6月3日 如何通过前期价值设计好把产品

6月3日 如何通过前期价值设计好把产品“卖爆”？
一款产品想要大规模的“爆单”，往往要超出客户的认知，他可以是价格上的认知，也可以是品质上的认知。如何建立用户认知这五点尤为重要：
1、最好选择在自己熟悉的领域内，深挖客户的需求做拓展。
2、找准并深挖出客户真正的需求而非伪需求。
3、设计出超出客户认知，让客户尖叫的产品。
4、营造势能，找到关键转化人物，并帮助转化人物，降低成交难度。
5、撬动各方流量去获取用户，让一切流量为我所用。
实际上具象化来讲的话，我们到底要怎么操作？我来给你解读一下。
首先第一个，我们讲真实需求和伪需求，我们之前聊过，就是星巴克的咖啡，喝星巴克的咖啡是伪需求，要它的空间是真实需求。生日蛋糕大部分是为了面子，而不是用来吃的；电动牙刷的真实需求是为了刷得更干净，伪需求是更方便、更炫、更酷或者更舒服，很多都是这样的。
他的核心卖点是什么？其实虚头巴脑的，有些人他把自己的服务，把自己的周边增值溢价渲染的很虚头巴脑的，像跳大神一样。
怎么判断是真实需求还是伪需求？这个很简单。很多产品，它有几种场景，你按场景去判断。
我给你举个例子，比如说酒，有三种需求，
第一种需求是什么呢？自己喝。
第二种是什么呢？酒文化。
第三种是什么？送礼。除了这三种需求还有什么需求呢？没有了。
那这三种需求之外的那种需求，就会出现很多很搞笑的事情，比如说保健酒，养肝酒，喝了防风湿对等等。我跟你说，我就预判这种保健酒类，它就长不了，你喝酒本来就伤了，然后你还打保健的概念。我跟你说在这一代的 80 后都死光了，保健酒这个类目估计就够呛了，可能都消亡了。
真实需求一定符合什么呢？一句话就是提效降本，让人们的生活变得更好。这几个字就概括了所有的真实需求。提效降本。我分开给你讲一下：
降低什么呢？降低使用成本、沟通成本、生活成本。
提高什么呢？提高沟通效率、表达效率、工作效率等等，就是生产工具类的，它都属于这个提效降本。
让人们生活变得更好，包括所有的好吃的、好玩的，然后使人愉悦的，活得更长命、更健康等等，情绪价值也全部属于。这句话就概括了所有的真实需求。
设计出超出客户认知、让客户尖叫的产品。这句话听的也够呛，我要是能设计出这种产品，我也不愁卖了。那也设计不出来。
你超出客户认知的产品，除非是什么，你就要达到乔布斯那种水平的，让客户尖叫。苹果颠覆性的让客户尖叫。
他主要还不是功能上，我前次看过一篇文章说苹果主要是长得美，后来想一下确实有道理。
撬动各方流量去获取用户，让一切流量为我所用，实际上我们要把流量分成几种，流量，它其实分为四种。
第一种是这个活动流量。不管是所有的平台、还是公众号、还是自己朋友圈搞的这种活动流量。
第二种流量是自然流量。自然流量就是基于所有的搜索来的，所有平台的、所有搜索的自来客户，这叫搜索流量。
第三种是硬广流量。硬广流量就是买来的流量，商域流量就叫做硬广流量。
第四个流量是转介绍。没有别的了，就是四种流量。那你就每次做事情，你就想着在这四个地方去发力就行了，动用你能动用的一切资源去设计就好了。
那我再给大家举一个例子，品质上的认知和价格上的认知，你要怎么去展现给客户呢？
我告诉大家，其实现在大部分的 99% 的产品，卖货就是卖图；卖课就是卖海报、卖推文；卖产品就是卖图和卖详情页，这一点我们应该会有一个共识。
那在这个基础上，我们要如何的把这个产品的卖点、把这个推文写得具有煽动性，遵循那三个原则，就是引起恐慌、激发需求、促成销售。
那具体怎么做呢？我跟大家讲一下，基本上现在市面上的详情页分为两种，
第一种详情页是什么呢？是产品说明书式的详情页，它非常的工工整整。这产品是干嘛的，有什么参数、有什么特点，然后怎么样的等等。
但第二种详情页就比较牛逼了，它是属于那个导购式的详情页，品牌方往这个详情页里面注入了情感和场景。
给大家举个例子，比如说怎么卖药材包。那很简单，你去看一下市面上的大部分详情是长什么样的。那么我们怎么样去抓到客户的心里呢？其实非常的简单，我们可以在很多方面去优化。我随便举几个例子。
第一个我们可以干嘛呢？比如说虫草花，比如说鸡松蓉，比如说竹荪，比如说羊肚菌。那羊肚菌的大，虫草花的饱满，竹荪的肥美。那我们要怎么去展现给客户呢？其实非常的简单，现在是一个短视频的时代。
那么我们的主图视频，当所有的同行全部是做平面详情的时候，我们是不是要多一个主图视频？我们可以把一根根的虫草花拉出来，告诉他我这个虫草花是长啥样，然后旁边放一个硬币。我们把竹荪拉出来，把羊肚菌拉出来，把鸡松蓉拉出来，告诉他，我这个就是这么粗，所见即所得。
那这种很平实地展示，比如说我这里是一个案台，上面全部都是食材，然后我是一个老厨师，带着一个帽子，然后把它全部展示出来。这是 OK 的。
再有，我们要把消费者当白痴。这个白痴不是贬义词，它是一个褒义词，就是我们要尽可能地为他想得更多。
你们大家都做过饭，你们知道现在的年轻人做饭都是干嘛的？打开 App，一边看教程，一边下菜。那大部分的商家他是没有办法把这个菜谱给他配过去，把菜谱配过去。
比如说我卖 28 种汤包，我对应的就是 28 种汤，我要确保每一个用户收到我的汤包，能够看着这个菜谱。第一步，怎么样？加水浸泡 1 小时。第二步，先下什么后下什么再放什么，开盖，等水沸腾之后再炖多长时间。
这就是差异化，我们一定要做到什么呢？人无我有，人优我秀。
再给你举个例子，我们讲如何按场景分呢？
如果我们汤包的话，如果很简单的话，它就是一个炖汤的属性。
那么如果我们按人群分，我们可以分为什么？老人喝的汤，小孩喝的汤，营养汤、增高汤，孕妇喝的汤，催奶汤，调经汤。然后白领喝的汤，然后打工人、职场人这种加班喝的汤，保肝润肺降火。按人群分就可以分为老人、小孩、妇女、青年人、中年人这样分。
那如果按功能，我们就可以分为什么呢？比如说润肺、降火、养肝等等。
然后我们还可以按什么分呢？我们还可以把它分为带场景的，比如说这个送人用的，比如说是逢年过节炖大餐的。那这样的话，就有了场景，有了温度。
卖产品就是卖图、卖详情；卖课就是卖推文、卖海报，这样大家就更能够理解如何通过前期设计产品的价值。
交付都是后面的事，你先有了第一步的成交，你要拉高成交的转化率，你才有后面的交付，不要陷入一个产品人的误区。
有些产品人他非常有情怀，非常有操守，他要干嘛呢？他老是觉得说我的东西好，实际上你觉的你自己的东西好，这是你一个业内人的一个小巷思维，你觉得这东西好。其实普通的消费者 C 端，它的关注点根本跟你的关注点不在一条线上。