的市场投放。客户关系管理也会有效分析每一次市场活动的投入产出比，根据与市场活动相关联的回款记录及举行市场活动的报销单据做计算，就可以统计出所有市场活动的效果报表。 2.销售 销售是扶贫服务客户关系管理系统中的主要组成部分，主要包括潜在客户、客户、联系人、业务机会、订单、回款单、报表统计图等模块。业务员通过记录沟通内容、建立日程安排、查询预约提醒、快速浏览客户数据有效缩短了工作时间，而大额业务提醒、销售漏斗分析、业绩指标统计、业务阶段划分等功能又可以有效帮助管理人员提高整个公司的成单率、缩短销售周期，从而实现最大效益的业务增长。 3.客户服务 扶贫服务客户服务主要是用于快速及时的获得问题客户的信息及客户历史问题记录等，这样可以有针对性并且高效的为客户解决问题，提高客户满意度，提升企业形象。 主要功能包括客户反馈、解决方案、满意度调查等功能。应用客户反馈中的自动升级功能，可让管理者第一时间得到超期未解决的客户请求，解决方案功能使全公司所有员工都可以立刻提交给客户最为满意的答案，而满意度调查功能又可以使最高层的管理者随时获知本公司客户服务的真实水平。有些客户关系管理软件还会集成呼叫中心系统，这样可以缩短客户服务人员的响应时间，对提高客户服务水平也起到了很好的作用 （三）整合沟通渠道统一管理平台 公司主要以“扶贫共富”产品管理为依托，详细记录扶贫服务、客户资料及交易记录，实现公 司上下游通过一个系统实施产品管理和内部管理，通过CRM系统实现网络平台沟通，实时、准确、快速。 四、营销团队管理 公司会重点建设一支具有专项公关能力的高效、高质量的营销团队，并通过 统一营销理念和标准化的业务流程来提高销售团队面对客户时的服务能力，以保证快速占领市场份额，完成销售目标。 表7.10：营销团队管理

八、生产计划

一：产品现状 本产品是利用贫困信息通过云计算来达到精准扶贫目的的网络平台。精准扶贫是本平台的宗旨。在公司的初期，目标市场暂时定位于湖北省某些地区的贫困户，通过一步步建立扶贫信息网络，针对不同的地区的个体性差异提供不同的精准扶贫项目，通过众筹投资来实施相应的项目。盈利模式包括：通过众筹项目成功后收取一定的佣金；众筹项目成功获利后收取一定的利益比；众筹保留资金时，可以收益本金利息。 本公司管理的平台是基于当前最先进的云计算技术为支撑，由此形成的更加精确的精准贫的管理平台，以此来真正做到精准扶贫。云计算提供了最可靠、最安全的数据存储中心，用户不用再担心数据丢失、病毒入侵等麻烦；对用户端的设备要求也最低，使用起来也很方便；可以实现不同设备之间的数据与应用共享，更加便于管理；强大的计算能力也使我们能达到精准扶贫的目标。 二：服务操作 服务模式 u 服务方式 基于强大的云计算，根据注册人员的贫困信息，通过公司人员资源整合、走访调查、实地考察等，来为扶贫对象提供相应的扶贫项目或者策略。 u 服务对象 贫困人员。 u 服务形式 通过公司的人员为贫困用户众筹资金来实施相应的项目，或直接拉赞助商、投资商。 服务流程 a) 用户注册 需要救助的贫困人口需要在我们平台上进行注册，需要填写详细的个人信息，除此之外还要注明所在地的优越性表现在哪里，比如风景优美、盛产水果等，以便于我们更能方便的为你制定相应的项目或者提供措施。 b) 公司人员核查 为了核实信息的真实性以及考察地区，公司会派人员进行调研，我们将根据调研结果，通过真实的数据有助于项目具体的实施。 c) 信息资源整合 服务器通过平台层访问各类扶贫资源，并将扶贫数据传给资源层；通过云计算计算出平台对象详细参考信息以及其可利用资源，并将资源条件相似的贫困对象进行分类组合，存储在公司相应的资源区，在项目实行时，工作人员能轻易的调用相应资源对象，极大的提高了工作效率。 d) 制定项目 根据用户提供及公司人员考察的数据，公司的相应人员将具体的为其制定扶贫计划，如果环境优美、气候宜人，可以提供旅游的相应项目，当地人可以当导游，也可以通过平台众筹资金办一个服务产业。对于那些没有优势的贫困对象，可以通过平台进行社会的爱心捐助等。 e) 众筹 利用平台的特性，展示贫困对象的优越特性，争取社会的关注和支持，从而获得的需要的资金和援助。本公司从中收取相应的服务费用。 f) 结果反馈 对已实施的扶贫项目，进行后续考察，通过访问的调查对象的满意度，来判断扶贫项目是否成功，并根据状况来判断是否可继续发展。 三 质量保证 1. 精准扶贫对象 本平台通过用户填写的信息以及公司人员的精准考察，完成建档的工作，同时建立贫困对象信息管理系统，并对其进行精确分类，动态管理，基于当今最先进的云计算精准管理系统，通过对扶贫对象、扶贫社会力量等数据的采集和云计算，能更加高效的完成扶贫对象的划分，实现对象的有进有出、使扶贫信息真实可靠。 2. 广阔的扶贫渠道 本平台能够整合全社会的扶贫资源和扶贫力量，通过社会扶贫力量和社会扶贫资源的分类，包括政府机构、企业、公益组织、个人，以这些扶贫力量能提供的资金、物资、就业机会、技术等，能让社会力量更好地参与扶贫。通过云计算实现能极大的降低成本，提高扶贫效率。 3. 精确的扶贫措施 本产品通过云计算能自行计算与推荐扶贫策略，优化扶贫策略。通过对扶贫对象数据与社会扶贫力量数据进行云计算和综合分析，能更加容易实现把基础相同、条件相近、地缘相接的贫困对象组成小片区，统一布局项目，统一安排资金，统一规划建设，最大限度实现整体脱贫。

九、财务规划

十、风险与退出

（注：创业计划书每部分表格不够的，可增页）





附录：
1.

2.



3.