2月16日 什么是品牌 IP 化？

    1. 品牌 IP 化其实就是让一个品牌变得不只是一个商标，而是像 IP 一样，成为某种符号化的认知。让品牌成为占领用户心智入口的过程就是品牌 IP 化的过程。又到这个内容，做一个品牌，你知道有多难吗？我还是用那个最古老的例子问大家，你们脑海中的这种国民品牌有几个？你们自己都说不出来。
    2. 听到粽子，你们会想到什么品牌？听到粽子你肯定想到五芳斋对不对？我们普通人只会想到五芳斋，五芳斋它就是真真正正的国民品牌是吧。
    3. 五芳斋是粽子的国民品牌，但是月饼有没有？没有对不对？没有真正意义上那种统治地位的那种月饼的品牌。
    4. 我就再问你一个问题，一年可以销售大几十亿件的，上百亿件的女性文胸。你们能想到什么品牌吗？想不到对不对？没有统治的品牌对不对？你们只能想到黛安芬，后来又想到芬迪斯。有人说维多利亚的秘密，那维多利亚不是国民品牌，它不是国民品牌。你想一下，一个 14 亿个人口的国家，连个内衣品牌都没有，是不是？真正的品牌还是 20 年前的都市丽人对吧？是不是？
    5. 所以说你想完成某种这种占领用户心智的品牌 IP 化的一个过程，太难了，真的是几乎是不可能的。除非它是一个很小很小众的东西。知道吗？一个品牌，它是需要进入商超再+电视广告才有的。你看完美日记跟花西子，他砸了多少钱是不是？但是跟电视广告比起来，它算个P是吧，它得不断地、反反复复地去刷、去洗心智，洗去洗去才会慢慢地形成一点点。但是什么呢？但是比你小个三五岁的人，他们完全不知道完美日记，完全不知道花西子，知道吗？
    6. 然后我们再看他讲的，品牌IP化分为四个层面：
    7. 点：品牌核心识别，是品类占位。
    8. 线：传播线和用户互动，包括定位和信任状。
    9. 面：通过用户体验路径的全触点管理，完成持续的营销运营动作。
    10. 体：面的交错融合，相互借力而又各司其职，合力抢占目标市场。

    这些都不可能。电视和线下它永远比互联网强，到现在为止还是比互联网强。

    1. 你有没有发现一个非常有意思的现象，就是微商品牌，它都是什么呢？
    2. 先用传销的模式做，做到有钱了他就去开天猫，天猫开完，就把京东跟唯品会都开了，上活动，把小红书、知乎种草，种完之后再做一波直播。直播完之后，他下一个目标是什么呢？进商超。
    3. 他们为什么要进商超呢？他大量的去铺万达、银泰、永辉，去铺这种超市，铺久了，他才会慢慢地形成一点点的品牌力。
    4. 老牌的四大品牌是什么呢？四大品牌是南北余恒。大家应该知道南北余恒，就是南极人，北极绒、余兆林、恒元祥，这四个是真正的国民品牌。
    5. 老一辈都知道什么才叫国民品牌？就是上过 cctv。我们有印象的脑白金算一个。给大家随便讲几个例子。比如说现在我们卖得最好的碳酸饮料，卖得最好的碳酸饮料竟然是雪碧，然后卖得最好的功能性饮料竟然是东鹏特饮。