1月7日 如何培养自己赚钱的能力？

    1. 在我的经验来看，有以下四步：1，先看见，打开眼界，知道有更多商业案例，去更强的圈子，刷新认知，理解其他人是如何赚到钱的。其实这个是什么呢？其实是有分两种：普通人因为看见，所以相信；高手是什么呢？因为相信，所以看见。大家去品一下这个过程，你想一下，它是一个时间差。
    2. 比如说我相信短视频这个赛道，它是由于什么呢？它是由于硬件的发展，通信技术的发展，让网速越来越快，让流量越来越便宜，手机屏幕越来越大，所以体验越来越好，所以流量的载体在迁移，所以我看见的直播和短视频这个赛道，一定是能起来的。这叫什么呢？因为相信，所以看见。
    3. 那因为看见所以相信是什么呢？就是普通人，他必须干嘛呢？必须看到这个谁谁谁，他在短视频做了好多粉，他直播赚了很多钱，然后他就跟着走。这两种都可以，对吧？因为看见，所以相信是普通人，因为相信，所以看见是高手对吧？
    4. 我们再举一个例子，刚才举的是软件，就是那个短视频跟直播的例子。那现在我再给你举一个例子，比如说跨境，跨境为什么？普通人是看到很多人做跨境做牛逼了，亚马逊、独立站、虾皮、shopify、tiktok、做各种各样的社媒，然后赚到钱了，所以干嘛呢？所以他也去做。
    5. 那实际上你们可以再看远一点，比如说什么呢？比如说这个我国的第二产业非常的牛逼，是全球的其他国家产值的总和的好几倍，所以你看好跨境，那这个看得更远、更笃定，然后才去做对吧。
    6. 2，再模仿，找到你感兴趣、相对了解的领域，参考一个或多个竞品，尽力模仿，之后再取长补短。这个其实是一个在短时间内去增加自己信心的环节，它比复盘来的有用。
    7. 我跟大家讲一下，任何行业做得好的，也就是说你选任何一个细分领域，做得好的人都不会超过 5 家，你的直接对手都不会超过 5 家。哪怕你最熟悉的是这个空调、洗衣机，现在把手机盖上叫你说五个品牌，你估计都说不出来，何况你的那些细分赛道是吧？那你就可以看你要去找到这五个人，这五个对手他分别做了什么？
    8. 比如说你想去冲短视频领域，你想去做一个西班牙语或者说日语，或者是说你想卖一些母婴用品，你肯定是去干嘛呢？你去找五个最好的账号，看他们怎么做的，他们的内容是什么？他们的成长轨迹是什么？他们是怎么带货的？他们是怎么把人导流到私域的？任何一个平台都是这样的。这叫大局。
    9. 那小局上怎么看呢？比如说你要按平台来分的话。你去看一下知乎，比如说你是一个卖眼镜的，比如说你是一个卖电动牙刷的，你去知乎看一下，你到底有没有对手在上面做？他们分别都做得怎么样？是不是这么做？然后看到了之后，你就会发现有两个方向，第一个方向是什么呢？他们干什么你就跟着干，对不对？你就跟着干就对了。
    10. 然后你突然间发现一个洼地。小红书他没有进场，那没有进场是什么原因呢？你就要开始分析了，是机会呢？还是他已经试错完毕了，证明不可能对不对？top 他们之所以是 top，他们是不会犯错的，几乎不会犯错的。
    11. 你去看一下，他如果不做知乎，他也不做小红书，那只有两种可能性：
    12. 一种是你的机会，你发现了他还没进来，那你赶紧就把这个领域全部吃掉，你一口气搞个十几、二十个、五十个账号进去。你如果是做细分领域的，基本别人就没机会了。
    13. 我就很简单给你举例。比如说你做 CPA 、你做人力资源师、你做心理咨询、你做小语种、你做西班牙语、你做日语。那么你把这十几、二十个号干进去之后，这个平台完全是属于你的，我就跟你直说，这个平台所有量都是你的。
