11月29日 如何理解长期主义

11月29日 如何理解长期主义？
首先长期主义是什么呢？它是一个能不能的事，不是一个想不想的事，不是你想长期主义就长期主义了。
之前我们不是讲过，真正的长期主义你可以选择干嘛呢？选择长期暴富，你选择长期成功，你选择长期踩到任何一个节奏，长期抓住机会，长期吃红利，每一个时间窗口你都不错过，每一个风口，你都抓住，对不对？这个这是牛逼，对不对？
那实际上你并没办法做到，你不能用长期主义来作为你的借口，去逃避一些东西。该你吃流量的时候你不吃，你说我要深耕产品，我要做长期主义，我要解决社会问题，我要有社会意义。这个是不对的，你必须首先先干嘛呢？先活着，先饿不死，对吧？然后再去讲其他的。
长期主义是每件事情都不凑合。对长期主义来说，要么不做，要做就做好，没有“凑合做做”的中间状态。这个其实我也不这么认为。为什么呢？你如果说一件事情，你一定要做到成，这个大概率是不可能的。对不对？只能是说当试错成本足够低的时候，你就可以反复试错。有一句话叫什么呢？如果方向错了，那么停下来就是前进，而不是说你不撞南墙，不死心。不存在的。
在践行过程中有六点经验：1，不盯着眼前利益，而是着远着眼于未来的价值。这个叫什么呢？站着说话不腰疼，眼前利益也是要的，未来的价值我们也是要的。你不要自我设限，这个是在过程中，一般人其实很少有遇到，需要去在眼前利益跟未来价值之间博弈，你知道吗？你到了这个时候，你已经非常成功了，不存在，能全都要，尽量全都要。
2，不预测变化的东西，而是聚焦于不变的东西。什么叫不变的东西？不变的行业有哪些？餐饮、房产，未来十年一定不变的有哪些？餐饮、房产、房产都有周期，汽车、大健康、家装、保险，我觉得咨询这一块也是 OK 的，然后零售也是 OK 的，对不对？消费品现在是宇宙最大的行业，最大的赛道，是不是这么说？
你想一下，以前的窗口期有多长？我们父辈那时候，他们背着单肩包做业务的时候，一个项目，或者说一个新的创新，一个应用科技，都能够吃个五年八年的。现在是什么？现在这个时代在变，时间窗口越来越短是吧？
你要去关注的话，什么是不变？硬件的发展带来的趋势，它是不变的。什么意思呢？我们就讲流量越来越便宜，网速越来越快，手机屏幕越来越大，观感体验越来越好。所以我们看好抖音、看好直播、跟短视频，对不对？
3，可以忍受短期内看不到回报，但是期待更长期的回报。我跟大家讲一个故事，我们大家都玩过那个棋盘游戏；
古时候一个水手。他献了一个这个国际象棋的棋盘给那个国王，然后国王问他要什么奖励？他说：你在第一个棋盘空格放一粒米，第二个棋盘空格放两粒米，第三个棋盘空格放 4 粒米，第四个棋盘空格放 8 粒米，对不对？然后一直放到六十四个棋盘空格，把全国的米放上去都不够。这就是什么呢？长期主义，很好。 OK，没有关系，
那你是一个农民，这个农民刚好又听到了这个故事。然后他就跟他的这个地主说：我在你家干活，你第一天给我一粒米，第二天你给我两粒米，第三天给我四粒米，第四天给我 8 粒米。第五天···这个农民饿死啦，这个农民饿死啦。不是说这个忍受短期看不到回报，而是期待更长期的回报。这个东西不存在的。我们讲，当到了一定的这个层次了，你有一定的成果了，你有这个资格去考虑长期跟短期的区别的时候，你才有资格去考虑。现在你就是能赚多少钱，赚多少钱。
在规则和这个正确的价值观的指引下，你能赚多少钱就赚多少钱，那所谓的什么战略性亏损，这些东西很多时候在初期都是骗人的，那是有实力、有成果之后才考虑的事情。
内心想到的回报曲线不是线性曲线，而是一个指数曲线。前期波澜不惊，后期增长迅猛。其实是这样的，增长曲线的东西。我给大家举例子：
