《CEO必备技能，商业计划书写作实战》2020-05-26一个好的写作工具很重要。

思维方式>写作形式>实际内容。

  • 从idea到计划：
    1. 机会和切入点（是一个什么样的机会，能不能找到一个非常具体的切入点，擅长的事或者最容易进入市场的方式是什么）
    2. 未来会做什么（业务将来会发展成什么样子）
    3. 创业的动机和打法风格（为了赚钱，为了成就感，单纯喜欢这件事情，创始人的追求会影响到项目未来的走向；保守打法：稳稳当当保证现金流，激进打法：尽快上规模，融资，牺牲利润换市场占有率）
    4. 团队是否擅长（团队是否对行业有足够的了解，机会摆在这里凭什么是你们几个能成事，团队有没有明显的短板。经验不足的情况下，建议只赚自己看得懂的钱，只做自己擅长的事，只做那些属于自己的机会。）

  • 创业idea（MCN为例）：
    - 机会
    - 资深业内人士的内容价值
    - 长视频学习的潮流
    - 切入点
    - 互联网产品
    - 商业案例分析
    - 低成本创业
    - 怎么做业务
    - 未来
    - 每个行业都有一个头部KOL的空间
    - 帮助普通人获得有趣的行业知识
    - 打法
    - 自己孵化，精品路线，规模其次
    - 动机
    - 想成为中国行业竞品视频的教父
    - 团队
    - 还行

MCN BP：
亮点（在第一页展示最核心，对方最感兴趣的东西）
1. 项目是什么
2. 核心数据和发展情况
3. 创始人

项目名称：MindHub
一句话说清楚项目的方法：特点描述+成功项目

中国的/东南亚的/年轻人的/更便宜的
YouTube/抖音/微信/AirPods（对标产品需要成功）

举例：
正确：我是做的是中国的Youtube / 东南亚的抖音
错误：我是做一个UGC的视频创作平台 / 分享生活的短视频平台

大众认为的成功（规模大）和投资人认为的成功（赚到钱）是不一样的。

  • 摘要
    - 项目
    - MindHub：做有趣的行业视频，普通人的慕课
    - 数据
    - 全网粉丝80万，总播放量3000万
    - 覆盖高净值人群：海外企业家，创业者，互联网从业者
    - 创始人 & CEO
    - 连续创业者，有经验，赚过钱，拿过投资
    - 现在想成为内容行业教父
    - 团队（一定要说真话）
    - 李自然 联合创始人&CEO
    - 前xxx CEO，海外第一xx项目，MAU
    - 前xxx CEO，某北美项目，年营收xxxx
    - 前xxx CEO，东南亚xx项目，获得xx资本投资
    - 《李自然说》主讲人，创投圈第一的长视频自媒体
    - 有经验，赚过钱，擅长流量运营、有做内容的激情、想赢

一级经历：赚过钱的连续创业者，创业成功的经历（做过知名产品，赚钱产品），相关的成功经历，大公司高管，拿过知名机构的投资（最好是帮投资人赚过钱）
二级经历：相关从业经历（行业专家），失败的创业经历（交过学费的），名牌学校毕业
三级经历：相关从业年限（某行业做了10年，至少是富有经验的人），电竞冠军可以写在BP（成功的人总有成功的方法，受到相关历练）

# 二、《商业计划书写作实战，如何描述行业/产品/竞争/商业模式》2020-11-06

现在绝对不是一个门头做事就可以的一个时代。
融资这件事，卖的是公司的股份，对于一个公司来说是最宝贵的东西。
营销自己的重要性：董明珠带货，乔布斯亲自演讲发布会等等。

项目背景：
1. 行业趋势，展示一下我们对行业看法，说明为什么是一个不错的机会
2. 创业项目可能获得的市场规模有多少？想象空间有多大？最好能说明项目有很大的潜力，非常值得投入去做，合理包装。

  • 行业趋势（物联网设备低价流量，广告价值）
    - 需求
    - 用户不在满足于短视频带来的感官刺激
    - 相对于文字和音频，长视频是更有效的学习手段
    - 市场规模
    - 每个行业都有一个长视频KOL的空间，年营收10亿（500个KOL，每个KOL一年产生200万，合理就行）
    - 相关数据支撑：B站单月上传28,000+
    - 坑：故事不能说太大，我们能够得到的市场才和我们有关系
    - 产品MindHub首批上线频道（有图片）
    - 李自然说
    - 互联网/App/软件
    - 低成本创业
    - 如何做业务
    - 财务和法务
    - 实战商业案例
    - 竞争优势
    - 坑：容易把别人写得特别蠢，或刻意回避竞品优势，显得不够坦诚，拼行业理解的地方。
    - 传统/古典MCN（不要太标榜自己）
    - 懂传播，懂运营
    - 缺乏正产专业内容的背景和能力
    - 专业人士
    - 懂专业，但不擅长制作用户爱看的内容
    - 缺乏运营和商业化的能力
    - MindHub
    - 专业背景
    - 懂商业
    - 懂新媒体，懂传播
    - 强运营
    - 竞品（需要把竞品研究得非常透）
    - 坑：没有对手=没有市场，千万别说没有竞品；找到竞品太弱=反而说明市场不行，拉低档次
    - 得到/混沌大学
    - 知识免费 vs 知识付费
    - 慕课网
    - 有趣+实战 vs 枯燥+教科书
    - 头部KOL
    - 个体 vs 规模+方法论
    - 商业模式
    - 坑：商业模式别不靠谱，各行各业不一样，需要多和业内人士聊；能赚钱的东西太多=赚钱方向不明确。
    - 广告
    - 商业咨询
    - 培训
    - 带货

# 三、《商业计划书写作实战，如何描述路线图/融资需求/资金使用计划》2020-11-06

  • 路线图（如果用2个月做到50万用户 vs 1年做到50万用户，有天壤之别）
    - 重点：展现增长的速度，不是产品进度，展现商业全局观，要写整体进展路线，要和之前的市场规模对得上
    - 2020.06 MindHub项目立项，首个新频道上线
    - 2020.10 上线3个频道，全网粉丝10万
    - 2021.03 项目开始盈利
    - 2021.06 3个频道达到百万粉丝或者月营收百万
    - 2022.06 单月营收超过千万
    - 融资需求
    - 估值报价：融资200万人民币，出让15%（天使轮估计应该在1000万以上）
    - 团队已自投100万（团队肯投钱，任何情况下都是加分的！）
    - 股权结构（股权结构不健康，投资人不会投，股权最好能有一个人说了算，通常是CEO）
    - CEO 80%
    - 合伙人10%
    - ESOP期权池10%
    - 6~8个月启动A轮融资（对下一轮的融资预判（明确接盘侠））
    - 资金使用，至少10个月的费用（最好有12~18个月的钱）：
    - 财务预算（考察创始人的思维方式，比如80%的钱花在推广商，还是研发上还是？没有绝对的好坏）
    - 如果太少投资人会担心6个月之后凉了怎么办？也说明创始人对融资，资本运作没有概念
    - 场地和设备：35万
    - 人员工资：120万
    - 推广和运营：45万
    - 联系方式（bp算是相对比较公开的）
    - 李自然 MindHub 创始人&CEO
    - 微信：xxxx
    - 手机：xxxx
    - 邮箱：xxx@xxx.com
    - XX项目 予 xxx（相对保密）
    - 好的项目不担心BP会别别人看到：项目执行，真正的商业机密是面谈的