    14. 就像你做淘宝，哪怕你做淘宝，只要你保持前几名都是你的。我就给你讲一个非常实在的，很多类目，天猫排名第一到第五是一个老板，它可以吃掉整个阿里巴巴的量。明白吗？包括京东，他就有规模效应，而且他的后期，他能有什么呢？他有定价权，你知道吗？我们大家都知道现在是千人千面了，哪怕是千人千面，你销量排第一的也能吃掉百分之六七十的流量，明白吗？
    15. 3，后贯通，在模仿中积累大量失败经验，提高自己对“一项业务到底赚不赚钱”的判断力。其实这个判断力，我并不觉得这个能培养出来，这个全部是建立在数据之上的，而不是简单的判断，这个判断会比较难一些。那我把这个判断力，把它迁移到什么地方呢？你的分析能力上。我给你大家这样讲。
    16. 比如说我们讲第一步是什么？第一步，你的数据一定要干净，你要有干净的信息源和数据源，你要确保你拿到的是最准的、最真实的数据，而不是某一些无良的号瞎说的对吧，或者说你用一些不好的工具拿着一些不好的数据。
    17. 第二步是什么呢？第二步，你要去分析这个可行性，你要找到它的真实的情况。比如说你想卖一个货、卖一个产品。比如说你想卖这个充电宝对不对？你想卖一个充电宝，然后你看它的售价，还有它的成交价，还有它的收货价，对不对？OK，它一个月卖 13 万个充电宝，然后你手上的货源非常牛逼，你看他卖 189 块钱一个充电宝，然后你自己你手上的成本是 79 块，然后你感觉 79 块钱包邮，你感觉这个利润挺好，你就想杀入这个行业。好，你基本上会死得很难看。
    18. 因为你根本就不知道他真实的成交价是多少？你要去参考大量的工具，比如说你开个魔镜，开个看店宝，然后你再看他这个一个月花多少推广费？然后他有多少个人？然后他淘客佣金开多少？如果他开 50%，有没有？也有可能，他活动的时候他是打六折，然后再加佣金，也说不定，是不是？然后你可能就能够发现，你到底能不能做。
    19. 这一切记住一句话：数据是残忍而客观的，但是它是真实的。虽然很残忍，但是它很客观，明白吗？
    20. 4，去超越,。对某个领域做到极致熟悉，有成功经验之后，做到“人无我有”的差异化，积累专业度，形成更大的壁垒。这个太难了。我还是那句话，我们讲的是普通人，你想在一个领域有壁垒，有护城河太难了。护城河有几个方向，我给大家捋一下。因为很多人整天讲壁垒、护城河，你自己想一下，我们分几个方向来讲。
    21. 第一个，做产品。你做的一个产品，三个月，永康、慈溪、浙江人就给你搞出来了。福建人三个月仿牌就给你搞出来了。你的国际一二线品牌，如果还没有进入中国市场的话，三个月，福建人仿牌、A 货给你搞出来。广东人 A 货给你搞出来。你做任何的一些新奇特的产品或者是消费品，浙江人也给你搞出来了。你做食品，福建、厦门、漳州也给你搞出来了。这是产品，你不要想有壁垒。
    22. 销量有没有壁垒？现在可能有，但是抖商时代很难，你想在平台电商里面用销量做壁垒，其实还是有那么一点点可能性，但是代价太大了。然后别人会把你的价格，通过他的成本优势，用价格去打你的销量，是能打下来的是吧。
    23. 刚才我们讲的是产品跟供应链，再接下来讲是什么？讲的一些是技术上的对不对？比如说你会一些黑科技或者是你有什么骚操作，分分钟没有用。
    24. 其实第不管在哪个行业，在内容领域、在电商领域、在产品领域，就是那种互联网产品领域都是什么呢？你有一个东西好了，就会被无数人干，很难活下来。就像自媒体人，自媒体人最擅长什么呢？就是互喷，你举报我，我举报你。知乎就喜欢干嘛呢？你踩我，我踩你，而且做淘宝的也是一样，第一名跟第二名之间厮杀，你找一堆号去拍，拍了然后去退款；我今天给你灌 10 万流量是吧，我去给你差评，你去给我差评是吧，这些都是很难有壁垒的。
    25. 你想说你去做知识付费对不对？你去做知识付费，你觉得做什么东西你能够有护城河呢？其实是有办法的。我告诉大家什么是办法？就是影响力、人、团队、钱，这四个是壁垒。
