9月27日 如何科学制定公司的战略和目标？

    1. 做公司战略与制定公司目标的时候，从想法到产品落地并不难，难的是产品初步盈利之后怎么扩大规模，复制这个产品。此时，摆在我们面前的就两个方向，一个是横向扩展复制，一个是纵向做链条的上下游。走哪条路需要根据组织的优势，前者的关键是“人才+流程化”——如何做好人才复制工程，而后者要切入下游品牌建设和贸易销售，需要的人和之前完全不一样。这时候，对老板的认知、资金、供应链都是不小的要求。
    2. 我给大家着重讲一下 SOP 的重要性：
    3. 很多时候自己的成功，自己都不能复制。比如说现在这种互联网上，你有一个东西爆了，或者你有一个视频爆了，你一个内容爆了，你有一个产品爆了，你有一种模式爆了，它都有它的时间窗口。
    4. 那当你在某一个环节吃到红利以后，你一定是干嘛呢？比如说像蒋超老板这个非常垂直的类目，一定是想着边际效益最大化，就是通过这些视频通过这些内容来的。
    5. 我们要做两件事：
    6. 第一件事情，这些视频能不能再横向扩展？比如说他原来做净水设备，现在能不能做食品检测设备？能不能去做一些机床的？能不能去做一些各种各样的那种，就是相关的。
    7. 我们不是经常讲，2022 年所有的生意能都值得在抖音重新做一遍，这句话是放在哪都适用的。
    8. 所以说这时候你想要去复制，那你就需要把这个最小的这个、跑通的那个环节，去给它写成白痴都能看懂的 SOP ，然后疯狂的用人力去怼，人力的话其实就非常简单，只要你有给到这种标准流程，他都能够做好。
    9. 第二个讲的是要切入下游品牌建设和贸易销售。这时候就不是产品端的事情，是私域端的事，是你积累的这些人，供应商、采购商、这些 C 端的，还有研究所、校方的这些人，这些人的价值怎么再度挖掘？怎么去做出他们的附加值？那这时候你就可以去做延展。
    10. 它其实是一通百通的，比如说你有了校方的资源，有了研究所的资源，你有了环保局或者水利局的这种资源，你是不是可以去彼此借势？
    11. 有个故事不是讲比尔盖茨招女婿的故事，你们应该都听过，我就不赘述了。
    12. 我们讲一下他这个是怎么操作的？
    13. 他开始办会展。办会展他是怎么做的呢？
    14. 他跟品牌方说，我手上有那么多的 C 端；
    15. 然后他又跑去跟 C 端说，我手上有那么多的品牌；
    16. 然后他又跑去跟 G 端的人说，我手上有那么多的人，那么多的研究院、又有那么多的品牌。我现在想跟你们联合，在你们市办一场这样的一个招商大会。
    17. 那他就 1、2、3、4、5，5 方分别都有利益，然后他自己几乎是用资源撬动资源。知道吗？
    18. 你们想一下，你看通过内容流量获取的客户，然后把他们整合起来，去撮合他们进行交易。然后先办几场，可能利润不是那么高。
    19. 但是这个模型跑通之后，他就可以收赞助费、然后收佣金、CPS ，
    20. 然后还可以去跟 G 端拿资源，拿这个政策的红利。
    21. 还可以在里面找到人才，找到更多的前端资源。
    22. 比如说他可以把更多的仪器去覆盖，然后把那些视频教程、文字教程做得更大。然后这样就像滚雪球一样滚起来了。