1. 产出行业报告
   2. 设计一样的包装、选顶级供应商调配样品

• 咖啡市场上限高：

○ 三顿半在中国估值8-10亿人民币；
○ 星巴克千亿市值
○ 美国整体速溶咖啡市场每年100多亿美金

• 团队对美国优势：

○ 速溶冷萃的这种咖啡形态美国没有
○ 中国供应链优势（比如三顿半、自嗨锅、钟薛高）
○ 借鉴三顿半的营销模式

• 团队对中国创业者优势：

○ 公司在美国具有不错的网红关系
○ 公司自己的账号粉丝过千万
○ 疫情导致的人员流动停滞因素对公司影响较小
○ 美国有实力强靠谱的合伙人
○ 各种认证渠道（比如FDA等）比较容易搞定

• 团队劣势：

○ 没有真正懂咖啡行业的人

• 待办事项：

○ 可行性分析：
§ 产品、包装、供应链 等成本，必要多少资金可以启动项目
§ 确认假象的优势是否是真正存在；劣势是否可以追平
§ 仔细考虑公司架构；市场准入资格成本；
○ 搭建团队
○ 项目路线图
• 行业报告中的劣势分析：
○ 没有技术壁垒：
§ 优质速溶咖啡的技术之一（冻干技术）并非中国的优势
§ 优质速溶咖啡的超即融技术 并非优势，依赖于细咖啡粉不可出大罐装

• 心得：

○ 中国的供应链在3C 市场有优势，消费类市场仍在赶超阶段
○ 中国新消费品牌的机会：结合对中国市场的理解，配合中国消费升级的大趋势，在品牌的定位和设计上迎合年轻市场，在技术上找到在工艺上很成熟，但是在国内还没有人用过的技术
○ 新消费的机会是中国的机会，而非全世界的机会

• 建议：

○ 包装：希望更加便携、方便
○ 口味：目前偏苦，希望有更大众化的口味
○ 销售：线上的销售容易见底；线上扩 SKU < 精力放到线下市场