7月10日 企业应该在何时建立竞争壁垒？

    1. 企业想要长久地经营下去，需要从一开始就思考如何建立自己的核心优势和竞争壁垒。壁垒的形成不是靠一个优势来支撑的，而是要靠一系列相互协调、连贯的经营活动来支撑。接下来他又举了个案例，是美国的西南航空公司，早期就确定了低价的战略定位，它在经营中的所有的活动都是为了降低机票成本。
    2. 这里我讲两点：
    3. 作为我们普通人以及我们这种初中级的创业者，我们千万不要去想着说去做一个竞争壁垒，这是做不到的，但是我们能够去找到我们的核心优势。
    4. 然后它底下讲的一个战略这方面的，其实我跟大家说，定价就是战略，这是早期应该做的事。就是定价。然后把属于自己的那个位置给占了。
    5. 大家可以去找到大量这方面的案例。你们有听过两个词，我给大家举两个案例就明白了：
    6. 你们一定听过一个词叫平替，就是平价替代款。那他们俩的东西，我猜可能东西是一样的，产品的这种物料成本、bom 成本是一样的。但是为什么卖出了不同的价格？那就是当初他们在定价的时候就决定了自己要用什么打法？要在这个营销上付出多少？
    7. 然后我们大家再看一下喜茶、古茗跟蜜雪冰城，他们就是三个不同的价位，然后就决定着他们三种不同的打法，从选址到用料等等就不一样了。
    8. 当然还有一些案例，比如说星巴克跟瑞幸，我悄悄告诉你们，瑞幸的用量会比星巴克的要好。所以大家可以多喝瑞幸，而且瑞幸的咖啡更正宗。
    9. 那我们继续往下看。刚才为什么叫大家不要想着说去做壁垒？做壁垒是不可能的，也不现实的，在这个时代是不现实的。通过前期的定价，把自己的战略定位给定下来了，然后去找到自己的核心优势，找到自己的核心优势之后，就会有相对的竞争优势。竞争优势有两种：一种是绝对优势，一种是相对优势。
    10. 那我给大家讲一下，哪些地方可以拉开这种差距。有些小地方它是可以做壁垒的。我们拿电商举例，
    11. 比如说你的产品中的某一部分原材料特别的便宜，往下说，甚至是你的邮费特别便宜，或者说你叔叔是做包装的，他给你的飞机和给你的周转箱特别的便宜，这些都属于某种意义上的壁垒。
    12. 你要有本事拿到一块二或者是一块八的这个全国包邮的物流成本。我跟你说，你就可以吊着大部分的人打，你真的可以吊着大部分的同行打，因为你们拼到后面，就是那五毛钱的差距，价格战打到最后，就是拼这几毛钱、拼快递费。
    13. 再跟大家讲一下，你跟厂家的关系好，我毫不客气地说，有很多的玩具类或者运动器材、运动器械、体育器械类，还有一些这种工业品，你发出去的时候，它的塑料甚至都是烫的，就是什么，你跟厂家有足够的熟，那么厂家可以帮你做厂家仓，他们从厂家直接发出去，他那个塑料都还是热的。这也是优势。
    14. 所以说很多的这个优势是可以，但是你想去通过这些东西，你去做一个壁垒，也就是所谓的想做品牌，想有品牌力，我还是反复的劝大家不要有这种想法。