MCN：在你单飞前，我们假装吵一架。
网红：为什么？

MCN：这样又可以收割一波围观群众啊！

网红：怎么分？

MCN：老样子，我7你3。

网红：

01 谁是清白的？

KOL（Key Opinion Leader）是指有一定影响力的民间意见领袖。

MCN（Multi-Channel Network）是指其背后的经纪公司。

最近出现了几个KOL，表示自己被MCN机构压榨多年。

为了让大家更理性的看待这事，我先给大家介绍两个心智模型：

· KOL的价值，取决于他具备的影响力，这就导致所有能提升影响力的非负面事件，对KOL都是有利的。（有些情景负面事件都是有利的）

那KOL以受害者的姿态出现，这件事本身，就会博得很多关注以及涨粉。所以大家在吃这种瓜的时候，得听两边的声音，而不是KOL一家之言。

我说这话，包括开头的段子，不针对任何人或事，只是提出这么一个思路，因为有些MCN公司确实流氓、无比可耻，受害者维护自身利益非常正确。

· 大众喜欢阴谋论，坚信KOL都是受资本控制的工具，但MCN是不是资本？

我的理解是：“管钱”的机构才叫资本。

举个例子：一个明星进了一家公司，然后大家就会说这个公司是明星背后的资本，那一个普通人进了一家公司，你会说这是他背后的资本吗？

并且MCN机构其实没多少钱，创立门槛也很低，大量的MCN其实就是小破公司，在资本市场也是不受青睐的赛道。所以市面上有些主流论调，我觉得挺哗众取宠的。

02 他们的精彩故事

2009年，一个叫Maker Studios的美国机构开始联合运营一些YouTube上的频道。

2014，迪士尼用5亿美金把它收购了，这家公司便成了MCN行业的鼻祖。至今很多MCN机构仍会拿他讲故事，证明自己有着远大前途。

但实际上，这家公司被迪士尼收购之后其实做的一般，在规模上还收缩了很多。

中国的MCN发展很快，现在有大几千家。

MCN的概念很模糊，网红孵化、网红学院、直播工会等等都可以叫MCN。

要研究MCN怎么赚钱，就得先知道KOL怎么赚钱。

01：直播带货

直播带货是最近兴起的KOL变现方式，这个行业有两个核心竞争力。

第一是拿到货品的最低价，所以头部主播都会和供应链签三个月的保价协议，保证他卖的价格是全网最低的。

第二是主播的专业素养，也就是他在直播间烘托购物氛围的能力。

第二种能力可以培养，但第一种能力非常局限于头部主播，所以这个赚钱模式符合二八定律，头部人群掌握了行业大部分资源。

02：生产内容再接广告

内容行业也是两个核心竞争力。

第一是内容类型，美妆、生活、数码类的比较容易接广告，但做游戏、鬼畜的就比较难。

第二是广告怎么融入内容，毕竟直播带货的观众就是来看推销的，而看内容的观众心里期待不同，所以如何把广告做的不令人讨厌，就很考验KOL的能力。

03：其他方式

知识类的KOL很多靠做培训、卖课赚钱。看着好像没恰饭，其实早已比带毕业班的特级教师都熟练了。

还有搞微信群的，一个入群名额卖上万，一个微信群就几百甚至上千万价格，但价值有没有这么高就不好说了。

再有一些类型，比如说打扑克的，用户看着看着就带着钱到他那里打扑克去了，我知道他们有赚到非常大的钱的，特别是做的比较早的几个。

那MCN怎么赚钱？

01：签KOL，然后分成

KOL的能力是创作内容，所以如果有MCN机构来帮他打理一些其他事情，KOL是非常乐意的。

当然越牛逼的KOL就越强势，面对太强势的KOL，MCN的分成就很低很低。

02：自己孵化网红

MCN怎么能拿高分成？从0开始培养一个网红！

等培养对象赚钱了，MCN拿的比例就很高，而且账号所有权也是MCN的，这其实非常合理，毕竟MCN培养一个KOL风险和成本很大。

但如今，依旧还是有一部分人没有契约精神，特别是涉及到钱的事上。

很多培养出来的KOL，觉得抛头露面的一直是自己，粉丝只认自己，加上业务熟悉了，便认为背后的公司是一个累赘，没有存在意义。

并且KOL多数是个人或小团队，这就导致他们在MCN公司面前会给人弱者的形象，所以他们可以瞬间占领舆论高地，加上KOL本身具备影响力，MCN机构很多时候是撕不过他们的。

所以有些MCN机构会约定：如果KOL涨粉到一定程度，分成比例可以调整。

03：直接骗人

骗人的MCN公司也非常多。

譬如先给你免费体验一下他的服务，然后偷偷给你刷一点假量，让你看到正反馈，于是对你说：“你看，你的号我一推就能起来，你潜力很大，要不交点钱，我帮你做到几百万粉丝，从此你就是明星！”

