11月19日 什么样的销售团队能够吸引人才？
    吸引人才，标杆非常重要，只有树立好标杆以后，才能让销售人员感到不仅能看到钱，还能赚到钱。有没有？因为看见，所以相信。至于留住人才没有想象中那么难。以下三点，能做到两点就足够留住人的：1、赚到钱。北上广深一线城市不好混，想要赚钱养家糊口。2、学东西，大家都是为了自己的发展和职业规划，所以要能学到东西。3、交朋友。有一帮没事能一起吃个饭喝个酒的朋友。这个我给大家总结一下，这篇讲得比较短。 12 个字总结：
    第一短期的钱，
    然后长期的饼，
    然后情绪价值。
    钱一定是要短期的，没有一个谁谁谁。你的承诺如果不兑现，薪水，还有奖金，佣金、分红这些东西你没有按时并且按量去兑现，你就是 PUA ， 就这么简单。
    作为一个团队，你单纯画饼是没有用的，但是我们又要有饼。饼是什么意思呢？饼就是，你要让他觉得，他做这件事情有更远的意义，更远大的意义，哪怕你没有意义。你的饼分两种：
    第一种是使命愿景那一种。就是社会使命，一个长期愿景，这一个方面的，纯精神方面的。这种对很多人非常有用，有一些高手他就喜欢吃你这一套，有一些做产品的，他就想做一些很有挑战性的事，他想改变世界。尤其很多程序员，他就喜欢改变世界，你就给他画这样的饼。
    那我们的第一步是什么？给到了短期的钱，按时按量、远高行情或者高于行情的给到了，我们画饼就非常的坦然而淡定。我们不是 PUA，是不是这么说？
    那第二种饼是什么呢？第二种饼是凝聚力和向心力的那种饼。就是你干得不错，好好干。公司马上要扩张了。这个股份给你留着，期权给你留着，到时候如果顺利的话，我们就安排，就这么说是不是？
    第三个是什么呢？第三个是情绪价值。我们讲什么叫情绪价值？认可、鼓励、精神上的奖励、激励，这些全部都属于情绪价值。如果只是这样单纯地拼，你看狼文化拼成什么样？是不是？都拼到抑郁了，对不对？为什么公司要搞团建？虽然大家都不喜欢团建，为什么还要搞？为什么整天要拓展？为什么经常要去培训？为什么经常要去做一些那个心理按摩，对不对？就是情绪价值的重要性。
    有一个段子很好玩，就是有一家设计公司，他为了留住设计师，他们家设计师基本上是女的，然后他为了留住这些设计师，然后员工入职就可以得到一只猫，然后他这家公司的离职率是整个行业最低的。这个是一个段子，我也不知道真假。但是我公司楼下有一个公司，他有三只猫，然后他们公司的员工，每天都干到很晚，然后员工也不离职，非常的神奇，这就是什么？这种另一种情绪价值，对吧？
    那其实这种情绪价值还可以体现在很多很多方面。那我再讲下去的话就变成套路了，我就再讲一个。
    比如说包住。我发现一线城市的职场人，他们有住房焦虑，他们很不会算账，他们下意识地以为住房很贵，那确实也贵。对不对？
    你如果给你的员工包住，实际上你可以用很少的钱你去包一个这个公寓什么的，你也不要让他们住一块；能让他们住一块，不吵闹，那就最好了。然后实际上并没有加多少钱。
    然后比如说好的公寓一套是 3000 块钱，你多租几套，2000 多就能拿下了。然后你就可以这个用这一点，去满足他的很多很多需求。
    同时干嘛呢？我这样再讲就不太好意思了，我就直接说吧，你要是给他包住，按我的经验，平均每个员工每天会帮你多干 3 个小时到 4 个小时。这不能多说了。
    包吃也是一样的。我跟你说，包吃很好玩，包午餐很好玩。打法很多：
    你找一个阿姨，然后每天用固定的饭盒。饭盒是怎么弄呢？饭盒就是每个人的名字，带每个人名字的饭盒，你知道吗？
    然后十一点半的时候把饭送到公司，然后每个人去发餐，发餐完之后干嘛呢？一点半过来搜走。
    不会有那么多的生活垃圾，你如果叫外卖的话，生活垃圾非常的难受。而且有些人他没有及时扔掉，整个空气会非常不好。但是这个餐盒，单单你看到餐盒上有自己的名字，你公司的离职率就会下降。
    所以说刚才我讲的短期的钱，长期的饼和情绪价值就是干嘛呢？就是你留住人才的关键。普通人的话，想留住人才，我觉得用我刚才讲的是相当 OK 的。