3月20日 品牌现在值得布局抖音电商吗？
- 抖音电商是品牌商们的新战场。这句话可以理解为抖音电商是小品牌商的新战场，未来一年，2023 年就是大品牌商的主战场。要理解一下，我们讲的是，你现在可能会看到一些大牌，但这是大牌代播，未来会发展成大牌自播，明白吗？这一点要理解一下，留给我们的时间已经不多了。
- 无论是抖音直播、抖音短视频还是抖音 SEO，抖音 SEO 是什么意思呢？
- 你打开抖音往下拉，你看上面的 tag，就是那个标签。你可以看到一个电商，那边有一个搜索栏，你可以搜索，比如说搜索咖啡机，搜索各种产品都可以，你会看到他们的排序。
- 现在暂时抖音还没有这方面的自然流量，这个是可以争取的。所以说现在有很多的所谓的黑搜，所谓的抖音 SEO 的黑科技，实际上这个有的，也是吃一段时间的红利，然后未来就没有了。
- 为什么没有呢？你们要想一下底层的逻辑是什么？抖音字节他是希望什么呢？希望你所有人的流量都是买的，不会说像淘系的一样，你烧一点直通车，它会给你很多自然流量，这不一样。他自己维度这一块，他还没玩明白。
- 都将是品牌获得更多新客户的重要手段，而且他们直接配合，不可分割。抖音电商=兴趣电商+交易电商。这个平台让我们看到了品销合一、缩短购买决策链路的可能性。
- 为什么是缩短决策链路呢？因为这个就是所谓的场景电商。兴趣电商其实就是场景电商。
- 在一个直播间，在一个短视频里面，你看到这个东西好用，尤其是生活用品，比如说玻璃清洗剂，比如说通马桶的，比如说各种日化、大日化，还有美妆彩妆。
- 你看到这个测评，看到这个主播讲得好，你就买了，就这么简单。他不会留时间给你去比价。算法也不会给你推猜你喜欢，这就是缩短下单的链路。而且每个直播间的主播，他们也非常懂这一块，会促单，让你赶紧下单。
- 品牌布局抖音电商是必然的。可以从三个角度分析：1、品牌在淘系获得流量可能会越来越少。为什么说品牌在淘系获得流量越来越少呢？
- 我们现在深度地去理解一下，一个平台它是怎么弄的？比如说每个人手机上都有手淘 App，就是手机淘宝。那么我们可以预想，这个手机淘宝的流量从哪里来？它大部分是买来的。如果现在阿里不去外面采购流量，那么总有一天这个手淘的打开率会降到零。这就是平台的流量的熵增，你可以去细细地品味一下。
- 品牌在淘系获得流量越来越少，还有一句叫什么？越来越贵。所以传统电商，他们有短视频跟直播电商的焦虑，这是一点。
- 2、抖音自身电商闭环的形成，会使它向淘系引流逐渐变难，且成本上升。这边有两个点，
- 为什么抖音要去做电商？而且电商是基本盘，大家一定要想清楚这个点，是什么呢？快手上市了，搞了一万亿，那快手去死之前，他给了抖音一个狠狠的背刺。为什么呢？大家都知道抖音它的市值肯定要是快手的好几倍，我们按四倍来算。那么他快手做万亿。那抖音现在要做万亿几乎是不可能的，4万亿是不可能的。
- 那他抖音就要去做什么呢？他就要去做电商用户。大家都知道电商用户比短视频用户来的值钱，所以抖音电商是基本盘，是大家都要做的。所以这个商业社会是被直播和短视频裹挟着向前走的。
- 抖音电商是当下的风口，会给平台带来更多的商业可能性。那普通人的机会在哪里呢？
- 我们再来回味一下每一个平台的发展史。不管是淘宝、京东还是拼多多，你们认真去看一下每个平台刚开始的时候都是一堆杂草。
- 这个我们其实可以从生态、大自然的角度去理解，一个任何的荒地，它都是先长杂草，杂草长个几年，然后土地肥了，然后再来精工细作，去种一些这个比较娇贵的，但是比较有价值的菜、草、树。
- 那你想一下，我们淘宝最早的时候，零几年开始，淘宝最早的时候是不是一团糊，什么假货都有，后来就没有了。后来天猫出来了，开始有正品的概念。那都是淘品牌。然后一直到 2014 年之前，淘品牌都是风生水起的，各种男装，各种女装，这种美妆彩妆都很牛逼。
- 然后 2014 年之后，之前这些品牌是完成了它的历史使命，然后就退了。你想一下为什么？因为大品牌进来了。
- 流量，它自然、它天生自带一种什么属性呢？往能够用这个流量创造出更高价值的人手上。这个是关于流量的这个比较初级的理解。那后面关于流量的中间商，讲起来就复杂了。那没关系，我们继续讲回抖音电商。
- 那抖音电商为什么有机会呢？
- 现在抖音电商就是处于一个萌芽阶段，大牌还没有进来，你有看到几个大牌进来自播了吗？并没有。所以现在的国货、国潮、大日化，他们都卖得很好。对不对？
- 那我大胆地预测一下，到二三年甚至不要到二三年，到到二二年年底，这些品牌会全部死掉。为什么？它们再也买不到流量，大牌一进来他们就没有流量了，或者说流量已经贵到他们接受不了了。对，就是那么残酷。
- 所以说每个人都有自己的历史使命要走。那趁现在我们要耍猴戏给谁看呢？给大品牌看，那么我们就能赚到属于我们能赚到的这波钱。对，这就是每个人的历史使命。
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