然后很多人就交钱了。

03 如果我签了MCN公司…

MCN公司有四样法宝：包装、流量、运营、变现

举个例子，如果我这么个逍遥自媒体签了MCN，会有什么变化？

01：帮我包装

我刚开始做视频，就有个做MCN的朋友就给了我一些特别有意思的建议。

①：我本身是CEO，所以他推荐我立个“霸道总裁”人设。②：我有很多爱好和技能，所以他推荐我早点把技能秀出来，再立个全能天才人设。③：我比较帅，所以他推荐我露脸。

我听完这些建议，总感觉这么做的话自己像个物品，并且和我做视频的初衷不符，于是我只采纳了第③条。

但我必须承认，人设这个事真的特别重要。

做自媒体，你遵从内心的东西其实意义不大，而应该是大家喜欢看什么，你就要投喂什么，这很重要。

如果我是一个MCN，我也会给别人这种建议，所以职业搞自媒体的应该是有人设、有包装的。

当然人设只是包装的一个环节，MCN公司还有许多专业的包装手法。

02：帮我做流量并运营

好的MCN会做流量，大号之间互推，大号带小号，联合推广或者联动，这些方式至今也仍然有效。

前段时间，我在B站和老蒋、小丹尼互动了一波，但我们这种是自发的、被动的，其实是可以更加主动的找人互动互推的。

还有就是要和各个平台运营方搞好关系，并积极参加平台的各种活动及比赛，B站很多人到1万粉丝的时候都会拿创作新秀奖，这可以获得很多曝光机会。

但我的B站号是一个奖都没拿过，非常硬核的到了10万粉丝，但这不是好事，如果我背后有MCN机构，他们就会帮我去找流量，效果会好很多。

然后说下运营，B站上经常有人会翻自己老视频，以前做过的内容最近变成了热点他们就会急切的发个动态通知大家。

还有在视频里带个彩蛋，提高视频的完播率和复看率，还可以搞一些弹幕点，类似同意的打1，把保护打在公屏上，求点赞三连等等，都能拉升数据。

介于做视频的初衷不同，这些我统统没有搞，但搞这些真的很有效。

然后MCN公司还能帮KOL做专业的数据分析，都算是运营层面的服务。

03：帮我完成变现

虽然我的粉丝数量不多，但粉丝质量挺高，所以一直有广告主找我。

最近有家估值在百亿美金的大佬公司，想找我做广告，但我报价太高，把他们给吓跑了

我的原则是，如果这个广告话题我本来就想讲，那我少收点钱就接了。但这个大佬公司的话题我不是特想讲，于是就故意报了一个6位数的价格，和半佛老师报价差不多了，但毕竟半佛粉丝是我的好几倍，于是就把大佬吓跑了。

所以至今我也从没接过广告，但还是想接一个的，毕竟是一种人生体验嘛。

但如果我有一个MCN机构的话，就很不同了，他们会帮我联系更多广告主，而且商讨出合理的价格，我肯定早就恰上这口饭了。

另外MCN肯定还会帮我安排一些别的变现方式。

组织游学、硅谷或东南亚考察团、组建收费知识社群、开设总裁培训班等等活动，其实我都可以做。

04 签约MCN需要注意什么？

01：常识很重要

我们生活在一个较成熟的商业社会，所以基础的常识，类似法律、财务、分工协作等概念还是要有的。

有人说，签合同之前找律师看就好了，这当然没错，但如果一个人真的什么常识都没有的话，说不定你找律师的时候就直接被假律师给骗了。

02：同行的交流

我强调过一万次。

做一件事，首先要弄清楚同行是怎么做的。现在网络这么方便，很多KOL你都可以给他们发个私信，通个电话、约个见面，方法如下：

问问同行怎么和MCN合作的，踩过什么坑？有什么建议？远远比请律师靠谱。

律师是有局限性的，他们只能分析合同靠不靠谱，但合同靠谱不代表MCN靠谱，所以同行的信息是最有说服力的。

05 创业开MCN公司靠谱吗？

MCN确实是一个能赚钱的生意，而且在赚钱的同时，还能输出有趣的内容和捧红一些人，我觉得这是很有成就感的。

但这个行业有几个缺点：

01：竞争太激烈。因为门槛不高，注册一家公司，营业范围里面有“经纪业务”就可以开MCN了。

02：想象空间有限。Papitube是行业里接近头部的公司，但一年也就小几亿的营收，真的不能算高。

03：成功难以复制。papi酱、张大奕这种网红大佬，她们也复制不出第二个自己。

04：模式有悖论。前面说了，KOL越强，MCN就越弱，导致注定赚不了大钱，而且也不可能靠自己孵化然后垄断市场。

05：行业不受资本的青睐。只有很少的VC才关注MCN，但确实有VC投，比如说有一家叫高樟资本的，就投了一堆MCN。

由于刚刚说的种种缺点，导致MCN公司上市比较困难，但并购还是可以的，因为网红有很大的现实价值，譬如带货去库存，或者公关时控制舆论等等。

开MCN公司，我个人看好两个主攻方向，
一个是国内长视频，类似B站、西瓜，它们还是在红利期的。

缺点就是B站商业化能力弱，在B站做广告不赚钱，价格上不去。因为企业做广告这个事，一方面是为了产品曝光，做宣传等等，但还有一方面是投给老板看的。

我记得以前马化腾给一个微信公众号打赏了200块，结果第二天很多腾讯的产品就都来找到这个号打广告。

所以B站观众里的决策层现在还是偏低，价格就上不来，而公众号的广告就更值钱，因为老板们都在看。

我《李自然说》这个号，从商业价值来说，在YouTube上的价值就远远大于B站，因为YouTube有大量的决策层用户存在。

第二个方向就是做出海。

TikTok在海外发展的非常快，内容行业也有很大出海红利。

在印度尼西亚，我观察到他们做手机开箱的视频非常原始，真的就是把手机盒子打开，开机，完全不像国内节目会做很多科学的评测，或是加入一些有趣的环节。

但出海也有缺点，就是变现。

TikTok现在也是在做用户阶段，所以现在就比较容易先做出一些大号出来，但是变成钱还要等等。

写在最后：只要不骗人，只要能提供合理价值，恰饭从来不是坏事。

并且对于KOL，如果你不想赚钱，那就别签MCN，别耽误人家赚钱。如果你想赚钱，但自己商业能力不强，确实可以考虑MCN。

其实大量的内容创作者，他们真的不懂用户，不懂运营，更不懂广告主，所以MCN确实有其独特的价值，让他在商业世界站住脚跟。