9月10日 销售型公司如何提高带货转化率？

    1. 在大量研究了人的行为和心理驱动后，我发现大多数的购买行为，都离不开人性的动机和需求。因此，我们要提高带货转化率，就是要抓住人性的动机和需求，先弄清楚要带货的产品和哪些人群有关，和客户的哪一类需求有关。满足了客户的需求，他自动就会购买。首先，要让用户觉得这产品“与我有关”，能解决客户的需求，就有了潜在的用户。其次，要做到价值量化，摆出具象化的事实数据和案例，让他准备掏钱支付。最后，提供超预期的服务，增加他的购买意愿。
    2. 我们先讲需求，什么样的东西叫需求？不变的是什么？就是所谓的那些衣食住行之类的。
    3. 但是我总结来讲就是让人们的生活变得更好的。这是第一句。
    4. 第二句话叫提效降本，这两个概括了所有的需求。
    5. 大家品一下，让人们的生活变得更好的就包括什么呢？更舒服，更长寿，更健康。提效降本就包括什么？更快，更简洁，更有效率等等。这两句话就概括了所有的需求。
    6. 然后接下来这位老板他讲的怎么去拉高转化什么的，其实本质上有非常多的模型，比如说我们常用的三部曲，引起恐慌、激发需求、促成销售等等。这个有非常多的模型。但是终其一切就是真正能解决需求的才是转化率的根本。
    7. 那需求除了刚才讲的两种，还分为什么呢？还分为真实需求和伪需求。我给大家举个例子，
    8. 比如说蛋糕是用来吃的还是用来玩的？还是用来看的？还是用来有面子的？还是用来送的？
    9. 去星巴克是因为星巴克的咖啡好喝？还是去买它的空间？花 38 块钱能够坐一个下午。
    10. 比如说这个电动牙刷是更炫更酷更好用还是更干净？对，就是这个意思。
    11. 真实的需求往往很难找到，知道吗？所以说很多人的产品，他是可以直接给他加上一个礼品属性的。那就给他赋予了一个新的场景。也就是说，如果你想提高转化率，这边有一句话讲的是非常对，叫与我有关。
    12. 真正帅的、美的、就是长得漂亮的，她才会去做医美。那真正就长得像我这样歪瓜裂枣的，她就不会想着去做医美。对，他就认了。只有是说那种长得漂亮的，他就会想着更漂亮。因为他对自己有一个认知，他要给自己一个交代。知道吗？所以他会去做医美，是这个意思。所以说你需求的挖掘就是要干嘛呢？我的一切，与我有关。知道吗？这句话他讲的是非常对的。
    13. 就是帅得美的，她就会想着去做医美，你认真去看一下周边的人，你们去思考一下这个现象。就是帅的美的，他们会想着去做医美，因为他们对自己的预期就是这样，他们认为他们就应该这样。所以他们就会继续往上的去吹毛求疵。