    26. 什么叫影响力？比如说你在一个赛道里面，你在平台、所有的内容平台，你都是排最前面的，哪怕是被人干、被人踩，只要你跟平台是共生的，你基本上可以活得非常滋润。
    27. 什么叫人？沉淀到私域里头的人，也就是跟你发生过金钱关系的人，这是你的壁垒。你足够多的人。这些用户只要是属性一致，我告诉你，这个产品能做烂。每一个产品它一定是这样走的，产品的价格它一定是下来、然后上去，下来、然后上去，周期大概在两年。
    28. 我大概跟大家讲一下。充电宝刚出来的时候，已经杀到了 9 块 9 包邮跟 19 块 9 包邮。现在的平均充电宝在 150 块钱左右，100 块以上；
    29. 以前的充电线，在 1 块 9 包邮，以前的手机壳 1 块 9 包邮，以前的 T 恤 5 块 9、6 块 9、7 块 9、9 块9。那现在所有的价格全部上来，都是大几十，便宜东西已经卖不动了。
    30. 拼多多闷声不响地从一个 3 块 9、6 块 9、9 块 9 包邮的平台，变成现在的客单到 90 几块钱，已经拉上来了。这不能叫做消费升级，只能叫做下沉，消费下行。
    31. 人的优势就是什么呢？你一个产品，在它最高点你进场，比如说轻食，比如说那个减肥代餐，还有一些比较新的、概念的、大健康的产品。好，你在高点进去，然后你积累了大量的客户，然后整个行业开始被打，被自己玩死掉。OK，没有关系。只要你手上有足够多的人，你可以干嘛呢？你做下一个产品，你们发生过金钱关系，且你的产品不错，解决了最基本的信任问题，你们你可以转战场。你手上的遗产，能够给你带来非常牛逼的起始加速度，冷启动池子都有了。
    32. 现在有做公众号的玩家，你们就知道了对不对？营销号全死，哪怕他们曾经多高，全死。有做私域的，活得非常滋润。对不对？因为创业的一条路，它是必须什么呢？你每一个节奏跟下一个节奏是串起来的，知道吗？它是串起来的，它前面的一个环能够为后面的一个环提供助力，这就是正确，这才是属于你自己的壁垒和护城河。明白吗？
    33. 刚才讲的一个是公域的影响力，第二个是私域的用户。第三个什么呢？就是钱。不管你做一个什么产品，大厂要复制你，就分分钟，实在复制不了，或者是很懒的话，他就把你给收了，就这么简单，你不让他收，他就自己做，就干死你了，就这么简单。
    34. 感觉公司做私域和个人做私域很不一样，公司做私域好像不是靠内容？买量呀。谁跟你做内容，买量是吧，最正确的就是买量，那你实在没钱买量，你就去做内容。我建议是两种结合在一起。做内容，你就是想从公域拉一点量，拉到私域。就那么简单，本质就是这样子，正确的方式是买量。
    35. 真正想跟大家发自内心的说一句，就是什么才是你的核心竞争力？就是你的团队，是你的核心竞争力。
    36. 你手上要是有几个能打的人，比如说你有国内顶尖的投手，最牛逼的 SEO 玩家，最牛逼的写手，很强的设计，然后顶级的客服，很表现力很强的主播。你手上有这些人，你是很容易杀入一个新的战场。新的机会出来，你是很容易抓住的。知道吗？
    37. 我们讲什么呢？就是现在的时间窗口非常的短，刷一下就过去了，你经常望洋兴叹，什么意思？你看到机会来了，你抓不住，为什么抓不住？就是你反应时间不够。你是创始人，你的格局足够高，你的视野足够前瞻，你对这个机会的洞察足够的敏锐，都没有用。为什么呢？你手上没人。
    38. 比如说现在很多的传统老板，他们手上非常有钱，对不对？非常有钱。他们也想去做一下短视频，也想去做一下直播，但是他们手上没人，手上没人就非常被动，就只能代播、代运营对不对？那我们大家都知道代运营这个行业，他能有几个好人？你只会是花了大量的钱和时间精力，甚至做了一堆的货，最后卖不掉，对吧？这就是真相，你手上要有人，才有用，这就是你的护城河。