9月21日 海外市场和国内市场有哪些本质的区别？

    1. 区别在于，国内是一个大一统的市场，海外是一个多语言、多货币、多宗教的分散市场。这种多，意味着复杂，意味着机会多。国内更多的是在平台做生意，就是平台电商，中心化的。也就是因为这种统一性，催生的发达的物流和支付体系。
    2. 我跟大家讲一下物流和支付体系。我们国内的电商为什么会比国外领先那么多年？最主要的原因是电动车的发明。你们去思考一下，电动车的发明，让快递能够到家。没有电动车就没有今天的中国电商。送到门口，打通最后一公里。国外没有。基本上大小区的驿站都会帮你送到门。
    3. 海外更多是以地区为单位进行耕耘，尤其在欧美地区，电商的发展恰恰被物流限制了。很多海外发展中国家因为支付体系普及率低，只能依赖货到付款，国内红利也有内卷。而在海外，很多中国产品依然供不应求，是一直供不应求。理解这些差异与市场发展的进程，就能更好地找到自己的创业切入点。
    4. 所有的货都是中国产的，你就这样理解就好了，尤其疫情之后。其实我告诉你，这个东西其实很有意思，你要想现在中国的第二产业发达、牛逼，是全球总和的 2.5 倍。
    5. 然后你觉得你做跨境很牛逼，但是你有没有再想更深层次一点，就是制造业已经那么牛逼了。那他们如果卷起来呢，他们要卷应用技术对不对？卷新材料对不对？卷智能化对不对？不然的话，这些东西他们会卷死的，他们有可能一下子就下来了。
    6. 这有可能的，有可能会遇到的。你们肯定经历过一个行业，说没了就没了。我们往小的说，比如说指尖陀螺，如果是老一辈做跨境的，应该知道指尖陀螺，就几个月爆起来，然后直接突然间啪就没了，行业就没了。知道吗？很多产品他都会做到没有利润。永远都是中国人卷中国人。
    7. 不管你做什么产品，不知道你在跨境的哪一个角落，都是跟中国人拼，我们说要出去卷外国人 、卷死外国人。结果出门一看，这个认识的，那个也是认识的。
    8. 电山南海搜索词，我跟你讲这就两点，
    9. 第一个靠经验。
    10. 第二个就是靠数据，就是纯数据分析。
    11. 以前我做电商的时候，17 年以前，我会怎么去找蓝海呢？
    12. 我专找销量超 2000，但是没有淘客介入的产品，然后我直接 3000 的销量干上去，然后我把第一到第五全部占掉，然后我就有议价权了。这是第一个。
    13. 第二个，找蓝海产品，蓝海产品就比较有意思了。找那种刚刚兴起的，比如说酒，威士忌、有山崎、有獭祭、还有响，那明显獭祭被人推烂了，那山崎跟响还没有什么人推，那时候就有机会。