9月11日 如何拥有战略性思维？

    1. 战略从本质来说是一种选择，而选择最终决定的终局。讲到这边，你们想到什么？想到定价及经营，有没有？肯定想到了定价及经营，定价就是一个选择。当你选择一个价位的时候，就注定了你这个产品能走多远，你这个品牌能走到什么样的高度，拥有怎么个规模的体量，拥有怎么大的基本面。
    2. 比如说喜茶，古茗跟蜜雪冰城三个的价位分别是 26 块，然后 13 块和 6 块5，三个的人均客单，他们就分别占着奶茶这个市场的高、中、低三个人群，对不对？虽然有些人会混，什么都喝。但是喜欢喝什么的人群，它是固定的，你选择什么价位的，就是你的用料、你的选址、你的店的规模、你的运营手法，你的一切都已经是一个终局了。对不对？这就是战略思维，也就是所谓的画面感。
    3. 比如说你选择出一个什么样的课，比如说像家蒙老师，他在深耕知乎好物，他对知乎的理解是我见过的老师中最牛逼的，我也是一个知乎的高手，我玩了十几年的这个知乎。但是在加盟老师面前，我简直就是这个不堪一击。知道吗？所以说大家可以去报一下家蒙老师的知乎课，找我报家蒙老师的知乎课，学不会的我包赔，我杨涛包赔、全退、没有理由，哪怕你学会了，你也可以找我说涛哥我没学会，我给你全退。
    4. 小概率事件多承诺，这个思路非常的正确。我单独拉出来讲一下，这个我在我整个的操作流程中，在我 17 年的创业过程中一直在用这个思路。我给大家举个例子：
    5. 比如说终身免费换新，我讲一下这个战略，终身免费换新。实际上是什么呢？实际上真正会来找你换的人就不会超过 1%。你在你的包裹里面放那个 5 块钱的这个扫码返现的卡，真正来找你扫码的人不会超过 3%。是吧？所以你只要有这个小概率的思维在，你就可以去放手的在转化端去尽情的操作。知道吗？比如说我刚才讲的以旧换新，还有一个是什么？
    6. 还有一个是那个你放海量的超过你的预期的优惠卡在里面。比如说我们要开箱体验的时候，一进去你放了十几张的会员卡，每一张会员卡的那个金额都很大。但是我们大家都知道，我们经常会在路边收到各种各样的那种会员券什么的，你要做好什么这样的准备？一定是 5% 以下的人会来找你兑现这种心理准备。然后你就可以在转化端，你就有很多腾挪的空间。明白吗？而且在你的推文、你的海报上面看起来就非常的大气，你一定要有这种小概率思维。
    7. 战略思维就是拥有准确判断和选择规划能力的思维。我们要研究现在做什么才会有未来。一定不要从众，一定要有自己独立的优势，一定要看得远，一定要超越眼前的困难和眼前的利害关系。因此在培养战略思维时需要重点考虑四个问题：
    8. 如何有效发挥企业的资源禀赋？
    9. 如何形成差异化或取得优势？
    10. 有没有压倒性的投入来支持这个战略选择？
    11. 供应链是否足够稳定？

    这些问题都是一开始定战略都要思考清楚的问题。

    1. 对，这个小马宋老师刚才讲的四点，都非常的有道理，差异化、显著性还有取得优势。优势有分两种：
    2. 一种是绝对的优势，
    3. 一种是相对优势。

    就是你在哪几个维度上你有优势，还有一些是绝对优势。比如说你的产品已经好到天上地下，就没有对手了。还有一些比如说你在做淘宝，但是你认识好多小二，对吧？那你就毫不犹豫你认识哪个类目的小二，你就去做哪个类目对不对？你这就没毛病。

    1. 创业一定是什么呢？战略性思维一定是什么？用已有资源去撬动未知资源的一个共过程。你已有这么多，你去撬动更多，去撬动更多，慢慢的滚着滚着滚着你就大了。你大了，你就有资格去谈社会价值、社会意义，解决社会问题，你就有资格去谈使命、愿景、价值观，对不对？