互联网为什么能颠覆很多行业：

• 成本低，很低价格获得用户
• 规模效应

在线教育问题：

• 综合获客成本太高 平均5000~7000一个用户
○ 正规渠道广告投放：行业内每天一两千万广告费
○ 灰色渠道 TMK：电话号码 200~500
○ 体验课 1300
○ 老师成本（授课50~80一节 + standy）
• 复购率极低
• 传统的线下模式，成本反而更低

大班课模式：
• 利润高：毛利能到 50%~70%：
• 适用性：K12教育可以，英语&音乐&绘画 不可以
• 人员配置：低配班主任负责管理、辅导；高配主讲老师研发、教学
• 竞争点：流量效率、转化成功率、内功、弹药充足

内功：
• 教育质量
• 互联网人的弊病：
○ 追求快（大干快上）
○ 太讲究模式上的创新

创业成功的点：钱 < 能力 < 时间点
• 钱：有能力自然有钱
• 能力：最顶级的赛道大家能力都差不多
• 时间点重要