# 流量型

- 打 法

  1. 社会新闻、鸡汤…
    2. 矩阵型打法（很多号）
    3. 早期平台流量红利

    - 优势

    1 获客快

    - 劣势

  2. 获客成本高（广点通：5-6块获客成本；抽奖：需备案成本+ 3-7块获客成本）
    2. 粉丝没有忠诚度和黏性，不会消费，文章打开率低
    3. 维护成本高，百万粉丝维护成本1-2万/日

    - 变现方式

  3. 品牌广 告
    2. 带货

# IP 型

- 打法

1. 定位，想清 楚干什么 + 变现模式

  1. □ 美妆、硬件测评 容易变现<br />    □ 鬼畜 不容易变现<br />    □ lifestyle 变现渠道广<br />    □ 奢侈品 变现价值高

2. 发布文章的目的性要明确

  1. □ 部分文章用于维持 b格（人设）<br />    □ 部分文章用于让看的人多（做10w+）

- 优势

§ 量更真实，广告价值 2~3 倍
§ 维护成本低

- 劣势

§ 更难做：需要厉害的人在前端输出文章

- 变现方式

§ （高端的）品牌联名广告
§ 卖货
§ 知识付费
§ IP 授权 （eg. 吾皇万睡，授权头像年盈利 8000万）
§ 灰色玩法（eg. 线下组团带队变现，比如去越南娶老婆、极限运动等）

# MCN（Multi-Channel Network）运营的渠道方：

即 传统行业中的 4A 公司（利用信息不对称，做低买高卖）
Wiki 解释：
是一种与视频平台配合使用的组织，可为区域内的频道所有者提供帮助，例如“产品，编程，资金，交叉推广，合作伙伴管理，数字版权管理，货币化/销售和/或受众发展”，以换取渠道广告收入的一定百分比。

- MCN 三种操作方式：

  1. 和大 KOL（Key Opinion Leader 指网红、流量明星、有影响力的人）合作，对接商家，压低进货价格，提高运营效率。
    2. 和小 KOL 合作，对 MCN 而言，小 KOL 有粉丝上涨空间； 对 KOL 而言，MCN 会指导如何涨粉、接广告、卖货。
    3. MCN 自己培养素人。

- MCN 核心能力：

规模效应。要有足够多的 KOL ，渠道议价能力强。

- 自 媒体平台的选择（用户价值）：

微信 > 微博 > 抖音
1. 微信
2. 微博
3. 抖音：
a. 需要专门生产内容。
b. 不适合做长视频。适合做小话题，观点深刻透彻快速（短平快）。
c. 算法厉害（前三条视频的完播率、点赞率、吸粉率）会进行分级。
d. 风格统一。
• 任何平台都需要追热点。
• 最好全平台覆盖。
• 自媒体平台中，自己选择B站的原因：略。

- 自媒体平台 工作人员是否有用。

  1. 比如B站，优点：会有及时的扶持和指点帮助；缺点：会有人情、腐败；
    2. 比如快手，严禁工作人员和播客接触，说明用处更大。

- 自媒体平台 私域流量和公域流量：

  1. 公域流量：信息流、微博热门、淘宝京东百度 等平台赋予你的曝光的流量。
    2. 私域流量：指自己的流量，比如微信公众号，朋友圈这种你可以基本完全把控、自由反复利用，无需付费，又能随时触达的流量。