第一个模型是波浪线状的，叫脉冲式的增长。比如说他靠那个时不时的这个融资，然后去做一波增长，然后产品不行又掉下来，又增长又掉下来，或者说靠买量，有量买的时候他就上去，没量买的时候他就下来，这种其实是非常不对的。
第二个模型是怎么样的呢？第二个模型是逐步上升式的曲线。这样的增长，其实它容易什么呢？容易死在前期阶段。
然后真正的比较好的是增长是什么呢？是波浪式上升曲线这样子的。有量买量，没量的时候有长尾。大概是这个意思。
内心想到的回报曲线不是线性增长，谁不想指数曲线，前期波澜不惊，后期增长迅猛，这种机会很难遇到，真的非常难遇到。
5，对待人方面也极有耐心，不求短期利益交换，而是更长期的认可，能够释放更长久的价值。那你看，你如果这样想的话，其实我是一个什么呢？我是一个好像不能做时间朋友的人，但是我有我的看法。我现在跟他有点格格不入，这几条我都并不认可。如果不求短期利益交换，我们举几个例子来讲：
首先你想要长期，现在又是从原生团队、从初始团队培养出来的，并没有。我一定是什么呢？短期的利益交换，我们花大代价去挖人、去招人。你需要一个投手，你可以招 8 个，招 4 个、招 3 个，然后留一个，是吧，你需要一个某个专项人才，你可以去挖，而不是自己培养，这我是不认可的。
第二点是什么呢？第二点，你的员工，你给他画饼，你跟他画长期主义，他：你妹，少来给我画饼。对不对？长期主义个鬼，对不对？坑啊，你不给钱的这个使命、愿景、价值观，你不给钱的这个愿景。这不就是 PUA 嘛 。是不是这么说？
不管是从选择员工、组建团队，以及让你的诉求和员工的诉求是一个方向的等等这几个方面来讲的话，都是什么呢？都不是说，所谓的不求短期利益交换更长期的认可，有什么愿景，还要实现什么使命？你给人家这样画饼，其实这个都不太现实，这个绝对是一个什么呢？阶段性的。一定是先经历一个大量的筛选之后，然后从稳定下来的一个人员架构中再去给他灌输，我们再去谈使命、愿景、价值观，这才是一个相对正确的步骤。
6，对长期有信心，对短期有耐心。那这个肯定是对的。我们怎么讲呢？短期它意味着什么？
比如说你在追逐流量，你在追逐风口，你要保持机动，让你的整个团队也要保持机动，然后一直打胜仗，不断地打胜仗。很多大部分的创业公司都是这样的是吧，你要有耐心，你就不断地打胜仗。那你如果一直追求流量，追逐流量，追逐哪个好做就做哪一个。你没有一点这种所谓的长期主义，你就会陷入一个什么情况呢？你打着打着你打不动了。
刚刚开始创业的时候你是怎么样？你刚刚开始创业，二十几岁，你出来开始创业，你那时候你通宵，连着三个晚上通宵都没有问题，你的团队也非常能打能扛是吧，一腔热血，然后兄弟义气，然后就开始创业了。
打到你 30 岁，你还没有一个很稳的、能够加杠杆，能够有时间复利的，有品牌势能的这种有积累的那个东西，我们讲叫产品对吧？那你还在追求流量，那这就不是正确的事，对不对？
所以说对长期要有信心，对短期要有耐心。在该追逐流量的时候，我们去追逐流量，该让流量驱动的时候，我们就要流量驱动。我们哪一个风口，我们都不要错过，这是我们的长期主义。
然后真正到了团队很 OK，公司软硬件都很 OK 的时候，我们再去想所谓的和时间做朋友，我们要长期主义好。公司每个月的收入拿多少去干嘛呢？优化你的产品，去做你的品牌，去做品宣，然后去做用户运维，私域，去挖掘客户的终身价值，对吧？比如说你的私域里面总共只有 500 人，你去运营，运营个鬼对不对？你很多花样你都用不出来，是吧，只有当你体量上去了，你再去考虑这些东西，所谓的 LTV、这个终身价值之类的。