3月31日 如何理解新消费品赛道？

    1. 新消费品牌基本套路，就是凭借单一品类，在某个特定流量红利渠道的加持下，做深做透，让种子悄悄发芽。起规模后调整策略，进入正面战场，呵护发芽的种子，成为一棵小树苗。比如说：等蜂来、认养一头牛、90 分、花西子、完美日记、直白、HFP、参半，它们相对于传统品牌或许有着更高的颜值、更优的服务。但是它们的崛起从本质上来说，都是依托于某个新媒体，品牌遇到一个给力的渠道，就像坐上了火箭，能迅速腾飞。
    2. 我告诉大家，所谓的新消费品牌，三年后基本上听不到它们的名字，甚至不要三年。
    3. 我跟大家讲一下这个普遍的套路：
    4. 小红书先种草 3000 篇，然后拿着这 3000 篇在电商平台上，比如说开个天猫，搞个几千单，然后拿着这 3000 篇跟这个几千单的销量，去找一个大主播，比如说薇娅、李佳琦或者是随便辛巴什么都可以。
    5. 你跟他们讲，我有这销量，我种草了那么多，你帮我播一下，我给你 20 万的坑位费，再加 25% 的佣。他播完之后，甲方说你不要骗我，我自己会骗自己。然后他自己会找很多人通过这个直播间去刷，把量刷起来。
    6. 然后又拿着这个案例去找其他的主播，腰部的主播或者头部以下的主播，跟她说：你看李佳琦都播，你们赶紧播一下，我给你开 25% 纯佣。然后就这样起来了。
    7. 然后，都没有赚钱，全部是玩资本，都没有赚钱。就是这样做，然后要么吃ZF的钱，要么ZC的钱，要么吃资方的钱。
    8. 然后这些所谓的品牌，它就是这样，就像一个泡沫一样，嘣就炸掉了。然后它不会留下任何痕迹，过几年就没有了，它一旦停下来就没有了。
    9. 你做一个品牌，做一个国民品牌有多难？你知道吗？是不可能，几乎是不可能。 10 万不存 1个，十万个品牌存不下一个品牌。做一个有辨识度的品牌太难了。
    10. 品牌要有一个公信力或者辨识度。国民品牌的一个标准就是什么呢？就是无意识的第一反应。
    11. 就是别人问你粽子，粽子你们肯定会想什么呢？我们肯定能想到五方斋对不对？
    12. 但是月饼呢？月饼你想得起谁？就说明什么呢？
    13. 说明月饼没有国民品牌，粽子有国民品牌，